3 - fashionretailservice.ru

3. Плюсы и минусы работы байера в оптовых направлениях.
Приветствую вас, на своих страницах. Если вы здесь, то данная информация придется
вам по вкусу.
Дело в том, дорогие друзья, что все, что было перечислено мной о работе байера в
предыдущих статьях, при работе с оптом умножается ровно на количество ваших оптовых
клиентов. А именно, вся ответственность и все прочее становится в несколько раз выше.
Рассмотрим все по порядку.
Вы устроились на работу байером в оптовую компанию. Теперь вместо схемы байер –
покупатель, у вас получается схема байер – оптовый клиент – покупатель. То есть, по
сути, теперь между вашей волшебной коллекцией и покупателем становится ваш оптовый
клиент. Какие это дает плюсы и минусы? В чем упрощает работу байера, а в чем
усложняет.
Плюс:
- Во-первых, ответственность, которая, лежит на вас за коллекцию, теперь делится между
вами и вашим оптовым клиентом. Потому, что редко какой оптовик не присутствует на
отборе коллекции для своего магазина. Это значит, что например, на фабрике или
шоуруме вы выбрали, предположим, 1000 единиц, а потом приехал ваш клиент и из этого
количества выбрал 300. Далее ваш клиент вправе делать со своими 300 единицами, все,
что ему угодно. Не продал, значит не продал. Остатки становятся не вашей головной
болью, а его.
Минус:
- А теперь представьте, что предположим у вас пока один клиент, и оставшиеся 700
единиц, теперь ваша не то, что головная боль, а не прекращающаяся мигрень. Потому, что
ваш клиент может использовать различные способы при продаже коллекции в торговом
зале, стимулировать покупателей различными инструментами. А вы? Ваш товар лежит на
складе, и вам не кому ее демонстрировать, кроме как оптовикам. А все мы прекрасно
знаем, что товар портиться. Понятие «залежавшегося» товара, есть не только в
продуктовых супермаркетах. У одежды тоже есть срок годности и правила хранения. И
так, что же вы будете делать? Правильно либо стараться продать товар своему клиенту,
или же срочно искать нового. И то и то очень непросто. В первом случае у вас есть только
одна презентация. (Именно в первый раз байер должен произвести впечатление своей
коллекцией, презентовать ее таким образом, что бы у вас купили все 1000 ед. и попросили
добавку, второй шанс выпадает редко, хотя бы потому, что, как правило, все клиенты
находятся в другом городе. А уговорить его приехать еще и еще раз, для того чтобы якобы
показать ему старую коллекцию практически не реально.) Во втором случае клиентская
база – дело наживное, и не факт, что у вас появится в короткие сроки новый клиент, да
еще и на опт.
Маленькая оговорочка, речь идет о тех компаниях, в которых байер выполняет, в
последствие, и функция менеджера по продажам. Такие обстоятельства, не новость в
сегодняшнем мире. Будьте внимательны, некоторые работодатели не обозначают функции
продаж на собеседовании. Поэтому, устраиваясь на работу, задавайте как можно больше
вопросов о своих обязанностях.
Следующий минус:
Огромный бюджет. Огромный бюджет – огромные риски. Элементарный пример: У вас 10
клиентов, при этом у каждого 10 магазинов. И вы отбираете для них коллекцию. Даже
если в рознице вы были байером на 10 магазинов, сейчас уровень бюджета, при этом,
уровень вашей ответственности вырос в 10 раз. Не слабо. Тем более повторю, что,
инструменты для продажи вашей коллекции только уменьшились.
Ищем в этом плюс:
Когда вы работаете в оптовой торговле, уровень вашей заработной платы как правило,
намного больше. Готовы ли вы взять на себя кучу рисков, чтобы к следующему сезону
приобрести себе новенько средство передвижения? Многие на это согласны.
Минус или плюс:
В оптовой торговле, теряется сама специфика работы байера. Теряется то волшебство,
когда ты творишь, выбирая каждую вещь по отдельности. Как ни печально, но байер
просто покупает то, что более или менее соответствует потребностям его оптового
клиента. Представьте себе рождественскую распродажу. Вы приходите в торговый центр,
в котором куча вещей с отличной ценой, и вы, не рассматривая каждую вещь, и действуя в
потоке покупателей, делаете кучу покупок. Потом приходя домой, вы понимаете, что это
совсем не то, что соответствовало вашим потребностям, а затем стараетесь продать это
друзьям, делая вид, что это самая наилучшая вещь. Ужасно? При этом сам байер не видит
результат своей конечной работы. Люди ходят в его одежде в других городах, и он не
приезжает в магазин для того чтобы обсудить с мерчендайзером вариант новой развески.
Получается, что все творчество сходит на нет, и превращается сугубо в вопрос бизнеса.
Кому подойдет данный вариант? Одежда становится самым обычным товаром. Поэтому,
если вы дорогой читатель имеете опыт в продажах, имеете свою клиентскую базу (а все
компании работодатели, мечтают ее заполучить), и хотя бы чуть-чуть обладаете своим
личным вкусом, вам сюда.
В следующих статьях мы с вами будем рассматривать специфику работы байера в
зависимости от направления компании – ретейлера (розница, дистрибьюция, франчайзинг,
опт).