Автономная некоммерческая организация высшего образования «МОСКОВСКИЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» Кафедра общегуманитарных наук и массовых коммуникаций Форма обучения: очно-заочная ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ ПО ДИСЦИПЛИНЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО Группа - Студент - МОСКВА 2023 ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «Предпринимательство» №1. Компания «А» работает на рынке, где есть два сегмента по ассортименту – китайская продукция (дешевая) и российско-европейская (подороже). На рынке много перекупщиков, эксклюзивных дилеров мало. Конкуренция, преимущественно, ценовая. Бизнес балансирует на грани рентабельности. Проблема – отсутствие роста продаж и ничтожно малая прибыль из-за необходимости постоянно снижать цену. Задание: предложите стратегию выхода из ценовой конкуренции. Ответ: Для выхода компании из ценовой конкуренции необходимо: 1) Провести анализ маркетинговой среды (анализ конкурентов, оценку слабых и сильных сторон компании) 2) Произвести опрос клиентов (как действующих, так и потенциальных) с помощью отдела продаж клиента 3) Опросить всех менеджеров отдела продаж на предмет клиентских потребностей и предпочтений 4) Выбрать стратегию неценовой конкуренции, основой которой сделать первоклассный сервис, который будет востребован только у одной группы клиентов (самой требовательной и самой интересной для компании). 5) Разработать новое позиционирование компании, позволяющее сделать качественную отстройку от конкурентов. 2 6) В качестве ключевого фактора выбрать быструю отгрузка со склада без ожидания. Выбрать удобное местоположение, транспортную доступность склада. Тогда как путь до складов основных конкурентов можно было преодолеть только через километровые пробки. 7) Провести рекламную кампанию, направленную на узнаваемость нового образа № 2. Типовая структура бизнес плана включает в себя 12 пунктов: 1. Титульная страница. В это пункт входит название и реквизиты компании и ее владельцев, а также буквально одно предложение о сути предлагаемого проекта. 2. Резюме проекта. Пункт содержит основные положения проекта. Цель данного раздела – привлечь инвестора, сделать так, чтобы ему стало интересно просмотреть весь бизнес план. При помощи простых и понятных предложений, без специфической терминологии необходимо показать все возможные преимущества. 3. Описание компании-автора. Пункт предоставляет основную информацию об авторе проекта. 4. Описание товара (услуги). Содержит информацию о предлагаемом к разработке продукте (характеристики, свойства, потребители, лицензии, возможные аналоги). 5. Маркетинговый анализ. Пункт содержит информацию о товарах, уже имеющихся на рынке, сравнение предлагаемого продукта с тем, что продают конкуренты. Это наиболее важный этап при составлении бизнес плана, так как именно этот раздел должен стать ответом на вопрос «сколько, чего и по какой цене производить». 6. Стратегия продвижения. Содержит данные о том, какой целевой сегмент рынка выбрать для продаж. Данные о перспективах рекламы. 3 Производство. Непосредственная 7. производственных технологиях, информация которые следует о применить для осуществления предложенного плана. Данные о необходимых объемах сырья, возможных поставщиках, уровне цен, затратах на ремонт. План 8. по персоналу. Дается информация о персонале, необходимом для реализации проекта, об уровне его квалификации. Предоставляются расчеты затрат на оплату труда и соц. обеспечения. Организационная структура и управление. Предлагает схему 9. управления предприятием, информацию о его подразделениях, руководстве. Финансовый план. Содержит информацию о необходимых 10. финансовых ресурсах для осуществления предложенного плана. Также предоставляет данные о предполагаемой прибыли. Анализ рисков. Приводится описание всех возможных рисков и 11. даются рекомендации по сведению их к минимуму. Задание. Составьте резюме проекта по открытию детского досугового центра. Ответ: РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА ПО ОТКРЫТИЮ ДЕТСКОГО ДОСУГОВОГО ЦЕНТРА «УМНИКИ И УМНИЦЫ» Любящие родители в современном мире