ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОГО ТРАНСПОРТА Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Иркутский государственный университет путей сообщения» (ФГБОУ ВО ИрГУПС) Сибирский колледж транспорта и строительства Отделение транспорта и нефтегазового дела ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА И ФАКТОРЫ ЕЕ РОСТА НА ПРЕДПРИЯТИЯХ НЕФТЕГАЗОВОЙ ОТРАСЛИ Курсовая работа по дисциплине «Основы экономики» КР.555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Выполнил студент гр. ГНХ.11.22-1 (И,З) Малакшинов Б.Е. ________________ Дата, подпись Проверил Преподаватель Курташёва О.В. ________________ Дата, подпись Иркутск 2024 Содержание 1 Введение 3 Производительность труда на предприятиях нефтегазового комплекса 5 1.1 Теоретические основы производительности труда 5 1.2 Специфика анализа производительности труда на предприятиях нефтяной и газовой промышленности 1.3 Факторы роста производительности труда 2 Бизнес-план АЗС 13 2.1 Краткий инвестиционный меморандум 13 2.2 Описание бизнеса, продукта или услуги 14 2.3 Описание рынка сбыта 16 2.4 Продажи и маркетинг 17 2.5 План производства 19 2.6 Организационная структура 22 2.7 Финансовый план 23 2.8 Факторы риска 27 Заключение 29 Список использованных источников 31 КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист 7 12 № докум. Подп. Дата Лист 2 Введение Развитие нефтяной и газовой промышленности в условиях международного разделения труда зависит от различных факторов, включая геологические, климатические, научные, экономические, геополитические, экологические, правовые и политические условия. Энергетическая стратегия России, утвержденная правительством в 2020 году, выделяет основные факторы, влияющие на перспективы отрасли, такие как уровень мировых цен на нефть, налоговая политика, научно-технический прогресс, состояние минерально-сырьевой базы, цифровизация, а также внедрение передовых организационно-управленческих решений. От этих факторов зависит производительность труда и методы ее оценки, которые становятся важными приоритетами. Производительность труда на предприятиях нефтегазового комплекса играет ключевую роль в их эффективном функционировании. Эта тема является важным аспектом исследования, поскольку производительность труда напрямую влияет на конкурентоспособность предприятий в данной отрасли. В связи с высокой сложностью технологических процессов и значительными инвестициями нефтегазового комплекса, вопрос повышения производительности труда становится особенно актуальным. Анализ факторов, влияющих на производительность труда, таких как квалификация персонала, эффективность использования оборудования, рационализация трудовых процессов, может помочь оптимизировать производственные процессы и повысить эффективность работы предприятий нефтегазового комплекса. Важным аспектом изучения производительности труда на таких предприятиях является анализ использования современных методов управления персоналом. Эффективное управление людскими ресурсами может значительно повлиять на производительность труда и общий успех предприятия. Внедрение системы оценки и развития персонала, планирование карьерного роста, обучение и развитие профессионализма сотрудников — все это способствует повышению эффективности труда на производстве. Также важно уделить внимание вопросам охраны труда и созданию безопасной рабочей среды. Внедрение современных технологий и систем КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 3 безопасности поможет уменьшить риски производственных травм и заболеваний среди работников, что в свою очередь повысит производительность труда и снизит текучесть кадров. Не стоит забывать и об анализе экономических показателей предприятий нефтегазового комплекса, таких как себестоимость продукции, рентабельность, эффективность использования ресурсов и т.д. Эти финансовые показатели являются важными критериями оценки производительности труда и общей эффективности функционирования предприятия. Актуальность данной темы состоит в том, что исследование производительности труда на предприятиях нефтегазового комплекса представляет собой многогранный и сложный процесс, требующий системного подхода и учета множества факторов. Работа в этой сфере может принести много интересных выводов и рекомендаций для оптимизации бизнес-процессов и повышения конкурентоспособности компаний в отрасли. Целью курсовой работы является закрепление и углубление теоретических знаний в области экономики, организации, планирования, учета, анализа и финансирования, а также приобретение практических навыков по составлению экономических расчетов. Предметом предприятиях исследования нефтегазового выступает комплекса. производительность Объектом труда исследование на бизнес- планирование автозаправочной станции. Для достижения указанной цели в курсовой работе поставлены следующие задачи: изучить сущность производительности труда; рассмотреть особенности производительности труда на предприятиях нефтегазового комплекса; изучить специфику анализа производительности труда на предприятиях нефтяной и газовой промышленности; проанализировать факторы роста производительности труда; разработать бизнес-план создания АЗС. КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 4 1 Производительность труда на предприятиях нефтегазового комплекса Теоретические основы производительности труда 1.1 Производительность труда — это показатель, который характеризует отношение между объемом произведенной продукции (услуг) и затраченными на ее производство ресурсами, в первую очередь - трудовыми. Чем выше производительность труда, тем меньше ресурсов (в том числе рабочей силы) требуется для производства единицы продукции, что может привести к снижению себестоимости товаров и увеличению прибыли предприятия. Производительность труда также является ключевым фактором для повышения эффективности производственных процессов и улучшения конкурентоспособности компании на рынке[3 ст.29]. Производительность труда характеризует: эффективность использования трудовых ресурсов; соотношение результатов труда с затратами труда в единицу времени; способность работников создавать товары и услуги в единицу времени; количество времени,затраченного на производства единицы