обучения менеджеров отдела продаж Холодный звонок 🔲 Составить продающий сценарий холодного звонка. 🔲 Собрать все самые часто встречающиеся возражения и зафиксировать их отработки. 🔲 Отработать на практике для формирования привычки. Базовые продажи 🔲 Изучить теоретическую мировую базу по 5-ти шагам продаж. 🔲 Понять азы в совершении продажи 🔲 Определить базовую терминологию бизнеслитературы Консультативные продажи 🔲 Изучить продуктовую теорию Филипа Котлера. 🔲 Сформировать взвешенную клиентоориентированную позицию. 🔲 Научиться контролировать внутреннее состояние во время продажи. 🔲 Проигрывать ролевки. 🔲 Научиться закрывать возражения следуя последовательным этапам. Консультативные продажи 🔲 Научиться формировать добавленную ценность и стоимость. 🔲 Научиться глубокому анализу проблематики клиента. 🔲 Четко определить в чем помогает продукт, какому именно клиенту и как его предложить. 🔲 Быть нацеленным на удовлетворение потребностей целевой группы, а не на придумывание новых проблем, требующих решения. PUSH продажи 🔲 Проработать уверенность во время продажи. Верить в продукт и компанию. 🔲 Освоить принципы продажи от мотивации. 🔲 Освоить принципы продажи авторитетом. 🔲 Научиться брать на себя ответственность за результат клиента. СПИН 🔲 Определить проблематику и ситуационный анализ клиента. 🔲 Показывать значимость, а также последствия возникающих проблем. 🔲 Демонстрировать преимущества своего предложения для решения проблем. 🔲 Стимулировать желание клиентов осуществить покупку. Типология DISK 🔲 Распознавать тенденции личного поведения, свои сильные и слабые стороны. 🔲 Проанализировать свой стиль работы. 🔲 Усовершенствовать понимание различных стилей работы. 🔲 Распознавать потенциальные сферы конфликтов между сотрудниками и сократить их до минимума. 🔲 Определить тип подчиненного и подобрать оптимальные способы коммуникации с ним. 🔲 Научиться распознавать тип собеседника на основе DISC&Мотиваторы. 🔲 Научиться адаптировать свой стиль коммуникации в зависимости от собеседника. 🔲 Составить план развития собственного стиля коммуникации и навыков продажника. Сложные переговоры 🔲 Четко определять цели, стратегии и результаты своего участия в переговорах. 🔲 Определять оптимальный формат «ведения» партнеров по переговорам. 🔲 Различать психологические особенности собеседника и методы работы с ними. 🔲 Применять техники, необходимые для проведения успешных переговоров (техники удержания цели переговоров, основы активного слушания, противостояние манипулированию). 🔲 Освоить навыки самопрезентации и реализации имиджа организации. 🔲 Корректировать свой индивидуальный стиль ведения переговоров. Белфорт 🔲 Четко фокусироваться на цели и контролировать процесс продажи. 🔲 Формировать качественно новое представление о себе, продукте и продаже в глазах клиента. 🔲 Максимально удерживать внимание клиента. 🔲 Быть не как все продавцы. 🔲 Управлять эмоциями клиента. Эмоциональный интеллект 🔲 Понимать, распознавать, контролировать собственные и чужие эмоции. 🔲 Развивать мотивацию для выполнения поставленных задач. 🔲 Эффективно выстраивать общение с друзьями, коллегами и родственниками. 🔲 Бороться со стрессом и управлять неосознанной, эмоциональной реакцией. 🔲 Своевременно выявлять и урегулировать конфликтные ситуации на работе, дома и в делах. 🔲 Обнаруживать и анализировать зоны развития каждого участника того или иного действия. 🔲 Использовать приемы чтения вербальных и невербальных сигналов. 🔲 Смотреть на жизненные и рабочие неудачи в более позитивном ключе. 🔲 Оказывать влияние на окружающих людей. 🔲 Развивать навыков самомотивации. Запишитесь на бесплатную встречу на которой мы покажем больше инструментов, которые гарантированно повысят конверсию в вашем отделе продаж! help@alister.bz 8-(800)301-54-55
