риэлтор-хозяин каменных джунглей

«Утверждаю»
Рудаков А.В.
РИЭЛТОР-ХОЗЯИН КАМЕННЫХ ДЖУНГЛЕЙ
Мастер-класс для специалистов рынка недвижимости
ЦЕЛИ РИЭЛТОРА НА ТРЕНИНГЕ:
1. Освоить адаптированные технологии В2В рынка, которые используют эксперты столичных агенств
недвижимости.
2. Научится искать клиентов на рынке недвижимости г.Челябинска и Южного Урала, выявлять тенденции,
влияющие на рост или стагнацию самого рынка и его отдельных сегментов.
3. Понять особенности поведения клиентов, отработать методы сознательного и подсознательного общения с
участниками сделки.
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ:
РАЗДЕЛ
ОПИСАНИЕ
ЗУБЫ И КЛЫКИ УСПЕШНОГО
РИЭЛТОРА
Какие специальности совмещает в себе профессиональный риэлтор?
Особенности его личности, успех и новые принципы работы.
ПОИСК ИСТОЧНИКОВ С
КЛИЕНТАМИ И БЕЗ
КОНКУРЕНТОВ!
Как и какие источники информации используют в г.Москве и МО? Как выявить
тенденции, способствующие росту/стагнации данного рынка? Что такое
целевой рынок? Как совершить пробную и подтверждающую сделку на новом
рынке? Где они - источники?
ОХОТА В КАМЕННЫХ ДЖУНГЛЯХ
Почему технология формирования спроса эффективнее, чем технология
продажи? Как управлять клиентом? Качественно новый подход к сделкам на
рынке недвижимости.
НЕЗАБЫВАЕМЫЙ ПРЫЖОК
РИЭЛТОРА
Как завязать первичные связи и внедрить ассоциацию ФИО-риэлтор/компаниятовар/услуга? Инструменты контактирования и материалы воздействия.
ПОЙМАЛ, ПРИЖАЛ И
ОБЛИЗНУЛСЯ
Как не тратить время на сотни показов? Что важнее: планировка, дом или
район? Какие технические характеристики интересуют клиента? Цена и
ценность, за счет чего можно сыграть безошибочно?
ПРИЯТНОГО АППЕТИТА!
Дополнительные преференции для клиента без ущемления наших интересов.
Где их взять? Городоведение и соседология.
ПОСЛЕВКУСИЕ - ВРЕМЯ
ВНОСИТЬ АВАНС
Как стимулировать клиента внести аванс? Что такое момент принятия
решения? Зачем нужны ограничения по времени, по стоимости, создание
мнимой конкуренции? Переговоры с позиции «сделка совершена».
КТО ТУТ ЕЩЕ ХОЧЕТ БЫТЬ
СЪЕДЕННЫМ?
Агенты влияния и лица, принимающие решение. Почему сделки растягиваются
на 5-6 месяцев? Как вести параллельные переговоры? Способы минимизации
временных затрат.
ПРАКТИЧЕСКАЯ ЭТОЛОГИЯ ДЛЯ
РИЭЛТОРА
Инстинкты риэлтора. Методы подсознательного давления на клиента. Кто
кому должен подчиняться? Как подчинить себе того, кого нужно?
Что объединяет богатых клиентов, и как с ними договорится?
ЗАЛ ОХОТНИЧЕЙ СЛАВЫ
Примеры из личного опыта продаж, проекция его на сделки участников
тренинга. Новые способы и примеры реализованных продаж на рынке
недвижимости г.Москвы и МО. Рекомендации по дальнейшей работе.
АВТОР И ВЕДУЩИЙ: Эксперт по промышленному маркетингу и В2В продажам, директор компании 2B2B (г.Москва),
бизнес-тренер Рудаков А.В.
Александр Саушкин, менеджер проекта: Практически всем участникам, перед оплатой, необходима:
программа, презентация, отзывы компаний, резюме бизнес-тренера и договор на оказание услуг.
Если у Вас нет этих материалов или Вы не знаете стоимости участия, пожалуйста, свяжитесь со мной.
Мой мобильный телефон: +7 (951) 4740075 и электронная почта: study@2b2b.ru