стремятся с детства развивать и обучать своих детей, поэтому детские досуговые центры набирают огромную популярность. При этом, если ранее посещение коммерческих детских центров могли себе позволить только обеспеченные родители, то сейчас такое дошкольное обучение и развитие доступно людям с любым достатком. Цель нашего проекта – создание детского досугового центра которое ставит целью развитие интеллектуальных и творческих навыков детей в возрасте от 2 до 7 лет. Основной источник дохода – оплата за посещение занятий. Занятия, предлагаемые нашим детским центром: 4 * Обучающие занятия – математика, чтение, логика, рисование, английский язык, этика *Услуги логопеда *Услуги психолога *Занятия по системе Монтессори Для увеличения качества занятий и снижения издержек их количество достаточно лимитировано. Под каждое занятие подобран соответствующий педагог с высоким уровнем образования и большим опытом работы. Срок реализации проекта: с 01.05.2022 по 30.04.2023. Этапы реализации проекта: * с 01.05.2022 по 31.07.2022 - ремонт арендуемого помещения, закупка мебели и электроники, подготовка к запуску; * 01.08.2022 по 30.04.2023- запуск и стабильная работа детского развивающего центра. Чтобы детский центр пользовался спросом, необходимо выбрать помещение с удобным расположением: в местах с высокой проходимостью или в центре города. Для данного центра подойдет помещение с площадью около 40-50 кв. метров. В составе этого помещения должны быть две учебные комнаты, отдельный санузел и комната, где родители будут ожидать окончания занятий. При выборе помещения необходимо руководствоваться нормами СЭС и органов Пожарного надзора. Детский центр нельзя размещать в подвальном, полуподвальном помещении или цокольном этаже. Помещение должно иметь отдельный вход. Следует обратить внимание и на удобный подъезд к центру, и на наличие парковочных мест для автомобилей. На этот бизнес оказывает значительное влияние фактор сезонности. Это связано в зимний период с новогодними праздниками, а летом — с периодом отпусков. Поэтому максимальный спрос на посещение занятий в детском центре приходится на периоды с сентября по декабрь и с февраля по май. При открытии детского развивающего центра необходимо уделить особое 5 внимание планированию расписания занятий. В первой половине дня приходят заниматься малыши — до обеда и дневного сна (с 9.00 до 13.00). Дети постарше занимаются после 17 часов, когда их забирают из детских садов. Чтобы период с 13 до 17 часов не выпадал из расписания, в центре можно проводить индивидуальные занятия. Сумма первоначальных инвестиций — от 500000 рублей. Стоимость одного абонемента на 8 занятий — от 2999 рублей. Срок окупаемости составляет 6 месяцев. № 3. Вы – директор мебельной фабрики. Вы открываете вакансию на должность менеджера по сбыту с перспективой роста до зам. директора по сбыту. Два кандидата на должность в ходе конкурса показали одинаковый уровень профессиональных навыков, сопоставимый опыт и образование. По каким критериям Вы будете выбирать того, кто станет членом коллектива? Ответ: При выборе кандидата на должность с перспективой дальнейшего роста я бы ориентировался на следующие качества: * Пунктуальность, управление временем (умение управлять временем покажет работодателю, насколько оперативно и своевременно кандидат будете выполнять задачи, будете ли соблюдать сроки, которые ему поставят) * Целеустремленность, ориентация на результат (Умение кандидата достигать поставленных целей — это качество важнее всего и на первом месте для большинства работодателей) 6 * Коммуникабельность, умение работать в команде (необходимо поддерживать командный дух в коллективе, ладить со своими коллегами, а в перспективе со своими подчиненными) * Честность и порядочность (кандидат в перспективе будет занимать высокую должность, поэтому брать на работу кандидата, который ориентирован на обман как на самый эффективный способ решения спорных ситуаций плохо, так как он начнет обманывать и работодателя). * Внешность кандидата также играет большую роль. (Должность менеджера по сбыту предполагает коммуникацию — внешний вид и речь кандидата должны быть на высоте). 7