Поведенческая экономика и теория принятия индивидуальных решений
advertisement
Поведенческая экономика и теория принятия индивидуальных решений UCF Теория рациональных ожиданий (Нобелевская премия по экономике 1995 год, Роберт Лукас) Основоположник теории Джон Мут исходил из того, что экономические агенты располагают всей доступной для них информацией и используют её в целях прогноза хозяйственного процесса в такой модели экономики, какую они себе представляют и считают правильной, действуя при этом рационально, хотя и субъективно. Это подразумевает, что участники рынка знакомы с механизмами рынка и в состоянии прогнозировать реакцию спроса и предложения в результате изменения цен. Согласно теории рациональных ожиданий участники свободных рынков не делают систематических или очевидных ошибок. Таким образом рациональные ожидания могут быть ошибочными, однако эти ошибки несут случайный характер. UCF Детский сад (Ariel Rubinstein) РАУНД 1 Проблема – опоздание родителей Предлагаемое решение – штрафы в 20 долларов за час Результат – кол-во опозданий ВОЗРОСЛО РАУНД 2 Дополнительные действия – отмена штрафов Результат – кол-во опозданий НЕ УМЕНЬШИЛОСЬ UCF Годовая подписка на The Economist Вид подписки Стоимость подписки Количество выбравших Интернет-версия этого журнала, дополненная доступом в электронный архив за все годы начиная с 1997 59 долларов 16% Бумажная версия без доступа 125 долларов 0% Печатная версия плюс доступ в электронный архив за те же годы 125 долларов 84% VS Вид подписки Стоимость подписки Количество выбравших Интернет-версия этого журнала, дополненная доступом в электронный архив за все годы начиная с 1997 59 долларов 68% Печатная версия плюс доступ в электронный архив за те же годы 125 долларов 32% UCF Trade-marketing Вид подписки Продвигаемый товар Альтернативный товар Функционал идентичен идентичен Стоимость 275 долларов 450 долларов Размер компактный крупный Объем продаж после презентации альтернативы Прирост более чем в два раза Минимальный UCF Все эти люди были рациональны? Почему мы считаем, что нет? Что такое транзитивность выбора? Что такое рациональность? Что такое эвристика? Как это все связано с экономикой и принятием решений? UCF Общие законы Живым существам приходится мириться с существованием: Пространства и его измерений Стрелой времени и ее необратимостью Топологической математикой Альбертом Эйнштейном Синергетикой и ее подвижниками Бритвой Оккама Эволюцией как таковой etc. UCF Возникающие особенности: Необходимость в поддержании своего стационарного состояния – гомеостаза Дифференциация систем и форм памяти Выработка оценочных функций и защитных реакций Приспособляемость через изменчивость, специализацию и социализацию Что ведет к целевому поведению, иерархическому сообществу и иерархии целей UCF UCF Оценочные функции и защитные реакции Базовые стратегии поведения Базовые оценки Симплификация модели UCF Базовые стратегии поведения Избегание Замирание Приближение Все три варианта можно категоризовать в два – действие и бездействие, и свести к базовым оценкам способности организма к преодолению ситуативного порога ценности затраты энергии на достижение цели Действие всегда ведет к расходу энергии и любое действие имеет под собой цель имеющую как минимум равноценную затратам ценность UCF Эмоции – или базовые оценки Если принять эмоции не как совокупность наших переживаний и ощущений на уровне нашего восприятия, а как некую функциональную систему, то мы увидим, что сама про себе эмоция несет в себе несколько функций: Оценочную – формирование оценки стимульного контекста (полезно, вредно, мешает и тд) Моторную – двигательный ответ (реализация программ избегания, приближения, замирания) Коммуникативную – передача информации во вне, в социальную среду (мимика, пантомимика, лингвистика, просодика и даже поведенческие программы) UCF Базовые эмоции и первичные оценочные эмоциональные состояния Первичные оценочные состояния Удивление – реакция организма на новизну стимула или составной части контекстного паттерна. Характеризуется отсутствием перегрузки рецепторных систем. Испуг – аналогично удивлению, но при том с сопутствующим превышением некоего индивидуального порога по сенсорным системам – «мгновенная перегрузка» Фрустрация – первичное распознание препятствия в осуществлении целевого поведения без вторичной оценки способности преодоления. Базовые эмоции Радость – достижение цели и удовлетворение потребности на уровне или выше ожидаемого Печаль – недостижение цели, неудовлетворение потребности или неполное удовлетворение, лишение Гнев – имобилизация организма для преодоления препятствия на пути к цели Отвращение – неприятие средой организма внешней среды/стимуляции Страх – угроза телесности (как