Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà (Ìîäóëü IV) Ýôôåêòèâíûé ñïðîñ Èñïîëüçîâàíèå ðåçóëüòàòîâ àíàëèçà ðàçìåðà ðûíêà Ïðîâåäåíèå àíàëèçà ðàçìåðà ðûíêà ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Ïîâåñòêà äíÿ [Ñëàéä # 2] 1. Ýôôåêòèâíûé ñïðîñ 2. Èñïîëüçîâàíèå ðåçóëüòàòîâ àíàëèçà ðàçìåðà ðûíêà 3. Ïðîâåäåíèå àíàëèçà ðàçìåðà ðûíêà def {{Oct/06/96 SR USR0336R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Ýôôåêòèâíûé ñïðîñ Òåðìèíîëîãèÿ [Ñëàéä # 3] Ó ëþäåé åñòü ìíîãî ïîòðåáíîñòåé, íî îíè íå ìîãóò çàïëàòèòü çà êàæäóþ èç íèõ Ïîòðåáíîñòü = Ñïðîñ def {{Oct/06/96 SR USR0348R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 4] Ïîòðåáíîñòü Æåëàíèå + Æåëàíèå ïîëó÷èòü êîíêðåòíûé òîâàð Ýôôåêòèâíûé ñïðîñ Ñëàãàåìûå ñïðîñà Ïîêóïàòåëüíàÿ ñïîñîáíîñòü = Ñïðîñ Ñïîñîáíîñòü çàïëàòèòü çà òîâàð Æåëàíèå çàïëàòèòü çà òîâàð Ðîëü ìàðêåòèíãà: Ïðî÷èå ôàêòîðû: Ïîíÿòü, ÷òî íóæíî ïîòðåáèòåëþ è óäîâëåòâîðèòü ýòó ïîòðåáíîñòü Ïîâëèÿòü íà ïîòðåáèòåëÿ â ïîëüçó êîíêðåòíîãî òîâàðà ïî îòíîøåíèþ ê ïðåäëîæåíèþ êîíêóðåíòà ïî îòíîøåíèþ ê òîâàðó-çàìåíèòåëþ Ðàçðàáîòàòü òîâàðû, êîòîðûå ïîòðåáèòåëü ìîæåò ïîçâîëèòü ñåáå ïðèîáðåñòè Ìíîãèå ñîöèàëüíûå ôàêòîðû ðåëèãèÿ êóëüòóðà Óðîâíè ýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ Ñäåëàòü òîâàðû äîñòóïíûìè ×àñòü ýêîíîìè÷åñêîãî öèêëà ñïàä/ äåïðåññèÿ def {{Oct/06/96 SR USR0028R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 5] X MM 100% Ýôôåêòèâíûé ñïðîñ 0,2 X MM Ïðîöåíò îò îáùåãî 80% Ãîñóäàðñòâåííîå ôèíàíñèðîâàíèå 60% 40% Çàéìû 20% 0% Ðåèíâåñòèðîâàíèå ïðèáûëè Îáùàÿ ïîòðåáíîñòü â ïðîèçâîäñòâåííîì îáîðóäîâàíèè Ôèíàíñîâî îáåñïå÷åííûé ñïðîñ íà ïðîèçâîäñòâåííîå îáîðóäîâàíèå Îáùàÿ ïîòðåáíîñòü â ïðîèçâîäñòâåííîì îáîðóäîâàíèè áûëà ðàññ÷èòàíà êàê Õ ÌÌ äîëëàðîâ (ó÷òåíà ïîòðåáíîñòü â íîâîì îáîðóäîâàíèè è â çàìåíå ñòàðîãî) Îäíàêî áûëî îöåíåíî, ÷òî òîëüêî 20% ýòîé ïîòðåáíîñòè ìîæåò áûòü ïðîôèíàíñèðîâàíî Èñòî÷íèê: Àíàëèç ñïðîñà Áýéí Ëèíê def {{Oct/06/96 SR USR0029R}} Ýôôåêòèâíûé ñïðîñ ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Ýâîëþöèÿ ñèñòåì ïëàíèðîâàíèÿ [Ñëàéä # 6] Ãîñïëàí Ýâîëþöèÿ ñèñòåì ïëàíèðîâàíèÿ Ñóùåñòâóþùèå ñèñòåìû ïëàíèðîâàíèÿ Ïðîãíîçèðîâàíèå ðûíêà Èñòî÷íèê: Àíàëèç Áýéíà Ïëàíèðîâàíèå - ìîíîïîëèÿ öåíòðàëüíîé âëàñòè â ëèöå îòðàñëåâûõ ìèíèñòåðñòâ Àíàëèç ðûíêà íà óðîâíå ïðåäïðèÿòèÿ íå ïðîâîäèòñÿ Ïëàíèðîâàíèå ïðîèçâîäñòâà áàçèðóåòñÿ íà âîçìîæíîñòÿõ ñíàáæåíèÿ Ïðåäïðèÿòèÿ óæå îòðåçàíû îò öåíòðàëèçîâàííîãî ïëàíèðîâàíèÿ, íî åùå íå ñîçäàëè ñîáñòâåííûå ìåõàíèçìû ïëàíèðîâàíèÿ è àíàëèçà ðûíêà Ïëàíèðîâàíèå ïðîèçâîäñòâà áàçèðóåòñÿ íà âîçìîæíîñòÿõ ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé è îñóùåñòâëÿåòñÿ íà óðîâíå îòäåëüíûõ ïðåäïðèÿòèé Ïëàíèðîâàíèå ïðîèçâîäñòâà áàçèðóåòñÿ íà àíàëèçå ðûíêà òîâàðà è ñïðîñà íà íåãî è îñóùåñòâëÿåòñÿ íà óðîâíå îòäåëüíûõ ïðåäïðèÿòèé def {{Oct/06/96 SR USR0030R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 7] Ýôôåêòèâíûé ñïðîñ Ñóùåñòâóþùàÿ ïðàêòèêà Ïðåäïðèÿòèÿ ïûòàþòñÿ îöåíèòü ðàçìåð ðûíêà ïëàíèðóþò ïðîäàæè ïëàíèðóþò ïðèáûëè óñòàíàâëèâàþò âíóòðåííèå çàäà÷è è öåëè Ñóùåñòâóþùàÿ ïðàêòèêà íå ðàçâèâàåòñÿ ñ íóëÿ. Îíà îñíîâàíà íà îïûòå ïðîøëûõ ëåò öåëè ïî ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè ÷àñòî êîððåêòèðóþòñÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ ïëàíîâûìè çàäàíèÿìè çàâûøåíèå ïëàíîâûõ îáúåìîâ ïðîäàæ è ïðèáûëè ïðèâîäèò ê ïåðåðàñõîäó êàïèòàëüíûõ ñðåäñòâ Èñòî÷íèê: Àíàëèç Áýéíà def {{May/17/96 AN USR0355R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Ïîâåñòêà äíÿ [Ñëàéä # 8] 1. Ýôôåêòèâíûé ñïðîñ 2. Èñïîëüçîâàíèå ðåçóëüòàòîâ àíàëèçà ðàçìåðà ðûíêà 3. Ïðîâåäåíèå àíàëèçà ðàçìåðà ðûíêà def {{Oct/01/96 JP USR0342R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Öåëè àíàëèçà [Ñëàéä # 9] Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà è ïðîãíîçèðîâàíèå èçìåíåíèé ïîçâîëÿåò îöåíèòü åãî ïðèâëåêàòåëüíîñòü Ñåãîäíÿøíèé ðàçìåð ðûíêà Ïî ñåãìåíòàì Ãäå ñåãîäíÿ ñóùåñòâóåò ñïðîñ íà Âàø òîâàð? Áóäóùèé ðàçìåð ðûíêà Òåìï ðîñòà ïî ñåãìåíòàì Êàêîé ñåãìåíò/ðûíîê ñòàíåò íàèáîëåå ïðèâëåêàòåëüíûì â áóäóùåì? def {{Oct/06/96 SR USR0356R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Ðåçóëüòàòû àíàëèçà [Ñëàéä # 10] Ïðîãíîçèðîâàíèå ðûíêà Äîëãîñðî÷íîå Îïðåäåëåíèå äîëãîñðî÷íûõ ïîòðåáíîñòåé Ïëàíèðîâàíèå ìîùíîñòåé íóæíû ëè íàì äîïîëíèòåëüíûå ìîùíîñòè íàäî ëè ñîêðàòèòü ìîùíîñòè/àêòèâû Óïðàâëåíèå àññîðòèìåíòîì â ðàçâèòèå ïðîèçâîäñòâà êàêèõ òîâàðîâ íóæíî èíâåñòèðîâàòü Ðàçâèòèå ñèñòåìû ñáûòà êàêèå ñåãìåíòû/ðåãèîíû íåîáõîäèìî ðàçâèâàòü Êàê íàäî ðàñïîðÿäèòüñÿ îãðàíè÷åííûìè ðåñóðñàìè, ÷òîáû ïîëó÷èòü ìàêñèìàëüíóþ îòäà÷ó â äîëãîñðî÷íîì ïëàíå Êðàòêîñðî÷íîå Èñïîëüçîâàíèå ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé Ïëàíèðîâàíèå ïðîèçâîäñòâà ïî âèäàì òîâàðîâ Çàêóïêè ñûðüÿ ñêîëüêî ñûðüÿ è ìàòåðèàëîâ íàì íóæíî? Ïëàíèðîâàíèå ïðîäàæ/ öåëè ê äîñòèæåíèþ Ïëàíèðîâàíèå ðåêëàìû/ ïðîäâèæåíèÿ òîâàðà* Ïðîãíîçèðîâàíèå èçìåíåíèÿ ðûíêà è ïðîäàæ - âàæíàÿ ÷àñòü ñîñòàâëåíèå áþäæåòà * Ñòðîãî ãîâîðÿ, ýòî ìîæåò ïîâëèÿòü íà ñïðîñ. Ïðîãíîçèðîâàíèå ðàçìåðà ðûíêà/ ïðîäàæ äîëæíî èñõîäèòü èç îïðåäåëåííûõ äîïóùåíèé î ðåçóëüòàòàõ ðåêëàìíîé êàìïàíèè def {{Oct/01/96 JP USR0357R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Ïðèìåð: ãîðîäñêîé òåëåôîííûé êàáåëü [Ñëàéä # 11] Âëîæåíèå ñðåäñòâ â ðàçâèòèå ïðîèçâîäñòâà ãîðîäñêîãî òåëåôîííîãî êàáåëÿ îïðàâäàíî, íåñìîòðÿ íà ñóùåñòâóþùèé íèçêèé ñïðîñ  íàñòîÿùåå âðåìÿ ×åðåç 3 ãîäà 140 120 100 60 83,3 Êàáåëüíàÿ êîìïàíèÿ Êîíêóðåíò 5 Êîíêóðåíò 4 Êîíêóðåíò 3 64,6 Êîíêóðåíò 2 40 Êîíêóðåíò 1 20 0 Îáùèå ìîùíîñòè ïî îòðàñëè Èñòî÷íèê: àíàëèç Áýéí Îöåíèâàåìîå ñóùåñòâóþùåå ïîòðåáëåíèå, 1996 ã. Ïÿòèäåñÿòèïàðíûé ýêâèâàëåíò, òûñ. êì. Ïÿòèäåñÿòèïàðíûé ýêâèâàëåíò, òûñ. êì. 140 80 Äåéñòâóþùèå ìîùíîñòè Èíâåñòèöèîííûå ïðîãðàììû 120,4 120 100 101,3 Êàáåëüíàÿ êîìïàíèÿ Êîíêóðåíò 6 80 60 40 20 0 Ïðåäïîëàãàåìûå ìîùíîñòè, 1999 ã Ïðîãíîçèðóåìûé ñïðîñ, 1999 ã. def {{Oct/06/96 SR USR0358R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Ïðèìåð Êàáåëüíîé êîìïàíèè: Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 12] ìåäíàÿ êàòàíêà Èíâåñòèöèè â êîìïàíèþ íå îïðàâäàíû, õîòÿ ñåãîäíÿøíèå 1,000 ïðèáûëè âûãëÿäÿò äîñòàòî÷íî ïðèâëåêàòåëüíî  áóäóùåì ïðèáûëü áóäåò ñîêðàùàòüñÿ, ïîñêîëüêó â îòðàñëè ïîÿâÿòñÿ èçáûòî÷íûå ìîùíîñòè Òùàòåëüíûé àíàëèç ìîæåò âûÿâèòü òàêóþ îïàñíîñòü çàðàíåå, è, òàêèì îáðàçîì, ïðåäîòâðàòèòü íåâûãîäíûå èíâåñòèöèè Ìîùíîñòè/ñïðîñ, òûñ. òîíí â ãîä 325 òûñ. ò. Êàáåëüíàÿ êîìïàíèÿ 800 600 Ìîùíîñòü # 2 75 òûñ. ò. 452 òûñ. ò. 852 òûñ. ò. Êàáåëüíàÿ êîìïàíèÿ Íîâàÿ ìîùíîñòü #3 Íîâàÿ ìîùíîñòü # 3 Íîâàÿ ìîùíîñòü # 2 Íîâàÿ ìîùíîñòü # 2 Ìîùíîñòü # 3 Ìîùíîñòü #3 200 Ìîùíîñòü #1 Ìîùíîñòü #1 Ìîùíîñòü ïî ñîñòîÿíèþ íà 1995 ãîä Ïðîãíîçèðóåìîå óâåëè÷åíèå ìîùíîñòè â 1996 ãîäó Ìîùíîñòü # 2 575 òûñ. ò. Íîâàÿ ìîùíîñòü #1 Íîâàÿ ìîùíîñòü #1 400 0 Ïðåäïîëàãàåìîå èñïîëüçîâàíèå ìîùíîñòåé: 68% Ïðîãíîçèðóåìîå óâåëè÷åíèå ìîùíîñòè â 1997 ãîäó Èñòî÷íèê: àíàëèç Áýéí; äàííûå îáåçëè÷åíû, íî èäåÿ ñîõðàíåíà Ïðîãíîçèðóåìàÿ ìîùíîñòü â 1997 ãîäó Ïðîãíîçèðóåìûé ñïðîñ, 1997 ãîä def {{Oct/06/96 SR USR0359R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Ïðèìåð Àâòîáóñíîé êîìïàíèè [Ñëàéä # 13] Ïðîèçâîäñòâî àâòîáóñîâ ìàëîãî êëàññà 25 20 15 Êîíêóðåíòû 10 5 0 1992 Àâòîáóñíàÿ êîìïàíèÿ 1993 1994 40 Ìîùíîñòè/ðàçìåð ðûíêà/òûñ. àâòîáóñîâ â ãîä Ïðîèçâîäñòâî ìàëûõ àâòîáóñîâ, òûñ. øòóê 30  òå÷åíèå 1994-1995 ãã. Àâòîáóñíàÿ êîìïàíèÿ èíâåñòèðîâàëà 6,3 ìèëëèîíà äîëëàðîâ ÑØÀ â ðàçâèòèå íîâûõ ìîùíîñòåé è ïëàíèðóåò âëîæèòü åùå 68 ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ â áëèæàéøèå 5 ëåò Ìîùíîñòè Àâòîáóñíîé êîìïàíèè / Ïðîãíîç ðàçìåðà ðûíêà â ÑÍà 36.000 35 30 30.000 25 Êîíêóðåíòû Êîíêóðåíòû 20 18.100 16.470 15 10.250 10 1995 Èñòî÷íèê: Ãîñêîìñòàò, îò÷åòíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ, ìàòåðèàëû ÍÈÀÒà, àíàëèç Áýéíà ÀÊ ÀÊ 5 0 Ñóùåñòâóþ- Ïëàíèðóåùèå ìûå ìîùíîñòè, ìîùíîñòè, 1996 ã. 2000 ã. Ïåññèìèñòè÷åñêèé ïðîãíîç, 2000 ã., ìîäåëü Áýéíà Îïòèìèñè÷åñêèé ïðîãíîç, 2000 ã., ìîäåëü Áýéíà Ìîäåëü ÍÈÀÒà, 2000 ã. def {{Oct/06/96 SR USR0360R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Ïîâåñòêà äíÿ [Ñëàéä # 14] 1. Ýôôåêòèâíûé ñïðîñ 2. Èñïîëüçîâàíèå ðåçóëüòàòîâ àíàëèçà ðàçìåðà ðûíêà 3. Ïðîâåäåíèå àíàëèçà ðàçìåðà ðûíêà def {{Oct/01/96 JP USR0346R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Îñíîâíûå ýòàïû ñîçäàíèÿ ìîäåëè Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 15] ðûíêà Íåçàâèñèìî îò òèïà ìîäåëè, ïðîöåññ åå ñîçäàíèÿ ñîñòîèò èç ñëåäóþùèõ 6 ýòàïîâ Ýòàï 1 Ïëàíèðîâàíèå àíàëèçà Ýòàï 2 Ñáîð äàííûõ 1. Êàêîâû çàäà÷è è 1. Îïðåäåëèòå ìàñøòàá àíàëèçà èñòî÷íèêè 2. 2. Êàêàÿ áóäåò èñïîëüçîâàíà ìåòîäèêà, îïðåäåëåíèå ñòðóêòóðû ìîäåëè 3. Íàñêîëüêî ïîëíîé äîëæíà áûòü ìîäåëü Ýòàï 3 Ñîáåðèòå äàííûå è îöåíèòå èõ íàäåæíîñòü Ýòàï 4 Ýòàï 5 Ýòàï 6 Ôîðìóëèðîâêà Ïðàêòè÷åñêîå Îöåíêà âàðèàíòîâ Ïðîãíîçèðîâàíèå âîïëîùåíèå ñåãîäíÿøíåãî ñöåíàðèÿ ðûíêà ðåçóëüòàòîâ ðàçìåðà ðûíêà áóäóùåãî àíàëèçà ðàçâèòèÿ 1. Ïîñòðîåíèå 1. Ñäåëàéòå ìîäåëè è ââîä â ïðåäïîëîæåíèÿ î íåå ðåàëüíûõ âîçìîæíûõ äàííûõ âàðèàíòàõ 1. Ó÷òèòå 1. Ðàçðàáîòàéòå ðåçóëüòàòû íåñêîëüêî ìîäåëè ïðè ñöåíàðèåâ ðàçðàáîòêå ðàçâèòèÿ ðûíêà, äîëãîñðî÷íûõ èñõîäÿ èç ðàçâèòèÿ ðûíêà 2. Ðàñ÷åò ðàçìåðà ïëàíîâ è ñäåëàííûõ ñåãîäíÿøíåãî íà÷èíàéòå ïðåäïîëîæåíèé 2. Ñôîðìóëèðóéòå ðûíêà äåéñòâîâàòü íåñêîëüêî ãèïîòåç ðàçâèòèÿ ðûíêà â 2. Îïðåäåëèòå 3. Ñîïîñòàâëåíèå 2. Îòêîððåêòèðóéòå ðàçìåð ñîîòâåòñòâèè ñ ðàññ÷åòíûõ ñâîè ïðîãíîçèðóåìîãî ýòèìè äàííûõ ñ êðàòêîñðî÷íûå è ðåàëüíûì óðîâíåì ïðåäïîëîæåíèÿìè ðûíêà ïîòðåáëåíèÿ äîëãîñðî÷íûå ïëàíû êîððåêòèðîâêà ìîäåëè, â ñëó÷àå íåîáõîäèìîñòè 4. Îöåíêà ðàçìåðà ðûíêà â äåíåæíîì âûðàæåíèè def {{Oct/06/96 SR USE0361R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Îñíîâíûå ýòàïû ñîçäàíèÿ ìîäåëè Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 16] ðûíêà Ýòàï 1 Ïëàíèðîâàíèå àíàëèçà Ýòàï 2 Ñáîð äàííûõ Ýòàï 3 Ýòàï 4 Ýòàï 5 Ýòàï 6 Ôîðìóëèðîâêà Ïðàêòè÷åñêîå Îöåíêà âàðèàíòîâ Ïðîãíîçèðîâàíèå âîïëîùåíèå ñåãîäíÿøíåãî ñöåíàðèÿ ðûíêà ðåçóëüòàòîâ ðàçìåðà ðûíêà áóäóùåãî àíàëèçà ðàçâèòèÿ 1. Êàêîâû çàäà÷è è ìàñøòàá àíàëèçà 2. Êàêàÿ áóäåò èñïîëüçîâàíà ìåòîäèêà, îïðåäåëåíèå ñòðóêòóðû ìîäåëè 3. Íàñêîëüêî ïîëíîé äîëæíà áûòü ìîäåëü def {{Oct/01/96 JP USR0362R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Çàäà÷è è ìàñøòàá [Ñëàéä # 17] Ïðåæäå ÷åì ïðèñòóïàòü ê ñîçäàíèþ ìîäåëè ðàçâèòèÿ ðûíêà, íåîáõîäèìî îïðåäåëèòüñÿ ñ çàäà÷àìè è ìàñøòàáîì èññëåäîâàíèÿ Êàê âñåãäà, íåîáõîäèìî íàéòè áàëàíñ ìåæäó æåëàåìîé òî÷íîñòüþ ðåçóëüòàòà è äîïóñòèìûìè çàòðàòàìè âðåìåíè è ðåñóðñîâ. ×åì çíà÷èòåëüíåå ðåøåíèÿ, áàçèðóþùèåñÿ íà ýòîì àíàëèçå, òåì òùàòåëüíåå îí äîëæåí ïðîâîäèòüñÿ Ïðåæäå ÷åì ïðèñòóïèòü ê ïîñòðîåíèþ ìîäåëè, íàäî îïðåäåëèòü: Âðåìåííûå ðàìêè Êàêîâ ïðîãíîçèðóåìûé ïåðèîä Êàêîâû ïðîìåæóòêè ãîä êâàðòàë ìåñÿö ×òî ìû ïîíèìàåì ïîä ñëîâîì "ðûíîê" Ñåãìåíòàöèÿ òîâàðîâ Ãåîãðàôè÷åñêàÿ ñåãìåíòàöèÿ Ñåãìåíòàöèÿ ïîòðåáèòåëåé Äëÿ êîãî äåëàåòñÿ ïðîãíîç Âíóòðåííèé îòäåë ñáûòà (ïëàíèðîâàíèå ïðîäàæ) Âíåøíèå èíâåñòîðû def {{Oct/06/96 SR USR0363R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Êëàññèôèêàöèÿ ìîäåëåé [Ñëàéä # 18] Âûáîð ìîäåëè ïðîãíîçèðîâàíèÿ çàâèñèò îò æåëàåìîãî óðîâíÿ òî÷íîñòè ïðîãíîçà Ñòåïåíü ñëîæíîñòè ìîäåëè Äîñòàòî÷íî ïðîñòàÿ Äîñòàòî÷íî ñëîæíàÿ Ìîäåëü Îïèñàíèå ìîäåëè Ôîðìóëà Ýêñòðàïîëÿöèÿ Äàííûå ïðîøëûõ ëåò ýêñòðàïîëèðóþòñÿ ñ ïðèìåíåíèåì ïðîøëîãî òåìïà ðîñòà (i) Y n + 1 = Yn (1 + i) Ìîäåëü íîðìàòèâíîãî ñïðîñà Ñóììà ïðîèçâåäåíèÿ íîðìàòèâîâ ïîòðåáëåíèÿ ïðîäóêòà íà ÷èñëî ïîòðåáèòåëåé (à1, a2 ) ïî ñåãìåíòàì (N1, N2 ) Y = a1 * N1 + a2 * N2 Ìîäåëü ïðîèçâîäíîãî ñïðîñà Ïðîãíîçèðîâàíèå ïîòðåáëåíèÿ ïóòåì èçìåíåíèÿ íîðìàòèâîâ (óðîâíÿ) ïîòðåáëåíèÿ è ÷èñëà ïîòðåáèòåëåé Ïîñòðîåíèå ðåãðåññèîííîé ìîäåëè, ãäå íà ïîòðåáëåíèå ïðîäóêòà âëèÿþò ðàçëè÷íûå âçàèìîñâÿçàííûå ìåæäó ñîáîé ôàêòîðû (x1, x 2 ) Ïðîãíîçèðîâàíèå ïîòðåáëåíèÿ ïóòåì èçìåíåíèÿ çíà÷åíèÿ ïàðàìåòðîâ Y = a1 + b1 x1 + b2 x2 + ... + bn x n def {{Oct/06/96 SR USR0111R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 19] Ïðîìûøëåííûå òîâàðû Òîâàð äëèòåëüíîãî ïîëüçîâàíèÿ Òîâàð ñ êîðîòêèì ñðîêîì ñëóæáû Êàïèòàëüíûå àêòèâû çäàíèÿ ïðîèçâîäñòâåííîå îáîðóäîâàíèå äîïîëíèòåëüíîå îáîðóäîâàíèå Ìàòåðèàëû è êîìïëåêòóþùèå Êëàññèôèêàöèÿ òîâàðà Ïîòðåáèòåëüñêèå òîâàðû Òîâàðû ïðåäâàðèòåëüíîãî âûáîðà Òîâàð èìïóëüñèâíîé ïîêóïêè Òîâàð äëÿ ýêñòðåííûõ ñëó÷àåâ Èñïîëüçóþòñÿ â òå÷åíèå ìíîãèõ öèêëîâ ïîòðåáëåíèÿ - ïðîäîëæèòåëüíîñòü æèçíåííîãî öèêëà òîâàðà âåëèêà Èñïîëüçóþòñÿ â òå÷åíèå îäíîãî èëè íåìíîãèõ öèêëîâ ïîòðåáëåíèÿ - ïðîäîëæèòåëüíîñòü æèçíåííîãî öèêëà òîâàðà êîðîòêà def {{Oct/06/96 SR USR0364R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Ôàêòîðû, îïðåäåëÿþùèå ñïðîñ/ Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 20] âûáîð ìîäåëè Ïðîìûøëåííûå òîâàðû Ïîòðåáèòåëüñêèå òîâàðû Àâòîáóñû Õîëîäèëüíèêè Àâòîìîáèëè Ñïåöèàëüíûå õèìèêàòû Áåíçèíîâûå ôèëüòðû Âîäêà/ñèãàðåòû Òîâàð äëèòåëüíîãî ïîëüçîâàíèÿ Òîâàð ñ êîðîòêèì ñðîêîì ñëóæáû Ìîäåëü ïðîèçâîäíîãî ñïðîñà Ìîäåëü íîðìàòèâíîãî ñïðîñà Íîðìû ïîòðåáëåíèÿ Ïîêàçàòåëè çàìåùåíèÿ Öèôðû ïî óñòàðåâøåìó îáîðóäîâàíèþ Ãîäîâûå ïðîäàæè Íîðìû ïîòðåáëåíèÿ ×èñëî ïîòðåáèòåëåé Ñåãìåíòàöèÿ íàñåëåíèÿ Òåìïû ðîñòà îòðàñëè Îáúåì ïðîèçâîäñòâà ïî îòðàñëè Ñòåïåíü ðàñïðîñòðàíåíèÿ def {{Oct/06/96 SR USR0365R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 21] Ïðèìåð: ðûíîê âîäêè Ðàññìîòðèì ïðèìåíåíèå ìåòîäà íîðìàòèâíîãî ñïðîñà äëÿ ðàñ÷åòà ðûíêà òîâàðà áûòîâîãî íàçíà÷åíèÿ Ðûíîê âîäêè Ñåãìåíòàöèÿ ïîòðåáèòåëåé Ôàêòîðû, îïðåäåëÿþùèå ñïðîñ Ïîñòðîåíèå ìîäåëè Ýòî íàèáîëåå òî÷íûé ìåòîä ðàñ÷åòà ïîòåíöèàëà ðûíêà òîâàðà áûòîâîãî íàçíà÷åíèÿ, íî òîëüêî â òîì ñëó÷àå, åñëè ìîãóò áûòü ÷åòêî îïðåäåëåíû íîðìû ïîòðåáëåíèÿ def {{Oct/06/96 SR USR0376R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 22] Ñåãìåíòàöèÿ ïîòðåáèòåëåé Îáùèé ïîòåíöèàë ðûíêà Ïüþùåå Íåïüþùåå íàñåëåíèå íàñåëåíèå Ìóæñêîå Ãîðîäñêîå 15-20 >20 Æåíñêîå Ñåëüñêîå 15-20 >20 Ãîðîäñêîå 15-20 >20 Ñåëüñêîå 15-20 >20 def {{Oct/01/96 JP USR0377R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Ôàêòîðû, îïðåäåëÿþùèå ñïðîñ/ [Ñëàéä # 23] ïîñòðîåíèå ìîäåëè Îáúåì ðûíêà â íàòóðàëüíîì âûðàæåíèè AAAA AAAA AAAA AAAA AAAA AAAA AAAA AAAA AAAA AAAA AAAA AAAA Ñðåäíèé óðîâåíü ïîòðåáëåíèÿ AAAA AAAA AAAA AAAA AAAA AAAA AAAA AAAA AAAA AAAA AAAA â ìåñÿö AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA AAAA Äîëÿ íàñåëåíèÿ, ïîòðåáëÿþùàÿ âîäêó AAAA AAAA AAAA AAAA AAA AAAA AAAA AAAA AAAA AAA ×èñëåííîñòü X AAAA AAAA AAAA AAAA AAA AAAA AAAA AAAA AAAA AAA íàñåëåíèÿ AAAAAAAAAAAAAAAAAAA Ìóæ. Ãîðîäñêîå Âîçðàñò 15-20 >20 Æåí. Ñåëüñêîå 15-20 AAAA AAAA AAAA AAAA AAA AAAA AAAA AAAA AAAA AAA % AAAA ïüþùèõ â êàæäîé AAAA AAAA AAAA AAA AAAA AAAA AAAA AAAA ãðóïïå AAAAAAAAAAAAAAAAAAA AAA >20 Ãîðîäñêîå 15-20 >20 Ñðåäíåå äëÿ ìóæ÷èí Ãîðîäñêîå Ñðåäíåå äëÿ æåíùèí Ñåëüñêîå Ãîðîäñêîå Ñåëüñêîå Ñåëüñêîå 15-20 >20 15-20 >20 15-20 >20 15-20 >20 15-20 >20 def {{Oct/01/96 JP USR0379R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 24] Ïðîöåññ ñáîðà äàííûõ Ïðè ïîñòðîåíèè ìîäåëè îáúåìà ðûíêà íà îñíîâå íîðìàòèâíîãî ñïðîñà ÷àùå âñåãî ñëîæíî ïîëó÷èòü ãîòîâóþ äîñòîâåðíóþ èíôîðìàöèþ î ïðåäïî÷òåíèÿõ ïîòðåáèòåëåé îòíîñèòåëüíî õàðàêòåðèñòèê Âàøåãî òîâàðà, à òàêæå îòíîñèòåëüíî èõ ïëàòåæåñïîñîáíîñòè.  