Маркетинг.стратегии. Маго лего 13-14+x

НИУ ВШЭ – Нижний Новгород
Программа дисциплины «Маркетинговые стратегии» для направлений 080100.68 «Экономика»,
080300.68 «Финансы и кредит», 010400.68 «Прикладная математика и информатика», 080500.68 «Бизнесинформатика», 030900.68 «Юриспруденция», 035800.68 «Фундаментальная и прикладная лингвистика»
подготовки магистра
Правительство Российской Федерации
Нижегородский филиал
Федерального государственного автономного образовательного
учреждения высшего профессионального образования
"Национальный исследовательский университет
"Высшая школа экономики"
Программа дисциплины
«Маркетинговые стратегии»
(МАГОЛЕГО)
для направлений 080100.68 «Экономика», 080300.68 «Финансы и кредит»,
010400.68 «Прикладная математика и информатика», 080500.68 «Бизнес-информатика»,
030900.68 «Юриспруденция», 035800.68 «Фундаментальная и прикладная лингвистика»
подготовки магистра
Автор программы:
Шушкин Михаил Александрович, д.э.н, доцент, shushkin79@mail.ru
Одобрена на заседании кафедры маркетинга «___»____________ 2013г.
Зав. кафедрой маркетинга Д.А. Фоменков
Рекомендована секцией УМС «Менеджмент» «___»____________ 2013г.
Председатель Ю.В. Кузнецова
Утверждена УМС НИУ ВШЭ – Нижний Новгород «___»_____________2013г.
Председатель В.М. Бухаров
Нижний Новгород, 2013
Настоящая программа не может быть использована другими подразделениями университета и другими вузами без разрешения кафедры-разработчика программы.
НИУ ВШЭ – Нижний Новгород
Программа дисциплины «Маркетинговые стратегии» для направлений 080100.68 «Экономика»,
080300.68 «Финансы и кредит», 010400.68 «Прикладная математика и информатика», 080500.68 «Бизнесинформатика», 030900.68 «Юриспруденция», 035800.68 «Фундаментальная и прикладная лингвистика»
подготовки магистра
Область применения и нормативные ссылки
Настоящая программа учебной дисциплины устанавливает минимальные требования к
знаниям и умениям студента и определяет содержание и виды учебных занятий и отчетности.
Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и магистрантов.
Программа разработана в соответствии с:
 ОС НИУ ВШЭ по направлениям 080100.68 «Экономика», 080300.68 «Финансы и кредит», 010400.68 «Прикладная математика и информатика», 080500.68 «Бизнес-информатика»,
030900.68 «Юриспруденция», 035800.68 «Фундаментальная и прикладная лингвистика»;
 рабочими учебными планами подготовки магистров по направлениям 080100.68 «Экономика», 080300.68 «Финансы и кредит», 010400.68 «Прикладная математика и информатика»,
080500.68 «Бизнес-информатика», 030900.68 «Юриспруденция», 035800.68 «Фундаментальная
и прикладная лингвистика» НИУ ВШЭ - Нижний Новгород, утвержденными в 2013г.
1
Цели освоения дисциплины
Целями освоения дисциплины «Маркетинговые стратегии» являются формирование у
студентов практических навыков применения исследовательских подходов и методов для стратегического анализа и составления на этой основе маркетинговой стратегии компании. Курс
призван интегрировать знания о различном маркетинговом инструментарии в единую систему
компетенций, необходимых для разработки маркетинговых стратегий.
2
Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения
дисциплины
В результате освоения дисциплины студент должен:
Основные задачи дисциплины определяются тем, что обучаемые студенты должны:
 знать принципы и методы осуществления стратегической маркетинговой деятельности компании, структуру её основных направлений, а также основные теоретические
и концептуальные подходы к её организации;
 понимать особенности различных теоретических подходов к разработке общей стратегической доктрины компании в соответствии со спецификой их целевых рынков, а
также состава необходимых для её реализации функциональных стратегий маркетинг–менеджмента,
 иметь навыки проведения анализа структуры потребностей и емкости целевых рынков, сегментирования целевых аудиторий потребителей, позиционирования товарных брендов относительно конкурентов на уровне различных ассортиментных линеек; прогнозирования уровней потенциального и платёжеспособного спроса, проведения
полевых и кабинетных маркетинговых исследований;
 уметь осуществлять креативную разработку комплекса стратегий компании по продвижению её товарных брендов, а также разрабатывать стратегические планы по их
реализации.
НИУ ВШЭ – Нижний Новгород
Программа дисциплины «Маркетинговые стратегии» для направлений 080100.68 «Экономика»,
080300.68 «Финансы и кредит», 010400.68 «Прикладная математика и информатика», 080500.68 «Бизнесинформатика», 030900.68 «Юриспруденция», 035800.68 «Фундаментальная и прикладная лингвистика»
подготовки магистра
В результате освоения дисциплины студент осваивает следующие компетенции:
Дескрипторы – осКод
новные признаки
Формы и методы обучекомпеосвоения (показатели ния, способствующие
Компетенция
тенции
достижения результа- формированию и развипо ОС
та)
тию компетенции
НИУ
Способен рефлексировать
(оценивать и перерабатывать)
освоенные научные методы и
способы деятельности
Способен к самостоятельному
освоению новых методов исследования, изменению научного и научнопроизводственного профиля
своей деятельности
СК-1
СК-3
Способен принимать управленческие решения, оценивать их
возможные последствия и
нести за них ответственность
СК-5
Представляет связи
между понятиями и
процессами своей
профессиональной
области, применяет
системный и междисциплинарный подходы в процессе научного анализа.
Лекционный курс, семинарские занятия.
Систематическое изучение конспектов лекций,
литературы по учебному
плану, обсуждения возникающих вопросов с
преподавателем и коллективом учебной группы.
Обосновывает свою
точку зрения; оценивает другие мнения
по обсуждаемой теме;
использует представленные инструменты.
Лекционный курс.
Семинары в диалоговом
режиме. Дискуссии. Деловые и ролевые игры.
Разбора конкретных ситуаций (кейсы из российской и зарубежной практики). Психологические
тренинги.
Демонстрирует лидерские качества в
процессе работы над
проектом, в проактивной форме работает в проектной группе. Демонстрирует
умение работать в
команде, использует
предлагаемые инструменты для принятия управленческих
решений и оценки
рисков.
Лекционный курс.
Семинары в диалоговом
режиме. Дискуссии. Деловые и ролевые игры.
Разбора конкретных ситуаций (кейсы из российской и зарубежной практики).
НИУ ВШЭ – Нижний Новгород
Программа дисциплины «Маркетинговые стратегии» для направлений 080100.68 «Экономика»,
080300.68 «Финансы и кредит», 010400.68 «Прикладная математика и информатика», 080500.68 «Бизнесинформатика», 030900.68 «Юриспруденция», 035800.68 «Фундаментальная и прикладная лингвистика»
подготовки магистра
3
Место дисциплины в структуре образовательной программы
Курс «Маркетинговые стратегии» (МАГОЛЕГО) является курсом по выбору вариативной части профессионального цикла учебных планов подготовки магистров по направлениям
080100.68 «Экономика», 080300.68 «Финансы и кредит», 010400.68 «Прикладная математика и
информатика», 080500.68 «Бизнес-информатика», 030900.68 «Юриспруденция», 035800.68
«Фундаментальная и прикладная лингвистика».