продукции. Повышение успешного эффективности экономического предприятия. Для совершенствование труда роста достижения технологий является ключевым и повышения этой цели производства, фактором для конкурентоспособности необходимо внедрение постоянное новых методов организации труда, повышение квалификации сотрудников и обеспечение комфортных условий для работы. Кроме того, важную роль играет мотивация персонала, их ответственности активное за участие результаты в управлении своей работы. процессами В и результате принятие улучшения производительности труда компания может более эффективно использовать имеющиеся ресурсы, обеспечивая рост прибыли и стабильное развитие. Рост производительности труда предполагает сокращение затрат на рабочую силу. Оптимизация временных, материальных и других ресурсов труда является КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 5 основным направлением деятельности любого предприятия, поскольку это приводит к повышению эффективности деятельности в целом, увеличению производительности труда и, как следствие, способствует экономическому росту и развитию. Эффективность использования человеческих ресурсов предприятия определяется производительностью труда, которая измеряется количеством произведенной продукции (или выполненной работы) за единицу времени одним сотрудником.Определение трудоемкости нефтегазоперерабатывающей продукции – сложныйпроцесс и проводится в два этапа. Рассмотрим эти этапы на рисунке 1.1. Определяют трудоемкость по отдельным технологическим установкам, т.е. все затраты предприятия распределяют между установками, за исключением затрат, не связанных непосредственно с производством продукции 1 Рассчитывают трудоемкость отдельных продуктов. В пределах установки все затраты труда относят на целевую продукцию. 2 Рис. 1.1 – Этапы определение трудоемкости нефтегазоперерабатывающей продукции Определение трудоемкости конечного продукта осуществляется путем последовательного расчета трудоемкости производства полуфабрикатов с учетом смещения в соответствии с технологической схемой [4 ст.835]. Для определения трудоемкости товарного продукта используется средневзвешенное значение КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 6 трудоемкости его компонентов. При анализе производительности труда хозяйствующих субъектов применяется широкий спектр статистических методов, вариативность которых обусловлена особенностями деятельности различных предприятий. Так, предприятия нефтяной и газовой промышленности имеют свои характерные особенности функционирования, что отражается на специфике применяемых методов анализа производительности труда. 1.2Специфика анализа производительности труда на предприятиях нефтяной и газовой промышленности В нефтегазовой отрасли оценка производительности труда зависит от множества факторов. Это включает природные условия, где стабильные геологические характеристики определяются натуральным показателем - объемом работ на буровую бригаду за определенный период. Однако, из-за различий в трудозатратах по площади и глубине, этот показатель требует корректировки. Коммерческая скорость строительства в бурении также важна, а стоимостной аспект позволяет оценить затраты на каждого работника. В добыче нефти и газа используется показатель трудоемкости, учитывающий количество персонала на скважину. В транспортировке и хранении нефти и газа распространены натуральные и стоимостные методы оценки. Натуральный метод выражает объем продукции натуральными показателями, а стоимостной метод - по тарифной выручке. Таким образом, важно отметить, что эти методы и показатели играют ключевую роль в оптимизации процессов и повышении эффективности работы в отрасли. Следует отметить, что в отрасли добычи нефти более целесообразным для оценки эффективности труда является использование показателя трудозатрат на обслуживание одной скважины. Этот показатель сравним для различных предприятий и регионов, отражая снижение трудовых издержек благодаря внедрению новых технологий, автоматизации процессов, внедрению телемеханики, развитию кооперации и специализации, улучшению организации труда и производства, и прочего. КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 7 Существует три основных метода определения производительности [3 ст.29] , их можно выразить следующим образом, показанном на рисунке 1.2. Объем продукции (работ, товаров, услуг) Натуральное выражение Стоимостное выражение Заключается в определении выполненного объема работ (выработанной продукции) в единицу времени на одного работника. Заключается в денежном выражении выполненных работ или реализованной продукции за какой-то период времени, приходящихся на одного работника для учета разнообразных работ Используют для сопоставления уровня производительности труда бригад, звеньев и отдельных рабочих при выполнении однородных работ или выпуске одинаковой продукции. При его использовании следует учитывать особенности стоимостного выражения объемов отдельных видов работ. Трудовое выражение Выражается в нормированном рабочем времени и определяется отношением объема выполненной работы в нормочасах к фактически отработанному времени. Этот метод измерения по существу характеризует степень выполнения норм. Рис. 1.2 – Методы измерения производительности труда В промышленности нефти и газа, в отличие от многих других отраслей, имеется своя уникальная специфика и технологические особенности. Эффективность работы при бурении в значительной степени зависит от природных (горно-геологических) условий. Если горно-геологические условия стабильны, то производительность труда определяется натуральным показателем: , (1.1) где ПТР – производительность труда, м/чел.; А – проходка за определенный период времени, м; КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 8 Ч – среднесписочная численность сотрудников за определенный период времени, чел. При этом, в связи с бурением скважин бригадой, чаще используют несколько специфический натуральный показатель объем проходки в метрах на одну буровую бригаду в некую единицу времени. За единицу времени может быть принят период месяц, год и проч. Однако в связи с различной трудоемкостью проходки по площади и глубинам натуральные показатели необходимо преобразовывать: , (1.2) где СМЦ – станкомесяцы полного цикла строительства скважин; VК – коммерческая скорость строительства, м/ст.