ýòîì ñëó÷àå âîçìîæíî ïðîâåäåíèå ñîáñòâåííîãî îïðîñà, íà êîòîðîì áóäåò ñòðîèòüñÿ ìîäåëü, ïî ñëåäóþùåé ñõåìå Îïðåäåëåíèå êëþ÷åâûõ ðåñïîíäåíòîâ Êîíå÷íûå ïîòðåáèòåëè, êàê íûíåøíèå, òàê è áûâøèå Êîíêóðåíòû Äèñòðèáüþòîðû, òîðãîâûå äîìà Ðîçíè÷íàÿ òîðãîâëÿ Îïðåäåëåíèå âûáîðêè Îáúåì âûáîðêè (÷åì áîëüøå âûáîðêà, òåì íàäåæíåå èññëåäîâàíèå) Ìåòîäîëîãèÿ âûáîðêè (ðåïðåçåíòàòèâíîñòü è ñëó÷àéíîñòü) Ôîðìàò èññëåäîâàíèÿ (òåëåôîííûé îïðîñ, ëè÷íûé îïðîñ, îïðîñ ïî ïî÷òå, ôîêóñ-ãðóïïà) Ïëàíèðîâàíèå Ñîñòàâëåíèå îïðîñíèêà â çàâèñèìîñòè îò îñíîâíûõ ñîñòàâëÿþùèõ ìîäåëè "çàêðûòûå" âîïðîñû, êîëè÷åñòâåííûå è êà÷åñòâåííûå, íåäâóñìûñëåííûå â åäèíèöàõ èçìåðåíèÿ, ïðèåìëåìûõ äëÿ ìîäåëè (òûñ. ðóá. èëè ìëí. ðóá., â ìåñÿö èëè â ãîä) Òåñòèðîâàíèå îïðîñíèêà íà íåáîëüøîé ãðóïïå Ðåäàêòèðîâàíèå Îðãàíèçàöèÿ ïðîâåäåíèÿ (ðåñóðñû/ñðåäñòâà) Ñìîòðèòå ìîäóëü ÐÖÏ ïî ïåðâè÷íîìó àíàëèçó ïîòðåáèòåëåé äëÿ áîëåå äåòàëüíîé èíôîðìàöèè def {{Oct/06/96 SR USR0381R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Îñíîâíûå ýòàïû ñîçäàíèÿ ìîäåëè Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 25] ðûíêà Ýòàï 1 Ïëàíèðîâàíèå àíàëèçà Ýòàï 2 Ñáîð äàííûõ Ýòàï 3 Ýòàï 4 Ýòàï 5 Ýòàï 6 Ôîðìóëèðîâêà Ïðàêòè÷åñêîå Îöåíêà âàðèàíòîâ Ïðîãíîçèðîâàíèå âîïëîùåíèå ñåãîäíÿøíåãî ñöåíàðèÿ ðûíêà ðåçóëüòàòîâ ðàçìåðà ðûíêà áóäóùåãî àíàëèçà ðàçâèòèÿ 1. Îïðåäåëèòå èñòî÷íèêè 2. Ñîáåðèòå äàííûå è îöåíèòå èõ íàäåæíîñòü def {{Oct/01/96 JP USR0384R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 26] Ñáîð äàííûõ Äàííûå, íåîáõîäèìûå äëÿ ïîñòðîåíèÿ ìîäåëè ðûíêà, ìîãóò áûòü ñîáðàíû èç íåñêîëüêèõ èñòî÷íèêîâ Âòîðè÷íûå èñòî÷íèêè Ïåðâè÷íûå èñòî÷íèêè Îïðîñ ïîòðåáèòåëåé Èíòåðâüþ ñ ýêñïåðòàìè îòðàñëè Ïðîâåäåíèå ôîêóñ-ãðóïï Ýêñïåðèìåíòû Âíóòðåííèå Èìåþùèåñÿ íà ïðåäïðèÿòèè îò÷åòû ïî ìàðêåòèíãó Äàííûå âíóòðåííåãî îòäåëà îáñëóæèâàíèÿ ïîòðåáèòåëåé Âíåøíèå Ãîñêîìñòàò Ïóáëèêàöèè ìàðêåòèíãîâûõ àãåíñòâ Îò÷åòû èññëåäîâàòåëüñêèõ èíñòèòóòîâ Àíàëèç ïóáëèêàöèé (ãàçåòû/ æóðíàëû) Ñîáðàííàÿ èíôîðìàöèÿ äîëæíà áûòü êàê ìîæíî áîëåå ðåïðåçåíòàòèâíà, âñå ââîäèìûå äàííûå äîëæíû áûòü ïðîâåðåíû âî èçáåæàíèå ïðîòèâîðå÷èé def {{Jun/03/96 KK USE4105R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Îñíîâíûå ýòàïû ñîçäàíèÿ ìîäåëè Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 27] ðûíêà Ýòàï 1 Ïëàíèðîâàíèå àíàëèçà Ýòàï 2 Ñáîð äàííûõ Ýòàï 3 Ýòàï 4 Ýòàï 5 Ýòàï 6 Ôîðìóëèðîâêà Ïðàêòè÷åñêîå Îöåíêà âàðèàíòîâ Ïðîãíîçèðîâàíèå âîïëîùåíèå ñåãîäíÿøíåãî ñöåíàðèÿ ðûíêà ðåçóëüòàòîâ ðàçìåðà ðûíêà áóäóùåãî àíàëèçà ðàçâèòèÿ 1. Ïîñòðîåíèå ìîäåëè è ââîä â íåå ðåàëüíûõ äàííûõ 2. Ðàñ÷åò ðàçìåðà ñåãîäíÿøíåãî ðûíêà 3. Ñîïîñòàâëåíèå ðàññ÷åòíûõ äàííûõ ñ ðåàëüíûì óðîâíåì ïîòðåáëåíèÿ êîððåêòèðîâêà ìîäåëè, â ñëó÷àå íåîáõîäèìîñòè 4. Îöåíêà ðàçìåðà ðûíêà â äåíåæíîì âûðàæåíèè def {{Oct/01/96 JP USR0389R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 28] Íàñåëåíèå Ðîññèè: Ïüþùèå âîäêó êàê ïðîöåíò îò âñåãî íàñåëåíèÿ Ïîòðåáëåíèå (áóòûëîê âîäêè â ìåñÿö): Ðàçìåð ñåãîäíÿøíåãî ðûíêà (îáúåì) Âñåãî Ìóæ÷èí Æåíùèí 148,9 ìëí. 100% 70,4 ìëí. 47,3% 78,5 ìëí. 52,7% 29,4% 50% 11% 3,0 áóòûëêè â ìåñÿö 1,6 áóòûëîê â ìåñÿö Ñïðîñ íà âîäêó Ìóæ÷èíû 3,0 áóòûëêè â ìåñÿö x 12 ìåñÿöåâ x 70,4 ìëí x 0,5 = 1.267 ìëí. áóòûëîê Æåíùèíû 1,6 áóòûëîê â ìåñÿö x 12 ìåñÿöåâ x 78,5 ìëí. x 0,11 = 166 ìëí. áóòûëîê Âñåãî 1.433 ìëí. áóòûëîê def {{Oct/06/96 SR USR0391R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Ïðîâåðêà ìîäåëè [Ñëàéä # 29] Ïðîâåðüòå ðåçóëüòàòû ìîäåëè, ñðàâíèâ èõ ñ äàííûìè ïî óðîâíþ ïîòðåáëåíèÿ Ïðåäïîëàãàåìîå ïîòðåáëåíèå = Ïðîèçâîäñòâî _ Ýêñïîðò + Èìïîðò Ïîòðåáëåíèå, ïîëó÷åííîå â ìîäåëè, íå ìîæåò ïðåâûøàòü ðàññ÷èòàííîå âûøåóêàçàííûì ñïîñîáîì Åñëè îíî âñå æå ïðåâûøàåò, íåîáõîäèìî âíåñòè èñïðàâëåíèÿ â ìîäåëü Íåîáõîäèìî ó÷åñòü âîçìîæíîñòü ëåãàëüíîãî è íåëåãàëüíîãî òîâàðîîáîðîòà def {{Oct/06/96 SR USR0393R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Îáúåìíûå è äåíåæíûå åäèíèöû [Ñëàéä # 30] èçìåðåíèÿ Äëÿ ïðèíÿòèÿ ñòðàòåãè÷åñêèõ ðåøåíèé íåîáõîäèìî ïåðåéòè îò ìîäåëè îáúåìíîé îöåíêè ðûíêà ê ñòîèìîñòíîé îöåíêå Ðàçìåð ðûíêà â åäèíèöàõ îáúåìà Öåíà çà åäèíèöó Õ = Ðàçìåð ðûíêà â äåíåæíûõ åäèíèöàõ  ðåàëüíîñòè ìîäåëü äîëæíà îòðàæàòü êëþ÷åâûå ñåãìåíòû ðûíêà, îïðåäåëÿåìûå õàðàêòåðèñòèêàìè êàê òîâàðà, òàê è ïîòðåáèòåëåé. ×òîáû âûÿâèòü ñåãìåíòû, ïîíàäîáèòüñÿ áîëåå ïîäðîáíàÿ ñòàòèñòè÷åñêàÿ è ìàðêåòèíãîâàÿ èíôîðìàöèÿ. Íàïðèìåð: Ñåëüñêîå ìóæñêîå íàñåëåíèå ìîëîæå 20 ëåò, ïüþùåå âîäêó + Ãîðîäñêîå ìóæñêîå íàñåëåíèå ìîëîæå 20 ëåò, ïüþùåå âîäêó Õ Öåíà + 1 Õ Öåíà + 3 Ñåëüñêîå ìóæñêîå íàñåëåíèå ñòàðøå 20 ëåò, ïüþùåå âîäêó Ãîðîäñêîå ìóæñêîå íàñåëåíèå ñòàðøå 20 ëåò, ïüþùåå âîäêó Õ Öåíà + 2 Õ Öåíà 4 ... Ñåëüñêîå æåíñêîå íàñåëåíèå ìîëîæå 20 ëåò, ïüþùåå âîäêó Õ Öåíà + 1 Ñåëüñêîå æåíñêîå íàñåëåíèå ñòàðøå 20 ëåò, ïüþùåå âîäêó Õ Öåíà + 2 ãäå ïîòðåáëåíèå ìîæåò çàâèñåòü îò äîõîäà, íàëè÷èÿ âîäêè â ïðîäàæå, ðåêëàìû, ïðèâëåêàòåëüíîñòè ýòèêåòêè, êà÷åñòâà êðûøêè è òàê äàëåå *×óâñòâèòåëüíîñòü ñïðîñà ïî öåíå íå áåðåòñÿ âî âíèìàíèå. Àíàëèç èñõîäèò èç çàäàííîãî óðîâíÿ ðåêëàìíîé êàìïàíèè è ôèêñèðîâàííûõ öåí. def {{Oct/06/96 SR USR0394R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Îñíîâíûå ýòàïû ñîçäàíèÿ ìîäåëè Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 31] ðûíêà Ýòàï 1 Ïëàíèðîâàíèå àíàëèçà Ýòàï 2 Ñáîð äàííûõ Ýòàï 3 Ýòàï 4 Ýòàï 5 Ýòàï 6 Ôîðìóëèðîâêà Ïðàêòè÷åñêîå Îöåíêà âàðèàíòîâ Ïðîãíîçèðîâàíèå âîïëîùåíèå ñåãîäíÿøíåãî ñöåíàðèÿ ðûíêà ðåçóëüòàòîâ ðàçìåðà ðûíêà áóäóùåãî àíàëèçà ðàçâèòèÿ 1. Ñäåëàéòå ïðåäïîëîæåíèÿ î âîçìîæíûõ âàðèàíòàõ ðàçâèòèÿ ðûíêà 2. Ñôîðìóëèðóéòå íåñêîëüêî ãèïîòåç ðàçâèòèÿ ðûíêà â ñîîòâåòñòâèè ñ ýòèìè ïðåäïîëîæåíèÿìè def {{Oct/01/96 JP USR0397R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 32] Âûðàáîòêà ãèïîòåçû íà îñíîâå ïðåäïîëîæåíèé Ïîñëå òîãî, êàê áûë îöåíåí ñåãîäíÿøíèé ðàçìåð ðûíêà, ìîæíî ïðèñòóïàòü ê ïðîãíîçèðîâàíèþ åãî áóäóùåãî ðàçìåðà Ïðåäïîëîæåíèÿ Òåìï ðîñòà íàñåëåíèÿ Èçìåíåíèå äåìîãðàôè÷åñêîãî ñîñòàâà íàñåëåíèÿ ìóæñêîå/æåíñêîå ãîðîäñêîå/ñåëüñêîå âîçðàñòíûå ãðóïïû Äîëÿ ïîëüçîâàòåëåé òîâàðîì Èçìåíåíèå ïîâåäåíèÿ è ïñèõîëîãèè Óðîâåíü ïîòðåáëåíèÿ Àíàëèç òåíäåíöèé ïðîøëûõ ëåò Èçìåíåíèå âåëè÷èíû äîõîäà íà äóøó íàñåëåíèÿ Ñîîòíåñåíèå ñ òåíäåíöèÿìè íà äðóãèõ ðûíêàõ def {{Oct/06/96 SR USR0399R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Îñíîâíûå ïðåäïîëîæåíèÿ [Ñëàéä # 33] Îáùèé ïîòåíöèàë ðûíêà âîäêè áóäåò îïðåäåëÿòüñÿ äåìîãðàôè÷åñêèìè ôàêòîðàìè: ðàñïðåäåëåíèåì íàñåëåíèÿ ïî âîçðàñòíûì ãðóïïàì % ëþäåé, ïüþùèõ âîäêó, â êàæäîé âîçðàñòíîé ãðóïïå ñðåäíèì óðîâíåì ïîòðåáëåíèÿ âîäêè â ìåñÿö â êàæäîé âîçðàñòíîé ãðóïïå Ïîòðåáëåíèå âîäêè ìàëî ìåíÿåòñÿ ñ èçìåíåíèåì óðîâíÿ äîõîäà (÷åëîâåê, ïüþùèé âîäêó, â ñëó÷àå óìåíüøåíèÿ äîõîäîâ íå ñîêðàùàåò ïîòðåáëåíèå âîäêè, à ïåðåêëþ÷àåòñÿ íà áîëåå äåøåâûå ñîðòà) Ðàçìåð êàæäîãî ñåãìåíòà ðûíêà âîäêè çàâèñèò îò óðîâíÿ äîõîäà â ýòîì ñåãìåíòå (ïîòðåáèòåëè ñ âûñîêèì äîõîäîì ïüþò äîðîãèå ñîðòà âîäêè) def {{Oct/01/96 JP USR0401R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Ôîðìóëèðîâêà ñöåíàðèåâ Ï ðè ì åð [Ñëàéä # 34] Íàñåëåíèå (1996) Ïåññèìèñòè÷åñêèé ñöåíàðèé Îïòèìèñòè÷åñêèé ñöåíàðèé Âñåãî Âñåãî Ìóæ÷èíû Æåíùèíû Ìóæ÷èíû Æåíùèíû 148,9 70,4 78,5 148,9 70,4 78,5 0,04% 0,05% 0,04% 0,04% 0,05% 0,04% 149,1 70,5 78,6 149,1 70,5 78,6 Ïüþùèå âîäêó êàê ïðîöåíò îò âñåãî íàñåëåíèÿ (1996) 29,4% 50,0% 11,0% 29,4% 50% 11% Ãîäîâîé òåìï ïðèðîñòà -0,3% -0,3% -0,5% 0 0 0 Ïüþùèå âîäêó êàê ïðîöåíò îò âñåãî íàñåëåíèÿ (2000) 29,1% 49,4% 10,8% 29,4% 50,0% 11,0% 3,0 1,6 3,0 1,6 -2,0% -4,0% -0,5% -1,5% 2,8 1,4 2,9 1,5 Ãîäîâîé òåìï ïðèðîñòà Íàñåëåíèå (2000) Ïîòðåáëåíèå, áóòûëîê â ìåñÿö (1996) Ãîäîâîé òåìï ïðèðîñòà Ïîòðåáëåíèå, áóòûëîê â ìåñÿö (2000) def {{Oct/06/96 SR USR0403R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Îñíîâíûå ýòàïû ñîçäàíèÿ ìîäåëè Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 35] ðûíêà Ýòàï 1 Ïëàíèðîâàíèå àíàëèçà Ýòàï 2 Ñáîð äàííûõ Ýòàï 3 Ýòàï 4 Ýòàï 5 Ýòàï 6 Ôîðìóëèðîâêà Ïðàêòè÷åñêîå Îöåíêà âàðèàíòîâ Ïðîãíîçèðîâàíèå âîïëîùåíèå ñåãîäíÿøíåãî ñöåíàðèÿ ðûíêà ðåçóëüòàòîâ ðàçìåðà ðûíêà áóäóùåãî àíàëèçà ðàçâèòèÿ 1. Ðàçðàáîòàéòå íåñêîëüêî ñöåíàðèåâ ðàçâèòèÿ ðûíêà, èñõîäÿ èç ñäåëàííûõ ïðåäïîëîæåíèé 2. Îïðåäåëèòå ðàçìåð ïðîãíîçèðóåìîãî ðûíêà def {{Oct/01/96 JP USR0407R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 36] Ïåññèìèñòè÷åñêèé ñöåíàðèé Ìóæ÷èíû Æåíùèíû Âñåãî Ðàçìåð ðûíêà 2000 ãîäà (îáúåì) 2,8 áóòûëîê â ìåñÿö x 12 ìåñÿöåâ x 70,5 ìëí. x 0,494 = 1.170 ìëí. áóòûëîê 1,4 áóòûëîê â ìåñÿö x 12 ìåñÿöåâ x 78,6 ìëí. x 0,108 = 143 ìëí. áóòûëîê 1.313 ìëí. áóòûëîê Îïòèìèñòè÷åñêèé ñöåíàðèé Ìóæ÷èíû Æåíùèíû Âñåãî 2,9 áóòûëîê â ìåñÿö x 12 ìåñÿöåâ x 70,5 ìëí. x 0,50 = 1.227 ìëí. áóòûëîê 1,5 áóòûëîê â ìåñÿö x 12 ìåñÿöåâ x 78,6 ìëí. x 0,11 = 156 ìëí. áóòûëîê 1.383 ìëí. áóòûëîê def {{Oct/01/96 JP USR0408R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 37] Ïðîãíîç ðûíêà 2000 ãîäà Ïðåäïîëàãàåòñÿ íåáîëüøîå ïàäåíèå óðîâíÿ ñïðîñà íà âîäêó â Ðîññèè ê 2000 ãîäó. 1.600 ìëí. áóòûëîê â ãîä 1.400 1.433 1.313 1.383 1.200 1.000 800 600 400 200 0 Ðûíîê 1996ã. Ïåññèìèñòè÷åñêèé ïðîãíîç, 2000ã. Îïòèìèñòè÷åñêèé ïðîãíîç, 2000ã. def {{Oct/06/96 SR USR0409R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Îñíîâíûå