Базовыми дисциплинами являются:
- основы маркетинга;
- основы менеджмента.
Знания, умения и навыки, приобретенные в ходе изучения дисциплины, могут быть использованы в дальнейшем в процессе научно-исследовательской работы магистрантов, при
написании магистерской диссертации, а также в профессиональной деятельности.
4
№
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Тематический план учебной дисциплины
Название тем
Теоретические основы стратегического
маркетинга: основные понятия и современная парадигма маркетинг – менеджмента
Цепочка «потребности – ценности – товары – рынки – потребители»
Этапы формирование стратегии компании
и их содержание
Конкурентоспособность. Конкурентные
стратегии компании
Стратегии сегментирования и позиционирования
Товарные стратегии компании
Ценовые стратегии
Стратегии в области распределения
Коммуникационные стратегии
Содержание стратегического плана маркетинга. Бюджет маркетинга
Организационные подходы к реализации
маркетинговой стратегии
ИТОГО
Всего
часов
Аудиторные часы
ПрактиЛекСемические
ции
нары
занятия
Самостоятельная
работа
16
2
2
12
8
1
1
6
16
2
2
10
10
2
2
6
16
2
2
10
6
6
6
8
8
1
2
2
2
2
1
2
2
2
2
4
4
4
4
4
8
2
2
4
108
20
20
68
НИУ ВШЭ – Нижний Новгород
Программа дисциплины «Маркетинговые стратегии» для направлений 080100.68 «Экономика»,
080300.68 «Финансы и кредит», 010400.68 «Прикладная математика и информатика», 080500.68 «Бизнесинформатика», 030900.68 «Юриспруденция», 035800.68 «Фундаментальная и прикладная лингвистика»
подготовки магистра
4.1 Формы контроля знаний студентов
Тип контроля
Форма контроля
Текущий (неделя)
Итоговый
Контрольная работа
Зачет
1 год
3
4
Параметры
4
*
3-4 тыс. слов
Письменный (ответы на
теоретические вопросы,
и вопросы на заданной
ситуации) – 120 мин
4.2 Критерии оценки знаний, навыков
Оценки по всем формам текущего контроля выставляются по 10-ти балльной шкале.
Требования к отчетности соотносятся с компетенциями.
При оценивании контрольной работы учитываются наличие правильных решений и полнота выполнения заданий, качество оформления работы.
На зачете студент должен продемонстрировать знание теоретического материала, уметь
правильно применять его к решению конкретных задач, соблюдать логику решения задачи и
грамотно формулировать результаты.
5
Содержание дисциплины
Тема 1.Теоретические основы стратегического маркетинга: основные понятия и современная парадигма маркетинг – менеджмента.
Определение стратегии и стратегического маркетинга. Различия стратегического и операционного маркетинга, функции стратегического маркетинга. Изменение приоритетной роли
маркетинга: пассивный, организационный, активный маркетинг. Эволюция стратегических
подходов. «Три кита» стратегии. Взаимосвязь стратегического маркетинга, инноваций и производства в компании. Модель закрытой и открытой цепочки создания ценности: трансформация
парадигмы маркетинга. Фирмы «Газели» - секреты успеха самых быстрорастущих компаний в
мире и России (результаты исследования Девида Бернча).
Количество часов аудиторной работы – 4.
Базовый учебник:
1. Ламбен Ж., Р.Чумпитас, И. Шулинг. Менеджмент,ориентированный на рынок. СПб.: Питер,
2011.-720с. (глава 2. От маркетинга к ориентированному на рынок менеджменту)
Дополнительная литература:
2. Дойль П. Маркетинг – менеджмент и стратегии. 3 – е издание /П. Дойль// СПб.: Питер, 2002. – 544с. (глава 2. Компания, ориентированная на потребителей)
3. Дэй Д. Стратегический маркетинг/ Д. Дэй// М.: Изд – во ЭКСМО – Пресс, 2002. – 640
с. (глава 1. Менеджмент в условиях турбулентности рынков)
4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент 12 – е издание /Ф. Котлер, К. Л. Келлер// СПб.:
Питер, 2007. – 816с. (глава 1. Маркетинг в XXI веке)
5. Эткинсон Дж. Стратегический маркетинг: ситуация, примеры: учебн. пособие/ Дж.
Эткинсон, Й. Уилсон// М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2001. – 471 с. (глава 1. Взаимосвязь
стратегии и маркетинга)
6. Юданов
А.Ю.
Гении
национального
бизнеса/
А.Ю.
Юданов//
http://yudanov.ru/conkur_3_7.html
7. Batt, Peter J. and Sharon Purchase (2004). Managing Collaboration within Networks and
Relationships. Industrial Marketing Management.
НИУ ВШЭ – Нижний Новгород
Программа дисциплины «Маркетинговые стратегии» для направлений 080100.68 «Экономика»,
080300.68 «Финансы и кредит», 010400.68 «Прикладная математика и информатика», 080500.68 «Бизнесинформатика», 030900.68 «Юриспруденция», 035800.68 «Фундаментальная и прикладная лингвистика»
подготовки магистра
8. Chesbrough, H., Vanhaverbeke, W. and West, J. (2006). Open Innovation: Researching a
New Paradigm, Oxford: Oxford University Press.
9. McDermott, C.M. and O’Connor, G. (2002): Managing radical innovation: an overview of
emergent strategy issues. The Journal of Product Innovation Management, Vol. 19, No.6,
pp.424–438.
10. Piercy N.F. Market-Led Strategic Change Transforming the Process of Going to Market. –
2009. ELSEVIER
11. Strauss E. Marketing Planning by Design. Systematic Planning for Successful Marketing
Strategy. - 2008.Willey. England
Тема 2. Цепочка «потребности – ценности – товары – рынки – потребители».
Модель цепочки: «потребности – ценности – товары – рынки – потребители». Пять типов нужд клиентов. Классификации потребностей по: Г. Маркузе (ложные, истинные); Кейнсу
(абсолютные, относительные); Эбботу (родовые, производные). Ценности: определение, отличие от потребностей, область применения в бизнесе. Построение маркетинговой стратегии и
брендов на основе ценностного подхода. Lovemarks: отличия от классических брендов и модных торговых марок; основные элементы; трансформация ценностей бренда в нормативы для
товаров. Основные ценности российских потребителей: результаты социологических исследований.
Количество часов аудиторной работы – 2.
Базовый учебник:
1. Ламбен Ж., Р.Чумпитас, И. Шулинг. Менеджмент,ориентированный на рынок. СПб.: Питер,
2011.-720с. (глава 2. От маркетинга к ориентированному на рынок менеджменту)
Дополнительная литература:
2. Дойль П. Маркетинг – менеджмент и стратегии. 3 – е издание /П. Дойль// СПб.: Питер, 2002. –
544с. (глава 2. Компания, ориентированная на потребителей)
3. Дэй Д. Стратегический маркетинг/ Д. Дэй// М.: Изд – во ЭКСМО – Пресс, 2002. – 640 с. (глава 1.
