КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО И СТМ: ДВЕ СТОРОНЫ

КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО И СТМ: ДВЕ СТОРОНЫ ОДНОЙ МЕДАЛИ
Как появилась выставка «Собственная Торговая Марка» (IPLS)?
Когда говорят о контрактном производстве, имеется в виду производство промышленных
компонентов, оборудования или товаров для последующей реализации заказчиком.
Разновидность контрактного производства FMCG- товаров для нужд конечного
потребителя, реализуемых под брендом заказчика, называется производством под
собственную торговую марку (СТМ).
О контрактном производстве было тяжело говорить еще 3 года назад, немногие понимали,
о чем идет речь, а сейчас это стало одной из самых горячих тем для обсуждений. Многие
считают, что у России есть все шансы стать страной, где можно производить под заказ
качественные и конкурентоспособные товары для мирового рынка.
Компания Reed Exhibitions, мировой лидер в организации мероприятий, впервые в России
в 2014 году организовала специализированную выставку услуг контрактного
производства товаров широкого потребления (FMCG) «Собственная Торговая Марка»
(International Private Label Show), где в качестве участников в первый же год были
представлены 156 компаний из 24 стран, а посетили выставку 2 000 непосредственных
заказчиков СТМ, в том числе ретейлеров, представителей розничной, онлайн и оптовой
торговли, ресторанного и отельного бизнеса, аптечных сетей, дистрибьюторов,
импортеров, производителей.
О чем выставка?
IPLS стала единственной выставкой на территории России и СНГ, площадкой для встреч и
переговоров контрактных производителей с заказчиками СТМ. Уникальность выставки
заключается в составе экспонентов: на площадке представлены только контрактные
производители. Состав участников формируется следующим образом: у компании должно
быть собственное производство и свободные производственные мощности.
IPLS подстегнула рынок контрактного производства и СТМ к дальнейшему развитию. С
2014 года рынок СТМ растет двузначными темпами и, согласно Nielsen, темп роста будет
оставаться таким высоким еще несколько лет. Вопрос заниматься ли СТМ уже давно не
актуален ни для производителя, ни для розничной сети: это просто становится неизбежно.
Вопрос только - куда инвестировать? Согласно исследованию, которое мы провели в 2015
году, самыми интересными и востребованными разделами выставки стали кондитерские
изделия, макароны, паста, чай и кофе, молочная продукция и напитки. Из «несъедобного»
посетителей больше всего интересовали средства личной гигиены и текстиль. В этом году
на выставке также появятся интересные новинки канцелярских товаров, инструментов для
ремонта, кожгалантерии, электроника, мебель. В продовольственном секторе
многообещающим выглядит сегмент соусов и приправ, а также алкогольной продукции.
Для удобства просмотра предложений выставки посетителями, мы объединили товары в
специальном онлайн сервисе на сайте выставки - Галерее продуктов.
Способствует ли IPLS установлению партнерских взаимоотношений заказчиков с
производителями и подписанию контрактов на поставку СТМ?
Уже в первый год выставки мы получили массу положительных откликов, как со стороны
участников события, так и со стороны присутствующих на выставке гигантов мирового
ретейла - Ашан, Metro Cash & Carry, SPAR, Холдинг НТС, Семья, 7 дней, Ригла, Л’Этуаль
и других. Мы в тот момент поняли, что рынок созрел для подобного мероприятия, и
нуждается в нем. Многие из участников смогли получить выгодные контракты, и
впоследствии даже отказались от участия в других выставках с довольно большой
посетительской аудиторией, где они не получали профильных заказчиков. По данным
исследований, проведенных в рамках деловой программы выставки* (столы переговоров
заказчиков и поставщиков СТМ по технологии Центр Закупок СетейТМ), каждые вторыетретьи проведенные переговоры считаются экспонентами перспективными для
заключения контракта. За 2 года выставки было проведено более 1000 переговоров только
в рамках деловой программы (без учета переговоров, проведенных сетями
самостоятельно). В третьем, юбилейном году проведения выставки мы планируем
исследовать среднюю эффективность выставки в долгосрочной перспективе, задав нашим
экспонентам вопрос, какое количество контрактов заключили они после участия в нашей
выставки? На данный момент, показатель успешности переговоров, проведенных в рамках
деловой программы (стороны были заинтересованы в дальнейшем обсуждении)
составляет от 30% до 50%. Но многие наши участники рады и одному единственному
контракту, достаточному, чтобы загрузить имеющиеся мощности.
