1. ХАРАКТЕРИСТИКА діяльності ПІДПРИЄМСТВА

ЗМІСТ
ВСТУП. 2
1. ХАРАКТЕРИСТИКА діяльності ПІДПРИЄМСТВА .. 4
1.1. Організаційно-правова характеристика підприємства 4
1.2. Аналіз використання трудових ресурсів .. 8
1.3. Характеристика основних показників діяльності підприємства .. 17
2. управління змінами на прикладі ТОВ «нива». 23
2.1. Аналіз змін середовища оточення підприємства .. 23
2.2. Аналіз змін внутрішнього середовища підприємства .. 27
2.3. Розробка стратегії змін ТОВ «Нива». 30
ВИСНОВОК. 36
Список використаної літератури .. 38
ВСТУП
Перехід до ринкової економіки, організація виробництва з різними формами власності і
господарювання вимагають більш ретельного і системного підходу до аналізу змін стану
підприємства і необхідності розробки напрямків розвитку. В умовах ринкових відносин,
самостійності, відповідальності підприємств за результати своєї діяльності виникає
об'єктивна необхідність визначення тенденцій орієнтації в можливості і перспективи,
оцінки фінансового стану інших господарюючих суб'єктів. Підприємство потребує
вироблення внутрішньої стратегії змін на основі сучасних принципів менеджменту.
Основне призначення стратегії змін створення комплексу конкурентних переваг для
досягнення успіху бізнесу в довгостроковій перспективі.
На кожному підприємстві повинна бути розроблена система управління змінами з її
центральною частиною при керівництві та відповідними групами в основних структурних
одиницях. Призначення системи - своєчасно формулювати цілі розвитку, ставити
проблеми і завдання, знаходити способи й організовувати досягнення цілей.
Успіх стратегії змін підприємства гарантується при взаімоуравновешіваніі теорії та
практики економічної стратегії; при відповідності стратегічних цілей реальним
економічним та фінансовим можливостям через жорстку централізацію стратегічного
керівництва і гнучкість його методів у міру зміни фінансово-економічної ситуації.
Організація процесу вибору стратегічного вирішення потребує чіткої технології, що
передбачає вивчення середовища, розробку, прийняття і реалізацію стратегії.
Для будь-якого підприємства необхідна розробка стратегії (цілі) його розвитку, що є
досить складним завданням для керівництва. Процедура формування цілей включає в
себе: постановку цілей, які визначають проміжні етапи в досягненні стратегічної мети
підприємства. При внутрішньому застосуванні за допомогою планування персонал
управління підприємства проводить вироблення стратегії діяльності підприємства на
діючому або новому ринках, а також визначає коло проблем і завдань для досягнення
намічених цілей.
Таким чином, в даний час формування стратегії змін підприємства в цілому набуває все
більшого значення. Це стосується питань пріоритетності розв'язуваних проблем,
визначення структури підприємства, обгрунтованості капіталовкладень, координації і
інтеграції стратегій, що розробляються виробничими відділеннями. Джерелом
стратегічних ідей є вищий рівень управління, а також центральні служби і керівники
виробничих відділень.
Об'єктом дослідження в даній роботі є ТОВ «Нива», яке займається виробництвом та
реалізацією сільськогосподарської продукції.
Метою роботи є дослідження основ управління змінами і пропозиція заходів щодо
визначення перспектив розвитку підприємства.
Основою роботи є стратегічний аналіз діяльності підприємства на ринку, вивчення
середовища оточення, аналіз конкурентного середовища і дослідження внутрішнього
потенціалу підприємства.
У процесі оцінки та аналізу діяльності господарства використовувалися річні звіти
підприємства ТОВ «Нива» за 2005-2007 рр.., Дані первинного бухгалтерського обліку,
спеціальна література вітчизняних та зарубіжних авторів.
теоретичні основи управління змінами на підприємствах
Основні методи проведення змін в організаціях
Стратегія змін
1. ХАРАКТЕРИСТИКА діяльності
ПІДПРИЄМСТВА
1.1. Організаційно-правова
характеристика підприємства
Керуючись Цивільним Кодексом Російської Федерації, Федеральним Законом «Про
товариства з обмеженою відповідальністю» та іншими законодавчими актами, а також
Статутом і Установчим договором, було сформовано підприємство у формі товариства з
обмеженою відповідальністю «Нива».
Товариство з обмеженою відповідальністю «Нива» є самостійним господарюючим
суспільством.
Місцезнаходження ТОВ «Нива»: 425154, Росія, РМЕ, Моркінскій район, д. Тат-Чодраял.
ТОВ «Нива» має права юридичної особи, оскільки воно підлягало державній реєстрації у
встановленому порядку. У своїй діяльності Товариство керується Статутом та
Законодавством РФ.
Товариство створене з метою організації діяльності з виробництва, переробки, реалізації
товарів і сільськогосподарської продукції, продукції тваринництва і рослинництва та
послуг на території РМЕ та інших регіонів, а також отримання прибутку в інтересах
учасників.
Для досягнення цілей своєї діяльності ТОВ «Нива» може набувати права, приймати
обов'язки і здійснювати будь-які види діяльності, які не будуть суперечити чинному
цивільному кодексу РФ, федеральним Законом та цьому Статуту.
Майно ТОВ «Нива», утвореним з пайових внесків його учасників (Статутного капіталу),
продукція виробленого товариством у результаті господарської діяльності, отриманих
доходів, а також іншого майна набутого ним з інших підставах, що допускаються
Законодавством.
Статутний капітал ТОВ «Нива» має бути на момент державної реєстрації Товариства
сплачений його Засновниками не менше ніж наполовину. Залишилася, неоплачена частина
вноситься Засновниками протягом першого року з моменту державної реєстрації
товариства.
Предметом діяльності ТОВ «Нива» є:
- Виробництво товарів народного споживання, продукція виробничо-технічного
призначення;
- Виробництво, переробка, закупівля у населення і реалізація сільськогосподарської
продукції, продукції тваринництва і рослинництва;
- Надання послуг підприємствам, організаціям, об'єднанням і громадянам (населенню);
- Лісозаготівля та переробка продукції;
- Ветеринарна діяльність;
- Громадське харчування, оптова та роздрібна торгівля виробничими і невиробничими
товарами;
- Оптова та роздрібна торгівля матеріально-технічним ресурсами;
- Рекламна діяльність, інформаційні послуги;
- Зберігання нафти і продуктів її переробки, реалізація;
- Інші види діяльності, незаборонені Законодавством РФ і РМЕ.
Окремими видами діяльності, перелік яких визначається Федеральним Законом, ТОВ
«Нива» може займатися тільки на підставі спеціального рішення (ліцензією). Якщо
умовами надання спеціального дозволу (ліцензії) на заняття певними видами діяльності
передбачена вимога про заняття такою діяльністю як виняткової, то Товариство протягом
терміну дії спеціального рішення (ліцензії) не вправі здійснювати інші види діяльності, за
винятком передбачених спеціальним дозволом (ліцензією) та ім супутнім.
Загальна площа ТОВ «Нива»:
- Площа для бухгалтерії;
- Площа ферм для тваринництва;
- Площа для рослинництва.
Чисельність працівників адміністративно-управлінського персоналу становить 18 осіб:
директор сільськогосподарського підприємства;
головний бухгалтер;
бухгалтер за розрахунками;
бухгалтер за матеріалами;
електрик;
механік;
зоотехнік-осемінатор;
водій;
бригадир;
завідувач фермою;
2 завідувачів складом;
4 охоронці;
керуючий відділом;
завідуючий гаражем.
Організаційна структура підприємства - функціональна (рис.1).
Директор
головний бухгалтер бригадир
бухгалтер бухгалтер зав. склад зав. гаражем
за розрахунками за матеріалами зав. фермою
Рис.1. Організаційна структура управління ТОВ «Нива»
Директор - це особа, яка здійснює безпосереднє керівництво працівниками, повністю
організує роботу товариства.
Весь персонал можна розділити на три основні категорії.
1. Управлінський персонал:
- Директор - вирішує всі питання, пов'язані з організацією діяльності підприємства, у всіх
її сферах;
- Бухгалтерія - приймає грошові звіти, перевіряє та обробляє їх, веде облік грошових
коштів, банківських та інших операцій.
2. Основний персонал:
- Бригадир;
- Завідувач фермою;
- Завідувач складом;
- Керуючий відділом;
- Завідуючий гаражем.
3. Допоміжний персонал:
- Електрик;
- Механік;
- Зоотехнік-осемінатор;
- Водій;
- Охоронець.
Таким чином, допоміжний персонал забезпечує роботу основного персоналу.
У ТОВ «Нива» щомісяця ведеться табель обліку робочого часу, який надалі буде
підставою для нарахування оплати праці працівникам, тому що в ньому відбивається і
фіксує всі дані про відпрацювання співробітниками повністю робочих днів, а також їх
невихід на роботу і т . д.