Менеджмент в условиях турбулентности рынков)
4. Интервью с Кевинем Робертсом. Журнал «Секрет Фирмы» №41, 2005 год
5. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент 12 – е издание /Ф. Котлер, К. Л. Келлер// СПб.: Питер, 2007. –
816с.
6. Райс Э. Траут Д. Позиционирование: битва за узнаваемость.-СПб.: Питер, 2001
7. Робертс Кевин. Lovemarks: Бренды будущего/ Пер. с англ. Ю.О.Анохиной. - М.: РИПОЛ классик,
2005. - 224с.
8. Траут Д., Ривкин С. Дифференцируйся или умирай! -СПб.: Питер, 2002
9. http://www.lovemarks.com/
10. Bradley F. Strategic Marketing In the Customer Driven Organization – John Wiley&Sons Ltd.England,
2003
Тема 3. Этапы формирование стратегии компании и их содержание.
Ключевые гипотезы стратегического управления (по И.Ансоффу). Два типа стратегической логики: обычная логика и логика инноваторов ценности. Эволюция стратегических подходов. Иерархия стратегий в компании. Этапы стратегического управления. Определение миссии
организации. Определение целей компании. Анализ внешней среды и управленческое обследование сильных и слабых сторон организации: формализованные методики. Анализ стратегических альтернатив и выбор стратегии. Эталонные стратегии. Реализация и оценка стратегии.
Контроль стратегии. Типичные ошибки при реализации стратегии
Количество часов аудиторной работы – 4.
НИУ ВШЭ – Нижний Новгород
Программа дисциплины «Маркетинговые стратегии» для направлений 080100.68 «Экономика»,
080300.68 «Финансы и кредит», 010400.68 «Прикладная математика и информатика», 080500.68 «Бизнесинформатика», 030900.68 «Юриспруденция», 035800.68 «Фундаментальная и прикладная лингвистика»
подготовки магистра
Базовый учебник:
1. Ламбен Ж., Р.Чумпитас, И. Шулинг. Менеджмент,ориентированный на рынок. СПб.: Питер,
2011.-720с.
Дополнительная литература:
2. Дойль П. Маркетинг – менеджмент и стратегии. 3 – е издание /П. Дойль// СПб.: Питер, 2002. –
544с.
3. Дэй Д. Стратегический маркетинг/ Д. Дэй// М.: Изд – во ЭКСМО – Пресс, 2002. – 640 с.
4. Дженстер П. Анализ сильных и слабых сторон компании: определение стратегических возможностей/П. Дженстер, Д. Хасси// М. Издательский дом «Вильямс», 2003. – 368 с.
5. Катькало В.С.Эволюция теории стратегического управления: монография /В.С. Катькало
;С.Петерб.гос.ун-т, Факультет менеджмента.-СПб.:Издат.дом С.-Петерб.гос.ун-та, 2006.
6. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент 12 – е издание /Ф. Котлер, К. Л. Келлер// СПб.: Питер, 2007. –
816с.
7. Ламбен Ж., Р.Чумпитас, И. Шулинг. Менеджмент,ориентированный на рынок. СПб.: Питер,
2011.-720с.
8. Райс Э.Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес-стратегии./Пер с.англ. -К.: Изд-во «Вильямс», 2009
9. Фатхутдинов Р.А Стратегический маркетинг: Уч-к для вузов.5 изд. Питер. 2008 г.
10. Эткинсон Дж. Стратегический маркетинг: ситуация, примеры: учебн. пособие/ Дж. Эткинсон, Й.
Уилсон// М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2001. – 471 с.
11. Bradley F. Strategic Marketing In the Customer Driven Organization – John Wiley&Sons Ltd.England,
2003
12. Robert D., Buzzel and Bradley T.Gale. The PIMS Principles: Linking Strategy to performance. New
York, Free Press, 1987
Тема 4. Конкурентоспособность. Конкурентные стратегии компании.
Конкуренция и ее виды. Конкурентные преимущества и их классификация. Конкурентоспособность, среда формирующая конкурентные преимущества. Классификация и характеристика конкурентных стратегий по: М. Портеру (лидерство по издержкам, дифференциация, фокусирование), Дж. Трауту и Э. Райсу (оборонительная война, наступательная война, фланговая
война, партизанская война), Ф. Котлеру (стратегии лидеров рынка, претендентов на лидерство,
последователей, нишевиков). Реализация конкурентных стратегий на примере концепции
«Айкидо – маркетинг».
Количество часов аудиторной работы – 4.
Базовый учебник:
1. Портер Майкл. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Майкл Портер; Пер. с анлг.- 3-е изд.-М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.-453 с.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Дополнительная литература:
Азоев, Г. Л. Конкурентные преимущества фирмы / Г. Л. Азоев,
А. П. Челенков. – М. : Новости, 2000. – 256 с.
Дойль П. Маркетинг – менеджмент и стратегии. 3 – е издание /П. Дойль// СПб.: Питер, 2002. –
544с.
Дэй Д. Стратегический маркетинг/ Д. Дэй// М.: Изд – во ЭКСМО – Пресс, 2002. – 640 с.
Дженстер П. Анализ сильных и слабых сторон компании: определение стратегических возможностей/П. Дженстер, Д. Хасси// М. Издательский дом «Вильямс», 2003. – 368 с.
Кревенс Дэвид В. Стратегический маркетинг.-6-е изд. К.: Изд-во «Диалектика-Вильямс», 2008.
Коллинз Дж., Поррас Дж. Построенные навечно. Успех компаний, обладающих видением / Пер.
с англ. СПб., 2004.
НИУ ВШЭ – Нижний Новгород
Программа дисциплины «Маркетинговые стратегии» для направлений 080100.68 «Экономика»,
080300.68 «Финансы и кредит», 010400.68 «Прикладная математика и информатика», 080500.68 «Бизнесинформатика», 030900.68 «Юриспруденция», 035800.68 «Фундаментальная и прикладная лингвистика»
подготовки магистра
8. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент 12 – е издание /Ф. Котлер, К. Л. Келлер// СПб.: Питер, 2007. –
816с.
9. Ламбен Ж., Р.Чумпитас, И. Шулинг. Менеджмент,ориентированный на рынок. СПб.: Питер,
2011.-720с.
10. Пино Р. Корпоративное айкидо. Пер. с англ. Серия "Теория и практика менеджмента". СанктПетербург: Питер, 2001. - 224 с.
11. Риддерстрале Й., Нордстрем К. Караоке-капитализм. Менеджмент для человечества / Пер. с англ.
Спб., 2004.
12. http://www.marketopedia.ru/96-strategiya-korporativnogo-ajkido.html. Стратегии корпоративного айкидо.
13. Bradley F. Strategic Marketing In the Customer Driven Organization – John Wiley&Sons Ltd.England,
2003
14. Mellahi K., Frynas J.G., Finlay P. Global Strategic Management. Oxford University Press. 2005, p. 395
Тема 5. Стратегии сегментирования и позиционирования.
Последовательность этапов сегментирования и позиционирования. Два уровня сегментирования: макросегментирование, микросегментирование. Макросегментирование: рынок товара, рынок решений, отрасль промышленности. Стратегии охвата базового рынка: концентрации или фокуса; функционального специалиста; специализации по клиенту; селективной специализации; полного охвата. Эволюция базового рынка: расширение рынка с включением новых групп потребителей; расширение с включением новых функций, замещение технологий.
