Что нужно знать Выполнила: Исаева Ж.Т. Группа: MBA 1-19 План лекции: 1. Предпринимательство - риск 2. Продукт, изменяющий мир! 3. Нужен ли бизнес-план? Заключение Список использованной литературы Четыре элемента предпринимательства: Прибыль Со времен Адама Смита экономисты определяют Риск как человека, предпринимателя который готов рискнуть и потратить свой капитал, чтобы Коммерческая Капитал заработать прибыль наидея реализации своей коммерческой идеи. Предпринимательство - дело рискованное. А почему? Лишь немногие предприниматели реально понимают, что и зачем они собираются делать Лишь немногие владеют технологией успешного запуска нового бизнеса Лишь немногие что-то понимают в менеджменте Большинство не может обеспечить в своем бизнесе хороший контроль за деньгами Большинство не способно сделать внятный план действий на ближайший период Многие попадают в ситуацию неконтролируемого роста Многие не умеют вести учет своих запасов и имущества Предпринимательство как процесс Выйти/ ”Снять урожай” Управлять бизнесом Запустить бизнес Добыть ресурсы Разработать план действий Найти /Оценить идею Не начинайте свое дело только потому, что "свой бизнес - это круто" Они воспринимают бизнес как альтернативу, если не могут найти нормальную работу. Безработица и экономические проблемы многих из нас заставили очнуться и пересмотреть свое отношение к карьерным достижениям. Но реальность сурова: большинство мелких "бизнесов" не переживают первых двух лет, а большинство людей - не предприниматели. Дэн Шоубел CEO компании Millennial Branding Восемь причин провала новых продуктов 1. Нет явных преимуществ 2. Плохое соответствие между характеристиками продукта и желаниями потребителей 3. Переоценка размера рынка 4. Неверное позиционирование 5. Цена слишком высока или слишком низка 6. Неадекватная дистрибуция 7. Плохие маркетинговые коммуникации с потребителями 8. Мало кому полезный продукт Один из часто вспоминаемых мифов гласит: "Чтобы преуспеть, новая фирма должна предложить продукт, изменяющий мир!” Но сэр Рональд Коэн, основатель компании Apax Partners - одной из наиболее успешных европейских компаний венчурного финансирования ( инвестиции в 2010 г. - 3,1 млрд евро), утверждает, что многие из наиболее успешных стартапов были сконцентрированы скорее на процессах, чем на продуктах. Примеры из жизни Так, Ричард Бренсон "Virgin Atlantic" сделал полеты менее утомительными, обеспечив пассажиров большими возможностями для развлечений на борту своих самолетов. Фред Смит (Fedex) создал миллиардный бизнес за счет улучшения доставки пакетированных отправлений. Офра Уинфри стала самой богатой женщиной США за счет успешного управления личным бредом. Ценностная лестница Соответствие запросам Качество Качество + Сервис Инновации функции эффектинвость особенность Продукт упаковка цена дизайн Услуги, сопровождающие продукт Консультации Наличие в продаже Послепродажный сервис Гарантии Сервис в ходе продажи Предпродажный сервис Финансовые условия оплаты Продукт Обновления и доп. компоненты Нематериальные атрибуты фирмы и продукта Бренд Репутация фирмы Тип фирмы Восприятие качества Рекомендации других покупателей Имидж фирмы Продукт Восприятие ценности Основа для дифференциации - осознаваемого отличия от аналогичных продуктов конкурентов - должна быть: • • • • • • • Значимой для клиентов Внятной Тем, в чем мы превосходим конкурентов Легко объясняемой Упреждающей Реализуемой при имеющихся возможностях Прибыльной Основные аспекты бизнес-анализа при создании нового продукта: Спрос Издержки Организация продаж Рентабельность Бизнес-план - хорошо бы его сделать ( если сумеете) Бизнес-план - это документ, в котором: 1. Описываются все аспекты будущего коммерческого предприятия 2. Анализируются проблемы, с которыми оно может столкнуться, и 3. Определяются способы решения этих проблем Правильно составленный бизнес - план в конечном счете отвечает на вопрос: " Стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?" Александр Галицкий: и всё же бизнес план нужен! 