ВЛИЯНИЕ УСЛОВИЙ ДОГОВОРОВ ПОСТАВКИ НА

ВЛИЯНИЕ УСЛОВИЙ ДОГОВОРОВ ПОСТАВКИ НА ПОЛОЖЕНИЕ
ПОСТАВЩИКОВ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ: ЭМПИРИЧЕСКАЯ
ОЦЕНКА ЭФФЕКТОВ ЗАКОНА «О ТОРГОВЛЕ»
В течение последних двадцати лет снижается роль традиционной рекламы, растет
роль маркетинговых услуг, предоставляемых производителям розничными сетями. Этот
процесс получает неоднозначное отношение как экономической аналитики, так и
государственной политики. С 1 февраля 2010 года в России вступил в силу закон
Федеральный закон № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой
деятельности» (далее – Закон о торговле), который ввел значительные ограничения на
практику ведения бизнеса в сфере реализации потребительских товаров, в том числе
применения различных форм вертикальных ограничений во взаимодействии поставщиков
и торговых сетей.
Очевидно, что резко возросла необходимость реализовать такое эмпирическое
исследование, в ходе которого можно будет определить, насколько велика переговорная
сила торговых сетей, какое влияние оказывает применение торговыми сетями
вертикальных ограничений на положение различных поставщиков, каково воздействие
упомянутых вертикальных ограничений на потребительское благосостояние и какое
влияние
оказало
принятие
Закона
о
торговле
на
обсуждаемые
взаимосвязи.
Существующие работы в данной сфере обладают рядом ограничений:
1) большая часть исследований не учитывает возможное различие воздействия
нестандартных условий договора на разные группы поставщиков;
2) значительная часть условий договоров относительно вертикальных ограничений
рассматриваются обобщенно, без учета механики и условий их применения, а также
комплексных результатов применения (например, ретробонусы рассматриваются только
как вычет из прибыли поставщика, без учета того, что само применение ретробонусов
может сопровождать повышение прибыли выплачивающих эти бонусы поставщиков);
3) недостаточно разработана методика эмпирического измерения воздействия
условий договоров на производителей потребительских товаров и розничных сетей,
наиболее распространенным методом является опрос участников рынка, а альтернативой
ему – оценка бухгалтерских показателей отдельных поставщиков и их групп,
Эти ограничения характерны как для российских (Радаев, 2009, 2011; Центр
исследования рыночной среды, 2005), так и для зарубежных исследований (Wright, 2007;
Блум, 2008; Slade, 2008; Klein, Wright, 2007; Corstjens, Steel, 2008; Srinivasan et al., 2001).
Цель исследования автора состоит в том, чтобы эмпирически оценить влияние
запрещенных Законом о торговле условий договоров на положение поставщиков
продовольственных товаров. В процессе реализации поставленной цели была разработана
принципиально
новая
методика
эмпирического
исследования
взаимоотношения
поставщиков потребительских товаров и торговых сетей. Ее ключевые характеристики
определяются спецификой эмпирической базы и используемых финансово-хозяйственных
показателей.
Принципиальная основа метода состоит в том, что эффекты применения
определенных условий договоров можно оценить путем выявления последствий отказа от
их применения. Если вступление в силу положений Закона о торговле привело к
планируемому изменению целевых показателей результативности поставщиков, значит,
применение условий договоров имело для них отрицательные последствия. Стратегия
эмпирического анализа состоит в том, что определить влияние применения закона, с
одной стороны, на уровень расходов поставщиков продовольственных товаров в адрес
торговых предприятий, с другой стороны, на сравнительную конкурентоспособность
поставщиков разного размера.
Эмпирической базой для исследования должны служить данные Росстата и
агентства iSpark. Составлена база данных по 1) показателям финансово-хозяйственной
деятельности 179 предприятий-производителей продовольственных товаров (молочная,
мясная
отрасли)
и
30
предприятий-производителей
непродовольственных
потребительских товаров (бумажная и химические отрасли) за 7 лет; 2) количеству и
обороту всех предприятий молочной, мясной, химической и бумажной отраслей за 7 лет.
Модели типа 1 направлены на изучение влияния действий торговых сетей и
изменения антимонопольного законодательства на показатели финансово-хозяйственной
детальности поставщиков. На основе включенного анализа хозяйственной практики
договоров поставки между производителями потребительских товаров и торговыми
сетями нами были выбраны ряд показателей финансово-хозяйственной отчетности,
динамика которых может отражать изменение договорных условий, а именно:
коммерческие расходы, финансовые расходы, операционная прибыль, оборачиваемость
запасов, дебиторской и кредиторской задолженности. В качестве объясняющих
переменных используются характеристики компаний (объем продаж, отраслевая
принадлежность и т.п.) и региональных рынков (доходы населения, доля современных
форматов торговли).
Модели типа 2 предполагают изучение влияния действий розничных торговцев и
изменения
антимонопольного
законодательства
на
концентрацию
поставщиков
продовольственных и непродовольственных товаров в регионах. В качестве объясняющих
переменных
используются
характеристики
региональных
рынков:
покупательная
способность, доля современных форматов торговли и т.д.
Согласно предварительным результатам исследования сделаны следующие
выводы, которые говорят об относительно невысокой эффективности воздействия Закона
о торговле на исследуемые взаимосвязи:
•
Рост коммерческих расходов производителей после 2010 сильнее, чем у
розничных продавцов;
•
Наблюдается относительное улучшение положения розничных продавцов и
производителей непродовольственной продукции по сравнению с поставщиками
продовольственной продукции (рост прибыльности);
•
Оборачиваемость средств у всех игроков рынка растет.
•
Наблюдается высокий уровень концентрации в продовольственных отраслях,
который растет ускоренными темпами после принятия Закона в большем числе регионов,
нежели в непродовольственных отраслях.