бизнес кейс - тренажерный зал в селахx

БИЗНЕС КЕЙС
«Здоровье как образ жизни.
Организация фитнес залов в малых городах и рабочих поселках»
СТРУКТУРА БИЗНЕС КЕЙСА
1. Описание проекта.
2. Сценарии затрат и выгод:
Определение источников затрат и экономику проекта.
3. Риски:
Определяет факторы риска, влияющие на инвестиции, и, как следует
управлять рисками и минимизировать их.
1. Описание проекта.
Здоровый образ жизни
постепенно
становится
популярным. А нынешние
тенденции
со
стороны
законодательства это лишь
доказывают (ужесточение
норм
по
реализации
подакцизных товаров).
Молодежь, да и более
старшее
поколение
понимают,
что
занятия
спортом намного полезнее посиделок в кафе или пьянок за гаражами.
Многие люди начинают бросать курить и заниматься спортом, отчасти
этому способствуют специальные государственные программы, отчасти
масс-медиа, доносящие до нас "идеальные" формы знаменитостей... На фоне
этого интереса, многим удается организовать доходный бизнес и, как
говорится, совместить приятное с полезным.
Данный бизнес кейс посвящен вопросу как открыть фитнес
клуб формата «у дома». Подобные спортзалы стали очень популярными в
европейских странах и даже постепенно вытесняют другие заведения –
люди выбирают здоровый образ жизни.
Как
разместить
оборудование?
необходимое
Тренажерные залы и фитнес клубы
очень востребованы в нашей стране.
Это
доказывают
результаты
маркетинговых исследований и опыт
наших предпринимателей, которые
открыли
все
соответствующие
направления в этой индустрии. Этот
вид предпринимательской деятельности еще не до конца насыщен, и по
прогнозам специалистов будет очень перспективным как минимум еще лет 10.
Но выживают не все фитнес-клубы, а те, в которых дело было организованно
правильно и адекватно, с сопоставлением всех возможных рисков со своими
возможностями.
Документы для открытия тренажерного зала или фитнес клуба
С оформлением документов для регистрации фитнес-клуба не должно
возникнуть ни каких серьезных проблем, их набор и последовательность
получения стандартны:
1. Выбор и регистрация правовой формы в налоговой.
2. Выбор кодов ОКВЭД и их указание:
 93.04 Физкультурная и оздоровительная деятельность,
 92.61 деятельность спортивных объектов,
 92.62 Прочая деятельность в области спорта.
Если в дальнейшем вы намерены расширять спектр предлагаемых услуг,
например предлагать услуги салона красоты для своих клиентов (солярий,
массаж, ногтевой сервис и т.д.), то следует заранее указать все необходимые
коды ОКВЭД.
3. Получение разрешения в Роспотребнадзоре. Там нужно будет
предоставить договор на обслуживание систем кондиционирования и
вентиляции, договора на обслуживание ЖЭК, договор на разрешение
утилизации ламп, наличие медицинских книжек для сотрудников которым
они необходимы, ППК и паспорт учреждения спортивного назначения.
Выбор подходящего помещения для размещения фитнес центра
Это один из главных этапов открытия, от которого во многом будет зависеть
успех вашей деятельности. Если у вас запланировано открытие клуба миниформата (с площадью не превышающей 100 кв.м.), то помещение следует
применять свое, а не арендовать его. Так как в противном случае очень будет
велика вероятность разорения предприятия. И даже если предполагать что
каждый день ваш клуб будут посещать 30 – 50 человек, которые принесут с
собой по 80 рублей (для заведений такого уровня стоимость выше поднимать не
стоит), то после выплаты за аренду и оплаты труда нанятого персонала ваша
прибыль, в лучшем случае будет очень незначительной. Небольшие
тренажерные залы лучше открывать в спальных районах, а если будет
возможность, то в местах наиболее частого следования людей к остановкам и
домой. Также возможно размещение небольших фитнес – залов при школах,
культурных и медицинских учреждениях и т.д. Подобное размещение несет ряд
положительных моментов при реализации проекта:
- использование площадей на льготных условиях;
- экономия на затратах в части оборудования санузла, раздевалок и т.д.;
- дополнительный приток посетителей (студенты, школьники, пациенты мед
учреждений и т.д.);
- доступность услуг фитнес-зала;
- снижение затрат на рекламу и маркетинговые мероприятия.
