Одним из условий успешного развития рынка прессы

реклама
некоммерческое
партнерство
ИЗДАТЕЛЬСКАЯ
ИНИЦИАТИВА
О ФОРМИРОВАНИИ ИЗДАТЕЛЬСКИМ СООБЩЕСТВОМ
ОТРАСЛЕВОЙ ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВОЙ СИСТЕМЫ
УПРАВЛЕНИЯ РЫНКОМ ПРОДАЖ ПРЕССЫ
Одним из условий успешного развития рынка прессы является реформирование
системы распространения печатной продукции путем формирования полноценного
издательского
сообщества,
консолидации
ресурсов
издателей
с
целью
инвестирования этих средств в модернизацию торговой сети и технологии
продвижения прессы существующих предприятий.
Стратегическим инвестором в рынок распространения был и остается
ИЗДАТЕЛЬ.
До настоящего момента основная стратегия инвестирования крупных издателей в систему
распространения строилась за счет покупки \ создания собственных сетей распространения.
Наиболее крупными торговыми сетями владеют АиФ, Деловой мир, Московский комсомолец,
Проф-Медиа, Бурда, Логос медиа и др.
Однако, сегодня уже очевидно, что стратегия инвестирования через приобретение
отдельными издательскими домами в собственность сетей распространения не создает
качественных изменений системы и технологии распространения прессы. Более того, нередко
преимущества владельцев собственных сетей реализации используются ими в целях
недобросовестной конкуренции, устанавливаются барьеры вхождения в сети, в сообществе
накаляется атмосфера конфликтов и недоверия друг к другу.
Последние десять лет разрозненное издательское сообщество пыталось разработать и
реализовать отраслевые Правила и Принципы во взаимоотношениях издателей и
распространителей, а именно:
-
неограниченное право издателей на распространение (свободный доступ в сети);
-
право устанавливать тираж и распоряжаться его объемами по своему усмотрению;
-
право устанавливать и контролировать цену на всех этапах реализации;
-
право получать оперативную и достоверную информацию о реализации своей
продукции;
-
право на поставку, которое распространитель получает от издателя с целью
поставки тиража другим предприятиям рынка распространения;
Тщетность попыток была предопределена отсутствием скоординированных действий,
единства целей и задач издателей.
Изменить настоящее положение возможно и, в первую очередь, за счет изменения целей и
подхода к инвестиционной политике издателей.
Наиболее предпочтительным является совместное инвестирование издателей в
систему распространения, главной целью которого является изменение, в первую
очередь, качественного состояния системы распространения в интересах ВСЕХ
участников рынка прессы.
Именно с этой целью создано НП «Издательская инициатива», учредителями которого
выступили крупные издательские дома России (см. справку о Партнерстве)
Список участников проекта расширяется, но при этом стоит отметить, что члены Партнерства
– социально ответственные ведущие издатели. Они сознательно избрали юридическую
форму, отрицающую саму возможность получения и распределения прибыли в интересах
самих участников.
Собственность некоммерческого партнерства является необходимым условием для
реализации основной задачи партнерства - формирования издательским сообществом
отраслевой организационно-правовой системы управления рынком распространения
прессы в интересах всех издателей периодической печати.Целями инвестиционного
проекта являются:
- повышение эффективности продаж периодических печатных изданий,
- расширение территории сбыта и увеличение числа торговых объектов,
- минимизация затрат по осуществлению логистики данных процессов.
Данные цели инвестирования достигаются за счет реформирования структуры рынка
распространения печатной продукции путем разработки и внедрения цивилизованных правил
работы на рынке, которые представляют собой свод прав и обязанностей во
взаимоотношениях между издателями и распространителями печатной продукции.
Проект предусматривает:
-
Создание издательским сообществом единого органа управления и контроля над
процессом реализации периодических печатных изданий;
-
Организацию содействия (в том числе финансового) со стороны издателей работе и
развитию существующих предприятий сферы распространения печатной продукции,
готовых работать в соответствии с согласованными правилами работы на рынке;
-
Формирование прозрачной и управляемой структуры рынка распространения, стандартов
качества услуг распространителей и их унификацию;
-
Формирование системы оптового и розничного распространения прессы на основе
перспективных моделей логистики и территориальной эксклюзивности, исключающей
недобросовестную конкуренцию, и, как следствие, банкротство предприятий;
-
Обеспечение возможности непосредственного участия и контроля
издательским
сообществом в процессе организации распространения печатной продукции на всех
этапах реализации продукции.
Основные принципы в реализации проекта.
Разработка и реализация отраслевых прав и обязанности осуществляется в интересах ВСЕХ
участников рынка распространения.
Главным принципом участия издателей и распространителей в реализации данного проекта
является принцип добровольности, осознание ими необходимости введения друг для друга
ряда ограничений, которые сковывают свободу их рыночного поведения, но гарантируют
стабильность работы предприятий рынка распространения и развитие продаж продукции
издателей.
Участие в реализации данного проекта не предусматривает ограничений по числу участников,
как со стороны издателей, так и распространителей.
Поддержка
издательским
сообществом
предприятий
распространения
прессы
осуществляется на условиях участия последних в реализации согласованных сторонами прав
и обязанностей. Отказ распространителей от участия в реализации проекта в любом виде и
на любом этапе ведет к сворачиванию совместных программ действий.
Изменение структуры рынка распространения должно носить поступательный характер, а все
новые модели взаимодействия проходить зону эксперимента и апробации.
Построение новых форм взаимоотношений издателей и распространителей должно в равной
степени учитывать интересы обеих сторон и не ухудшать условия их деятельности.
