14. Система цен, ценовая политика и проблемы ценообразования в инновационном секторе экономики Саида Омарова (2)
advertisement
ОГЛАВЛЕНИЕ Введение 3 1. Понятие и система цен в инновационном секторе экономики 4 2. Сущность ценовой политики в инновационном секторе экономики 6 3. Проблемы ценообразования в инновационном секторе экономики 9 Заключение 14 Список использованной литературы 15 Введение Актуальность темы исследования. На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране формирование ценовой политики предприятия начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия – изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью ценовой политики. Кроме того, объективным фактором возрастания роли ценовой политики является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает к формированию эффективной ценовой политики предприятия, как к средству, которое может эффективно поддержать конкурентоспособность предприятия. Современные концепции ценообразования во многом опираются на работы современных экономистов Е.В. Бакальской, Н.П. Болдыревой, А.В. Волошина, С.И. Дугиной, А.И. Сабировой и др. Вместе с тем, практика экономического развития нашей страны показала недостаточную разработанность многих теоретических и практических вопросов ценообразования в специфических условиях современной России, что определяет актуальность настоящего исследования. Объект исследования – ценовая политика. Предмет исследования – проблемы ценообразования в инновационном секторе экономики. Цель исследования – рассмотреть систему цен, ценовую политику и проблемы ценообразования в инновационном секторе экономики. Задачи исследования: изучить понятие и систему цен; выявить сущность ценовой политики; определить проблемы ценообразования в инновационном секторе экономики. 3 1. Понятие и система цен в инновационном секторе экономики Система цен в инновационном секторе экономики - единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка. В инновационном секторе экономики цены опосредуют все стадии воспроизводства, представляя, таким образом, единую систему цен. Соподчиненность стадий общественного воспроизводства - это основа внутренней взаимосвязи цен в пределах единой системы. Изменение уровня, структуры одного вида цен влечет за собой изменение других видов цен. Это обусловлено взаимосвязью элементов рыночного механизма и субъектов рынка. Каждый блок цен и каждая отдельная цена, являясь частью общей системы цен, несет строго определенную экономическую нагрузку. Основой современной ценовой среды выступает система цен в зависимости от особенностей и масштаба обслуживания современного рынка. Все экономические процессы, проходящие в современном хозяйстве, взаимообусловлены, взаимосвязаны и представлены единым процессом воспроизводства. Цены, опосредующие этот процесс, в полной мере отражают все его стадии и представляют собой единую систему цен. Четкая соподчиненность различных стадий общественного воспроизводства является основой внутренней взаимосвязи цен в рамках единой системы. Внутренняя взаимосвязь цен прослеживается как при формировании затрат и цен на всех воспроизводственных стадиях, так и по их влиянию друг на друга [1, с. 59]. Система цен в инновационном секторе экономики представляет собой упорядоченную совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические процессы на всех стадиях воспроизводства. Разные стадии воспроизводства обслуживаются различными видами цен. Даже на одной стадии процесса воспроизводства, к примеру, в производстве используются разные виды цен. Все конкретные виды цен являются элементами единой системы цен. 4 Приведем пример расчета цены разработки. Если, например, затраты разработчика на проект (С) составляют 30 000 руб. (прибыль DN не планируется), то для разработчика приемлема любая цена, превышающая эту сумму. Ожидаемый экономический эффект (прибыль) заказчика (ЕT) по проекту определен в размере 150 000 руб. Расчетная рентабельность производства у заказчика составляет в данное время 0,20 (при D = 1 000 000 руб.). Вследствие реализации проекта и изменения прибыли и капитала у заказчика ожидается рентабельность 0,209 (при D = 1 100 000 руб.). Это означает, что минимальная приемлемая сумма эффекта, удовлетворяющая заказчика, по проекту равна 100 000 руб. (1 100 000 - 1 000 000). Соответственно его доля - D1 = 0,67 от ET (100000 / 150000 = 0,67). Максимально допустимая доля цены Р в эффекте ET составит 0,33 (К = 1 0,67). Сама цена Р не должна превышать 50 000 руб. (150000х 0,33). Обоснованная цена, устраивающая разработчика и заказчика, находится в средней части интервала от 30 000 до 50 000 руб. и устанавливается в контракте разработчика с заказчиком с учетом указанных выше факторов [2, с. 88]. Цена инновационного продукта (научно-технической продукции) определяется в конкретном договоре купли-продажи и является, как правило, свободной (по классификации цен - государственные, регулируемые, свободные). Общие правила о договорах подряда, договорах на выполнение НИОКР и технологических работ установлены законом. Ими руководствуются