Каким компаниям будет интересно принять участие в выставке?
IPLS - мероприятие как для новичков в отрасли, так и для тех, кто поддерживает свой
имидж контрактного производителя продовольственных и непродовольственных товаров.
Для поставщиков СТМ также важно иметь несколько контрактов, не полагаться на
единственного партнера, даже если это крупный заказчик, который может и не оправдать
ожиданий. С этой целью, у нас участвуют лидеры среди производителей, которые уже
производят СТМ для крупных федеральных сетей: кондитерская фабрика «Победа»,
Gumlink Confectionery Company, Fattorie Giacobazzi, Segafredo Zanetti и др; в
непродовольственном сегменте - Акцент, Бумфа Групп, Аэрозоль Новомосковск, НЭП,
Внешторг Фарма, Ренессанс Косметик, Коттон Клаб и др.
Где находится Россия по сравнению с СНГ и со всем миром?
Россия сильно отстает в плане развития СТМ от среднемирового показателя. У нас доля
частных марок составляет 10-12%, но в некоторых сетях она достигает 20 и даже 25% в
натуральном выражении. Так, например, во время кризиса у Перекрестка каждый
четвертый товар в продуктовой корзине - private label.
Максимальная доля private labels - в Швейцарии (до 50%). Это неудивительно, ведь
первые private labels появились именно в европейских странах, где изначально было много
небольших частных предпринимателей - фермеров, специализирующихся на особом виде
продукции. Затем появились первые сети, они объединялись, росли и обретали контроль
над рынком, а затем стали диктовать свои условия. В настоящее время доля СТМ может
достигнуть и 100% ассортимента сети, пример - нидерландские дрогери-ритейлеры HEMA
и Kruidwat. С развитием онлайн технологий, наше будущее может выглядеть примерно
следующим образом: отсутствие конкуренции между брендами на полках, а вместо этого конкуренция между магазинами?
Что нового ожидает участников и посетителей в 2016 году?
В третий юбилейный год мы стали сильнее, крупнее, у нас появились серьёзные партнеры.
Мы в этом году расширили программу выставки, включили в план посещения
посетителей галерею частных марок Private Label Gallery, где можно будет посмотреть,
какие СТМ представлены в сетях, как они развиваются. Мы учредили премию Private
Label Awards , которая призвана стать индикатором развития рынка СТМ на долгие годы.
Международное сотрудничество.
Мы продолжаем развивать сотрудничество с другими странами через сеть
международных агентов. Также мы расширяем аудиторию посетителей до заказчиков
контрактного производства из крупных международных производителей FMCG товаров,
которые заинтересованы в поиске партнера для локализации производства на территории
РФ.
Работа с иностранными компаниями показывает, что их интерес к ведению бизнеса в
России, к private labels и контрактному производству, в частности, остается очень
высоким: 30% компаний в этом году представляют зарубежных производителей.
Поддержку выставке оказывают международные экономические союзы и агентства,
например, Италия поддерживает выставку уже в течение 3х лет.
Какова ситуация с СТМ в 2016 году? Будут ли инвестировать российские компании
в развитие направления контрактного производства?
2015 год оказался не простым для российской экономики, и есть несколько факторов,
оказавших влияние на состояние отечественного рынка СТМ: во-первых, рост валютного
курса, повышение закупочных цен и стоимости транспортной составляющей, падение
реальных располагаемых доходов населения и показателей заработной платы, во-вторых,
политика импортозамещения и санкции. Тем не менее, инвестиции в СТМ остаются
привлекательными, так как спрос на СТМ растет, особенно во время кризиса, повышается
уровень доверия к частным маркам сетей. Розничные сети заинтересованы в поиске
«дублирующих» поставщиков в 2016 году, а лидеры рынка рассматривают предложения
новых поставщиков сырья, разрабатывают новинки.