С точки зрения муниципалитетов данное государственно-частное
партнерство также имеет ряд положительный тенденций:
- обновление и ремонт учреждений;
- вовлечение молодёжи в здоровый образ жизни;
- повышение экономического потенциала района.
Возможный вариант размещения при образовательном учреждении:
При выборе подходящего помещения необходимо учитывать размеры и
сроки арендной платы. Конечно, нужно искать помещение, которое будет
находиться в нижнем ценовом уровне.
Планировка фитнес-клуба
В стандартной планировке для фитнес клуба необходимы такие зоны:
1. - стока на рецепшене;
2. - раздевалки для мужчин и женщин;
3. - непосредственно тренажерный зал (по 5 кв.м на каждого клиента);
4. - зал для проведения танцев (по 2 кв.м на каждого человека и 3 кв.м на
инструктора);
5. - санузел;
Площадь необходимо рассчитывать исходя из количества предполагаемой
клиентуры. Она не должна быть менее 100 кв.м. иначе очень велика вероятность
понести убытки. Если запланировано расширение спектра услуг, то необходимо
заранее предусматривать и продумать все имеющиеся возможности для
пристройки, либо по аренде дополнительной площади.
Для нормальной работы фитнес-центра нужно обеспечить хороший
воздухообмен помещений, уровень влажности и создать комфортабельные
условия для клиентов. Оптимальной температурой для спортивного зала
является температур в 16-18 градусов по цельсию, для раздевалок – 22-25
градусов. Подача свежего воздуха в спортивном зале должна не менее 80куб.м в
час на каждого человека. Влажность должна составлять 40 – 60 процентов.
Эти данные предусмотрены строительными нормами. Поэтому, наиболее
целесообразным вариантом будет использование приточно-вытяжной системы
вентиляции, в которой предусмотрена регулировка температуры. На полах в
тренажерном зале должно быть резиновое покрытие.
Необходимое оборудования для открытия фитнес-клуба и
тренажерного зала
Оборудование для тренажерного зала нужно подбирать учитывая
потребности потенциальных посетителей при работе над всеми группами мышц.
Чем больше таких потребностей будет удовлетворять ваш зал, тем больше будет
клиентов. Минимальный состав, универсально подходящий каждому клиенту:
1. - наличие 2 беговых дорожек;
2. - один эллиптический тренажер;
3. - 1 доска для выполнения жима лежа;
4. - доска для выполнения наклонного жима лежа;
5. - стойка для выполнения приседаний (для становой тяги);
6. - машина Смита;
7. - станок для выполнения жима ногами;
8. - тренажер со свободными весами для разгибания и сгибания ног
(использование блочных тренажеров будет очень дорого, к тому же они
очень массивны);
9. - комплект брусья, пресс, турник;
10.- наличие наклонных скамей для пресса;
11.- скамья с возможностью регулировки наклона (для выполнения
различных видов жима);
12.- дополнительная горизонтальная скамья (она применяется для
выполнения подъемов на бицепс сидя, жим штанги сидя). Ее прямое
назначение не допускать перегруза на скамейки для жима;
13.- скамья скотта;
14.- необходимый набор гантелей;
15.- 3 олимпийских грифа (два расположены на стойках для жима, а третий
располагать на стойке для выполнения приседаний);
16.- короткий гриф;
17.- три комплекта блинов, лучше использовать блины с ручками (они
являются гораздо более удобными);
18.- EZ-гриф и 1 Z-гриф с посадочной втулкой;
19.- 4 комплекта пластмассовых степ-платформ;
20.- четыре коврика для выполнения упражнений по йоге;
21.- два фитбола;
22.- наличие двух, тяжелоатлетических поясов;
Данный перечень носит рекомендательный характер и его всегда
можно дополнить.