Микросегментация, этапы микросегментационного анализа, принципы и критерии микросегментации. Социально – демографическая сегментация, сегментация по выгодам, поведенческая,
сегментация, по стилям жизни. Технология проведения сегментации по стилям жизни. Сравнительный анализ сегментов рынка. Выбор стратегии охвата целевых рынков. Стратегии позиционирования, переменные дифференциации. Технология BrandMapping в позиционировании товара.
Количество часов аудиторной работы – 4.
Базовый учебник:
1. Ламбен Ж., Р.Чумпитас, И. Шулинг. Менеджмент,ориентированный на рынок. СПб.: Питер,
2011.-720с.
Дополнительная литература:
2. Дойль П. Маркетинг – менеджмент и стратегии. 3 – е издание /П. Дойль// СПб.: Питер, 2002. –
544с.
3. Дэй Д. Стратегический маркетинг/ Д. Дэй// М.: Изд – во ЭКСМО – Пресс, 2002. – 640 с.
4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент 12 – е издание /Ф. Котлер, К. Л. Келлер// СПб.: Питер, 2007. –
816с.
5. Райс Э. 22 непреложных закона маркетинга. - СПб. Изд-во АСТ, 2007.
6. Райс Э.Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес-стратегии./Пер с.англ. -К.: Изд-во «Вильямс»,
2009
7. Траут Д., Ривкин С. Дифференцируйся или умирай! -СПб.: Питер, 2002
8. Траут Дж. Райс Э. Маркетинговые войны. СПб.: Издательство Питер, 2010.
9. Becker, J. Der Strategietrend im Marketing : Vom Massenmarketing ueber das Segmentmarketing zum
kundenindividuellen Marketing / J. Becker. - Muenchen : Vahlen, 2000. - 137 S. : ill
10. Cupman J. Effective marketing strateg1ies for a recession. 2009. B2B international Ltd.
11. Robert D., Buzzel and Bradley T.Gale. The PIMS Principles: Linking Strategy to performance. New
York, Free Press, 1987
Тема 6. Товарные стратегии компании.
НИУ ВШЭ – Нижний Новгород
Программа дисциплины «Маркетинговые стратегии» для направлений 080100.68 «Экономика»,
080300.68 «Финансы и кредит», 010400.68 «Прикладная математика и информатика», 080500.68 «Бизнесинформатика», 030900.68 «Юриспруденция», 035800.68 «Фундаментальная и прикладная лингвистика»
подготовки магистра
Жизненный цикл товара: виды, маркетинговые стратегии на различных этапах. Задачи
компании и соответствующие товарные стратегии. Стратегии развития товара относительно
инвестиционных целей и конкурентной стратегии. Инновации и разработка нового товара. Парадигма открытых инноваций. Идентификация ключевых технологий фирмы. Решения, связанные с управлением торговыми марками. Товар – микс, решения относительно товарных линий.
Виды марочных стратегий: индивидуальная, зонтичная, корпоративная.
Количество часов аудиторной работы – 2.
Базовый учебник:
1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент 12 – е издание /Ф. Котлер, К. Л. Келлер// СПб.: Питер, 2007.
– 816с.
Дополнительная литература:
2. Дойль П. Маркетинг – менеджмент и стратегии. 3 – е издание /П. Дойль// СПб.: Питер, 2002. –
544с.
3. Дэй Д. Стратегический маркетинг/ Д. Дэй// М.: Изд – во ЭКСМО – Пресс, 2002. – 640 с.
4. Ламбен Ж., Р.Чумпитас, И. Шулинг. Менеджмент,ориентированный на рынок. СПб.: Питер,
2011.-720с.
5. Райс Э. 22 непреложных закона маркетинга. - СПб. Изд-во АСТ, 2007.
6. Райс Э.Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес-стратегии./Пер с.англ. -К.: Изд-во «Вильямс», 2009
7. Траут Д., Ривкин С. Дифференцируйся или умирай! - СПб.: Питер, 2002
8. Траут Дж. Райс Э. Маркетинговые войны. СПб.: Издательство Питер, 2010.
9. Chesbrough H., K. Schwartz. Innovating Business Models with Codevelopment Partnerships, Research Technology Management, January-February, 2007
10. Gassmann O., Enkel E.. Towards a Theory of Open Innovation: Three Core Process Archetypes //R&D Management Conference (RADMA). Lisabon, 2004.
Тема 7. Ценовые стратегии.
Ценообразование в рамках комплекса маркетинг (альтернативные маркетинговые программы в зависимости от цен). Магический треугольник ценообразования. Этапы разработки
стратегии ценообразования. Затратный и ценностный подходы к ценообразованию. Задачи ценообразования. Оценка ценностной конкурентоспособности и цены. Воспринимая ценность товара. Альтернативные стратегии ценообразования. Ценовое стимулирование. Механизмы контроля уровня наценок, устанавливаемых посредниками.
Количество часов аудиторной работы – 4.
Базовый учебник:
1. Ламбен Ж., Р.Чумпитас, И. Шулинг. Менеджмент,ориентированный на рынок. СПб.: Питер,
2011.-720с.
Дополнительная литература:
2. Дэй Д. Стратегический маркетинг/ Д. Дэй// М.: Изд – во ЭКСМО – Пресс, 2002. – 640 с.
3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент 12 – е издание /Ф. Котлер, К. Л. Келлер// СПб.: Питер, 2007.
– 816с.
4. Ламбен Ж., Р.Чумпитас, И. Шулинг. Менеджмент,ориентированный на рынок. СПб.: Питер,
2011.-720с.
5. Нэгл Т.Т., Холден Р.К. Cтратегия и тактика ценообразования. - СПб.: Издательство «Питер»,
2008. - 544с.
6. Райс Э. 22 непреложных закона маркетинга. - СПб. Изд-во АСТ, 2007.
7. Райс Э.Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес-стратегии./Пер с.англ. -К.: Изд-во «Вильямс», 2009
8. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2009.
- 240с.
9. Траут Д., Ривкин С. Дифференцируйся или умирай! - СПб.: Питер, 2002
НИУ ВШЭ – Нижний Новгород
Программа дисциплины «Маркетинговые стратегии» для направлений 080100.68 «Экономика»,
080300.68 «Финансы и кредит», 010400.68 «Прикладная математика и информатика», 080500.68 «Бизнесинформатика», 030900.68 «Юриспруденция», 035800.68 «Фундаментальная и прикладная лингвистика»
подготовки магистра
10. Траут Дж. Райс Э. Маркетинговые войны. СПб.: Издательство Питер, 2010.
11. Robert D., Buzzel and Bradley T.Gale. The PIMS Principles: Linking Strategy to performance. New
York, Free Press, 1987
Тема 8. Стратегии в области распределения.
Роль маркетинговых каналов в цепочке создания ценности. Дизайн канала сбыта. Интенсивное, селективное и эксклюзивное распределение. Варианты маркетинговых каналов. Управление каналами распределения: выбор посредников, мотивация и контроль посредников. Развитие маркетинговых каналов, вертикальные и горизонтальные системы маркетинговой интеграции. Пути преодоление входных барьеров в крупные торговые сети.
