10. Бизнес модель

реклама
10. Бизнес модель
Основные партнеры
Метрики
Ценностное
Дифференцирование,
Потребительские
•
•
предложение
конкурентное преимущество
сегменты
•
•
Кто Вам нужен
Каковы основные измеримые
как партнер?
параметры бизнес-модели
•
•
•
предлагаем
альтернативных конкурентов
потребителей наиболее
важен?
Что можете
Что из них нужно докладывать
Что
Чем мы отличаемся от
Кто из
предложить, что
потребителям и инвесторам
•
Зачем
•
получите взамен.
•
•
Почему это
Можно ли усилить?
•
•
вспомогательные метрики бизнес-процессов
столь важно
•
потребителей каждого
снизить издержки, риски
потребителям?
бизнес- процессах?
•
•
Как это поможет
Каковы должны быть
Виды
партнерства (альянсы,
Насколько устойчиво?
Есть ли преимущества в
решает проблему?
Критические ресурсы
Каналы продаж
отношения
•
•
эксклюзивности
начала продаж?
каждый сегмент?
поставок-покупок)
•
•
Как быстро они должны
Как вы выходите на
Какой канал работает
предоставляться/поставляться?
лучше всего?
•
•
Основной тип ресурсов (физические,
Насколько дорого
войти туда
совместные предприятия,
Какие ресурсы Вам нужны для
сегмента?
•
Как продукт
Что объединяет
На какой – меньше всего
интеллектуальные, человеческие,
издержек
финансовые)
•
Для каждого: продумайте
процесс продаж и постпродажного
обслуживания
Структура издержек
Структура выручки
•
Основные издержки в вашей модели
•
Основные потоки доходов с каждого сегмента
•
Степень их влияния на основное ценностное предложение
•
Для каждого сегмента опишите основной метод (продажи,
•
Каково распределение между фиксированными и переменными
издержками
•
Есть ли возможность использования эффекта масштаба
аренда, лицензия и т.п.)
Скачать