Признавая за периодическими изданиями статус особого товара, учитывая специфику
основных функций распространения, а также исходя из многолетнего опыта создания и
работы структур распространения прессы в других странах, представляется возможным
выделить основные права и обязанности участников рынка распространения, как основной
критерий участие сторон в данном проекте.
Декларация прав и обязанностей участников проекта
Перечисленные ниже основные права и обязанности участников проекта носят
декларативный характер и требуют конкретизации и практической отработки в
экспериментальном режиме с привлечением
наиболее активных предприятий рынка
распространения. Их реализация требует формирования соответствующей инфраструктуры
управления проектом, ее материальной базы.
Права Издателя:
-
неограниченное право издателей на распространение (свободное вхождение в сети);
-
право устанавливать тираж и распоряжаться его объемами по своему усмотрению;
-
право устанавливать и контролировать цену на всех этапах реализации;
- право получать оперативную и достоверную информацию о реализации своей продукции:
полную (результаты продаж за период, протокол возвратов)
подробную (для каждого очередного номера и по каждой торговой точке в форме анализа,
согласованного с Издателем.)
-
право на поставку, которое распространитель получает от Издателя с целью поставки
тиража другим предприятиям рынка распространения.
Права Распространителя:
-
право на возврат, который может быть полным или ограниченным.
-
право ограничить распространение или снять тираж издания, не пользующегося спросом в
том случае, если это экономически обосновано.
Обязанности распространителя
Распространитель, оказывая издателю услуги по реализации его продукции, берет на себя
следующие обязательства:
-
соблюдать нейтралитет в распространении, состоящего в том, что все издания
трактуются непредвзято, т.е. одинаково;
-
обеспечивать доступность всех изданий для каждого жителя территории страны;
-
совместно с Издателем планировать сбыт его продукции;
-
вести постоянный мониторинг данных о возвратах, полных продажах и нулевых
продажах.
-
своевременно реагировать на колебание спроса, изменяя объем поставок в соответствии
с ситуацией;
-
удовлетворять дополнительные заказы розничных
экспедированию прессы в тираже Издания;
-
информировать розничных продавцов и предприятия по экспедированию прессы о
сроках нахождения Издания в продаже и времени;
-
своевременно оплачивать реализованную продукцию.
продавцов
и
предприятий
по
Обязанности издателей:
-
обеспечивать распространителей–участников проекта приоритетным правом участия в
реализации инвестиционных проектов и программ, осуществляемых на средства
издательского сообщества;
-
оказывать практическое содействие в развитии распространительского бизнеса, в том
числе за счет средств издательского сообщества;
-
обеспечивать распространителей преимуществом в получении права поставки продукции
издателей–участников проекта на всей территории распространения данных изданий;
-
обеспечивать стабильность бизнеса распространителей и защищать его интересы на всей
территории страны.
Способы реализации
1. Определение инициативной группы издателей из числа наиболее значимых участников
рынка прессы, согласных с принципами и целями проекта, готовых к деятельному участию
в его реализации и финансировании. Утверждение ими юридической формы для
осуществления консолидированных действий на рынке распространения (итог - создание
НП «Издательская инициатива»);
2. Определение различных форм и способов участия широкого круга издателей и
распространителей в реализации проекта;
3. Формирование рабочей группы из числа представителей издателей–участников данного
проекта с целью (сформирована из директоров по распространению):
- создания исполнительного органа (органов управления) в реализации данного проекта;
- разработки и согласования прав и обязанностей участников рынка распространения
(разработаны и согласованы в первой редакции);
- разработки в рамках проекта форм и способов его реализации для дальнейшего
представления издательскому сообществу;
- подготовки консолидированного предложения издательского сообщества по мотивации
распространителей к участию в реализации данных задач;
- разработки перспективных моделей логистики с участием издательского сообщества;
- определения инициативной группы распространителей, согласившихся на правах
эксперимента принять участие в отработке новых прав и обязанностей (определены,
проведены первичные переговоры);
- проведения экспериментов с целью определения эффективности принятых решений.
Условия реализации проекта
1. Консолидация интересов наибольшего числа участников рынка прессы – издателей и
распространителей (активно идет процесс консолидации при поддержке отраслевых
объединений);
2. Консолидация интересов общественных организаций и объединений рынка прессы в
реализации данного проекта (достигнута);
3. Содействие органов власти в реализации данного проекта (получено на федеральном и
городском уровне).
Перечень возможных инвестиционных проектов
со стороны издательского сообщества
Основные инвестиции издательского сообщества для создания преференций для
распространительских компаний - участников проекта в рамках реализации проекта
реформирования рынка распространения прессы:
1. Формирование собственности издательского сообщества за счет уставного фонда и
привлеченных средств с целью передачи ее в долгосрочную аренду предприятиям
распространителей - участникам проекта, тем самым обеспечивая их цивилизованное
развитие (на базе НП «Издательская инициатива»):
- приобретение торговых объектов и их оснащение;
- приобретение прав аренды земельных участков и помещений;
- приобретение экспедиционного и складского оборудования;
- приобретение транспортных средств;
- создание инструментов мониторинга и логистики;
- приобретение оргтехники, средств обработки и передачи информации и пр.
2. Льготное кредитование издателями за счет собственных средств предприятий
распространителей - участников проекта с целью:
- развития их бизнеса;
- совершенствования логистики, технологий продажи и продвижения прессы;
- модернизации и расширения производства.
Подробнее о проекте – на сайте ГИПП www.gipp.ru
Скачать