Чем может помочь QL Contracting Как продать ваш софт на Западе

Как продать ваш софт на Западе
Чем может помочь QL Contracting
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
В презентации
Чем может помочь QL Contracting




О компании
Что мы делаем сегодня
Что мы предлагаем российским разработчикам
Пакеты услуг
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
2
В презентации
О компании

О компании





История
Структура и принципы
Что мы делаем сегодня
Что мы предлагаем российским разработчикам
Пакеты услуг
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
3
О компании
История

Существует в Канаде с 1999 года

Исторически, началась с Technical Writing

По мере роста область услуг расширялась

На сегодня – более 40 успешно проведенных
проектов по внедрению ПО:


«Собственные» клиенты
«Вторичные» клиенты
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
4
О компании
Структура и принципы

Группа партнеров и единомышленников

Виртуальное оперативное пространство


Максимальная производительность при
минимальных затратах
Безжалостный профессионализм:


Не уверены – не беремся делать
Взявшись, придерживаемся стандартов любой ценой
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
5
В презентации
Что мы делаем сегодня


О компании
Что мы делаем сегодня





Упаковка
Маркетинг
Имплементация
Что мы предлагаем российским разработчикам
Пакеты услуг
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
6
Что мы делаем сегодня
Упаковка


Дизайн пользовательских интерфейсов
Пользовательская документация:




User Guides
Reference Guides
Online Help
Разработка курсов обучения пользователей:



Презентации
Упражнения
CBT, WBT
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
7
Что мы делаем сегодня
Маркетинг

Реклама продуктов и услуг
Пресс-релизы

Примеры внедрения

Презентации

October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
8
Что мы делаем сегодня
Имплементация

Инсталяция ПО
Адаптация и настройка ПО

Тестирование

Обучение пользователей

October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
9
В презентации
Что мы предлагаем российским разработчикам



О компании
Что мы делаем сегодня
Что мы предлагаем российским разработчикам




Почему Россия?
Спектр услуг
Почему мы?
Пакеты услуг
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
10
Что мы предлагаем российским разработчикам
Почему Россия?



Высокий, слабо реализованный потенциал
Запад его скоро распознает – хотим быть
первыми
Хотим тиражировать свои услуги
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
11
Что мы предлагаем российским разработчикам
Спектр услуг

Упаковка коробочных продуктов

Представительство на Западе



Маркетинг
Имплементация
Поддержка
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
12
Что мы предлагаем российским разработчикам
Почему мы?

Проверенный сервис на Западе

Общий язык

Услуги по российским ценам
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
13
В презентации
Пакеты услуг




О компании
Что мы делаем сегодня
Что мы предлагаем российским разработчикам
Пакеты услуг



Для малого софта
Для большого софта
Дополнительные услуги
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
14
Пакеты услуг
Пакет для малого софта

Пакет:




Варианты оплаты:



Дизайн/редизайн пользовательского интерфейса
Online Help
Маркетинговая документация
40 долл. в час (ориентировочно 4-5 тыс. долл. за продукт)
Проценты с продаж (5-10% с проверкой у регистратора)
Hot deal:


Упаковка первого продукта за 5% с продаж
Без проверки
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
15
Пакеты услуг
Пакет для большого софта – 1

Пакет:





Дизайн/редизайн пользовательского интерфейса
Online Help и User Guide
Маркетинговая документация
Разработка курсов обучения пользователей
Варианты оплаты:




40 долл. в час (ориентировочно 10-40 тыс. долл.)
Более 600 часов – 30 долл. в час
Если продаем не мы, 5-10% с продаж
Если продаем мы, 40% с продаж, эксклюзив в Сев. Америке
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
16
Пакеты услуг
Пакет для большого софта – 2

Маркетинг
Имплементация

Поддержка

October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
17
Пакеты услуг
Пакет для большого софта – пример 1
До:
October 2003
После:
Copyright 2003 QL Contracting
18
Пакеты услуг
Пакет для большого софта – пример 2
До:
October 2003
После:
Copyright 2003 QL Contracting
19
Пакеты услуг
Дополнительные услуги

Оценка продаваемости продукта и
рекомендации по упаковке и маркетингу:





1,000 долл. + 5% от продажной цены продукта
При заказе упаковочных работ услуга становится бесплатной
Помощь в планироавнии нового продукта для
западного рынка
Упаковка продукта вместе с разработчиками
(обучение вашего персонала по ходу дела)
Материал в «не-рекламной» статье в западном
ИТ-журнале – от 200 долл.
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
20
Заключение
Чем может помочь QL Contracting




О компании
Что мы делаем сегодня
Что мы предлагаем российским разработчикам
Пакеты услуг
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
21