-мес.; ЧУД -удельная численность работников, чел./ст.-мес. Таким образом, коммерческая скорость и плотность рабочей силы являются ключевыми факторами, влияющими на эффективность процесса бурения. Стоимостной показатель (р./чел.) производительности труда в бурении отражает объем работ в сметной стоимости из расчета на одного сотрудника в единицу времени: , (1.3) где S – сметная стоимость выполненного объема работ, р. Для того, чтобы проанализировать эффективность труда в сфере добычи нефти и газа может быть использована метрика трудоемкости, определяющаяся количеством работников, которые обслуживают каждую скважину: , (1.4) где ЧППП – среднесписочная численность промышленно-производственного персонала, чел.; Э – эксплутационный фонд скважин, ед. При транспортировке и хранении нефти / газа для того, чтобы оценить уровень производительности труда чаще всего используются натуральные измерители производительности труда. Основа натурального метода состоит в использовании натуральных КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 9 измерителей объема продукции при расчете производительности труда: , (1.5) где Q –количество транспортируемой нефти или газа в тоннах или куб.м. в год; Чсрг –среднегодовая численность персонала. L – протяженность участка нефтегазопровода, км.; Q·L – транспортная работа (грузооборот) т·км, 1000м3·км. Стоимостной метод – в этом случае производительность труда при транспортировке и хранении нефти / газа определяется следующим образом: , (1.6) где B– тарифная выручка (как произведение установленного тарифа на транспортную работу). Смысл трудового метода в определении производительности труда с помощью показателя трудоемкости обслуживания 100 км линейной части нефтегазопровода или одной насосной (компрессорной) станции или на 1000 Квт установленной мощности N: , (1.7) , (1.8) . (1.9) На предприятиях нефтегазоперерабатотки и нефтегазохимических предприятиях при использовании натурального метода производительность труда определяются делением выработанной продукции Q в натуральном выражении на среднесписочное число сотрудников: (1.10) Чаще всего используется на нефтегазоперерабатывающих и КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 10 нефтегазохимических предприятиях стоимостной метод, согласно которому производительность труда определяется делением товарной продукции (ТП) в стоимостном выражении на среднесписочное число работающих: , (1.11) где Qi и Цi – объемы и цена производства отдельных продуктов переработки. Таким образом, анализируя существующие методы определения производительности труда, можно сказать, что у каждого из них есть свои плюсы и минусы [8 ст.634].. Использовать для оценки только один метод определения производительности труда не стоит, т.к. это ограничивает возможность оценить реальное состояние дел на предприятии. Поэтому рекомендуется комбинировать различные методы для получения более полной картины. Например, можно использовать методы измерения производительности сотрудников, такие как количественная оценка выполненной работы, в сочетании с методами оценки эффективности бизнес-процессов и системой учета показателей Key Performance Indicators (KPI). Такой комплексный подход позволит более точно определить факторы, влияющие на производительность труда, и принять меры для их оптимизации. 1.3 Факторы роста производительности труда Важной задачей предприятия является постоянный поиск и реализация резервов роста производительности труда, которые необходимо учитывать еще на стадии планирования производственной программы предприятия [14 ст.54]. В работе предлагаем рассмотреть организационные факторы роста производительности труда, представленные в таблице 1.1 КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 11 Таблица 1.1 – Факторы роста производительности труда Научно-технические внедрение новой техники и технологий Организационные увеличение норм и зон обслуживания Структурные изменение объема производства механизация и автоматизация производства специализация производства и расширение объема поставок изменение в структуре парка или модернизация оборудования изменение конструкции изделий, качества сырья, применение новых видов материалов прочие факторы изменение реального фонда рабочего времени изменение удельного веса отдельных видов продукции и отдельных производств в общем объеме прочие факторы При анализе Социальные изменение качественного уровня персонала изменение отношения работников к труду сокращение потерь от брака продукции изменение условий труда прочие факторы снижение числа работников, не выполняющих нормы прочие факторы эффективности деятельности в нефтегазовом секторе необходимо учитывать воздействие различных факторов, их значимость и влияние на общий результат. Производительность труда зависит от нескольких ключевых групп факторов: 1. Техническое развитие и внедрение новых технологий играют важную роль в улучшении эффективности производства. Внедрение современного оборудования и автоматизация рабочих процессов сокращают затраты времени и ресурсов, повышают качество продукции и увеличивают производительность труда. Однако одного лишь технического прогресса недостаточно. 2. Управление производством и организацией труда играют также важную роль. Оптимизация структуры производства, сокращение времени простоя оборудования, стимулирование сотрудников – все это способствует повышению производительности труда. 3. Увеличение объема производства при сокращении численности персонала также влияет на эффективность. Это связано с изменением производственных КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 12 процессов и долей кооперированных поставок. 4. Учет особенностей отрасли также важен. Например, в геологоразведке производительность труда зависит от геологических условий и способов добычи. В целом, все эти факторы можно разделить на две группы: факторы, влияющие на объем добычи, и факторы, влияющие на производительность труда. Увеличение технического уровня, оптимизация управления и изменения в производственных процессах способствуют повышению эффективности работы предприятий нефтяного и газового секторов. 