КАК БЫСТРО ВЫБРАТЬ КАЧЕСТВЕННОГО ПОДРЯДЧИКА ПО СИСТЕМАМ БЕЗОПАСНОСТИ? Опыт: 9 лет в сфере безопасности работал на стороне инсталлятора, торгового дома и производителя оборудования напрямую взаимодействовал с более чем 150 интеграторами/инсталляторами систем безопасности В рамках проектной деятельности оснащал такие объекты как: бизнес и торговые центры, ритейл сети, аэропорты, банки, университеты и другие Валентин Белоусов Провел: более 20 семинаров на территории СНГ более 10 отраслевых выставок ЧТО ВАЖНО ВАМ, КАК ЗАКАЗЧИКУ? ПОЛУЧИТЬ КАЧЕСТВЕННОЕ РЕШЕНИЕ ВАШИХ ЗАДАЧ ЗА ОПТИМАЛЬНЫЙ БЮДЖЕТ. ЧТО ВАЖНО ВАМ, КАК ЗАКАЗЧИКУ? ПОЛУЧИТЬ КАЧЕСТВЕННОЕ РЕШЕНИЕ - Ваша система должна представлять современное, рабочее и готовое решение. Не нужно будет что-то доделывать и переделывать. ВАШИХ ЗАДАЧ - перед построением системы Ваши задачи будут четко понятно определены и решение будет подобрано именно под них ЗА ОПТИМАЛЬНЫЙ БЮДЖЕТ. - значит, что вы не переплатите за ненужный функционал в момент подбора и в дальнейшем Ваша система не станет источником необоснованных затрат. Ключ Правильный выбор партнера по системе безопасност и КАК БЫСТРО ОПРЕДЕЛИТЬ КАЧЕСТВО ПАРТНЕРА ИЛИ ИСПОЛНИТЕЛЯ ПО СИСТЕМАМ БЕЗОПАСНОСТИ? 1 ДИАГНОСТИРОВАНИЕ ВАШЕЙ ПРОБЛЕМЫ Ваше видение проблемной зоны: Видение специалиста Важно, как глубоко подрядчик понимает задачу, которая перед ним стоит. он должен понимать и разъяснять, конечный результат и для чего он нужен. Если вы диктуете специалисту что и где нужно сделать - это сразу провал. Подрядчик еще на стадии прояснения задачи должен задать вам много уточняющих вопросов, главные из которых: для чего вам система? И какую задачу/задачи вы хотите решить? Квалифицированный подрядчик должен понимать конечный результат работы будущей системы и разъяснять вам, для чего он нужен. 2 ПРЕДЛОЖЕНИЕ СИСТЕМНОГО РЕШЕНИЯ Ваше ТЗ VS тз специалиста. Не всегда хватает уровня компетенций Зачастую не знаете всех возможностей современных систем Есть нормальное желание сэкономить, но не ясно за счет чего это сделать Высокий уровень компетенций 2 камеры + регистратор 2 камеры 2 MPix с Ик дальностью до 30 метров, видеорегистратор на 4 канала (IP) + с жестким диском на хранение записей 30 дней (запись 12 часов непрерывная, 12 часов по событию) прибор событийного контроля с подключением к кассовому аппарату. Понимание всех трендов и новинок рынка Понимание как вписаться в бюджет без ущерба качеству КОНТРОЛЬ БОЛЬШОЙ ПЛОЩАДИ 2 камеры наблюдени я 1 fish eye камер а ПОЖАРНАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ Пожарная безопасность на складе с товаром Датчик и сигнализации + камеры с видеоаналитико 3 РАБОТА С ТИПОВЫМИ РЕШЕНИЯМИ Практически любое решение системы безопасности может быть реализовано разными путями и разными тех. средствами. Грамотный специалист должен предложить несколько вариантов по цене и функциональности системы. Индивидуальный подход Уникальное решение Специальная разработка Типовые решения Рынку безопасности уже много десятков лет и 95% технических решений применяемых на объектах типовые, отличающиеся только маркой устанавливаемого оборудования. Поэтому уникальная разработка и индивидуальный подход скорее говорит о некомпетентности подрядчика. Магазин Если есть портфолио - нормально, если имеются портфолио + благодарственные письма - хорошо, если в портфолио есть проекты и благодарственные письма от клиентов вашей отрасли (т.е. у подрядчика есть опыт решения задач аналогичных вашей) - отлично Кафе/ресторан Офис Склад Производство 4 РЕКОМЕНДАТЕЛЬНЫЕ ПИСЬМА И ПОРТФОЛИО - Если есть портфолио - нормально, - Если имеются портфолио + благодарственные письма - хорошо, - Если в портфолио есть проекты и благодарственные письма от клиентов вашей отрасли (т.е. у подрядчика есть опыт решения задач аналогичных вашей) - отлично порфолио Портфолио + благодарственные письма Портфолио + благодарственные письма от клиентов из Вашей отралси 5 УРОВЕНЬ КОМПЕТЕНЦИЙ СОТРУДНИКОВ Сертификаты с обучений, важный фактор. Если подрядчик не проходил обучения у производителей оборудования, маловероятно, что он компетентно может разобраться в построении системы. Наличие сертификатов от производителей оборудования безопасности Наличие сертификатов участия в отраслевых семинарах/мастер-классах Наличие организации в списках сертифицированных партнеров у вендоров (производителей) 6 НАЛИЧИЕ СОБСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПЕРСОНАЛА Заказчик Исполнитель Руководители Инженеры Заказчик Монтажники Исполнитель Подрядчик Техники Подрядчик Производственный персонал должен быть отображен в штатном расписании. Важно, чтобы в составе компании были технические грамотные специалисты: инженеры, инженеры-проектировщики. Именно они могут качественно разрабатывать и проектировать решения. при необходимости подрядчик может приглашать на выполнение работ доп. исполнителей, но важно чтобы контролирующие техническую реализацию проекта специалисты были в составе компании. 7 НАЛИЧИЕ ЛИЦЕНЗИЙ МЧС. 1. Когда работаем с системой ОПС – обязательна. 2. СКУД и Наблюдение очень желательна. Установил и наблюдени е Пришел пож надзор Обнаружены горючие провода Штраф и предписани е на исправление 8 УЧАСТИЕ В CPO Ознакомлены со строительными нормами Не однодневка – т.к. платит взносы в СРО СРО компенсирует заказчику последствия ошибок, если они будут. Наличие спец сертификатов говорит о масштабе компанииподрядчика и высоком уровне компетенций и экспертности на рынке систем безопасности 9 ОГОВАРИВАНИЕ СРОКОВ И ВРЕМЕНИ, УСЛОВИЙ МОНТАЖА Когда возможен доступ на объект Как осуществляется доступ (пропускная система, уровни доступа) Когда возможно проводить работы: џ Близость жилых домов џ Санитарные дни (для производств) џ График работы персонала в офисе Уточнение времени и способа доступа на объект и разрешенном времени для проведения работ - важные факторы влияющие на стоимость проекта и срок реализации всей задачи. Если подрядчик не интересуется данными вопросами, значит у него нет цели реализации в срок, а есть только желание поработать и заработать. 10 ДОГОВОР ТЕХ ОБСЛУЖИВАНИЯ Вопрос тех. обслуживания должен подниматься уже на старте согласования ТЗ исполнитель уверен в качестве своих работ и ему невыгодно сделать «плохо» Если подрядчик предлагает ТО, значит он уверен в качестве своих работ и готов взять ответственность за работоспособность системы уже после ее реализации. Вы получаете гарантию качественной установки