биологической, так и физиологической) UCF Приспособляемость через изменчивость, специализацию и социализацию Рождение социума, социальные стратегии, эволюционные стратегии, дифференциация и специализация в развитии сложных биологических организмов, полисенсорность UCF Эволюция нервной системы Рефлекторная, сенсорная и интеллектуальная стадии развития нервной системы и концепция триединого мозга UCF Социальные и когнитивные эмоции Третья группа – социальные эмоции Линейка от презрения к сомнению – от оценки себя выше других внутри социального окружения, до ощущения низкого положения в иерархии с соответствующей оценкой уверенности в своих возможностях, действиях, высказываниях Линейка от смущения к стыду и вине – неуверенность в своей неполноценности-физическая неполноценность (ощущение наличия некоего физического недостатка)-социальная неполноценность (неоправданное собственной высокой самооценкой нарушение социальных норм) Четвертая группа – когнитивные эмоции Формируются по принципу рекурсивности. То есть из исходного набора при применении некоего набора правил формируется многообразие совместных оценочных состояний, тонко дифференцированных между собой. Напрямую связаны с развитием языковых систем и прочее. UCF Базовые виды социального поведения Альтруизм – физическое или социальное пожертвование ради достижения долгосрочного результата. Апатия – бездействие, связанное с оценкой собственной ценности как более высокой по отношению к социальной среде. Отсюда берется конформизм – при росте группы, значимость собственной оценки снижается. Уровень конформизма кроме того зависит и от уровня окружения – чем оно субъективно воспринимается более высоким, тем более выражена склонность к принятию конформных решений. Апоптоз (самоубийство) – крайняя форма снижения оценки собственной значимости, несет в себе программу развития и поддержания жизни как целостного феномена. UCF Иерархия потребностей, целей, сообщества и оптимальные эволюционные стратегии K-strategy R-strategy UCF Научение, допаминэргическая система и хабенула UCF Двухпроцессная теория мозга в рамках этой теории работа мозга подразделяется на две отдельные системы: 1 система (автоматическая) – быстрая, принимающая решения на основе обобщенных паттернов информации и формирующая их на основе устойчивых рутин 2 система (когнитивная) – медленная, дифференцирующая, максимально адаптированная на изучение и категоризацию данных имеющих наибольшую новизну UCF Виды решений Когнитивное – под этим решением обычно подразумевается рациональный подход с полнотой информации и полноценным выбором среди всех возможных вариантов Импульсивное – автоматическое решение с высоким вовлечением когниции, но контролируемое и потенцированное допаминэргической системой Компульсивное – по сути выработанный автоматизм, в реализации которого когнитивные функции играют второстепенную роль (преимущественно контроля) Отсекающее – решение, принимаемое в условиях дефицита ресурсов нервной системы (к примеру, вследствие истощения префронтальной коры) UCF Базовые эффекты, сопутствующие принятию решений Относительность восприятия, информационная асимметрия, стремление к среднему, избегание потерь, эффект владения, гиперболическое дисконтирование, zero эффект, импринтинг и эффект якоря, новизна, ментальная бухгалтерия, фрейминг и прайминг (предустановочные) эффекты, доступность эвристики, прокрастинация… UCF Lindt vs Hershey’s Kisses (Dan Ariely) Вид подписки Lindt Hershey’s kisses Стоимость 15 центов 1 цент Распределение продаж 73 % 27 % VS Вид подписки Lindt Hershey’s kisses Стоимость 15 центов 0 Распределение продаж 31 % 69 % UCF Мотивация таксистов (Colin Camerer) Активный день Пассивный день Доход 300 долларов 300 долларов Длительность рабочего дня 3 часа ! 10 часов Продажа аксессуаров Отдельно брелок Брелок + сумочка за 3000 долларов Стоимость брелока 200 долларов 200 долларов Распределение продаж 100 % 130 % UCF Поездка за рубеж (Dan Ariely) Париж $2000 Рим $2000 Перелет/отель/завтрак Перелет/отель/завтрак 50% 50% VS Париж $2000 Рим $2000 Рим $2000 Перелет/отель/завтрак Перелет/отель/завтрак Перелет/отель 32% 68% 0 UCF Мобильный телефон и ноутбук (Daniel Kahneman) Магазин 1 Магазин 2 Стоимость мобильного телефона 300 долларов 300 долларов Стоимость ноутбука 2000 долларов 1950 долларов Готовность совершить покупку в другом месте 13% VS Магазин 1 Магазин 2 Стоимость мобильного телефона 300 долларов 250 долларов Стоимость ноутбука 2000 долларов 2000 долларов Готовность совершить покупку в другом месте UCF 58% Инвестиционные стратегии (Daniel Kahneman) VS А B Описание стратегии получить 10 долларов c вероятностью 100% или 100 долл. с вероятностью 10% получить 90 долл. с вероятностью 100% или 100 долл. с