2Бизнес-план АЗС 2.1 Краткий инвестиционный меморандум На данный момент торговая сеть, занимающаяся продажей нефтепродуктов, является наиболее прибыльным бизнесом с учетом маржинальности, однако следует отметить, что существует высокая конкуренция на данном рынке. В то же время, перспективы для развития данной отрасли являются весьма привлекательными. Количество автомобилей в столице и регионах значительно увеличилось. Сейчас на семью приходится чаще всего по 2 автомобиля среднего сегмента. При этом за последние 4 года средний рост цен на автомобильное топливо составлял от 10% до 25%.Согласно данным Росстата, в 2021 году в Москве литр АИ92 стоил 44,02 руб., АИ95 — 48,73 руб., АИ 98 — 55,05 руб. В дальнейшем топливо дорожало каждый год на несколько рублей [20].Цены за период 2021 – 2024 гг. представлены в таблице 2.1. Таблица 2.1 -Цены на бензин в январе 2021-2024 гг. Регион Москва Москва Москва Вид топлива АИ-92 АИ-95 АИ-98 2021 год, цена, руб. 44,02 48,73 55,05 2022 год, цена, руб. 47,76 53,11 60,9 2023 год, цена, руб. 47,69 53,27 63,06 КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата 2024 год, цена, руб. 50,98 56,87 69,71 Лист 13 С начала 2024 года цены на основные нефтепродукты в рознице уже возросли на 1,6-6%. Продолжение подобной тенденции будет ощутимым фактором проинфляционного риска, который необходимо сдержать или свести к минимуму. C 1 марта 2024 года в России вступил в силу временный запрет на экспорт бензина. Данный запрет позволит увеличить предложение бензина на внутреннем рынке и предотвратить резкий рост цен. При этом стабильные цены на бензин благотворно повлияют на деловую активность и инвестиционные планы предприятий, что в конечном итоге способствует положительному экономическому росту. Автозаправочные станции являются востребованными объектами, так как водителям автомобилей всегда нужно заправлять свои транспортные средства. Помимо продажи топлива, на АЗС можно оказывать дополнительные услуги, такие как мойка автомобилей, розничная продажа товаров для автомобилей и т.д., что также приносит дополнительные доходы. В дальнейшем можно рассмотреть возможность расширения бизнеса за счет открытия дополнительных АЗС или добавления других услуг. Сумма первоначальных инвестиций составляет 8 251 000 рублей. Срок окупаемости 18 месяцев. Средняя чистая прибыль 450 000 рублей. 2.2. Описание бизнеса, продукта или услуги Автозаправочная станция расположена на выезде из города по главной трассе №М-51, имеющей значительный поток автомобилей, обеспечивает непрерывный приток клиентов. Ближайшие АЗС компаний-конкурентов расположены в 20 км и 24 км от города. Правила технической эксплуатации соответствуют ГОСТ Р 58404-2019. Основные типы моторного топлива, продающегося на АЗС, соответствуют ГОСТ 32513-2013, ГОСТ 1667-68: бензин автомобильный «АИ-100 — премиум» (для автомобилей стандарта «евро-5»); КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 14 бензин автомобильный АИ-95; бензин автомобильный АИ-92; дизельное топливо — ДТ. Закупка моторного топлива осуществляется непосредственно у региональных оптовых дилеров нефтепродуктов, со средней наценкой не более 20%. Работа АЗС осуществляется круглосуточно в полуавтоматическом режиме, под контролем сменного оператора. В перспективе рассматривается расширение спектра услуг АЗС – СТО, шиномонтаж и кафе. Т.к. АЗС находится на выезде из города, можно будет в дальнейшем открыть дополнительно хостел для дальнобойщиков. Таблица 2.2 – SWOT-анализ проекта Сильные стороны проекта: Слабые стороны проекта: Постоянный спрос: АЗС всегда будут востребованными объектами. Высокий уровень доходов: АЗС представляют собой прибыльный бизнес, особенно если они находятся на оживленных дорогах или вблизи крупных городов. Дополнительные услуги: помимо продажи топлива, на АЗС можно оказывать дополнительные нетопливные услуги. Возможности для расширения. Возможности проекта: Конкуренция. Экологические проблемы: Деятельность АЗС может приводить к загрязнению почвы и грунтовых вод из-за утечек нефтепродуктов. Регулирование: Деятельность АЗС подвержена строгому регулированию со стороны государственных органов, что может привести к дополнительным административным трудностям и затратам. Угрозы проекта: Расширения бизнеса: есть возможность реализовывать не топливные услуги, такие как продажа продуктов, напитков, вспомогательных товаров. Возможность создания сопутствующих видов бизнеса — торговых точек, кафе; Безопасность: Наличие горючих материалов и высокая концентрация транспортных потоков на АЗС может создавать риски для безопасности как для сотрудников, так и для клиентов. Повышение цен поставщиков на бензин и другие виды топлива; Снижение покупательной способности коммерческого сектора и снижение спроса на топливо со стороны автовладельцев. КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 15 2.3. Описание рынка сбыта Автозаправочные станции в России играют важную роль в инфраструктуре страны, обеспечивая транспортное средство топливом. По данным Рынок АЗС продолжает стабильно расти. На начало 2023 года в РФ функционирует около 28 000 АЗС, что свидетельствует о его значимости. Крупные игроки, такие как «Газпромнефть», «Лукойл» и «Роснефть», контролируют данный рынок. До февраля 2022 года отрасль привлекала новых участников, международных инвесторов и сети франшиз. Однако после введения западных санкций, эти инвесторы начали продавать свои активы и покидать страну, освобождая пространство для местных предприятий. Это создает перспективы для развития малого и среднего бизнеса в отрасли. Одной из перспективных тенденций на рынке АЗС является внедрение новых технологий, таких как оборудование для зарядки электромобилей и заправки газом. В условиях растущей конкуренции, многие сети продолжают расширяться, развивать дополнительные сервисы и предлагать программы лояльности для привлечения клиентов. Конкуренция на рынке АЗС в России остается высокой, особенно среди крупных игроков, которые борются за свою долю рынка. Однако появление новых предприятий и франшизных сетей открывает возможности для развития малого и среднего бизнеса в отрасли. Рынок АЗС в РФ остается перспективным, несмотря на трудности, связанные с пандемией COVID-19 и колебаниями цен на нефть. Внедрение новых