Практическая работа 3 Тема «Расчет эффективности коммерческой деятельности (в сфере рекламы)» Цель работы: научиться рассчитывать коэффициент эффективности рекламы и проводить оценку экономической эффективности по полученным данным. Методические указания Краткие теоретические сведения Эффективность рекламы – показатель эффективности коммерческой и маркетинговой деятельности фирмы. Определить эффективность рекламы можно путем наблюдений, экспериментов, опросов. Чтобы выявить, в какой степени реклама повлияла на рост выручки, анализируют оперативные и бухгалтерские данные. При этом следует иметь в виду, что помимо рекламы сказываются на реализации товара его качество и потребительские свойства, цена, внешний вид, а также место расположения торгового предприятия, уровень культуры обслуживания покупателей, наличие в продаже аналогичных изделий или продуктов. Дополнительная выручка под воздействием рекламы определяется по формуле: ТД Т С ПД , 100 где ТД — дополнительная выручка под воздействием рекламы, руб.; Тс — среднедневная выручка до рекламного периода, руб.; П — прирост среднедневной выручки за рекламный и послерекламный периоды, %; Д — количество дней учета выручки в рекламном и послерекламном периодах. Об экономической эффективности рекламы можно также судить по тому экономическому результату, который был, достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительной выручки, полученной под воздействием рекламы, и расходами на нее: Э Т Д НТ 100 ( РР Р Д ), где Э — экономический эффект рекламирования, руб.; Тд — дополнительная выручка под воздействием рекламы, руб.; Нт — торговая надбавка на товар, в % к цене реализации; Рр — расходы на рекламу, руб.; Рд — дополнительные расходы по приросту выручки, руб. Однако полученных данных еще недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных мероприятий. Более точно эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность. Рентабельность рекламы – это отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле: Р Э 100 , РР где Р – рентабельность рекламируемого товара, %; Э – экономический эффект рекламирования, руб; Рр — расходы на рекламу, руб. Ход работы: Задача 1 - Исходные данные среднедневной объем продаж фирмы до размещения рекламы = 157000 р., прирост среднедневного объема продаж за рекламный (4 дня) и послерекламный периоды (1 неделя) = 8%. Необходимо рассчитать Тд дополнительный товарооборот после воздействия рекламы. Задача 2 - Оцените экономическую эффективность рекламной кампании (продолжительностью 4 недели) спустя 1 неделю после ее завершения. Исходные данные наценка фирмы на продукт = 25%; общий уровень расходов на рекламу составил 157500 рублей, расходы по приросту объёма продаж на 80% меньше, чем расходы на рекламу. Прирост среднедневного объёма продаж за рекламный и послерекламный периоды = 4%. Среднедневной объём продаж в дорекламном периоде – 951000 руб. Сравните полученный эффект от проведения рекламной кампании фирмы с затратами на ее осуществление; сделайте вывод по полученным результатам. Задание : 1) Рассчитать дополнительный объём продаж (по формуле доп. товарооборота). 2) Рассчитать экономическую эффективность рекламной кампании. 3) Сравнить полученный эффект от проведения рекламной кампании с затратами на ее осуществление. Сделать вывод об эффективности рекламной кампании. Задача 3. По следующим данным определите эффективность рекламы: а) прирост прибыли гостиницы составил 825 тыс. руб.; б) расходы на рекламу складывались следующим образом: • рекламное объявление в прессе: тариф на 1 см газетной площади — 250 руб., объявления занимают общую площадь 140 см2; • телевизионная реклама: тариф за 1 мин демонстрации по TV — 8 тыс. руб.; заключен договор на 5 дней показа по 5 мин в день; • прямая почтовая реклама: разослано 100 тыс. рекламных листовок; изготовление (печатание) обошлось по 0,1 руб. /шт.; рассылка стоила 5 руб./шт. Задача 4. Четыре хорошо известные фирмы (А, В, С, Д) продающие аналогичный кофе в зернах по одинаковым ценам, имеют следующие данные о расходах на рекламу и доле рынка. Подсчитайте эффективность рекламных расходов, осуществляемых каждой фирмой (ДР/ДГ). Занести результаты в таблицу. Сделайте вывод. Название фирмы А В С Д Итого Расхода на рекламу млн.руб. 1,7 2,4 0,6 3,2 Доля рынка, % 8,4 48,6 7,4 35,6 100,0 Доля голоса, Коэффициент эффек% тивности рекламы Задача 5. Определите сколько средств необходимо выделить фирме на рекламную кампанию с учетом следующих данных: Наименование журналов и газет Количество рекламных объявлений в год, всего Размер и число объявлений в цвете Размер чернобелого объявления, стр. «Маркетинг» «Маркетинг в России и за рубежом» «Экономика и жизнь» 10 16 5*1/2 6*1/8 1/8 1/4 Цена объявления за страницу (черно-белые, цветные), руб. 380;490 365; 540 34 - 1/4 250; 375 Задача 6. На основе имеющихся данных оцените эффективность рекламы предприятия: Показатели Значение Среднедневной товарооборот до рекламного периода, тыс. руб. Темп прироста товарооборота за рекламный период, % Торговая наценка, % Расходы на рекламу, тыс. руб. Продолжительность рекламной акции, мес. Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, тыс. руб. Экономический эффект рекламы, тыс. руб. Рентабельность рекламирования товара, % 835 7,00 25,00 300 3 Задача 7. Фирма L провела презентацию своих товаров (моющие средства) в магазине “Супермаркет”. Затраты на проведение презентации (изготовление и расклейка рекламных объявлений, установление щита возле супермаркета и др.) составили 83 000 руб. Дополнительный товарооборот после проведения презентации составил 738 900 руб. Торговая наценка на эту группу товаров была 32 %. Рассчитать экономическую эффективность рекламного мероприятия методом сравнения товарооборота. Задача 8. - На основании следующих данных определить изменения общих затрат на рекламу в отчетном году: Структура рекламных мероприятий (в %) Отчетный Рекламные мероприятия 1. Реклама в прессе 2. Телереклама 3. Нарежная реклама Итого Средняя стоимость рекламы (млн. руб.) Изменение общих затрат на рекламу в отчетном году Базисный абсолютное 0,7 0,4 20,5 15,1 10,2 8,4 - - Отчетный относительное