Количество часов аудиторной работы – 4.
Базовый учебник:
1. Ламбен Ж., Р.Чумпитас, И. Шулинг. Менеджмент,ориентированный на рынок. СПб.: Питер,
2011.-720с.
Дополнительная литература:
1. Дэй Д. Стратегический маркетинг/ Д. Дэй// М.: Изд – во ЭКСМО – Пресс, 2002. – 640 с.
2. Ламбен Ж., Р.Чумпитас, И. Шулинг. Менеджмент,ориентированный на рынок. СПб.: Питер,
2011.-720с.
3. Кревенс Дэвид В. Стратегический маркетинг.-6-е изд. К.: Изд-во«Диалектика-Вильямс»,
2008.
4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент 12 – е издание /Ф. Котлер, К. Л. Келлер// СПб.: Питер,
2007. – 816с.
5. Райс Э. 22 непреложных закона маркетинга. - СПб. Изд-во АСТ, 2007.
6. Райс Э.Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес-стратегии./Пер с.англ. -К.: Изд-во «Вильямс», 2009
7. Розничные торговые сети по продаже продуктов питания и сопутствующих товаров
(FMCG) в России: аналитический обзор/ Росбизнесконсалтинг. М. 2008.
http://foodmarkets.ru/upload/files/torg_seti_view_2008.pdf
8. James P., Strategic Management Meets Knowledge Management: a literature review and theoretical
framework, 5-th KM Conference, Australia, Canberra, October, 2004.
9. Liu Y., Luo Y., Liu T. Governing buyer–supplier relationships through transactional and relational
mechanisms: Evidence from China // Journal of Operations Management. 2009. 27. P. 294–309
10. Palmer; M., Owens, M.; De Kervenoael R. 2010. Paths of the least resistance: understanding how
motives form in international retail joint venturing // The Service Industries Journal, Vol. 30. № 6. P.
965-989.
11. Schivardi F. Viviano E. Entry barriers in retail trade. CEPR Discussion Paper, No. 6637. 2008; Viviano E. Entry regulations and labour market outcomes: Evidence from the Italian retail trade sector.
Labour Economics. Vol. 15. No. 6. 2008. P. 1200-1222.
Тема 9. Коммуникационные стратегии.
Стратегические исследования при реализации коммуникационной стратегии. Комплекс
маркетинговых коммуникаций, ATL и BTL. Управление интегрированными маркетинговыми
коммуникациями (ИМК). Элементы рекламной компании и ИМК: ситуационный анализ; ключевые стратегические решения (цели, целевые аудитории, позиция и имидж бренда, бюджет);
стратегия использования ИМК (измеримые цели использования медиаресурсов, выбор носителей рекламы и распределение ресурсов, составление графика); стратегия послания (ключевые
идеи о потребителях, предпосылки для продажи, креативная идея); исполнение коммуникативной стратегии; оценки эффективности. Стратегии проталкивания и привлечения покупателей к
товару. Реклама и PR: логический и эмоциональный подходы. Социальная ответственность при
реализации коммуникационных стратегий.
НИУ ВШЭ – Нижний Новгород
Программа дисциплины «Маркетинговые стратегии» для направлений 080100.68 «Экономика»,
080300.68 «Финансы и кредит», 010400.68 «Прикладная математика и информатика», 080500.68 «Бизнесинформатика», 030900.68 «Юриспруденция», 035800.68 «Фундаментальная и прикладная лингвистика»
подготовки магистра
Количество часов аудиторной работы – 4.
Базовый учебник:
1. Уэллс У., Мориарти С., Бернетт Дж. Реклама: принципы и практика 7 – е изд./пер с англ. Под
ред. Л. Богомоловой. – СПб.: Питер, 2008. – 736 с.: ил. – (Серия «Маркетинг для профессионалов»)
Дополнительная литература:
2. Джефкинс Ф. Реклама: Учебное пособие для вузов. / Пер с англ. под ред. Б.Л.Еремина. – М.:
ЮНИТИ-ДАНА, 2002.
3. Дойль П. Маркетинг – менеджмент и стратегии. 3 – е издание /П. Дойль// СПб.: Питер, 2002. –
544с.
4. Дэй Д. Стратегический маркетинг/ Д. Дэй// М.: Изд – во ЭКСМО – Пресс, 2002. – 640 с.
5. Ламбен Ж., Р.Чумпитас, И. Шулинг. Менеджмент,ориентированный на рынок. СПб.: Питер,
2011.-720с.
6. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент 12 – е издание /Ф. Котлер, К. Л. Келлер// СПб.: Питер, 2007.
– 816с.
7. Кревенс Дэвид В. Стратегический маркетинг.-6-е изд. К.: Изд-во«Диалектика-Вильямс», 2008.
8. Райс Э. 22 непреложных закона маркетинга. - СПб. Изд-во АСТ, 2007.
9. Райс Э.Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес-стратегии./Пер с.англ. -К.: Изд-во «Вильямс», 2009
10. Dennis W. Rook, «Out – Of – Focus», Marketing Research (summer 2003): 10 - 15
11. Margaret «Morrison, Tim Christy, Eric Haley. The integration of account planning in U.S. advertising
agencies», Advertising Division, association for education in journalism and mass communication, 2002 National Conference, Kansas City, MO.
Тема 10. Содержание стратегического плана маркетинга. Бюджет маркетинга.
Разделы стратегического плана маркетинга: изложение миссии (определение бизнеса,
организационные цели и ограничения, основные стратегические варианты); ситуационный анализ (анализ возможностей и рисков, оценка конкурентоспособности товаров и предприятия,
бенчмаркинг, анализ элементов комплекса маркетинга); цели и программы (определение целей,
выбор стратегического пути, изложение стратегии, разработка маркетинговой программы, форма маркетингового бюджета). Анализ уязвимости и ситуационное планирование, координатная
матрица уязвимости.
Количество часов аудиторной работы – 4.
Базовый учебник:
1. Ламбен Ж., Р.Чумпитас, И. Шулинг. Менеджмент,ориентированный на рынок. СПб.: Питер,
2011.-720с.
Дополнительная литература:
2. Дойль П. Маркетинг – менеджмент и стратегии. 3 – е издание /П. Дойль// СПб.: Питер, 2002. –
544с.
3. Дэй Д. Стратегический маркетинг/ Д. Дэй// М.: Изд – во ЭКСМО – Пресс, 2002. – 640 с.
4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент 12 – е издание /Ф. Котлер, К. Л. Келлер// СПб.: Питер, 2007.
– 816с.
5. Кревенс Дэвид В. Стратегический маркетинг.-6-е изд. К.: Изд-во«Диалектика-Вильямс», 2008.
6. МакДональд М., Планы маркетинга: Как их составлять и использовать /Пер.с англ. Касимовой
И.О. - Н.: Изд-во «Технологии», 2004.
7. Райс Э.Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес - стратегии./Пер с.англ. -К.: Изд-во «Вильямс», 2009
8. Фатхутдинов Р.А Стратегический маркетинг: Уч-к для вузов.5 изд. Питер. 2008 г.
НИУ ВШЭ – Нижний Новгород
Программа дисциплины «Маркетинговые стратегии» для направлений 080100.68 «Экономика»,
080300.68 «Финансы и кредит», 010400.68 «Прикладная математика и информатика», 080500.68 «Бизнесинформатика», 030900.68 «Юриспруденция», 035800.68 «Фундаментальная и прикладная лингвистика»
подготовки магистра
9. Шушкин М.А. Управление маркетингом на промышленном предприятии (учебное пособие)/
М.А. Шушкин, В.П. Кузнецов, Д.В. Сватковский// Н. Новгород: ВГИПУ, 2009.
10. Шушкин М.А. Стратегический маркетинг (учебное пособие)/ М.А. Шушкин, В.В. Синицин//
Н. Новгород: ННГАСУ, 2007.
11. Bradley F. Strategic Marketing In the Customer Driven Organization – John Wiley&Sons
Ltd.England, 2003
Тема 11. Организационные подходы к реализации маркетинговой стратегии.
Эволюция подходов организации маркетинга на предприятии: от механистического к органистическому подходу (пример агентства IQ – marketing). Основные виды организационных
структур маркетинговой деятельности, критерии их выбора в зависимости от маркетинговой
стратегии. Инструменты оптимизации бизнес – процессов в рамках реализации маркетинговой
стратегии на примере программного пакета ОРГ – мастер. Построение карты стратегий на основе целей по критическим факторам успеха. Выбор показателей оперативной эффективности
процессов. Паспортизация процессов. Построение матриц ответственности для процессов.
Количество часов аудиторной работы – 4.
Базовый учебник:
1. Ламбен Ж., Р.Чумпитас, И. Шулинг. Менеджмент,ориентированный на рынок. СПб.: Питер,
2011.-720с.
Дополнительная литература:
1. Дойль П. Маркетинг – менеджмент и стратегии. 3 – е издание /П. Дойль// СПб.: Питер, 2002. –
544с.
2. Кретов, И. И. Организация маркетинга на предприятии/ И. И. Кретов. – М. : Юристъ, 2001. –
40 с.
3. Лафта, Дж. К. Эффективность менеджмента организации: Учебное пособие / Дж. К. Лафта. –
М.: Рус. деловая лит., 1999. – 320 с.
4. Ламбен Ж., Р.Чумпитас, И. Шулинг. Менеджмент, ориентированный на рынок. СПб.: Питер,
2011.-720с.
5. Медведев П.М. Организация маркетинговой службы с нуля.- СПб.: Питер, 2005.
6. Шушкин, М.А. Организационные основы работы маркетингового подразделения: Учебное
пособие / М.А. Шушкин. – Н.Новгород, ННГАСУ, 2005. – 72с.
7. Шушкин М.А. Управление маркетингом на промышленном предприятии (учебное пособие)/
М.А. Шушкин, В.П. Кузнецов, Д.В. Сватковский// Н. Новгород: ВГИПУ, 2009.
8. Ford D., Gadde L., Hakansson H., Snehota I. The business Marketing Course. J.Wiley&Sons Ltd,
2006
НИУ ВШЭ – Нижний Новгород
Программа дисциплины «Маркетинговые стратегии» для направлений 080100.68 «Экономика»,
080300.68 «Финансы и кредит», 010400.68 «Прикладная математика и информатика», 080500.68 «Бизнесинформатика», 030900.68 «Юриспруденция», 035800.68 «Фундаментальная и прикладная лингвистика»
подготовки магистра
6
Образовательные технологии
В основе лекционного курса заложено рассмотрение большого количества практических
примеров маркетинговых стратегий зарубежных и российских компаний. Для этого, используются учебные видео кейсы, с последующим разбором проблемных ситуаций в виде структурированных бесед и учебных дискуссий.
7
та
Оценочные средства для текущего контроля и аттестации студен-
Тематика заданий текущего контроля.
Текущий контроль проводится в виде контрольной работы, которую студенты должны
предоставить в рамках 3–го модуля.
Темы контрольных работ:
1. Разработка маркетинговой стратегии, основанной на ценности
2. Использование концепции «Айкидо маркетинг».
3. Стратегия бренда основанная на «Lovemarks» - подходе.
4. Маркетинговые стратегии «фирм – газелей».
5. Анализ конкурентоспособности компании на основе бенчмаркинга.
6. Разработка стратегического плана маркетинга для предприятия.
7. Реализация маркетинговых стратегий в интернет – среде на основе social media
marketing (SMM).
8. Формирование конкурентной стратегии компании
9. Реализация «партизанской» маркетинговой стратегии.
10. Разработка маркетинговых стратегий инновационных продуктов.
11. Разработка стратегии позиционирования товара на основе технологии Brand Mapping.
12. Разработка стратегии дифференциации продукта
13. Разработка маркетинговой стратегии для региональных ритейлеров в условиях консолидации рынка.
14. Формирование товарной стратегии компании
15. Разработка ценовой стратегии компании
16. Разработка стратегии распределения, пути преодоления входных барьеров в торговые
сети
17. Формы и способы конкурентной борьбы торговых сетей в России.
18. Маркетинговая стратегия развития торговой сети
19. Разработка коммуникационной стратегии бренда
20. Организационные подходы реализации маркетинговой стратегии (на примере компании)
21. Стратегии управления поставщиками
22. Разработка маркетинговой стратегии оболочечной компании
23. Маркетинговая стратегия в рамках идеологии Funky Business
24. Стратегия формирования лояльности потребителей
25. Клиентоориентированное управление в цепочке создания ценностей
26. Стратегия управления взамоотношениями с клиентами, инструменты CRM.
27. Стратегии кастомизации продукта
28. Стратеги и технология продвижения на основе Direct Mail: креативный подход
29. Организационные стратегии маркетинга компании
30. Реализация стратегии вертикальной маркетинговой интеграции
7.1
7.2
Вопросы для оценки качества освоения дисциплины
НИУ ВШЭ – Нижний Новгород
Программа дисциплины «Маркетинговые стратегии» для направлений 080100.68 «Экономика»,
080300.68 «Финансы и кредит», 010400.68 «Прикладная математика и информатика», 080500.68 «Бизнесинформатика», 030900.68 «Юриспруденция», 035800.68 «Фундаментальная и прикладная лингвистика»
подготовки магистра
1. Отличия стратегического маркетинга от операционного.
2. Изменение приоритетной роли маркетинга: пассивный, организационный, активный
маркетинг. Когда начинают использовать стратегический маркетинг?
3. Модель цепочки: «потребности – ценности – товары – рынки – потребители».
4. Ценности: определение, отличие от потребностей, область применения в бизнесе.
5. Построение маркетинговой стратегии и брендов на основе ценностного подхода. Отличия Lovemarks от брендов.
6. Иерархия стратегий в компании. Этапы стратегического управления.
7. Анализ внешней среды и управленческое обследование сильных и слабых сторон организации: формализованные методики.
8. Конкурентные преимущества и их классификация.
9. Классификация и характеристика конкурентных стратегий по М. Портеру.
10. Классификация и характеристика конкурентных стратегий по Дж. Трауту и Э. Райсу.
Реализация конкурентных стратегий на примере концепции «Айкидо – маркетинг».