ýòàïû ñîçäàíèÿ ìîäåëè Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 38] ðûíêà Ýòàï 1 Ïëàíèðîâàíèå àíàëèçà Ýòàï 2 Ñáîð äàííûõ Ýòàï 3 Ýòàï 4 Ýòàï 5 Ýòàï 6 Ôîðìóëèðîâêà Ïðàêòè÷åñêîå Îöåíêà âàðèàíòîâ Ïðîãíîçèðîâàíèå âîïëîùåíèå ñåãîäíÿøíåãî ñöåíàðèÿ ðûíêà ðåçóëüòàòîâ ðàçìåðà ðûíêà áóäóùåãî àíàëèçà ðàçâèòèÿ 1. Ó÷òèòå ðåçóëüòàòû ìîäåëè ïðè ðàçðàáîòêå äîëãîñðî÷íûõ ïëàíîâ è íà÷èíàéòå äåéñòâîâàòü 2. Îòêîððåêòèðóéòå ñâîè êðàòêîñðî÷íûå è äîëãîñðî÷íûå ïëàíû def {{Oct/01/96 JP USR0410R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Èñïîëüçîâàíèå ðåçóëüòàòîâ [Ñëàéä # 39] Ðåçóëüòàòû àíàëèçà ðàçìåðà ðûíêà äîëæíû áûòü ó÷òåíû ïðè âûðàáîòêå ñòðàòåãèè/òàêòèêè ðàçâèòèÿ ïî ñëåäóþùèì íàïðàâëåíèÿì Ïëàíèðîâàíèå ìîùíîñòè Ïëàíèðîâàíèå èíâåñòèöèé Ïëàíèðîâàíèå àññîðòèìåíòà ïðîäóêòîâ Ïëàíèðîâàíèå ìàðêåòèíãà/ïðîäàæ/ ñèñòåìû ñáûòà def {{Oct/01/96 JP USR0411R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Îáùàÿ êàðòèíà [Ñëàéä # 40] Ñèòóàöèÿ Ïðîáëåìà Âîïðîñ Âíóòðåííèé ðûíîê ÑÍà îêàçûâàåò çíà÷èòåëüíîå âëèÿíèå íà ìèðîâîé ðûíîê ÷åðåç öåíîâîé äåìïèíã Äåìïèíã äåñòàáèëèçèðóåò ñèòóàöèþ íà ìèðîâîì ðûíêå è çàñòàâëÿåò çàïàäíûõ ïðîèçâîäèòåëåé çàäóìàòüñÿ î ïóòÿõ óñòàíîâëåíèÿ êîíòðîëÿ íàä öåíàìè íàøèõ ïðîèçâîäèòåëåé Èìååò ëè ñìûñë èíâåñòèðîâàòü â Ðîññèþ äëÿ óñèëåíèÿ âîçìîæíîñòè âëèÿòü íà ìèðîâûå öåíû? def {{Oct/01 /96 JP USR0433R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Ïðèìåð õèìè÷åñêîé ïðîìûøëåííîñòè Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 41] Ñîçäàíèå ìîäåëè ðûíêà ñîñòîèò èç ñëåäóþùèõ 6 ýòàïîâ: Ýòàï1 Ïëàíèðîâàíèå àíàëèçà Ýòàï 2 Ñáîð äàííûõ 1. Êàêîâû çàäà÷è è 1. Îïðåäåëèòå ìàñøòàá àíàëèçà èñòî÷íèêè 2. Êàêàÿ áóäåò 2. èñïîëüçîâàíà ìåòîäèêà, îïðåäåëåíèå ñòðóêòóðû ìîäåëè 3. Íàñêîëüêî ïîëíîé äîëæíà áûòü ìîäåëü Ñîáåðèòå äàííûå è ïðîâåðüòå èõ íàäåæíîñòü Ýòàï 5 Ýòàï 4 Ýòàï 6 Ôîðìóëèðîâêà Ïðàêòè÷åñêîå Îöåíêà Ïðîãíîçèðîâàíèå âîïëîùåíèå âàðèàíòîâ ñåãîäíÿøíåãî ðûíêà ñöåíàðèÿ ðåçóëüòàòîâ ðàçìåðà ðûíêà áóäóùåãî àíàëèçà ðàçâèòèÿ Ýòàï 3 1. Ñïðîãíîçèðóéòå 1. ñïðîñ íà ïðîäóêò íà îñíîâå îáúåìà ïðîèçâîäñòâà áàçîâîé îòðàñëè, ðàñïðîñòðàíåííîñòè ïîòðåáèòåëè ïî èõ ïðîäóêòà, âàæíîñòè äëÿ ïðîãíîçèðóåìûõ ïðåäïðèÿòèÿ òåìïîâ ðîñòà îòðàñëè 2. Ñäåëàéòå äîïóùåíèÿ î âîçìîæíûõ èçìåíåíèÿõ ïîòðåáëåíèÿ â îòðàñëÿõïîòðåáèòåëÿõ 1. Ðàññ÷èòàéòå è 1. Ïðîâåäèòå êîððåëÿöèîííûé ïðîâåðüòå àíàëèç, èñòîðè÷åñêèå ïðîðàíæèðîâàâ äàííûå ïî îòðàñëèïîòðåáëåíèþ 3. Ðàññ÷èòàéòå ðåãðåññèþ ïðîøëîãî ïîòðåáëåíèÿ è îáúåìà âûïóñêà îòðàñëåéïîòðåáèòåëåé Ó÷òèòå ðåçóëüòàòû ìîäåëè ïðè ðàçðàáîòêå äîëãîñðî÷íûõ ïëàíîâ è íà÷èíàéòå äåéñòâîâàòü def {{Oct/06/96 SR USR0413R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Ïðèìåð õèìè÷åñêîé ïðîìûøëåííîñòè Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 42] Ñîçäàíèå ìîäåëè ðûíêà ñîñòîèò èç ñëåäóþùèõ 6 ýòàïîâ: Ýòàï1 Ïëàíèðîâàíèå àíàëèçà Ýòàï 2 Ñáîð äàííûõ Ýòàï 5 Ýòàï 4 Ýòàï 6 Ôîðìóëèðîâêà Ïðàêòè÷åñêîå Îöåíêà Ïðîãíîçèðîâàíèå âîïëîùåíèå âàðèàíòîâ ñåãîäíÿøíåãî ðûíêà ñöåíàðèÿ ðåçóëüòàòîâ ðàçìåðà ðûíêà áóäóùåãî àíàëèçà ðàçâèòèÿ Ýòàï 3 1. Êàêîâû çàäà÷è è ìàñøòàá àíàëèçà 2. Êàêàÿ áóäåò èñïîëüçîâàíà ìåòîäèêà, îïðåäåëåíèå ñòðóêòóðû ìîäåëè 3. Íàñêîëüêî ïîëíîé äîëæíà áûòü ìîäåëü def {{Oct/01/96 JP USR0412R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 43] Êëàññèôèêàöèÿ òîâàðà Ñåãìåíòàöèÿ ðûíêà Ôàêòîðû, îïðåäåëÿþùèå ñïðîñ Óðîâåíü ñëîæíîñòè ìîäåëè Âîïðîñû ïëàíèðîâàíèÿ Õèìè÷åñêèå ñîåäèíåíèÿ: ïðîäóêòû ñ êîðîòêèì æèçíåííûì öèêëîì Ðûíîê ñåãìåíòèðîâàí ïî îñíîâíûì ãðóïïàì õèìè÷åñêèõ ïðîäóêòîâ Ïðîèçâîäíîå ïîòðåáëåíèå ïðîäóêòîâ îïðåäåëÿåòñÿ îáúåìîì âûïóñêà îòðàñëåé-ïîòðåáèòåëåé òåìïîì ðîñòà îòðàñëåé-ïîòðåáèòåëåé øèðîòîé ðàñïðîñòðàíåíèÿ ïðîäóêòà Ìîäåëü ðàññ÷èòûâàåò ñïðîñ äî 2000 ãîäà Ìîäåëü îñíîâàíà íà àíàëèçå ñîîòíîøåíèÿ ïðîøëîãî ïîòðåáëåíèÿ õèìè÷åñêèõ ñîåäèíåíèé è îáúåìà âûïóñêà îñíîâíûõ ïðîìûøëåííûõ ïîòðåáèòåëåé Èñïîëüçîâàíà ðåãðåññèÿ 4 âèäà ïðîäóêòîâ èñïîëüçóþòñÿ â 7 îñíîâíûõ îòðàñëÿõ; ìîäåëèðóþòñÿ ðåãðåññèè ïîòðåáëåíèÿ êàæäîãî âèäà ïðîäóêòà ñ îáúåìîì âûïóñêà ïî êàæäîé îòðàñëè-ïîòðåáèòåëþ def {{Oct/01/96 JP USR0414R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Îïðåäåëåíèå ïðîìûøëåííûõ ïîòðåáèòåëåé [Ñëàéä # 44] Õèìè÷åñêàÿ ñîëü Êîæà äóáëåíèå Êðàñêè ïðîèçâîäñòâî êðîíà (æåëòûé, îðàíæåâûé è êðàñíûé ïèãìåíò) Ìàøèíîñòðîåíèå ÷àñòåé äâèãàòåëÿ ïîä áîëüøîé íàãðóçêîé àíòèêîððîçèéíîå äåêîðàòèâíîå Òåêñòèëüíàÿ ïðîìûøëåííîñòü ïðîïèòêà øåðñòè (îñîáåííî äëÿ âåðõíåé îäåæäû) ïðîïèòêà âîåííîãî îáìóíäèðîâàíèÿ Ëåñíàÿ ïðîìûøëåííîñòü ïðîïèòêà äðåâåñèíû èñïîëüçóåìîé íà ñóäàõ, â äîêàõ è íà æåëåçíîé äîðîãå Äðóãèå îêèñëèòåëü ïëàñòìàññ ôàðìàöåâòèêà - ðàññìàòðèâàåìûå îòðàñëè-ïîòðåáèòåëè Èñòî÷íèê: èíòåðâüþ Áýéíà Õèìè÷åñêèå ñîåäèíåíèÿ Àíãèäðèä è îòáîð ôàêòîðîâ ñïðîñà Îêèñü Ìàøèíîñòðîåíèå ÷àñòåé äâèãàòåëÿ ïîä áîëüøîé íàãðóçêîé àíòèêîððîçèéíîå äåêîðàòèâíîå Ìåòàëëóðãèÿ ïîëó÷åíèå ìåòàëëè÷åñêèõ ñîåäèíåíèé àëþìîòåðìè÷åñêèì