при заключении и реализации договоров в инновационной сфере, учитывая особенности конкретных ситуаций, которые при необходимости отражаются в тексте договора. Для каждого инновационного решения цена устанавливается индивидуально при заключении договора (контракта) между продавцом и покупателем. Способами установления более обоснованных цен на крупные инновационные проекты являются торги и конкурсы. Торги -- форма размещения заказов и выбора цен на инвестиционные, инновационные проекты. Для рыночной экономики нормальной является ситуация конкурентных торгов. Предполагается, что на торги выставляются инновационные проекты (варианты), в каждом торге 5 участвуют несколько продавцов и один или несколько покупателей (чаще один). Каждый участник торга (продавец, покупатель) преследует цели, о которых говорилось выше. Конкурс по размещению централизованных инвестиционных ресурсов -форма размещения указанных ресурсов и установления цены на проект. Конкурсы предполагают крупномасштабность проектов, коммерческий характер конечной продукции создаваемых объектов, сочетание централизованных источников финансирования с заемными и собственными средствами подрядчика и других инвесторов; возможность участия подрядчика в собственности на создаваемый объект. При изучении и анализе системы цен в инновационном секторе следует особое внимание уделять следующим ее параметрам: уровень цены конкретных товаров, их видов и групп. Под уровнем цены понимается абсолютное выражение цены в денежной форме (в рублях, евро, долларах США и других денежных единицах); структура цены. Под структурой цепы понимается отношение отдельных элементов цены к ее уровню, выраженное в процентах, либо долях: динамика цены. Под динамикой цены понимается изменение уровня цены во времени. Характеризуется динамика цены либо абсолютным отклонением цены (в денежных единицах) анализируемого периода от цены базового периода, либо индексами цены. 2. Сущность ценовой политики в инновационном секторе экономики Ценовая политика в инновационном секторе экономики - это комплекс правил, принципов и методов, в соответствии с которыми предприятие определяет стоимость своей продукции или услуг. Ценовая политика складывается из двух основных компонентов, а именно - стратегии и тактики касательно ценообразования. Говоря о первом элементе, 6 стоит отметить, что он подразумевает долгосрочное позиционирование продукта в условиях рынка. На конечную стоимость товара влияет множество факторов, которые кроются как во внешней, так и во внутренней среде предприятия [3, с. 45]. Суть ценовой политики в инновационном секторе экономики состоит из следующих моментов (рис. 1). поскольку продукт производится для покупателя, важно определить максимальную денежную сумму, которую он готов заплатить за тот или иной товар необходимо проследить тенденцию изменения объемов реализации в зависимости от колебаний цены определение всех издержек, которые возникают в процессе производства и реализации определение степени конкуренции на рынке, а также ценовой политики основных соперников следует рассчитать минимальную цену товара, обеспечивающую нулевую прибыль, ниже которой нельзя опускаться расчет максимально возможного процента скидки, который не окажет существенного влияния на финансовое положение предприятия составление перечня дополнительных услуг, которые могут повысить ценность товара в глазах покупателя, а также будут способствовать увеличению объемов продаж Рисунок 1 - Суть ценовой политики в инновационном секторе экономики Инновационное ценообразование формируется с использованием обоснованных подходов к практической реализации миссии компании с учетом влияния геоэкономических и геополитических факторов деловой среды, уровня потенциального спроса и поведенческой реакции покупателей на новинку. Вектор разработки корпоративных цен на новинку направлен: на анализ целевого рынка сбыта и обоснование его привлекательности с учетом специфики государственного регулирования; оценку наличия ресурсных возможностей компании, ее конкурентоспособности; формирование инновационного потенциала за счет выпуска новых товаров, передовых технологий; стратегические 7 решения по обоснованию каналов сбыта и практическому использованию эффективных коммуникаций рыночного участия в режиме оптимальных цен. Проблемность ценовой стратегии заключена в том, что, с одной стороны, цена должна быть достаточно высокой, чтобы мотивировать производственное подразделение, которое могло бы реализовать этот товар и на внутреннем рынке, через традиционную сеть сбыта; с другой – цена должна быть достаточно низкой, чтобы внешнеторговое подразделение компании было конкурентоспособным на зарубежных рынках. При разработке ценовой инновационной политики принимают во внимание следующие моменты: какое место занимает цена среди средств конкурентной борьбы на каждом рынке, на которых действует фирма; какой метод расчета цены должен быть выбран; сможет ли компания выдержать ценовую войну на инновацию; как может измениться цена в зависимости от жизненного цикла новинки; есть ли