1. Видение - что делает Ваш бизнес интригующим для потребителей, партнеров и Вас лично? 2. Фундамент вашего бизнеса - почему Ваш бизнес своевременный именно сейчас и почему именно Вы? 3. Цели - это успех, измеряемый во времени объемом продаж, прибылью и количеством потребителей. 4. Люди - а те ли ребята в Вашей "лодке" и на своих ли они местах? 5. Продукты - что, собственно, Вы собираетесь продавать и как эти продукты будут соответствовать ожиданиям потребителей и рынка? 6. Конкуренция - кто уже есть на рынке и чем Вы будете от них отличаться? 7. Маркетинг- каким способом Вы донесете свои преимущества до Ваших потребителей? 8. Финансы- как Вы собираетесь оплачивать операционные расходы Вашего бизнеса и что Вы можете обещать инвестору на одну единицу вложений? 9. Измерение прогресса - как Вы собираетесь определять что Вы на правильном пути? И как часто? Самый короткий маркетинговый план Вашей фирмы: План состоит из семи предложений- ответов на 7 вопросов: 1. В чем состоит цель нашей коммерческой деятельности в будущем году? 2. Как мы будем этого добиваться, за счет каких наших преимуществ? 3. Кто наши желаемые клиенты? 4. Какие инструменты маркетинга мы будем использовать преимущественно для достижения наших целей? 5. Где та наша ниша на рынке, где у нас наилучшие шансы на успех? 6. В чем состоит наша индивидуальность, как и какими нас должны видеть наши клиенты? 7. Какой бюджет мы можем выделить на реализацию нашей маркетинговой программы? Вопросы для закрепления материала 1. Реально ли запустить бизнес, продолжая работать по найму в другом месте? 2. Почему для нового бизнеса желательна хоть какая-то уникальность? 3. Почему при движении верх по "ценностной лестнице" конкуренция становится слабее? 4. Какова роль бизнес- плана в снижении рисков создания собственного бизнеса? 5. Какие цели должна ставить перед собой начинающая свой бизнес компания? Список использованной литературы: Специальная литература: 1. Жиляков В.П. «Экономика предпринимательства». Курс лекций. – Рига, 2008г, с. 193. 2. Осипова Ю.М. «Основы предпринимательского дела». – М.: МГУ. 2002г, с.258. 3. Лапуста М.Г. «Предпринимательство». Учебник. – М.:ИНФРА-М. 2002г. 4. О. Н. Бекетова, В. И. Найденков. “БИЗНЕС ПЛАНИРОВАНИЕ” КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ. – 2008г, с. 160. Интернет ресурсы: 1. www.fmc.hse.ru/lipsitsvideo 2. www.expert.ru/expert/2011/08/do-poslednego-shampin.. 3. www.slon.ru/articles/651894/ 4. www.williamspublishing.com/PDF/978-5-8459-1570-2/part.pdf Спасибо за внимание!!! Доп.материалы для самообразования: Фильм социальная сеть Книга Самогонные хроники http://expert.ru/expert/2011/08/do-poslednego-shampin.. http://slon.ru/articles/651894/ http://www.economist.com/node/13216025 http://www.forbes.ru/svoi-biznes/startapy/31877 http://dnevnyk-uspeha.com/rabota-i-karera www.openbusiness.ru/bplan/main-bplan.htm Александр Галицкий. Антрепренери и Инвестор. Управляющий Партнер. Almaz Capital Partners www.slidefinder.net/2/2008/9041515 https://www.ecwid.ru/blog/ted-talks-for-entrepreneurs.html-15 лекций TED, которые помогут привести в порядок бизнес и жизнь https://theoryandpractice.ru/posts/17930-12-kursov-po-data-science-mashinnomuobucheniyu-i-neyrosetyam - 12 курсов по Data Science, машинному обучению и нейросетям