технологий и развитие дополнительных сервисов могут стать ключевыми факторами роста в будущем. Уход западных компаний из этой ниши снизил уровень конкуренции, поэтому предполагается, что данная тенденция будет продолжаться. Емкость рынка. Для того, чтобы рассчитать емкость рынка используются следующие показатели: сколько автомобилей в регионе приходится на каждого жителя, средняя протяженность дорожной сети (маршрута), предпочтительные виды топлива и пользование теми или иными форматами услуг АЗС. По данным Росстата, на 1 января 2024 года в России было зарегистрировано 54,5 млн единиц автомобильной техники, из них 46,36 млн — легковые автомобили КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 16 [20]. В России имеется протяженность автомобильных дорог, достигающая 1 миллион 396 тысяч километров. При расчете на одну автозаправочную станцию (АЗС) приходится примерно 56,9 километров дорог. Если взять, к примеру, анализ автодорог в Курганской области, то из общей суммы автодорог: 730 километров относятся к федеральному значению, 2035 километров - к региональным, 5863 километра - к муниципальным и 8597 километров - к местным. Из этого количества 8955 километров дорог обладают твердым покрытием. С учетом этого, на одну АЗС приходится примерно 44 километра автомобильных дорог с твердым покрытием. Следовательно, средняя АЗС, расположенная в пределах 40-50 километров от трассы, может обслуживать от 2000 до 2500 автомобилей. Характеристика целевой группы клиентов и анализ их предпочтений. Целевой группой АЗС являются все автолюбители, в т.ч. владельцы мотоциклов, автомобилей, грузовых автомобилей, прочей автотранспортной технике (трактор, квадроцикл и проч.). Предпочтения автомобилистов разные. При проведении общего опроса автомобилистов были выявлены следующие данные по состоянию на 1 января 2024 года: 80% предпочитают крупные известные компании для заправок с мировым именем; 19 % не имеет значения размер АЗС; 1% предпочитают небольшие новые заправки из-за отсутствия очередей. Таким образом, небольшая АЗС может рассчитывать на 20% доли рынка. При этом, зарабатывая хорошую репутацию качеством оказываемых услуг, этот показатель будет расти. 2.4. Продажи и маркетинг Целевая аудитория — все автолюбители, в т.ч. владельцы мотоциклов, автомобилей, грузовых автомобилей, прочей автотранспортной технике (трактор, квадроцикл и проч.), а также корпоративные клиенты, владельцы бизнеса, КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 17 связанного с автоуслугами. Основные рекламные методы и инструменты. Рекламные методы и инструменты для автозаправочных станций (АЗС) могут включать следующие стратегии: Рекламные вывески и таблички на самой станции для привлечения внимания потенциальных клиентов. Использование светодиодных и электронных табло для информирования о ценах на топливо и акционных предложениях. Реклама на радио и телевидении для повышения узнаваемости бренда Размещение объявлений в местных газетах и журналах. Использование интернет-рекламы, включая контекстную рекламу, АЗС. рекламу в социальных сетях и на популярных сайтах. Рассылка sms-уведомлений и электронных писем о специальных предложениях и акциях. Сотрудничество с партнерами для организации совместных маркетинговых и рекламных акций. Использование наружной рекламы, такой как билборды и рекламные щиты для привлечения внимания водителей. Также необходимо создать свой контент в виде сайта, страницы в мессенджерах и приложения для телефона с целью размещения информации о ценах продукта, дополнительных акций, проведении мероприятий на АЗС. Также для стабильного мониторинга отзывов клиентов, после каждой заправки, клиент может поставить в приложении оценку АЗС, как качеству топлива, так и качеству оказываемых услуг, ассортименту дополнительных товаров. Для расширения клиентской базы следует проводить акции: кофе / чай в подарок при заправке от 20 литров топлива, снижение стоимости бензина в день автомобилиста; предоставлять скидки инвалидам, ветеранам труда, студентам; предоставлять накопительные скидки и бонусы. Примерный рекламный и маркетинговый бюджет на открытие АЗС будет составлять150 тыс. руб., в т.ч. 15 тыс. руб. на создание сайта, 30 тыс. руб. на SMM, КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 18 70 тыс. руб. на наружную рекламу, 35 тыс. руб. на ежемесячное размещение рекламы через местные СМИ. 2.5. План производства Для успешного строительства автозаправочной станции необходимо выполнять ряд процедур и собрать соответствующий пакет документов. От получения разрешения на строительство и проектирование объекта до оформления лицензий на торговлю нефтепродуктами и заключения договоров с поставщиками – всеэто требует тщательной подготовки и соблюдения всех необходимых требований. Для начала, необходимо получить разрешение на строительство, которое выдается местным органом исполнительной власти. Также потребуется решение о выделении земельного участка под строительство автозаправочной станции, выдаваемое этим же органом или органом земельных отношений. В случае необходимости, может потребоваться разрешение на изменение целевого назначения земельного участка. Для подготовки проектной документации потребуется обратиться к лицензированной организации или индивидуальному предпринимателю. Такая документация должна включать технический проект, архитектурный проект, проект самообслуживания, проект организации дорожного движения, проект благоустройства и другие, если это требуется в соответствии с требованиями местного законодательства. Также будет необходимо заключить договор на инженерные изыскания и технические измерения с геологической организацией. Получение разрешения на ввод объекта в эксплуатацию будет осуществляться государственной инспекцией технического надзора. На каждом этапе строительства необходимо будет получать лицензии, разрешения, заключения и согласования, такие как государственная экспертиза, регистрация права собственности, оценки соответствия и многое другое. Все детали и сроки оформления документов могут быть выяснены в местных органах. КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 19 Применимые статьи закона для решения вопросов по строительству автозаправочной станции зависят от