ТОРГОВОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ: ПРЯМЫЕ ВЫГОДЫ ДЛЯ

ТОРГОВОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ:
ПРЯМЫЕ ВЫГОДЫ ДЛЯ БИЗНЕСА
«Дело»: Олег Игоревич, каковы
преимущества торгового финансирования для компаний, занимающихся
внешнеэкономической
деятельностью?
Олег Коробьин: Ключевых преимущества три. Первое – в цене. В зависимости от того, как структурирована
сделка, экономия в сравнении с обычным кредитом может быть весьма и
весьма существенной. Специалисты
нашего банка всегда помогают клиентам в разработке условий контракта.
Такая совместная работа позволяет
составить условия внешнеторгового
контакта и аккредитива таким образом, что можно сэкономить до 4-6%
годовых. В любом случае с точки зрения цены торговое финансирование
гораздо выгоднее обычного кредитования.
Второе преимущество – это снижение рисков. Ведь одна из основных
целей торгового финансирования
– обеспечить получение покупателем товара, а поставщиком – денег
за этот товар. В данном случае банки
берут на себя указанные риски.
Третье преимущество – имиджевое. Компании, использующие
инструменты торгового финансирования, получают в глазах своих
контрагентов статус «продвинутых»,
к которым стоит относиться более
уважительно, включать в различные
программы, предоставлять дополнительные скидки.
«Д»: Каковы условия предоставления торгового финансирования?
О. К.: Торговое финансирование – это кредитный продукт, поэтому у компании в нашем банке должен быть открыт кредитный лимит.
Если сделки планируется совершать
на регулярной основе, то с клиентом
заключается генеральный договор.
Это позволяет в дальнейшем открывать аккредитивы или получать гарантии намного быстрее – в течение
1-3 дней с момента подачи документов. Конечно, если сделка к этому
моменту уже структурирована.
«Д»: Считается, что аккредитивами и гарантиями пользуются
преимущественно крупные предприятия. Так ли это?
О. К.: Отчасти так. Но, по нашему мнению, клиенты – предприятия
малого и среднего бизнеса (МСБ)
могут и должны пользоваться нашими продуктами в области торгового
финансирования. Конечно, сложно
предложить клиенту с аккредитивом, скажем, на $15 тыс. те же условия, что предлагаются для сделки на
$1,5 млн. У каждой операции есть
своя минимальная цена. Но мы открывали аккредитивы и по €800. А
сумма сделки в $5 тыс. – совсем не
редкость.
«Д»: Существует устойчивое
мнение, что данные операции
очень сложны и требуют наличия
в штате у предприятия высококвалифицированных финансистов.
О. К.: Конечно, эти операции требуют от финансовых специалистов
предприятий определенных знаний
и опыта. Но тем, кто ими пока не овладел, мы всегда оказываем полную
консультационную поддержку от
стадии подготовки проекта контракта до момента погашения финансирования. Специалисты банка даже
заполнят заявление на аккредитив,
если это нужно. Я уверен, что потраченные со стороны предприятия
усилия будут не напрасны.
«Д»: Клиенты Банка БелВЭБ по
таким сделкам – кто они?
О. К.: Преимущественно, это импортеры. При этом Банк БелВЭБ как
дочерний банк Внешэкономбанка
особое внимание уделяет финансовой поддержке российско-белорусских торговых отношений.
Поэтому клиентам, пришедшим
с контрактами на покупку высокотехнологичной продукции в России,
мы всегда предлагаем еще более выгодные условия. При этом могут использоваться разные структуры сделок, в том числе и кредитование под
покрытие ЭКСАР.
Однако и в отношении финансирования импорта из других стран
наши возможности и условия также
весьма привлекательные. Более того,
в отдельных случаях нам удается организовывать финансирование на
длительные сроки (до 10 лет) без обременения сделки дополнительными издержками (страховая премия
экспортного кредитного агентства,
комиссии, связанные с предоставлением финансирования и др.).
«Д»: Поделитесь планами банка
на ближайшую перспективу.
О. К.: В этом году мы делаем акцент на расширение перечня услуг
для белорусских экспортеров. Уже
сейчас мы предлагаем организацию
предэкспортного финансирования,
гарантии и аккредитивы в поддержку экспортных контрактов.
В дальнейшем займемся финансированием отсрочек, предоставляемых экспортерами, а также
финансированием иностранных покупателей белорусской продукции.
Для этого существует довольно широкий перечень банковских инструментов (экспортные аккредитивы
с дисконтированием, экспортный
факторинг, платежные гарантии по
поручению инструктирующей стороны и другие), и они будут востребованы.
Позвоните специалистам Банка БелВЭБ и задайте Ваши вопросы по торговому финансированию:
+375 (17) 218-66-13 – для предприятий МСБ; +375 (17) 309-62-67 – для крупного бизнеса
№ 6 (238) 2014
ОАО «Банк БелВЭБ». Лицензия НБ РБ на осуществление банковской деятельности от 27.12.2013 № 6. УНП 100010078
СТРУКТУРА БЕЛОРУССКОЙ ЭКОНОМИКИ ТАКОВА, ЧТО МНОГИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ СОТРУДНИЧАЮТ С ИНОСТРАННЫМИ
ПАРТНЕРАМИ: ЗАКУПАЮТ И ВВОЗЯТ В НАШУ СТРАНУ ОБОРУДОВАНИЕ ИЛИ ГОТОВУЮ ПРОДУКЦИЮ, ЗАКЛЮЧАЮТ
ЭКСПОРТНЫЕ СДЕЛКИ. ОДНАКО В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ ТОРГОВАТЬ СТАНОВИТСЯ ВСЕ СЛОЖНЕЕ.
ПОКУПАТЕЛИ ТРЕБУЮТ ОТСРОЧКИ ИЛИ ФИНАНСИРОВАНИЯ. ПРОДАВЦЫ ОПАСАЮТСЯ НЕПЛАТЕЖЕЙ. ВОЗНИКАЮТ
ТАКЖЕ ДРУГИЕ РИСКИ И СЛОЖНОСТИ. О ТОМ, КАК БАНКИ СОДЕЙСТВУЮТ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛЕ, РАССКАЗАЛ
ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА РАЗВИТИЯ КОРПОРАТИВНОГО БИЗНЕСА ОАО «БАНК БЕЛВЭБ» ОЛЕГ КОРОБЬИН
29