Следует также обратить внимание на сегмент и разработку
концепции реализации проекта. Локация бизнеса планируется в малых
селах, поэтому ценовой диапазон будет низким и варьироваться от 50 до 80
рублей за посещение. Увеличение доходности проекта возможно за счет
предоставления дополнительных услуг:
 разовые самостоятельные занятия;
 систематические занятия по клубным картам;
 разовые занятия с тренером;
 систематические занятия с тренером по клубным картам;
 услуги массажа;
 услуги солярия;
 организация спорт-бара для продажи клиентам напитков,
витаминных коктейлей и свежих салатов
 и многое др.
Персонал фитнес клуба.
Небольшой зал тоже может иметь достойные кадры, для этого вам следует
обеспечить достаточно привлекательные условия для персонала, к тому
же, размещение у дома – немаловажный фактор. Полноценный фитнес
клуб предполагает такой штат сотрудников:




администратор
тренер-инструктор - 2 человека
массажисты - 2 человека (если в этом есть необходимость)
обслуживающий персонал - 2 человека
Если стартовый капитал позволяет, можно подумать об открытии целого
комплекса – приходя за одними услугами, клиенты будут пользоваться и
другими. Например, солярий или массажный кабинет обязательно
придутся к месту. Многие крупные фитнес-клубы открывают спорт-бары,
в ассортименте которых только полезные напитки: свежевыжатый сок,
кислородные коктейли для спортивного питания и прочее.
Варианты реализации бизнес кейса:
Под вариантами реализации можно рассматривать :
- организация фитнес зала при образовательных и культурных
объектах (школы, клубы и т.д.), что позволит минимизировать
уровень затрат на использование площадей;
- организация полноценного комплекса здоровья, в который будут
включены фитнес-зал, бассейн, сауна, спорт-бар и др. Подразумевает
использование готового объекта или строительство нового.
Увеличение статей расходов при start-up проекте приведет к
увеличению сроков окупаемости проекта.
Основные требования в реализации проекта:
1.
2.
3.
4.
5.
Наличие пожарной системы
Наличие вентиляции
Площадь не менее 100 кв.м.
Организация раздевалки, санузла, душевых
Оптимальный набор тренажеров на все группы мышц
2. Сценарии затрат:
Затратная часть по реализации проекта складывается из следующих
показателей:







Ремонт помещения
Аренда
Коммунальные платежи
Закупка оборудование
Найм персонала (ФОТ и отчисления)
Приобретение расходных материалов
Рекламные мероприятия
Затраты на реализацию проекта начинаются от 500 000,00 рублей и
зависят от масштабности проекта в целом.
Учитывая среднюю норму годовой доходности от 460 000,00 (среднее
число посетителей в день 30 чел. Х кол-во посещений в месяц 16 раз Х 12
месяцев Х стоимость 1 посещения 80 руб.) рублей, можно сделать вывод об
окупаемости проекта от 1,5 до 3 лет, что является высокодоходным
бизнесом.
Рентабельность проекта составляет 23,51%.
3. Риски:
Определяет факторы риска, влияющие на инвестиции, и, как следует
управлять рисками и минимизировать их.
С целью определения рисков в реализации проекта к SWOT-анализу:
• востребованность
услуг и их
уникальность в
рабочих поселках;
• низкий уровень
цен;
• расширение
спектра
предоставления
услуг;
• разработка
системы
лояльности
клиента;
• вовлечение
клиентов в
здоровый образ
жизни;
• персонал
Strengths
Weakness
Opportunities
Threats
•
риск начала
бизнеса;
• риск отсутсвия
финансирования;
• риск повышения
стоимости
оборудования
Управление рисками.
Система управления рисками в данном случае представляет собой
комплексное решение реализации проекта. Плановая реализация этапов
проекта позволяет нарастить клиентскую базу и привлекать новых за счет
расширения спектра услуг.
Риск начала бизнеса.
Данный риск не значителен при условии составления календарного
плана по реализации проекта.
Риск повышения стоимости оборудования возможно свести на нет,
при условии заключения предварительных договоров с фиксированной
суммой закупки.
Но самое главное, что любой бизнес, построенный даже самым
грамотным образом, не может функционировать как вечный двигатель, его
надо постоянно поддерживать. А делать это можно только собственным
энтузиазмом и примером, увлекая своих сотрудников. Поэтому бизнес свой
надо любить.