Стратегия на практике

Прежде всего практический подход заметен в выборе тем семинаров. Никаких лишних знаний и мертвой
информации. Только то, что нужно прежде всего. Первый семинар этого года был посвящен реальному
маркетингу, второй – стратегическому планированию.
Будучи руководителями растущих предприятий, вы должны постоянно изыскивать и использовать новые
возможности для сохранения и ускорения темпов роста бизнеса. Стоящие перед вами задачи усугубляются
стремительными переменами и нестабильностью ситуации, в которой работает ваша фирма. Для того чтобы
выжить и преуспеть в подобных условиях, вам необходимо овладеть стратегическим подходом к анализу
факторов, влияющих на вашу организацию, и требуемых ответных мер с вашей стороны. Таким образом,
основная задача стратегического планирования заключается в формировании представления о развитии
рынка и принятии решений по оптимальному обеспечению и распределению ресурсов, которые помогут вам
завоевать место на этом рынке.
Правильно организованный процесс стратегического планирования может обеспечить руководству компании
основу и понимание ситуации, необходимые для принятия эффективных стратегических решений.
«Альтист» Гусаков
Практический подход не может ограничиться лишь темой. Здесь, как в настоящем бизнесе, одно решение
тянет за собой следующее. Ведущих семинаров можно разделить на две категории. Первые за достаточно
большие гонорары проводят занятия для групп не более десяти человек. Вторым интересно работать с
большими аудиториями. Они популяризируют свои идеи, уже опробованные на практике и проверенные на
состоятельность. Организаторы «лидера года» предпочтение отдают именно таким специалистам.
Коль скоро темой стало стратегическое планирование, то вести занятие было вверено Вадиму Гусакову –
непререкаемому авторитету в этой области. Семинар «Как запланировать рост компании? Стратегия для
предпринимателей» состоялся 28 июля 2006 года в конференц-зале гостиницы «Ока» при содействии НБДБанка, Центра предпринимательства США-Россия, МТС.
Вадим Гусаков работает консультантом с 1992 года – именно тогда, согласно фирменной легенде, команда
молодых единомышленников организовала исследовательско-консультационную фирму «Альт». На
сегодняшний день на счету Вадима Гусакова – разработка планов развития для крупных и малых
предприятий различных сфер бизнеса: торговой, телекоммуникационной, машиностроительной и многих
других.
Практичный формат
Семинар «Как запланировать рост компании? Стратегия для предпринимателей» состоялся 28 июля 2006
года в конференц-зале гостиницы «Ока» при содействии НБД-Банка, Центра предпринимательства США –
Россия, МТС. Он отличался практичным подходом и был построен по схеме «тезис – пример». Программа
семинара состояла из четырех основных блоков.
В первом блоке в качестве введения были рассмотрены подходы к стратегическому планированию, их
особенности, преимущества и недостатки. Вторая часть семинара была посвящена анализу, включающему
тенденции развития рынка, его структуру, емкость, различные методы оценки спроса. В третьей части была
проведена оценка внутренних ресурсов, то есть возможностей и недостатков компании, а главное –
конкурентных преимуществ, которые могут привести компанию к завоеванию новых рынков. Заключительная
часть семинара была посвящена разработке стратегического плана, тому, как избежать ошибок при
разработке стратегии и от чего зависит успешная реализация плана.
По традиции семинар был обобщением наиболее важных практических вопросов управления, с которыми
сталкиваются предприниматели, а не изложением книжных методик. Он не является базовым курсом по теме,
а ориентирован на тех, кто уже имеет представление о том, что такое стратегия и каким образом ее
разрабатывать. Семинар подобного рода систематизирует имеющиеся знания и помогает расставлять
правильные акценты. Вадим Гусаков описывал собственные подходы и методики, разработанные совместно
с консультантами «Альта» и опробованные на практике в проектах. Дискуссионный формат семинара давал
возможность задавать вопросы и обсуждать реальные проблемы конкретного предприятия.
Построение семинара по схеме «тезис – пример» было самым подходящим для освещения заявленной темы.
В стратегии так же, как и в жизни, не бывает только положительных или только отрицательных сторон.
Каждая методика, каждый подход имеют свои плюсы и минусы. Настоящий лидер должен иметь объективное
представление о каждой стороне вопроса.
Начало начал
Основная задача стратегического планирования – формирование представления о развитии рынков сбыта и
принятии решений по оптимальному обеспечению и распределению ресурсов, которые помогут компании
завоевать место на рынке. Стратегическое планирование включает четыре основных этапа.
Этап первый – анализ ситуации. Любой процесс стратегического планирования должен начинаться с оценки
текущей ситуации, в которой находится компания. Оценка рыночного потенциала – это определение
важнейших возможностей и опасностей, с которыми сталкивается компания, потенциальной прибыльности
рынка. Оценка внутренних ресурсов поможет определить сильные стороны и основные области компетенции,
которые могут служить основой разработки эффективных стратегий.
Затем на основании оценки текущей ситуации предприниматель и его команда должны сформулировать
основные предположения о развитии ситуации на рынке. Исходя из этого, можно сформулировать важнейшие
цели для занятия выгодной позиции на рынке. Для осуществления этих целей команда должна выработать
ряд соответствующих стратегий и тактических ходов с учетом характера ситуации, внутренних ресурсов и
рисков.
Для поступательного движения в избранном стратегическом направлении команде необходимо выявить
требуемые ресурсы и понять, как правильно ими распорядиться. Другой важнейший аспект стратегии
реализации касается определения задач и промежуточных этапов. Определение темпов реализации
стратегии в большой степени зависит от количества имеющихся ресурсов и способности компании привлечь
необходимый дополнительный капитал.
Завершающий этап стратегического планирования – оценка. Она главным образом связана с мониторингом
фактического прогресса организации в выполнении задач и прохождении этапов. Важно, чтобы сразу после
начала реализации новой стратегии предприниматель и его команда отслеживали работы, чтобы по мере
необходимости вносить коррективы. Хорошо разработанная система оценки позволяет команде проверять и
корректировать стратегические предположения об ожидаемом поведении рынка.