ñïîñîáîì Íåôòåõèìèÿ ïðîèçâîäñòâî èñêóññòâåííîãî êàó÷óêà ïðîèçâîäñòâî ìåòàíîëà Êðàñêè ïðîèçâîäñòâî êðàñèòåëåé (çåëåíîãî öâåòà) êåðàìèêà, ïëàñòìàññû, ñòåêëî Îãíåóïîðû ïðîèçâîäñòâî îãíåóïîðíûõ ìàòåðèàëîâ Ñóëüôàò Êîæà äóáëåíèå Ìåòàëëóðãèÿ ïîëó÷åíèå ìåòàëëè÷åñêèõ ñîåäèíåíèé ýëåêòðîëèòè÷åñêèì ìåòîäîì def {{Oct/01/96 JP USR0415R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Ïðèìåð õèìè÷åñêîé ïðîìûøëåííîñòè Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 45] Ñîçäàíèå ìîäåëè ðûíêà ñîñòîèò èç ñëåäóþùèõ 6 ýòàïîâ: Ýòàï1 Ïëàíèðîâàíèå àíàëèçà Ýòàï 2 Ñáîð äàííûõ Ýòàï 5 Ýòàï 4 Ýòàï 6 Ôîðìóëèðîâêà Ïðàêòè÷åñêîå Îöåíêà Ïðîãíîçèðîâàíèå âîïëîùåíèå âàðèàíòîâ ñåãîäíÿøíåãî ðûíêà ñöåíàðèÿ ðåçóëüòàòîâ ðàçìåðà ðûíêà áóäóùåãî àíàëèçà ðàçâèòèÿ Ýòàï 3 1. Îïðåäåëèòå èñòî÷íèêè 2. Ñîáåðèòå äàííûå è ïðîâåðüòå èõ íàäåæíîñòü def {{Oct/01/96 JP USR0416R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Ñáîð äàííûõ [Ñëàéä # 45] Äàííûå äëÿ ðàñ÷åòà ðàçìåðà ðûíêà òîâàðà ïðîèçâîäñòâåííîãî íàçíà÷åíèÿ ìîãóò áûòü ïîëó÷åíû èç ñëåäóþùèõ èñòî÷íèêîâ Ïåðâè÷íûå èñòî÷íèêè Âñòðå÷è ñ ñåãîäíÿøíèìè/ ïîòåíöèàëüíûìè ïîòðåáèòåëÿìè Èíòåðâüþ ñ îòðàñëåâûìè ýêñïåðòàìè (ìèíèñòåðñòâàìè, êîìèòåòàìè, îáúåäèíåíèÿìè, àññîöèàöèÿìè, èññëåäîâàòåëüñêèìè èíñòèòóòàìè) Âòîðè÷íûå èñòî÷íèêè Âíóòðåííèå Äàííûå îòäåëà ñáûòà Äàííûå îòäåëà îáñëóæèâàíèÿ ïîòðåáèòåëåé Äàííûå èç ðàçíûõ èñòî÷íèêîâ äîëæíû áûòü ñîïîñòàâëåíû è ïðèâåäåíû ê îáùåé âåðñèè Èñòî÷íèê: èíòåðâüþ Áýéíà Âíåøíèå Ãîñêîìñòàò Îòðàñëåâûå ìèíèñòåðñòâà/ êîìèòåòû è ò.ä. (àíàëèòè÷åñêèå îò÷åòû) Áàçû äàííûõ Àãåíñòâà, ñïåöèàëèçèðóþùèåñÿ íà àíàëèçå ðûíêà Ïóáëèêàöèè ýêîíîìè÷åñêèå ãàçåòû/ æóðíàëû îòðàñëåâàÿ ïðåññà ãîäîâûå îò÷åòû def {{Oct/01/96 JP USR0417R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 47] Èíòåðâüþ ñ îòðàñëåâûìè ýêñïåðòàìè Ïðîãíîç áóäóùåãî óðîâíÿ èñïîëüçîâàíèÿ õèìè÷åñêèõ ïðîäóêòîâ â îòðàñëÿõ-ïîòðåáèòåëÿõ (1994-2000) Ïðîãíîç ðîñòà â îòðàñëÿõ-ïîòðåáèòåëÿõ (1994-2000) Èñòî÷íèê: èíòåðâüþ Áýéí Ñáîð äàííûõ Âíåøíèå èñòî÷íèêè Äàííûå ïî õèìè÷åñêèì ïðîäóêòàì çà 1987-1994 ãîäû îáúåì ýêñïîðòà îáúåì èìïîðòà îáúåì ïðîèçâîäñòâà Äàííûå ïî îòðàñëÿì-ïîòðåáèòåëÿì çà 1987-1994 ãîäû îáúåì âûïóñêà def {{Oct/01/96 JP USR0418R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Ñáîð äàííûõ: ïðèìåð (äóáëåíèå êîæè) Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 48] Ïî êàæäîìó ïîòðåáèòåëþ íåîáõîäèìî ñëåäóþùåå: Îáçîð îòðàñëè  Ðîññèè äåéñòâóþò îêîëî 60 êîæåâåííûõ çàâîäîâ. Èç-çà íåõâàòêè ñûðîé êîæè, êîòîðóþ áîéíè ïîñòàâëÿþò íà ýêñïîðò, áîëüøèíñòâî èç íèõ ðàáîòàþò íå íà ïîëíóþ ìîùíîñòü. Âñÿ îòðàñëü ñòðàäàåò èç-çà íåõâàòêè îáîðîòíûõ ñðåäñòâ Èñïîëüçîâàíèå õèìè÷åñêîãî ñîåäèíåíèÿ Ñûðàÿ êîæà îáðàáàòûâàåòñÿ õèìè÷åñêèì ñóëüôàòîì äëÿ ïðåäóïðåæäåíèÿ ãíèåíèÿ. Íåêîòîðûå çàâîäû èñïîëüçóþò õèìè÷åñêóþ ñîëü ïî ïðè÷èíå: îãðàíè÷åííûõ ïîñòàâîê ñóëüôàòà èçáûòêîâ ñîëè, ïðîèçâåäåííîé â ïðîøëûå ïåðèîäû áîëåå íèçêèõ òðàíñïîðòíûõ çàòðàò Òåíäåíöèè â îòðàñëè Áóäóùåå ðàçâèòèå îòðàñëè çàâèñèò îò ñòàáèëüíûõ ïîñòàâîê ñûðüÿ. Õîòÿ ìîùíîñòè êîæåâåííûõ çàâîäîâ èñïîëüçóþòñÿ íà 20-40%, îæèäàåòñÿ ãîäîâîé ïðèðîñò â ðàçìåðå 5-10%. Èç 10 èññëåäîâàííûõ êîæåâåííûõ çàâîäîâ 7 ïîëó÷àþò ñóëüôàò, 2 ñóëüôàò è ñîëü è îäèí - òîëüêî ñîëü. Ñåé÷àñ 80% êîæè îáðàáàòûâàåòñÿ ñ ïîìîùüþ õèìè÷åñêîãî ñîåäèíåíèÿ. Èñòî÷íèê: èíòåðâüþ Áýéíà def {{Oct/01/96 JP USR0419R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Ïðèìåð õèìè÷åñêîé ïðîìûøëåííîñòè Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 49] Ñîçäàíèå ìîäåëè ðûíêà ñîñòîèò èç ñëåäóþùèõ 6 ýòàïîâ: Ýòàï1 Ïëàíèðîâàíèå àíàëèçà Ýòàï 2 Ñáîð äàííûõ Ýòàï 5 Ýòàï 4 Ýòàï 6 Ôîðìóëèðîâêà Ïðàêòè÷åñêîå Îöåíêà Ïðîãíîçèðîâàíèå âîïëîùåíèå âàðèàíòîâ ñåãîäíÿøíåãî ðûíêà ñöåíàðèÿ ðåçóëüòàòîâ ðàçìåðà ðûíêà áóäóùåãî àíàëèçà ðàçâèòèÿ Ýòàï 3 1. Ðàññ÷èòàéòå è ïðîâåðüòå èñòîðè÷åñêèå äàííûå ïî ïîòðåáëåíèþ def {{Oct/06/96 SR USR0566R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Ïîòðåáëåíèå õèìè÷åñêèõ Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 50] ñîåäèíåíèé â ñòðàíàõ ÑÍà ÏÎÒÐÅÁËÅÍÈÅ Â ÑÒÐÀÍÀÕ-×ËÅÍÀÕ ÑÍÃ, ÏÎËÓ×ÅÍÍÎÅ ÐÀÑ×ÅÒÍÛÌ ÏÓÒÅÌ ( ÒÎÍÍÀÕ) Ïðîäóêò Õèìè÷åñêàÿ êèñëîòà Õèìè÷åñêèé ñóëüôàò Õèìè÷åñêèé îêñèä Õèìè÷åñêàÿ íàòðèåâàÿ ñîëü Õèìè÷åñêàÿ êàëèéíàÿ ñîëü Èòîãî õèìè÷åñêàÿ ñîëü Èòîãî âíóòðåííåå ïîòðåáëåíèå 1987 57,553 52,928 34,987 31,887 357 32,243 177,711 1988 57,903 51,226 34,923 38,352 5,350 43,702 187,755 1989 57,976 52,033 34,854 33,133 4,792 37,925 182,789 1990 40,789 52,974 34,259 29,127 2,454 31,581 159,603 1991 26,799 40,436 21,646 25,027 2,071 27,098 115,979 1992 16,517 29,782 15,559 21,900 3,020 24,920 86,778 1993 7,533 21,139 6,970 14,460 4,312 18,772 54,414 1994 6,302 17,588 4,626 5,019 3,740 8,759 37,275 def {{Oct/06/96 SR USR0567R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Ïðèìåð õèìè÷åñêîé ïðîìûøëåííîñòè Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 51] Ñîçäàíèå