местоположения, земельного участка, графика работы и других факторов. Общие статьи, которые могут быть применены, включают в себя градостроительный кодекс РФ, земельный кодекс РФ, федеральный закон об основах охраны здоровья граждан, федеральный закон о лицензировании Правительства отдельных РФ об видов деятельности, утверждении правил а также технической постановления эксплуатации и обслуживания зданий и сооружений при производстве работ по строительству и реконструкции автозаправочных станций. Прежде чем начать процесс строительства автозаправочной станции, важно провести анализ действующего законодательства на региональном уровне и проконсультироваться с компетентными специалистами, чтобы избежать нарушения закона и получить все необходимые разрешения и лицензии. Все процедуры строительства автозаправочной станции, включая получение юридического адреса, подготовку документации на земельный участок и разработку проектной документации, требуют тщательной подготовки и соблюдения требований. Для более подробной информации рекомендуется обратиться к юристу, специализирующемуся в данной области, и предоставить полную информацию о планируемом проекте. Для строительства автозаправочной станции с нуля необходимо обратиться в соответствующие органы власти и подготовить такие документы, как документы, подтверждающие право на земельный участок, разрешение на строительство от органов государственного строительного надзора, проектную документацию, разрешение уполномоченных органов местного самоуправления на строительство на земельном участке, договоры на подготовку территории, документы, подтверждающие соответствие оборудования безопасности и дополнительные разрешения, в зависимости от условий и требований. Нельзя забывать о необходимости учитывать особенности регулирования строительства в местных правовых актах и согласовывать проект со всеми заинтересованными органами государственной власти и местной администрацией. Все эти шаги помогут обеспечить успешное строительство и функционирование КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 20 автозаправочной станции. Получение разрешительной документации занимает от 2 до 4 месяцев и требует суммы 300-500 тыс. руб. Выбор места постройки. Для обеспечения рентабельности АЗС для ее расположения выбран участок на выезде из города по главной трассе №М-51 (Московский тракт), в 10 км. от города. Площадь земельного участка 1000 кв. м., что достаточно для одновременного обслуживания 4 автомашин. При этом с АЗС граничит несколько свободных участков под расширение. Заправка производится 4 топливными колонками с разными сортами топлива. Также на участке размещается павильон АЗС с операторской службой, помещением для противопожарного оборудования, резервуары хранения топлива. Предусмотрено размещение эстакады для осмотра автомобилей клиентами автозаправки. Помещение. В соответствии с планами размещения операторов, оборудования служебных помещений и с учетом перспективы открытия небольшой торговой точки, необходимо создать просторное помещение АЗС, площадью 84 квадратных метров. Для достижения этой цели будет использована блочная каркасная конструкция павильонного типа. Такой подход позволит эффективно использовать пространство и обеспечить максимальную функциональность здания. Кроме того, включение крытой эстакады является неотъемлемой частью проектирования АЗС. Она будет специально рассчитана на обслуживание до 4 автомобилей одновременно, обеспечивая бесперебойную работу АЗС. Такая площадь и архитектурное решение помогут обеспечить комфортную работу для сотрудников АЗС и удобное обслуживание клиентов. Оборудование. Объемной статьей расходов на открытие АЗС является закупка и монтаж оборудования. Среднестатистическая бензозаправка должна иметь: 1. топливораздаточные колонки (устанавливаются две-четыре штуки); 2. несколько цистерн из нержавеющей стали для хранения топлива под землей; 3. комплект противопожарного оборудования с пожарным резервуаром; КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 21 4. АСУ для автозаправки; 5. автоматизированную систему охраны с видеонаблюдением; 6. дополнительное хранилище топливных ресурсов на случай форс- мажора. 2.6. Организационная структура Организационная структура АЗС направлена на установление взаимосвязей между подразделениями, распределение ответственности и прав. Каждому сотруднику будет предоставлена определенная самостоятельность, что позволит снизить нагрузку на руководителя. Все распоряжения будут оформляться письменно, исключая возможность противоречивых заданий. Важным аспектом будет оформление сотрудников по контракту. Такой подход позволит поддерживать интересы работников и достигать высоких результатов. Более того, в контракте будет прописана ответственность каждого сотрудника за выполнение своих обязанностей. Таким образом, организационная структура АЗС предусматривает эффективное управление внутренними процессами, оптимизацию трудовых ресурсов и увеличение операционной эффективности. Введение контрактной формы трудоустройства гарантирует защиту интересов сотрудников и их мотивацию к достижению лучших результатов. Для обеспечения качественной работы на АЗС требуется: управляющий (осуществлять процесс руководства, взаимодействовать с поставщиками топлива, обеспечивая закуп, вести управленческий учет и принимать управленческие решения, выполнять план продаж), оператор (выполнять функции кассира, учет выдачи топлива, обслуживание клиентов), мастер-технолог (контроль работы оборудования, ремонт), заправщик (взаимодействие с клиентами по заправке топлива), уборщик. Данные по ФОТ представлены в таблице 2.3. КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 22 Таблица 2.3. – Персонал АЗС Персонал Кол-во Зарплата 1 сотрудника(руб.) Зарплата Итого (руб.) Управляющий 1 54 000 54 000 Мастер — технолог 1 38 000 38 000 Оператор 1 1 29 000 29 000 Оператор 2 1 29 000 29 000 Заправщик 1 17 000 17 000 Бухгалтер (аутсорсинг) 1 25 000 25 000 Уборщик 1 8 000 8 000 Общий фонд ЗП руб. 200 000 Для ведения бухгалтерского учета привлекается специалист на аутсорсе. Расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели. 2.7 Финансовый план Расчет заработной платы приведен в таблице 2.4, а расчет страховых взносов – в таблице 