Министерство образования Нижегородской области Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение «Нижегородский техникум городского хозяйства и предпринимательства» КУРСОВАЯ РАБОТА По дисциплине, МДК «Экономика организации» Тема: Организация сбыта товара предприятиями-изготовителями Специальность 38.02.04 Коммерция (по отраслям) код, наименование Выполнил: Стахеев И.С. Группа №15-КОМ Форма обучения очная Руководитель работы: Сарникова Н.С. Нижний Новгород 2018 г. Сбыт направленная деятельность по реализации готовой продукции Классификация систем сбыта По организации сбыта Прямой сбыт Косвенный сбыт По числу посредников Интенсивный Селективный Исключительный Основные сбытовые функции Планирование Разработка планов продаж Анализ и оценка конъюнктуры рынка Выбор каналов распределения Составление смет затрат по сбыту Организация Регулирование Складирование, доставка и продажа готовой продукции Оценка результатов сбытовой деятельности Предпродажное и послепродажное обслуживание Оперативное регулирование сбытовой деятельности Управление деятельностью торговых представительств Статистический, бухгалтерский и оперативный учет сбытовой деятельности Контроль Контроль выполнения планов сбыта Оценку и стимулирование деятельности сбытового аппарата Канал распределения (сбыта) Это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям, благодаря чему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Основные характеристики функционирования сбытовых каналов Среди основных характеристик функционирования сбытовых каналов наиболее популярными являются: длина и ширина канала, его скорость и стоимость сбыта одной единицы (партии) товара. Ширина канала — это численность независимых участников сбыта на отдельном этапе сбытовой цепочки. Скорость сбыта, как и качество самого товара и доведение его до клиента, зависят от степени обеспеченности канала необходимыми техническими службами (складами, пунктами технического обслуживания и др.) и торговым персоналом Сбытовая политика Это деятельность по осуществлению выбора наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, а также на более благоприятные условия. Стимулирование спроса I. Выбор инструментов стимулирования сбыта. Пример стимулирование производителями автомобилей — это предложение скидок, значительный объем продаж в кредит, бесплатный испытательный срок и подарки, поощряющие покупку новых моделей. II. Разработка программы стимулирования сбыта. (размер стимулирования; условия участия в программе; продолжительность кампании; способ распространения средств стимулирования; сроки проведения кампании; общий бюджет программы стимулирования) III. Предварительное тестирование программы. (необходимо предварительно убедиться, что выбранные средства соответствуют поставленным целям, избранные стимулы оптимальны, а способ представления товара эффективен. ) IV. Реализация и контроль над программой. (подготовительного период, период продаж, который длится с момента начала мероприятия и заканчивается, когда компания реализует приблизительно 95% подготовленного товара, оценка результативности.
