Загрузил 9550379

Пиратская воронка

реклама
#MathFuture
ИТОГИ 7 НЕДЕЛИ / ВЗЛОМ РОСТА ЧАСТЬ 2 / ПИРАТСКАЯ ВОРОНКА
23.09.22
Пиратская воронка и критерии
перехода с этапа на этап
1.
Информирование (интерес) - реклама нашего
обучающего курса
2.
Привлечение (контакт) - переход на сайт,
скачивание приложения, оставил контакт для
получения бесплатного теста на знание математики
3.
Активация (первый опыт) - не прошёл
математический тест, поверил обещанию, что
научим
4.
Удержание (регулярное использование) - прошёл
бесплатный урок
5.
Доход (монетизация) - заплатил за курс
6.
Виральность (рекомендация) - порекомендовал
знакомому, чтобы получить 1000 руб., а друг скидку
по промо-коду
Гипотезы виральности:
1.
Если мы предложим нашим клиентам 1000 рублей за друга, оплатившего
курс по персональному приглашению и скидку для друга 20%, то получим
10 покупок курса за первые 7 дней
2.
Проводим акцию "Только для наших клиентов - пригласи друга, и оба
получите скидки (20% для друга и 20% для тебя на новый курс за каждого
друга. Приведи 5 друзей и получи курс бесплатно)* - и получим 10 новых
покупок за первые 7 дней
* учитываются только друзья, купившие курс
3.
Если мы создадим открытую группу в ТГ, каждый день будем выкладывать
по 3 интересные математические задачки разного уровня сложности с
рейтингом победителей на скорость по верным ответам с ежедневным
призовым фондом -20% скидка на курс, то за первые 7 дней получим +500
участников группы и +10 продаж курса
Гипотезы дохода
1.
Cross-sell. Если покупателям основного продукта (12к)
предложить дополнительно пакет консультаций с экспертом по
математике с разбором кейсов в малых группах (4
консультации по 1 часу за 7к в группах 5-7 чел), то 10% клиентов
его купят за 7 дней
2.
Subcription. Если предложим подписку для покупателей наших
продуктов и экспертов на закрытое сообщество с
ежедневными математическими задачками + еженедельным
разбором актуальных кейсов из «будней Data Science спецов»
с экспертом + чат-общение между пользователями
(тестирование гипотезы на базе ТГ и если подтвердится, то с
последующим переходом на другую платформу) за 299 руб. в
месяц, то 20% купят за 7 дней
Гипотеза удержания

Гипотеза удержания Если мы создадим открытое сообщество в ТГ для людей,
увлечённых математикой, куда ежедневно будем выкладывать
по 3 интересных математических задачки разных уровней
сложности с рейтингом лучших участников, а также
еженедельно проводить зумы с экспертом и разбором
актуальных вопросов от Data science специалистов, и
розыгрышем скидок на наши новые продукты, то за первые 7
дней получим +10 покупок наших продуктов.
Гипотезы активации
1.
гипотеза улучшения этапа.
Если вместо имени и фамилии на этапе заполнения данных о
себе спрашивать только имя, то на 10% повысится
заполняемость данных и доходимость до прохождения
бесплатного урока
2.
гипотеза перемещения этапа.
Если просить подтвердить телефон и адрес электронной поты
не сразу, а только после прохождения бесплатного урока, то
на 30% повысится прохождение бесплатного урока
3.
гипотеза удаления этапа.
Если удалить этап заполнения данных о себе и сразу
предоставить пользователю возможность пройти бесплатный
урок, то проходимость бесплатных уроков увеличиться в 2 раза
Добейтесь успеха в
1 математике, занимаясь
всего 10 минут в день
2
10-ти минутные мини-уроки с интересной
задачкой каждый день позволят чувствовать
себя уверенно и легко разобраться в том,
что кажется сложным
5
Пройди бесплатный пробный урок
4
3
Смотрите Math Future в действии ☺
(5/5 от 100+ пользователей)
Сегмент b2b в топе по командной
оценке
Описание сегмента b2b:

Проблема "У специалистов в штате недостаточно математических
скиллов для решения бизнес задач. Сложно и дорого найти нужного
специалиста на рынке."

Формальные признаки IT компании, IT подразделения в средних и
крупных компаниях. Компании с отделом аналитиков/дата
специалистов от 5 человек

Специфические признаки Компании с оборотом от 50 млн.р./год,
свой штат аналитиков/дата специалистов, свой HR

Поведенческие признаки "Ищут супер специалистов в аналитике,
дате, Обучают своих аналитиков"
Подбери лучшего
1 Data Science аналитика
за 30 минут
2
30-ти минутный тест на аналитическое
мышление и знание математики позволит
выбрать лучшего кандидата, а также узнать
его зоны развития
5
Пройди пробный тест бесплатно
4
3
Смотрите Math Future в действии ☺
(5/5 от 50+ пользователей)
Лид-магниты и
связки канал-сегмент-оффер

Лид-магниты:
1). тест на знание математики
2). пробный урок
3). задачка по математике

Связки сегмент-канал-оффер / поиск ценности:
Фиксируем ЦА: HR-специалисты и руководители отделов аналитики
Фиксируем канал продаж: FB
Тестируем офферы:
1). найди лучшего Data Science аналитика за 1 день
2). сократи в 2 раза время на подбор Data Science аналитика
3). прокачивай хард-скиллы Data Science аналитиков без отрыва от работы
Виральная петля роста
(может приводить много новых клиентов по рекомендации)
Адаптация продукта:
1). Разработать систему бонусов и поощрений за рекомендации в соцсетях и
выложенные кейсы (статьи, посты, заметки) от HR и руководителей отделов
аналитики (н-р: скидками на платные продукты или бесплатными кусочками
платных продуктов)
2). Сделать наш контент легко доступным во всех соцсетях и группах в
мессенджерах:
- открытые бесплатные группы везде
- ежедневно выкладывать интересные математически задачки разных уровней
сложности
- запустить конкурс на регулярной основе на самые интересные математические
задачки - победитель определяется открытым голосованием участников групп.
Призы: скидки на платные продукты и главный - работа в нашей Ко на фрилансе
- организовать математический конкурс для Data Science аналитиков с
элементом виральности - с регулярными результатами по достижениям, чтобы
было желание делиться результатами в соцсетях
Скачать