2.5. Таблица 2.4 – Расчет заработной платы Та б. № Должност ь Премия Заработн ая плата по тарифу Р/к 30% % руб. Сев. надб 30% Итого начисле но Стандартный налоговый вычет колво детей вычет на детей НДФЛ 13% Причитает ся к выплате 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 Директор 54 000 20 10 800 16 200 16 200 97 200 2 2800 12 636 81 764 2 Мастертехнолог 38 000 10 3 800 11 400 11 400 64 600 1 1400 8 398 54 802 3 Оператор 1 29 000 5 1 450 8 700 8 700 47 850 0 0 6 221 41 630 КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 23 4 Оператор 2 29 000 5 1 450 8 700 8 700 47 850 3 5800 6 221 35 830 5 Автозапра вщик 17 000 5 850 5 100 5 100 28 050 1 1400 3 647 23 004 6 Уборщик 8 000 - 8 000 2 400 2 400 20 800 0 0 2 704 18 096 И то го х 175 000 x 26 350 52 500 52 500 306 350 x 11 400 39 826 255 125 Таблица 2.5 – Расчет страховых взносов и отчислений в ФСС от несчастных случаев в производстве и профзаболеваний Наименование Размер отчислений, % Сумма, руб. Фонд социального страхования (ФСС) 2,9 8 884 Пенсионные отчисления (ПФР) 22 67 397 Фонд обязательного медицинского страхования (ФОМС) 5,1 15 624 Итого: 30 91 905 Далее в таблице 2.6 рассчитаем инвестиционные затраты. Таблица 2.6 – Инвестиционные затраты Количество, ед. Цена за 1 шт., руб. Общая сумма, руб. Цистерна для топлива (30 м3) 4 569 000 2 276 000 Аварийная емкость 1 265 000 265 000 Противопожарная емкость 1 250 000 250 000 Топливные колонки с арматурой и датчиками 4 150 000 600 000 АСУ АЗС с полным периферийным оборудованием 1 986 000 986 000 Наименование оборудования КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 24 Комплект противопожарного оборудования с пожарным резервуаром 1 174 000 174 000 Система охраны и видеонаблюдения 1 150 000 150 000 Итого: 4 701 000 Инвестиции на открытие Вид инвестиционных затрат Сумма, руб. Регистрация, включая получение всех разрешений 500 000 Установка модульной АЗС и строительство площадки 2 750 000 Создание сайта и размещение билборда плюс реклама на первый месяц 150 000 Закупка оборудования 4 701 000 Прочие расходы 150 000 Итого 8 251 000 Расчет срока окупаемости инвестиционных затрат Средняя чистая прибыль: наценка составляет 1,8 руб. за 1 литр топлива, таким образом при продаже 250 000 литров топлива чистая прибыль выйдет 450 000 рублей. Срок окупаемости рассчитывается путем деления инвестиционного капитала на чистую прибыль: Т= ИК/ЧП, (2.1) Т=8 251 000 / 450 000 =18 мес. Таблица 2.7 –Смета затрат за месяц Элементы затрат Сумма, руб. Фонд оплаты труда (таблица 2.4) 306 350 Страховые взносы (таблица 2.5) 91 905 Аренда земельного участка (1000 кв. м.) 84 000 Амортизация оборудования* 27 780 Коммунальные услуги .15 000 Реклама 10 000 Затраты на ведение учета (удаленно) 55 000 КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 25 Расходы и издержки на закупку топлива у оптовых поставщиков 4 500 000 Услуги вневедомственной охраны или ЧОП 33 000 Итого 5 113 035 Далее рассчитаем NPV, оценим инвестиционную привлекательность проекта. Это метод, который позволяет вычислить ожидаемую доходность с учетом изменения ценности денежных потоков (дисконтирования). Финансовый показатель нужен для того, чтобы сопоставить будущую прибыль с текущими вложениями. Таким образом можно оценить, стоит ли инвестировать в тот или иной проект, окупятся ли вложенные средства и насколько вероятен риск убытков. NPV рассчитывается по формуле 2.2 [11 ст.1324]. NPV = ⨊ (CF/ (1+i)t) – C, (2.2) где:CF — денежный поток, i — ставка дисконтирования (процент прибыли), t — количество периодов времени, C — первоначальные инвестиции. При расчёте NPV нужно суммировать показатель чистого денежного потока за все годы, пока проект реализуется. Отобразим расчет в таблице 2.8 Таблица 2.8 – расчет чистого дисконтированного дохода Период 2024 2025 2026 NPV -3 341 909,09 1 120 900,83 4 186 265,21 Таким образом, на второй год АЗС будет приносить прибыль более 1 млн. руб. в год, а на 3ий год прибыль составит уже 4 млн. руб. КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 26 2.8. Факторы риска При открытии автомобильной газозаправочной станции необходимо обратить особое внимание на рассмотрение факторов риска. Этот тип бизнеса относится к высококонкурентным коммерческим типам, однако он также имеет существенные риски, связанные с технологической и пожарной безопасностью. Коммерческие риски включают в себя действия ближайших конкурентов, особенно АЗС сетевых монополистов топливного рынка. Для вытеснения конкурентов они могут использовать демпинг цен и более широкий набор маркетинговых инструментов для привлечения клиентов. Противодействием таким рискам может служить работа с определенной целевой группой потребителей, включая установление партнерства с коммерческими компаниями, имеющими свой автопарк. Еще одним серьезным коммерческим риском, угрожающим небольшим и независимым автозаправкам, является резкое увеличение стоимости топлива. В таких условиях покупатели моментально переключаются на услуги сетевых АЗС, которые могут долгое время удерживать цены на выгодном уровне, забирая часть клиентов у независимых операторов. Кроме того, общее снижение покупательской способности клиентской базы также является важным коммерческим риском. Это может привести к сокращению общего числа поездок. Для противодействия такому риску необходим запас финансовой прочности и отсутствие кредитных обязательств для независимых автозаправок. Технологические риски включают в себя неблагоприятные факторы технологического характера, которые могут привести к остановке или полному прекращению бизнес-процессов. К таким рискам относятся выход оборудования из строя и неквалифицированные действия персонала. Для нейтрализации таких рисков необходимо применять методы страхования бизнеса и обучать персоналу, как действовать в различных ситуациях. Правовые риски включают негативные факторы, такие как ужесточение требований к оборудованию и противопожарной безопасности со стороны КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 27 контролирующих органов. Такие требования могут быть неожиданными и требовать дополнительных финансовых вложений. Автозаправочные станции могут менять свой формат работы под новые требования, включая поддержку гибридных автомобилей и