620014, г. Екатеринбург, ул. Чернышевского 16, оф. 607, тел.: (343) 380-88-66, 253-22-05 www.tigras.org E-mail: tigr@novator.ru Количество часов Тема Результативность снабженца 21 акад. час (курс профессионального роста) Основная особенность — тренинг проводится в режиме рабочего напряжения, акцентируя внимание участника на его собственных результатах и ошибках, достигнутых прямо на тренинге. Персональное внимание тренера-консультанта. Цели семинара-практикума: создать сильного и «хитрого» снабженца-переговорщика Целевые группы участников и приобретаемые навыки: Специалисты по снабжению (навыки расчетов и решения логистических задач, навыки ведения переговоров), Логистики (навыки решения транспортной задачи и ведения переговоров с транспортными компаниями, навыки расчетов и решения логистических задач). Для всех категорий участников: – Новый взгляд на привычные логистические инструменты и ведение торговых переговоров, – усвоение приемов самомотивации, самоорганизации, – персональное внимание и участие тренера-консультанта. Ожидаемые результаты: экономия оборотных средств предприятия, увеличение прибыли за счет оптимизация логистических издержек, повышение личной собранности и организованности, нацеленность на конечный результат деятельности, умение беречь (экономить) свое и чужое время, и приобретение новой идеологии личной результативности. Содержание программы: Первый день тренинга результативности: 1. Лекция и упражнение «Метод профессиональных ловушек). квадранта» (выявление и устранение 2. Индивидуальное практическое задание на основе метода квадранта 3. Диагностический тренинг на умение достигать результат в стрессовой ситуации (игра «Добытчик») 4. Алгоритм работы над ошибками: индивидуальная практика. 5. Ключевые логистические инструменты, нацеливающие на результат: базовый логистический анализ (АВС- и XYZ – анализы и их декомпозиция), расчет оптимального объема заказа, системы управления товарными запасами и расчетные параметры систем. Практика: решение расчетных и аналитических примеров. Учебный центр «Школа тигров», тел.: (343) 380-88-66, 253-22-05 www.tigras.org E-mail: tigr@novator.ru 6. Транспортная задача в логистике: алгоритм выбора маршрута движения транспорта и загрузки каждой транспортной единицы. 7. Выдача домашнего задания Второй день тренинга результативности: 1. Оценка предыдущего дня 2. Ведение сложных торговых переговоров: процедурные требования и подготовка к переговорам. 3. Распознавание и блокирование манипуляций на переговорах. Проактивность и реактивность в переговорах. Речь в переговорах 4. Деловая игра «Сложные торговые переговоры» с видеозаписью на материале заказчика (готовится заранее вместе с руководителем отдела снабжения) 5. Оценка поставщиков. Маркетинг отношений. Матрица «Правильность\лояльность» 6. Умение достигать результат в условиях ограничений (время, нормы и планы, ошибки) 7. Планирование экспериментальных недель по внедрению инструментов результативности. Автор и ведущий: Чигирев Роман Борисович - главный консультант по управлению продажами и логистике. Автор и ведущий семинаров «Маркетинговые войны», «Тренируем тренеров», курсов «Управление маркетингом – МВА», «Интегрированный маркетинг». Сертифицирован Фондом «Национальный Форум» (США) и Университетом «Флорида Атлантик Юнивесити» (США). Стажировки в Великобритании (1994), США (1996), Испании (2004-2005). За 16 лет работы провел более 600 семинаров, обучил 12600 собственников, руководителей и менеджеров предприятий 14 стран мира. Член Международной Ассоциации Руководителей по Маркетингу и сбыту. 2 из 2 Результативность снабженца