в стране компания-импортер, ограничения на уровень цен, прибыль и свободу изменения цен. В современной экономике инновации (и даже RR-активность вокруг них) способны принести значительную выгоду для новатора. Реализации любого инновационного проекта в условиях рыночной экономики должно предшествовать решение двух взаимосвязанных методических задач: оценка выгодности каждого из возможных вариантов осуществления инновационного проекта; сравнение вариантов и выбор наилучшего из них. Разработка и успешное внедрение инновации приносят компании определенные выгоды: прежде всего, инновация всегда предполагает определенную прибыль от продаж и возможный социальный эффект. В высшей степени важно, что инновации повышают социальную ответственность компании. Использование менее вредных технологий, переработка вторичных материалов, снижение энергоемкости технологических процессов – все это оказывает положительное влияние, как на социум, так и на окружающую среду. Предлагая товар, которого нет у конкурентов, компания на какое-то время становитесь монополистом на рынке и может диктовать свои цены. Наряду с этим, инновация по8 вышает имидж компании и стоимость бренда. Например, приобретая даже самую простую авторучку, потребитель, при прочих равных условиях, отдаст предпочтение продукции компании Pentel, чем малоизвестному бренду, поскольку хорошо известно, что 2/3 инноваций в области пишущих принадлежностей в мире принадлежит Pentel. Формирование ценовой политики отечественных фирм и компаний на рынке в определенной степени зависит от состояния государственного регулирования цен. Известно, что в настоящих условиях российской экономики выбран путь либерализации товарно-денежных отношений с учетом: относительно низкой конкурентоспособности отечественной продукции; недостаточного развития отечественных систем сертификации и контроля качества новой продукции на фоне значительного усиления мировых требований к потребительским и экологическим характеристикам, а также к безопасности реализуемой продукции; несовершенной рыночной инфраструктуры, недостаточно обеспечивающей условия для выхода отечественных производителей на внешний рынок; нескоординированности в деятельности большинства российских предприятий на международном рынке и недостаточности в большинстве случаев их специальных знаний, опыта работы в сфере экспорта продукции и услуг. Эти причины и сегодня остаются главными для принятия со стороны федеральных властей пакета соответствующих законов, организующих и регламентирующих ценовую политику всех участников рынка инновационного продукта. 3. Проблемы ценообразования в инновационном секторе экономики В сфере инновационной деятельности главной движущей силой экономического развития становятся научные знания и новые технологии. Поэтому исследование ценообразования в инновационной деятельности, выступающей в качестве катализатора развития новой экономики, представляется весьма актуальным, тем более что в современной экономической теории сложилась точка 9 зрения, согласно которой решение глобальных проблем, отражающих необходимость регулирования мирового хозяйства и поиска средств для его финансирования, связано с развитием современной инновационной среды. Рассматривая вопросы инновационного развития предприятий, можно отметить, что одним из его основных факторов является повышение инновационной активности субъектов хозяйствования, улучшение их инновационного менеджмента. Проблемы инновационной политики и стратегии планирования инноваций пока еще не достаточно освещены в трудах отечественных и зарубежных исследователей, в некоторой степени источниками по проблемам инновационного развития могут служить труды таких авторов, как А. Н. Тур, В. Н. Шимов, Л. Н. Нехорошева, И. М. Лемешевский, М. В. Мясникович. В существующих условиях отечественного рынка принятие на предприятии управленческих решений в инновационном секторе экономики по ценовой политике осложняется в связи с существованием ряда проблем в сфере ценообразования [4, с. 129]. К таким проблемам можно отнести следующие (рис. 2) 10 несовершенство информационного обеспечения процесса ценообразования недостаточность маркетинговых исследований как основы для принятия управленческих решений в области ценовой политики отсутствие должного уровня прогнозирования в сфере ценообразования нестабильность законодательной базы по установлению индикативных цен, нормативных уровней рентабельности, налогообложения отсутствие комплексной оценки ценовой чувствительности потребителей, тенденций и динамики их уровня доходов игнорирование проведения мониторинга цен конкурентов в процессе разработки ценовой политики низкий уровень факторного анализа цен и необоснованный выбор целей политики ценообразования нехватка квалифицированных кадров, обладающих современной методологией ценообразования, несвоевременность и неэффективность мер по корректировке цен отсутствие единого подхода к механизму ценообразования на предприятиях использование затратного подхода в ценообразовании отсутствие связи цены с другими элементами комплексных маркетинговых исследований Рисунок 2 - Проблемы ценообразования в инновационном секторе экономики Эти проблемы в сфере ценообразования снижают как эффективность деятельности предприятий в целом, так и действенность ценовой политики предприятий, в частности. Также стоит отметить, что в процессе установления цен в инновационном секторе экономики наиболее типичными являются следующие проблемы: в основу уровня цены закладывается величина сметной себестоимости производства инновационной продукции, т.