11. Классификация и характеристика конкурентных стратегий по Ф. Котлеру.
12. Макросегментирование, стратегии охвата базового рынка.
13. Стратегии позиционирования, переменные дифференциации.
14. Технология BrandMapping.
15. Виды маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товаров.
16. Стратегии развития товара относительно инвестиционных целей и конкурентной
стратегии.
17. Товар – микс, решения относительно товарных линий.
18. Виды марочных стратегий: индивидуальная, зонтичная, корпоративная.
19. Альтернативные маркетинговые программы в зависимости от цен.
20. Магический треугольник ценообразования.
21. Альтернативные стратегии ценообразования.
22. Роль маркетинговых каналов в цепочке создания ценности. Дизайн канала сбыта.
23. Интенсивное, селективное и эксклюзивное распределение.
24. Развитие маркетинговых каналов, вертикальные и горизонтальные системы маркетинговой интеграции.
25. Управление каналами распределения: выбор посредников, мотивация и контроль посредников.
26. Комплекс маркетинговых коммуникаций, ATL и BTL. Управление интегрированными маркетинговыми коммуникациями (ИМК).
27. Стратегии проталкивания и привлечения покупателей к товару.
28. Разделы стратегического плана маркетинга.
29. Анализ уязвимости и ситуационное планирование, координатная матрица уязвимости.
30. Эволюция подходов организации маркетинга на предприятии: от механистического к
органистическому подходу. Основные виды организационных структур маркетинговой деятельности, критерии их выбора в зависимости от маркетинговой стратегии.
НИУ ВШЭ – Нижний Новгород
Программа дисциплины «Маркетинговые стратегии» для направлений 080100.68 «Экономика»,
080300.68 «Финансы и кредит», 010400.68 «Прикладная математика и информатика», 080500.68 «Бизнесинформатика», 030900.68 «Юриспруденция», 035800.68 «Фундаментальная и прикладная лингвистика»
подготовки магистра
8
Порядок формирования оценок по дисциплине
Контроль знаний студентов включает формы промежуточного и итогового контроля. По
курсу
Преподаватель оценивает работу студентов на семинарских занятиях: активность студентов в дискуссиях, правильность решения задач на семинаре. Оценки за работу на семинарских занятиях преподаватель выставляет в рабочую ведомость. Результирующая оценка по 10ти балльной шкале за работу на семинарских и практических занятиях определяется перед промежуточным или итоговым контролем - Оаудиторная.
Преподаватель оценивает самостоятельную работу студентов: правильность выполнения
домашних работ, полнота освещения темы, которую студент готовит для выступления с докладом на занятии-дискуссии. Оценки за самостоятельную работу студента преподаватель выставляет в рабочую ведомость. Результирующая оценка по 10-ти балльной шкале за самостоятельную работу определяется перед итоговым контролем – Осам. работа.
Результирующая оценка за текущий контроль учитывает результаты студента по текущему контролю следующим образом:
Отекущий = Ок/р
Результирующая оценка за итоговый контроль в форме зачета выставляется по следующей формуле, где Озачет – оценка за работу непосредственно на экзамене:
Оитоговый = 0.5·Озачет + 0.5·Онакопленная ,
где
Онакопленная = 0.6·Отекущий +0.2Осам. работа. + 0.2·Оаудиторная
Способ округления оценок – арифметический.
9
ны
9.1
Учебно-методическое и информационное обеспечение дисципли-
Основная литература
1. Котлер Филип., Кевин Лейн Келлер Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 3-е издание. /Ф.
Котлер, К. Л. Келлер// СПб.: Питер, 2012. – 810с.
2. Кревенс Дэвид В. Стратегический маркетинг.-6-е изд. К.: Изд-во «Диалектика-Вильямс»,
2008.
3. Ламбен Ж., Р.Чумпитас, И. Шулинг. Менеджмент,ориентированный на рынок. СПб.: Питер,
2011.-720с.
4. Портер Майкл. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Майкл
Портер; Пер. с анлг.- 3-е изд.-М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.-453 с.
5. Уэллс У., Мориарти С., Бернетт Дж. Реклама: принципы и практика 7 – е изд./пер с англ. Под
ред. Л. Богомоловой. – СПб.: Питер, 2008. – 736 с.: ил. – (Серия «Маркетинг для профессионалов»)
9.2
Дополнительная литература
1. Азоев, Г. Л. Конкурентные преимущества фирмы / Г. Л. Азоев, А. П. Челенков. –
М. : Новости, 2000. – 256 с.
2. Гайдаенко, Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих
решений и российская практика / Т.А. Гайдаенко. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Эксмо,
2006. – 496 с.
НИУ ВШЭ – Нижний Новгород
Программа дисциплины «Маркетинговые стратегии» для направлений 080100.68 «Экономика»,
080300.68 «Финансы и кредит», 010400.68 «Прикладная математика и информатика», 080500.68 «Бизнесинформатика», 030900.68 «Юриспруденция», 035800.68 «Фундаментальная и прикладная лингвистика»
подготовки магистра
3. Дженстер П. Анализ сильных и слабых сторон компании: определение стратегических возможностей/П. Дженстер, Д. Хасси// М. Издательский дом «Вильямс»,
2003. – 368 с.
4. Джефкинс Ф. Реклама: Учебное пособие для вузов. / Пер с англ. под ред. Б.Л.Еремина. – М.:
ЮНИТИ-ДАНА, 2002.
5. Дойль П. Маркетинг – менеджмент и стратегии. 3 – е издание /П. Дойль// СПб.: Питер, 2002.
– 544с.
6. Дэй Д. Стратегический маркетинг/ Д. Дэй// М.: Изд – во ЭКСМО – Пресс, 2002. – 640 с.
7. Коллинз Дж., Поррас Дж. Построенные навечно. Успех компаний, обладающих
видением / Пер. с англ. СПб., 2004.
8. Кретов, И. И. Организация маркетинга на предприятии/ И. И. Кретов. – М. :
Юристъ, 2001. – 40 с.
9. Лафта, Дж. К. Эффективность менеджмента организации: Учебное пособие / Дж.
К. Лафта. – М.: Рус. деловая лит., 1999. – 320 с.
10. Медведев П.М. Организация маркетинговой службы с нуля.- СПб.: Питер, 2005.
11. Райс Э. Траут Д. Позиционирование: битва за узнаваемость.-СПб.: Питер, 2001
12. Райс Э.Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес-стратегии./Пер с.англ. -К.:
Изд-во «Вильямс», 2009
12. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М,
2009. - 240с.
13. Траут Д., Ривкин С. Дифференцируйся или умирай! -СПб.: Питер, 2002
14. Траут Дж. Райс Э. Маркетинговые войны. СПб.: Издательство Питер, 2010.
15. Фатхутдинов Р.А Стратегический маркетинг: Уч-к для вузов.5 изд. Питер. 2008 г.
16. Шушкин М.А. Стратегический маркетинг (учебное пособие)/ М.А. Шушкин, В.В. Синицин//
Н. Новгород: ННГАСУ, 2007.
17. Шушкин М.А. Управление маркетингом на промышленном предприятии (учебное пособие)/
М.А. Шушкин, В.П. Кузнецов, Д.В. Сватковский// Н. Новгород: ВГИПУ, 2009.