ìîäåëè ðûíêà ñîñòîèò èç ñëåäóþùèõ 6 ýòàïîâ: Ýòàï1 Ïëàíèðîâàíèå àíàëèçà Ýòàï 2 Ñáîð äàííûõ Ýòàï 5 Ýòàï 4 Ýòàï 6 Ôîðìóëèðîâêà Ïðàêòè÷åñêîå Îöåíêà Ïðîãíîçèðîâàíèå âîïëîùåíèå âàðèàíòîâ ñåãîäíÿøíåãî ðûíêà ñöåíàðèÿ ðåçóëüòàòîâ ðàçìåðà ðûíêà áóäóùåãî àíàëèçà ðàçâèòèÿ Ýòàï 3 1. Ïðîâåäèòå êîððåëÿöèîííûé àíàëèç, ïðîðàíæèðîâàâ îòðàñëèïîòðåáèòåëè ïî èõ âàæíîñòè äëÿ ïðåäïðèÿòèÿ 2. Ñäåëàéòå äîïóùåíèÿ î âîçìîæíûõ èçìåíåíèÿõ ïîòðåáëåíèÿ â îòðàñëÿõïîòðåáèòåëÿõ 3. Ðàññ÷èòàéòå ðåãðåññèþ ïðîøëîãî ïîòðåáëåíèÿ è îáúåìà âûïóñêà îòðàñëåéïîòðåáèòåëåé def {{Oct/06/96 SR USR0568R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Ðåãðåññèîííûé àíàëèç [Ñëàéä # 52] Ýòàï 1 Ýòàï 2 Ýòàï 3 Ïîñòðîéòå ìíîæåñòâåííóþ ðåãðåññèþ ìåæäó äàííûìè ïðîøëûõ ëåò ïî ïîòðåáëåíèþ ïðîäóêòà ðàçíûìè îòðàñëÿìè è îáúåìîì âûïóñêà ýòèõ îòðàñëåé Îáúåêòèâíî Ñäåëàéòå ïðåäïîëîæåíèÿ î âîçìîæíûõ èçìåíåíèÿõ â îòðàñëè: îáúåìîâ âûïóñêà îòðàñëåé-ïîòðåáèòåëåé òåìïîâ ðîñòà îòðàñëè øèðîòû ðàñïðîñòðàíåíèÿ ïðîäóêòà Ñóáúåêòèâíî Èñïîëüçóéòå ìíîæåñòâåííóþ ðåãðåññèþ è ïðåäïîëàãåìûé âûïóñê îòðàñëåé-ïîòðåáèòåëåé äëÿ ïîëó÷åíèÿ ïðîèçâîäíîãî ñïðîñà íà õèìè÷åñêèå ñîåäèíåíèÿ def {{Oct/06/96 SR USR0420R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Ðåãðåññèÿ [Ñëàéä # 53] Ïîòðåáëåíèå ñóëüôàòà, òîííû 60.000  ðåãðåññèè èñïîëüçóþòñÿ äâå ïîñëåäîâàòåëüíîñòè ÷èñåë.  ðåçóëüòàòå ñîçäàåòñÿ ôóíêöèÿ, ãðàôèê êîòîðîé â íàèáîëüøåé ñòåïåíè îòðàæàåò çàâèñèìîñòü îäíîé ïîñëåäîâàòåëüíîñòè îò äðóãîé. 2 R = 96% 50.000 Y=A*X+B 40.000 30.000 Ñïðîñ â ïðîøëîì Ïðîãíîçèðóåìûé ñïðîñ 20.000 10.000 2.000 3.000 4.000 5.000 6.000 Îáúåì ïðîèçâîäñòâà êîæåâåííîé îòðàñëè, ìèëëèîíû êâ. äì. Èñòî÷íèê: ìîäåëü ïðåäëîæåíèÿ è ñïðîñà def {{Oct/04/96 JP USR0421R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Îáçîð äèíàìèêè ïðîìûøëåííîãî [Ñëàéä # 54] ïðîèçâîäñòâà Èñïîëüçóéòå ñðàâíåíèå ñ äàííûìè ïî ÂÍÏ, ïðîøëûìè è ïðîãíîçîì, - ìíîãèå îòðàñëè èìåþò ñõîäíûå òåíäåíöèè. Ñîîòíîøåíèå ê 1989 ã. (1989 = 1) 1,2 Åæåãîäíûé òåìï ïðèðîñòà (1987-1994) Åæåãîäíûé òåìï ïðèðîñòà (1995-2000) Ìàøèíîñòðîåíèå -5% 2% Íåôòåõèìèÿ -8% 3% -8% 2% ÂÍÏ* Êîæà -10% -12% 4% 5% Øåðñòü -12% 4% 1 0,8 Ìåòàëëóðãèÿ 0,6 0,4 0,2 1987 1988 1989 1990 * Îöåíêà Áýíê îô Àìåðèêà Èñòî÷íèê: äàííûå Ãîñêîìñòàòà 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 def {{Oct/04/96 JP USR0557R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Ïðèìåð õèìè÷åñêîé ïðîìûøëåííîñòè Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 55] Ñîçäàíèå ìîäåëè ðûíêà ñîñòîèò èç ñëåäóþùèõ 6 ýòàïîâ: Ýòàï1 Ïëàíèðîâàíèå àíàëèçà Ýòàï 2 Ñáîð äàííûõ Ýòàï 5 Ýòàï 4 Ýòàï 6 Ôîðìóëèðîâêà Ïðàêòè÷åñêîå Îöåíêà Ïðîãíîçèðîâàíèå âîïëîùåíèå âàðèàíòîâ ñåãîäíÿøíåãî ðûíêà ñöåíàðèÿ ðåçóëüòàòîâ ðàçìåðà ðûíêà áóäóùåãî àíàëèçà ðàçâèòèÿ Ýòàï 3 1. Ñïðîãíîçèðóéòå ñïðîñ íà ïðîäóêò íà îñíîâå îáúåìà ïðîèçâîäñòâà áàçîâîé îòðàñëè, ðàñïðîñòðàíåííîñòè ïðîäóêòà, ïðîãíîçèðóåìûõ òåìïîâ ðîñòà îòðàñëè def {{Oct/01/96 JP USR0425R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà Ïðîãíîç âíóòðåííåãî ñïðîñà íà õèìè÷åñêèå [Ñëàéä # 56] ïðîäóêòû (â òîííàõ) Ïðîäóêò Õèìè÷åñêàÿ êèñëîòà Õèìè÷åñêèé ñóëüôàò Õèìè÷åñêèé îêñèä Õèìè÷åñêàÿ ñîëü Îáùåå âíóòðåííåå ïîòðåáëåíèå 1994 6.302 17.588 4.626 8.759 1995 9.531 19.171 5.246 10.536 1996 13.157 21.436 6.099 10.515 1997 16.617 23.904 6.969 10.523 1998 19.925 26.594 7.856 10.560 1999 23.096 29.525 8.762 10.626 2000 26.142 32.719 9.685 10.721 Åæåãîäíûé òåìï ïðèðîñòà (%) 23% 11% 13% 3% 37.275 44.484 51.207 58.012 64.935 72.008 79.268 13% def {{Oct/04/96 JP USR0558R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Ïðîãíîçèðóåìûé ñïðîñ íà õèìè÷åñêèå Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 57] ïðîäóêòû (1994-2000) Äî 1994 ãîäà íàáëþäàåòñÿ ïàäåíèå â ñïðîñå, îäíàêî íà÷èíàÿ ñ 1995 ãîäà ïðîãíîçèðóåòñÿ ïîäúåì. ñïðîñ, òîíí â ãîä 200.000 150.000 100.000 Ïðîöåíò ãîäîâîãî ñíèæåíèÿ ïîòðåáëåíèÿ (1987-1994) Ïðîöåíò ãîäîâîãî óâåëè÷åíèÿ ïîòðåáëåíèÿ (1994-2000) -20% 13% 50.000 0 1987 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 2000 def {{Oct/04/96 JP USR0559R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 58] Ïðîâåðêà ðåçóëüòàòîâ Ïðîâåðêà ðåçóëüòàòîâ Ñäåëàéòå íåñêîëüêî ñöåíàðèåâ äàííîé ìîäåëè, èçìåíÿÿ âõîäíûå äàííûå Ïîñòðîéòå ðåãðåññèþ, èñïîëüçóÿ äðóãèå ïåðåìåííûå Ñðàâíèòå ñ òåíäåíöèÿìè íà ðûíêå ñòðàí Âîñòî÷íîé Åâðîïû def {{Oct/04/96 JP USR0560R}} ÐÖÏ: Ïàêåò ñðåäñòâ ïî àíàëèçó ðûíêà Ïðèìåð õèìè÷åñêîé ïðîìûøëåííîñòè Àíàëèç ðàçìåðà ðûíêà [Ñëàéä # 59] Ñîçäàíèå ìîäåëè ðûíêà ñîñòîèò èç ñëåäóþùèõ 6 ýòàïîâ: Ýòàï1 Ïëàíèðîâàíèå àíàëèçà Ýòàï 2 Ñáîð äàííûõ Ýòàï 5 Ýòàï 4 Ýòàï 6 Ôîðìóëèðîâêà Ïðàêòè÷åñêîå Îöåíêà Ïðîãíîçèðîâàíèå âîïëîùåíèå âàðèàíòîâ ñåãîäíÿøíåãî ðûíêà ñöåíàðèÿ ðåçóëüòàòîâ ðàçìåðà ðûíêà áóäóùåãî àíàëèçà ðàçâèòèÿ Ýòàï 3 1. Ó÷òèòå ðåçóëüòàòû ìîäåëè ïðè ðàçðàáîòêå äîëãîñðî÷íûõ ïëàíîâ è íà÷èíàéòå äåéñòâîâàòü def {{Oct/04/96 JP USR0561R}}