е. применяется затратный метод ценообразования, но в отношении инноваций определенная таким способом цена часто не выражает стоимость новшества; полный отказ от затратного метода ценообразования в пользу формирования цены посредством категории экономического эффекта. Этот метод хорошо работает только в аналитической сфере (как хороший 11 инструмент сравнительного анализа). На практике в условиях рынка инноваций применению только этого метода ценообразования может привести к недопустимым результатам; неправомерны также и попытки создания видимости более достоверной оценки инновации посредством суммирования с величиной затрат на их создание дополнительной прибыли как меры экономической эффективности. Указанные проблемы приводят к искажению действительной стоимости инновационной продукции. В какой-то степени их можно избежать, когда покупателю и продавцу удается договориться о рыночной цене инновационной продукции, основанной на разделении прибыли от применения нововведения [5, с. 56]. Таким образом, в условиях становления и развития рынка цены могут найти широкое применение в отношениях между разработчиками, создающими научный задел и выполняющими инициативные разработки, и промышленными объединениями или организациями-спонсорами, заинтересованными в результатах этих работ. При современных темпах развития науки и техники инновационные приоритеты экономики страны должны объективно определяться не только по узловым направлениям преодоления технологического отставания в развитии отдельных отраслей, сфер деятельности, в производстве важнейших видов продукции, обеспечении ее качественных параметров и конкурентоспособности, но и по критериям прироста социально-экономической эффективности каждого нового воспроизводственного цикла, каждого кругооборота капитала как определяющей предпосылки достижения долгосрочных целей сбалансированного устойчивого экономического роста нового качества на всех уровнях народного хозяйства страны. Подводя итог, можно сделать вывод о том, что естественным процессом является желание каждой фирмы создать уникальное нововведение, у которого на достаточно долгий срок не было бы прямых конкурентов. Инновационность 12 предпринимательства есть фактор выживания предприятий в долгосрочной перспективе, позволяющий удовлетворять потребности населения в конкурентоспособных товарах и услугах. Фактором, играющим важную роль в конкурентной борьбе, становится наукоемкость предприятия, его инновативность, способность чутко реагировать на изменения потребительских предпочтений, следовать последним достижениям НТП, а иногда и опережать его. 13 Заключение Вопросы ценообразования в условиях рыночной экономики сложны и многогранны. Цена и ценообразование являются важнейшими категориями рыночной экономики. Цена – это денежное выражение стоимости товара, а ценообразование – это процесс формирования цен, определение их уровней и соотношений. Политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования. Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия. В условиях рыночной экономики важным аспектом является пересмотр многих вопросов, оказывающих влияние на развитие России и центральной проблемой при этом, является ценообразование в инновационном секторе экономики. Для решения этой проблемы разработаны теории относительно ценообразования на инновационные продукты, но оптимальная стратегия установления цен не определена. Данная проблема очень актуальна в наши дни, это связано с социальноэкономическими преобразованиями, характеризующими современное состояние и тенденции развития страны, которые являются неотъемлемой частью инновационного продукта, как товара. Инновации открывают неограниченные возможности для укрепления имеющихся позиций на внутреннем и мировом рынках. Важно определить экономические и социальные основы формирования цен в условиях рыночной экономики на инновационные продукты, а также необходимость их регулирования. 14 Список использованной литературы 1. Бакальская Е.В. Сравнительный анализ ценовых методов // Путь науки. 2016. Т.1. - № 9(31). - С.59-61. 2. Болдырева Н.П. Ценообразование : учеб. пособие; ФГБОУ ВО «Оренбургский гос. ун-т». - Орск : Изд-во Орского гуманит.-техн. ин-та, 2017. - 165 с. 3. Волошин А.В. Определение и принципы ценовой политики России // Актуальные проблемы экономики. - 2016. - №12. - С.45-50. 4. Дугина С.И. Маркетинговая ценовая политика: Учеб. пособие. / М.: Дело. 2015. - 393 с. 5. Сабирова А.И. Ценообразование как элемент управления финансовыми результатами экономического субъекта. - Казань : Познание, 2017. - 151 с. 15
