App Annie Intelligence помогает Glu опережать своих конкурентов
реклама
Истории успеха наших клиентов | Игры «Мы поняли, что App Annie – это отличный инструмент, который может предоставлять нам инсайты как на стратегическом, так и на техническом уровнях, благодаря чему мы можем принимать более обдуманные бизнес решения.» —Martin Edelman, управляющий вице-президент, Glu App Annie Intelligence помогает Glu опережать своих конкурентов Вступление Предыстория Glu Mobile (Nasdaq: GLUU) является одним из лидирующих разработчиков игр. Имея на своем счету такие хиты, как Deer Hunter 2014 и Kim Kardashian: Hollywood, компания продолжает отстаивать свои позиции в мобильном пространстве. Glu стала компанией мирового уровня среди разработчиков мобильных игр и теперь насчитывает аудиторию в более чем 62,6 миллиона ежемесячно активных пользователей.1 Рыночная капитализация компании составляет около $550 миллионов долларов, что делает Glu одним из неоспоримых лидеров экономики мобильных приложений.2 Вызовы и возможности Развитие магазинов приложений Несмотря на то, что сейчас Glu считается одной из мощнейших компаний в индустрии мобильных приложений, процесс их становления не был легким. Компания была основана в 2001 году и занялась производством мобильных игр еще до начала распространения смартфонов. Через несколько лет телефоны с расширенными сервисными возможностями дали толчок распространению более продвинутых устройств, а запуск магазинов приложений в 2008 году произвел революцию в индустрии игр. Прежде издатели мобильных 1 2 приложений были приложений были вынуждены заключать сделки напрямую с поставщиками телефонов, чтобы их игры могли попасть в поле внимания геймеров. После 2008 года такие каналы дистрибуции контента для смартфонов, как Apple App Store и Google Play стремительно набрали популярность, и Glu была вынуждена адаптироваться к изменяющейся обстановке. Растущий спрос на игры требовал от издателей точно определить, какие категории игр растут быстрее всего, у каких стран наивысший потенциал и какие бизнес модели лучше всего подходят для конкретного региона. Стремительный рост игрового рынка также привел к появлению новых компаний на рынке, вследствие чего стало необходимым детальное наблюдение за действиями конкурентов. Решения Опережая современность Glu осознала, что мобильные приложения произвели переворот в играх и создали новую многомиллионную индустрию. Чтобы реализовать на этом новом, постоянно меняющемся рынке свою стратегию, компании требовались точные данные. Тогда Glu обратилась к решению App Annie Intelligence. «С учетом стремительных изменений на рынке игр для смартфонов, App Annie стала необходимой для нашего бизнеса», - заявляет Martin Edelman, управляющий вице-президент Glu. Glu использует продукты для получения рыночных данных от App Annie, чтобы проводить анализ конкурентов, узнавать о новых возможностях выхода на рынки и отслеживать новые тренды монетизации. С использованием инсайтов App Annie о ежедневных загрузках и доходах приложений конкурентов на всех рынках, Glu имела возможность дополнять свои прогнозы и предчувствия о том, каких игр пользователи ждут, точными данными о том, что они в действительности покупают. Количество ежемесячно активных пользователей представлено согласно данным за февраль 2015. Источник: отчет Glu Mobile о доходах в 4 квартале 2014 от 4 февраля 2015. Стоимость акций Glu приблизилась к $5.16 26 февраля 2015. Оборот акций Form 8-K от Glu Mobile составил около 107 миллионов в предыдущем квартале, закончившимся 31 декабря 2014. Истории успеха наших клиентов | Игры Тогда как другие, чтобы узнать, чего хотят потребители, полагаются на прогнозы, составленные на основе устаревших отчетов, Glu использует в своих маркетинговых стратегиях и стратегиях развития продукции детализированные и ежедневно обновляющиеся рыночные данные. Результаты Компания получает огромную выгоду от использования App Annie Intelligence Glu продолжает использовать данные App Annie, чтобы обосновывать свои ежедневные действия, и их успех является результатом совместной работы их коллектива. Отделы по развитию бизнеса, менеджменту продукции, управлению и маркетингу должны иметь возможность делиться друг с другом ценными инсайтами, App Annie делает такую коллективную работу возможной в удобной для использования платформе Intelligence. В результате время на анализ, получение инсайтов и принятие решений существенно сокращается. «Мы должны иметь возможность обосновывать наши решения в области инвестиция и Intelligence играет в этом ключевую роль.» —Martin Edelman Работники компании также используют данные Intelligence, чтобы составлять внутренние отчеты, которые указывают на тенденции роста и убыли, и служат для того, чтобы определить, в каких категориях игр наблюдается рост доходов и загрузок. «Мы используем Intelligence, чтобы лучше понять, что происходит в экосистеме мобильных приложений, а потом сужаем свой взгляд до более узкого круга – конкурентов компании, чтобы лучше понять их», - говорит Edelman. Больше о Glu Kim Kardashian: Hollywood от Glu стало третьим по уровню продаж приложением в США и самым загружаемым бесплатным приложением для iPhone вскоре после запуска.3 Другая популярная игра издателя, Racing Rivals, стала первой по продажам в категории “гонки” на более чем 50-ти рынках.4 Среди других популярных франшиз компании можно назвать Contract Killer, Diner Dash, Eternity Warriors, Frontline Commando и Tap Sports Baseball В США у Glu есть офисы в Сан-Франциско, Лонг Бич и в окрестностях Сиэтла, также у компании есть офисы в Канаде, Китае, Индии, Японии, Корее и России. Вы можете узнать больше на www.glu.com. Хотите узнать, как App Annie Intelligence может помочь вам? Посетите appannie.com/intelligence, чтобы узнать больше 3 4 20 июля 2014 приложение было отмечено на 1 месте в топ-чартах бесплатных приложений App Annie Store Stats и на 3 месте по уровню продаж. Согласно данным статьи “A golden opportunity? Cie Games takes Racing Rivals to Android” в VentureBeat от 29 мая 2014.