18. Шушкин, М.А. Организационные основы работы маркетингового подразделения:
Учебное пособие / М.А. Шушкин. – Н.Новгород, ННГАСУ, 2005. – 72с.
19. Эткинсон Дж. Стратегический маркетинг: ситуация, примеры: учебн. пособие/
Дж. Эткинсон, Й. Уилсон// М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2001. – 471 с.
20. Batt, Peter J. and Sharon Purchase (2004). Managing Collaboration within Networks
and Relationships. Industrial Marketing Management.
21. Becker, J. Der Strategietrend im Marketing : Vom Massenmarketing ueber das Segmentmarketing zum kundenindividuellen Marketing / J. Becker. - Muenchen : Vahlen,
2000. - 137 S. : ill
22. Bradley F. Strategic Marketing In the Customer Driven Organization – John
Wiley&Sons Ltd.England, 2003
23. Chesbrough H., K. Schwartz. Innovating Business Models with Codevelopment Partnerships, Research Technology Management, January-February, 2007
24. Chesbrough, H., Vanhaverbeke, W. and West, J. (2006). Open Innovation: Researching
a New Paradigm, Oxford: Oxford University Press.
25. Cupman J. Effective marketing strateg1ies for a recession. 2009. B2B international Ltd.
26. Dennis W. Rook, «Out – Of – Focus», Marketing Research (summer 2003): 10 - 15
27. Ford D., Gadde L., Hakansson H., Snehota I. The business Marketing Course.
J.Wiley&Sons Ltd, 2006
28. Gassmann O., Enkel E.. Towards a Theory of Open Innovation: Three Core Process Archetypes //R&D Management Conference (RADMA). Lisabon, 2004.
29. http://www.lovemarks.com/
30. http://www.marketopedia.ru/96-strategiya-korporativnogo-ajkido.html. Стратегии
корпоративного айкидо.
НИУ ВШЭ – Нижний Новгород
Программа дисциплины «Маркетинговые стратегии» для направлений 080100.68 «Экономика»,
080300.68 «Финансы и кредит», 010400.68 «Прикладная математика и информатика», 080500.68 «Бизнесинформатика», 030900.68 «Юриспруденция», 035800.68 «Фундаментальная и прикладная лингвистика»
подготовки магистра
31. James P., Strategic Management Meets Knowledge Management: a literature review
and theoretical framework, 5-th KM Conference, Australia, Canberra, October, 2004.
32. Liu Y., Luo Y., Liu T. Governing buyer–supplier relationships through transactional
and relational mechanisms: Evidence from China // Journal of Operations Management.
2009. 27. P. 294–309
33. Margaret «Morrison, Tim Christy, Eric Haley. The integration of account planning in
U.S. advertising agencies», Advertising Division, association for education in journalism and mass communication, 2002 National Conference, Kansas City, MO.
34. McDermott, C.M. and O’Connor, G. (2002): Managing radical innovation: an overview
of emergent strategy issues. The Journal of Product Innovation Management, Vol. 19,
No.6, pp.424–438.
35. Mellahi K., Frynas J.G., Finlay P. Global Strategic Management. Oxford University
Press. 2005, p. 395
36. Palmer; M., Owens, M.; De Kervenoael R. 2010. Paths of the least resistance: understanding how motives form in international retail joint venturing // The Service Industries Journal, Vol. 30. № 6. P. 965-989.
37. Piercy N.F. Market-Led Strategic Change Transforming the Process of Going to Market. – 2009. ELSEVIER p.3-29
38. Robert D., Buzzel and Bradley T.Gale. The PIMS Principles: Linking Strategy to performance. New York, Free Press, 1987
39. Schivardi F. Viviano E. Entry barriers in retail trade. CEPR Discussion Paper, No.
6637. 2008; Viviano E. Entry regulations and labour market outcomes: Evidence from
the Italian retail trade sector. Labour Economics. Vol. 15. No. 6. 2008. P. 1200-1222.
40. Strauss E. Marketing Planning by Design. Systematic Planning for Successful Marketing Strategy. - 2008.Willey. England
41. Интервью с Кевинем Робертсом. Журнал «Секрет Фирмы» №41, 2005 год
42. Катькало В.С.Эволюция теории стратегического управления: монография /В.С.
Катькало ;С.Петерб.гос.ун-т, Факультет менеджмента.-СПб.:Издат.дом С.Петерб.гос.ун-та, 2006.
43. Нэгл Т.Т., Холден Р.К. Cтратегия и тактика ценообразования. - СПб.: Издательство «Питер», 2008. - 544с.
44. Пино Р. Корпоративное айкидо. Пер. с англ. Серия "Теория и практика менеджмента". Санкт-Петербург: Питер, 2001. - 224 с.
45. Райс Э. 22 непреложных закона маркетинга. - СПб. Изд-во АСТ, 2007.
46. Риддерстрале Й., Нордстрем К. Караоке-капитализм. Менеджмент для человечества / Пер. с англ. Спб., 2004.
47. Робертс Кевин. Lovemarks: Бренды будущего/ Пер. с англ. Ю.О.Анохиной. - М.:
РИПОЛ классик, 2005. - 224с.
48. Розничные торговые сети по продаже продуктов питания и сопутствующих товаров (FMCG) в России: аналитический обзор/ Росбизнесконсалтинг. М. 2008.
http://foodmarkets.ru/upload/files/torg_seti_view_2008.pdf
49. Юданов А.Ю. Гении национального бизнеса/ А.Ю. Юданов//
http://yudanov.ru/conkur_3_7.html
НИУ ВШЭ – Нижний Новгород
Программа дисциплины «Маркетинговые стратегии» для направлений 080100.68 «Экономика»,
080300.68 «Финансы и кредит», 010400.68 «Прикладная математика и информатика», 080500.68 «Бизнесинформатика», 030900.68 «Юриспруденция», 035800.68 «Фундаментальная и прикладная лингвистика»
подготовки магистра
9.3
Дистанционная поддержка дисциплины
1. http://yudanov.ru –портал, содержащий публикации по вопросам маркетинга и проблемам обеспечения конкурентоспособности компании.
2. http://www. 4p.ru –портал, содержащий статьи по отечественной практике маркетинга.
3. http://www. e-xecutive.ru - портал, содержащий публикации по отечественной практике менеджмента, стратегического управления и маркетинга, а также результаты
маркетинговых исследований
4. http://marketing.rbk.ru –портал, содержащий результаты маркетинговых исследований, отраслевые бюллетени и аналитические отчеты по рыкам.
5. http://marketingportal.ru/ - портал, содержащий публикации по вопросам промышленного и стратегического маркетинга.
6. http://www.marketing.spb.ru/ - энциклопедия маркетинга
7. http://www.aup.ru/ - бизнес – библиотека с открытым доступом
8. http://www.kommersant.ru/sf/ - электронная версия журнала «Секрет фирмы»
9. http://www.marketopedia.ru/ - свободная энциклопедия маркетинга
10. http://marketing.web-3.ru/ - портал, содержащий публикации по отечественной практике маркетинга.
10
Материально-техническое обеспечение дисциплины
Для проведения лекций по дисциплине используется LCD-проектор, ноутбук, экран.
Автор
М.А. Шушкин