вероятностью 90% Процент согласившихся 67% 34% UCF Заработная плата (Daniel Kahneman) VS Понижающий сценарий Сценарий недостаточного роста Исходная з/п 2000 долларов 2000 долларов Инфляция 0% 12% Изменение з/п - 7% + 5% Результирующая эффективная з/п 1860 долларов 1860 долларов Процент согласившихся 12% 73% UCF Лас Вегас (ментальная бухгалтерия) “By the third day of their honeymoon in Las Vegas, the newlyweds had lost their $1,000 gambling allowance. That night in bed, the groom noticed a glowing object on the dresser. Upon closer inspection, he realized it was a $5 chip they had saved as a souvenir. Strangely, the number 17 was flashing on the chip’s face. Taking this as an omen, he donned his green bathrobe and rushed down to the roulette tables, where he placed the $5 chip on the square marked 17. Sure enough, the ball hit 17 and the 35 – 1 bet paid $175. He let his winnings ride, and once again the little ball landed on 17, paying $6,125. And so it went, until the lucky groom was about to wager $7.5 million. Unfortunately the floor manager intervened, claiming that the casino didn’t have the money to pay should 17 hit again. Undaunted, the groom taxied to a better-financed casino downtown. Once again he bet it all on 17 – and once again it hit, paying more than $262 million. Ecstatic, he let his millions ride – only to lose it all when the ball fell on 18. Broke and dejected, the groom walked the several miles back to his hotel room. “Where were you?” asked his bride as he entered their room. “Playing roulette.” “How did you do?” “Not bad. I lost five dollars.” Пособия для израильтян (Bank of Israel, Майкл Ландсбергер) A B Сумма компенсации выше медианного ниже медианного Рост потребления 23% 100% UCF Диверсификация рисков через ментальную бухгалтерию А B Описание стратегии Два лотерейных билета с выигрышев в 50 и 100 долларов Один лотерейный билет с выигрышем в 150 долларов Процент согласившихся 76% 24% UCF Избегание потерь В среднем негативная стимуляция встречается в 2-2,5 чаще чем позитивная и при прочих равных избегание потерь вызывает активацию организма в той же степени большую сколь часто это происходит UCF Эпидемия (Daniel Kahneman) Представьте что США готовиться к неизвестной азиатской эпидемии, которая по прогнозам унесёт жизни 600 людей. Были предложены 2 альтернативные программы по борьбе с эпидемией Сценарий Условия сценария Количество согласных начать лечение А 200 людей будет спасено 72% В существует 1/3 вероятность что 600 людей будет спасено и 2/3 вероятности что люди не будут спасены 28% С 400 человек умрут 22% D 1/3 вероятность что никто не умрёт и 2/3 вероятности что 600 людей умрут 12% 78% Альтернативные сценарии UCF Прайминг (предустановка) Svetlana Bogomolova UCF Экспоненциальное и гиперболическое дисконтирование Наклон функции зависит от: - Самооценки как интегральной функции приспособленности организма Уровня импульсивности личности Относительности восприятия и используемой меры исчислений UCF Внутривременной выбор при выборе массажа А B Описание стратегии 15 минутный массаж сейчас 20 минутный массаж через час Процент согласившихся 73% 27% А B Описание стратегии 15 минутный массаж через неделю 20 минутный массаж через неделю и один час Процент согласившихся 6% 94% UCF Гиперболическое дисконтирование и эмоции Что вы будете смотреть сегодня 66% за развлекательный фильм Что вы будете смотреть через неделю 37% за развлекательный фильм Что вы будете смотреть через 2 недели 29% за развлекательный фильм UCF Парадокс выбора и удовлетворенность Удовлетворенность Слишком много вариантов: • делает выбор сложным • может вести к тому, что вообще ничего не будет выбрано • с большей вероятностью ведет к сожалению Количество вариантов UCF Ко-брендинговые карты UCF Упрощение и стремление к максимизации достаточной эффективности в среде UCF Стремление к среднему UCF Endowment effect WTP – готовность платить (willigness to pay) Выражается суммой в обмен на которую агент готов получить товар WTA – готовность принять предложение (willigness to accept) Выражается суммой в обмен на которую агент готов отдать товар Классическая экономика - WTP равно WTA На самом деле - WTP не равно WTA и показатели последнего при прочих равных всегда превосходит показатели первого Уровень размаха между этими суммами составляет эффект владения (endowment effect), зависящий от воспринимаемой ценности, самооценки etc Сумма UCF Владеют билетом Не владеют билетом 3200 рублей 1800 рублей Социальные эффекты Я-оптимизм, самоуверенность, фундаментальная ошибка атрибуции, парохиализм, социальная фасилитация UCF Контекстуальная зависимость атрибуции UCF Эксперименты Аша UCF Эксперименты Милграма UCF Эксперименты Милграма UCF Спасибо за внимание