практический пример - Sergey Frank International
реклама
ПРАКТИЧЕСКИЙ ПРИМЕР Анализ рынка и выработка стратегии Фирма Sergey Frank International получает заказ на проведение анализа потенциала рынка Великобритании в сегментах B2B и B2C. Анализ должен касаться рынка в секторе биотоплива для промышленного (B2B) и индивидуального применения (В2С), существующих структур промышленного сектора и розничной торговли, конкурентной продукции и потенциальных возможностей рынка. На встрече представителей фирмы Sergey Frank International с руководством фирмы EcoLine в центральном офисе обсуждается информация по продажам – объём продаж, конкуренция, возможные крупные клиенты и т.д. Фирма Sergey Frank International проводит исследование рынка и существующей конкуренции в строительной отрасли и в розничной торговле, анализирует и истолковывает полученные данные. Результат выявляет потенциал рынка, во много раз превышающий существующий объём реализации продукции. По сравнению с другими рынками сбыта (Восточная Европа, Турция) компания EcoLine может увеличить существующий объём продаж в Великобритании в пять раз. Поэтому компания принимает решение проводить более активную политику на английском рынке. Такая новая политика поднимает и новые стратегические вопросы, прежде всего о целесообразности организации сбыта продукции через дистрибьюторов или же через собственное дочернее предприятие. Фирма Sergey Frank International разрабатывает для обоих сценариев (сотрудничество с дистрибьюторами и создание собственного дочернего предприятия) план действий, основанный на SWOT-анализе. При этом учитываются такие критерии как цена, качество и сервис. В случае если фирма EcoLine принимает решение в пользу сотрудничества с дистрибьюторами в Англии, необходимо будет найти подходящих партнёров. Создание собственного предприятия в Великобритании связано с целым рядом юридических, финансовых, административных и логистических задач, решение которых фирма Sergey Frank International предлагает при поддержке своих опытных, работающих по всему миру партнёров. Дополнительная информация по фирме EcoLine Фирма EcoLine – семейное предприятие среднего бизнеса, на котором работают 230 человек, мировой торговый оборот фирмы составляет 50 миллионов евро. Предприятие производит и успешно продаёт топливные гранулы (пеллеты) и брикеты из дерева, лузги подсолнечника, шелухи риса и гречихи в сегменте B2B, а также для индивидуальных пользователей (сегмент B2C). EcoLine имеет производственные мощности в России и Австрии. Маркетингом продукции занимаются 12 торговых и сервисных офисов в Западной Европе и США. На эти рынки приходится основная часть экспорта, которая составляет 40% продукции предприятия. В Великобритании бизнес предприятия находится на очень невысоком уровне и осуществляется двумя дистрибьюторами. EcoLine планирует дальнейшую интернационализацию своего бизнеса и рассматривает возможность развития на английском рынке, а также последующее освоение других европейских рынков. С целью проверки экономической обоснованности такой экспансии фирма Sergey Frank International проводит всесторонний анализ соответствующих целевых рынков и сопровождает фирму EcoLine во всех её последующих шагах в сторону интернационализации.