электромобилей, а также предоставление услуг каршеринга. Итак, открытие автомобильной газозаправочной станции сопряжено с различными рисками, включая коммерческие, технологические и правовые. Для успешного функционирования станции необходимо проводить анализ этих рисков и предпринимать соответствующие меры для их минимизации. КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 28 Заключение Курсовая работа посвящена важной теме – производительность труда и факторы ее роста на предприятиях нефтегазовой отрасли. В работе показана экономическая сущность и значение производительности труда. Производительность труда на предприятиях нефтегазового комплекса играет важную роль в их эффективном функционировании. Эта тема стала одним из ключевых аспектов исследования, так как производительность труда напрямую влияет на конкурентоспособность предприятий в данной отрасли. Понятие производительности труда отражает соотношение между объемом производства (услуг) и затратами ресурсов, в основном трудовыми, на его достижение. Чем выше производительность труда, тем меньше необходимо ресурсов (включая рабочую силу) для производства единицы продукции, что приводит к снижению себестоимости товаров и увеличению прибыли предприятия. Процесс повышения производительности труда также является ключевым фактором для улучшения эффективности производственных процессов и конкурентоспособности компании на рынке. В нефтегазовой отрасли оценка производительности труда зависит от множества факторов. Их влияние включает природные условия, где стабильные геологические характеристики определяются натуральным показателем - объемом работ, выполненных буровой бригадой за определенный период времени. Однако из-за различий в трудозатратах на единицу площади и глубину, этот показатель требует корректировки. Существует три основных метода определения производительности натуральный, стоимостной и трудовой. Важной задачей предприятия является постоянный поиск и реализация потенциальных возможностей роста производительности труда, которые необходимо учитывать еще на стадии планирования производственной программы предприятия. В общем и целом, все факторы можно разделить на две группы: факторы, влияющие на объем добычи, и факторы, влияющие на производительность труда. КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 29 Увеличение технического уровня, оптимизация управления и изменения в производственных процессах способствуют повышению эффективности работы предприятий нефтяного и газового секторов. Во второй части курсовой работы был разработан бизнес-план АЗС: разработан краткий инвестиционный меморандум, выполнено описание бизнеса, рынка сбыта, продаж и маркетинга, плана производства, организационной структуры, рассчитан финансовый план и определены факторы риска. Сумма первоначальных инвестиций составляет 8 251 000 рублей. Срок окупаемости 18 месяцев. Средняя чистая прибыль 450 000 рублей. Таким образом, на второй год АЗС будет приносить прибыль более 1 млн. руб. в год, а на 3ий год прибыль составит уже 4 млн. руб. КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 30 Список использованных источников 1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть третья : Федер. за-кон РФ от 26 нояб. 2012 г. № 146–ФЗ (ред. от 29 апреля 2014)// СПС «КонсультантПлюс». 2. Федеральный закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ (ред. от 16.04.2022) «Об обществах с ограниченной ответственностью» //СПС КонсультантПлюс 3 А.Л. Орлова // Экономика и финансы. – М.: Издательство «ТЕЗАРУС», 2– № – С. 29-(0,4 п.л.) 4. Васильева А.В. Возможности оценки экономической эффективности труда в различных видах экономической деятельности // Креативная экономика. – 2022. – № 2. – c. 833-848. 5. Дамодаран Асват: «Инвестиционная оценка: Инструменты и методы оценки любых активов» – Издательство «Альпина Бизнес Букс», 2024. – 1098с. 6 Дробот Е.В. Влияние пандемии COVID-19 на рынок труда США // Экономика труда. – 2020. – № 7. – c. 577-588. 7 Ерженин Р.В., Массель Л.В. Онтологический подход к представлению знаний о методологии моделирования сложной системы управления // Онтология проектирования. – 2020. – № 4(38). – c. 463-476. 8 Ермаков А.Г. Методики расчета производительности труда на предприятии // Наука и образование в наши дни: фундаментальные и прикладные исследования: Материалы XLIII Всероссийской научнопрактической конференции. В 2-х частях. Ростов-на-Дону, 2021. – c. 641643. 9 Ермаков А.Г. Официальные методики расчета производительности труда в России // Научные исследования и разработки: новое и актуальное: Материалы X Международной научно-практической конференции. В 2-х частях. Ростов-на-Дону, 2021. – c. 591-594. 10 Зверева Е.В. Отечественный и зарубежный опыт использования методов оценки результатов деятельности персонала организации в контексте КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 31 эффективности труда // Экономика и бизнес: теория и практика. 2019. № 10–1 (56). с. 148-151. 11 Инвестиционная оценка. Инструменты и методы оценки любых активов. Investment valuation. Tools and Techniques for Determining the Value of Any Asset. 6-е изд./ Асват Дамодаран. - Москва: Альпина Паблишер, 2014. – 1324 с. 12 Купцова Е. В., Степанов А. А. Бизнес-планирование. — М.: Юрайт, 2024. — 436 c. 13 Наскин А.А. Развитие нетопливного бизнеса – способ формирования современной АСЗ / А.А. Наскин // Молодой ученый – 2016 - №27 (131). 14 Потапенко А.В. Взаимосвязь эффективности труда, профессиональных способностей и моделей преодолевающего поведения у сотрудников торговли // Смальта. – 2020. – № 1. – c. 53-62. 15 Симонова М.В. Позиционирование производительности труда в системе управления // Вестник Самарского государственного экономического университета. – 2022. – № 5(211). – c. 71-80. 16 Чугайнов Н.М.. Подходы к построению показателя производительности труда, их свойства и границы применения // Экономика труда. – 2022. – № 6. – c. 1043-1056 17 Финансы. учебник. Изд. 3-е, перераб. и доп.- Москва: Проспект, 2019. – 926 с. 18 https://stats.oecd.org/Index.aspx - Актуализированные на 2023 год данные OECD. 19 https://rosstat.gov.ru – Федеральная служба государственной статистики КР. 555502.21.02.03.017-2024.ПЗ Изм. Лист № докум. Подп. Дата Лист 32