У ТОВ «Нива» дотримуються основні вимоги трудового законодавства та Правила
внутрішнього розпорядку. Постійно проводяться інструктажі з техніки безпеки і контроль
за дотриманням Правил охорони праці.
1.2. Аналіз використання трудових
ресурсів
Трудові ресурси на підприємстві - це об'єкт постійної турботи з боку керівництва
підприємством. Роль трудових ресурсів істотно зростає в період ринкових відносин.
До трудових ресурсів відноситься та частина населення, яка володіє необхідними
фізичними даними, знаннями і навичками праці у відповідній галузі. Достатня
забезпеченість підприємств потрібними трудовими ресурсами, їх раціональне
використання, високий рівень продуктивності праці мають велике значення для
збільшення обсягів продукції і підвищення ефективності виробництва.
Склад, кваліфікація, розстановка кадрів в процесі виробництва, їх ставлення до праці,
активність участі у вирішенні питань господарської діяльності підприємства, в управлінні
виробництвом мають вирішальний вплив на ефективність роботи підприємства. І тому
головне завдання аналізу полягає в об'єктивній оцінці рівня професійного та соціального
розвитку підприємства.
Доцільно аналіз стану продуктивності праці почати з аналізу використання трудових
ресурсів. Головне завдання при цьому, виявити обгрунтованість плану чисельності
працюючих і встановити ефективність їх використання.
Вивчення починається з аналізу забезпеченості організації робочою силою як в розрізі
груп персоналу, так і за категоріями.
Для аналізу, планування, обліку і управління персоналом всі працівники підприємства
класифікуються по ряду ознак.
Залежно від участі у виробничому процесі весь персонал підприємства поділяється на дві
категорії: виробничий персонал і невиробничий. До виробничого персоналу належать
працівники, які безпосередньо пов'язані з виробництвом і його обслуговуванням.
У свою чергу, виробничий персонал в залежності від виконуваних ним функцій
класифікується на такі категорії: робітники, керівники і службовці.
Для забезпечення беззбиткового функціонування підприємства необхідно правильно
спланувати співвідношення основних і допоміжних категорій працюючих.
Таблиця 1
Аналіз складу працівників підприємства ТОВ «Нива» за 2005-2007 рр..
Категорія працівників
2005
2006
2007
Зміна (+,-)
2006
2007
до 2005 р. до 2006 р.
Середньорічна чисельність
120
117
110
працівників, чол.
-3
-7
в т. ч. працівники с / г пр-ва
120
117
110
-3
-7
з них постійні
сезонні і тимчасові
службовці
49
58
13
64
38
15
70
20
20
з них керівники
4
2
1
15
-20
6
-18
2
5
-2
-1
фахівці
9
13
19
4
6
Працівники підсобних
виробництв
Працівники ЖКО, КБУ
Працівники торгівлі,
громадського харчування
Працівники, зайняті в
будівництві хозспособом
Дані табл.1 показують, що в 2007 році в порівнянні з 2005 роком чисельність працівників
скоротилася на 10 осіб і склала 110 осіб.
Найбільшу питому вагу в структурі трудових ресурсів у 2005 р. займають працівники,
зайняті в сільськогосподарському виробництві, з них постійні - 70 осіб або 64%.
У 2007 році в порівнянні з 2005 роком відбулося скорочення чисельності всіх категорій
працівників, крім фахівців. Так, чисельність постійних працівників зменшилася на 21
особу, керівників - на 3 особи. Чисельність фахівців зросла на 10 осіб.
Склад працюючих, зокрема, у зв'язку з їх прийомом і звільненням, постійно змінюється,
що характеризується коефіцієнтом обороту робочої сили.
Рух по прийому та вибуття працівників підприємства характеризується такими
коефіцієнтами: обороту по прийому, обороту з вибуття, плинності.
Далі аналізується рух працівників. Вихідні дані для аналізу руху робочої сили наведені в
табл.2.
Таблиця 2.
Вихідні дані для розрахунку показників руху робочої сили
Показники
2005
2006
2007
Зміна (+,-)
2006
до 2005
р.
-3
3
4
2007
до
2006 р.
-7
-5
-1
Середньооблікова чисельність
120
117
110
Прийнято працівників
11
14
9
Вибуло працівників
13
17
16
в т. ч.:
- У зв'язку з переходом на навчання,
1
призовом до армії, виходом на пенсію
1
-1
- За власним бажанням
13
16
16
3
- Звільнені за прогули, порушення
трудової дисципліни
Наведені дані свідчать про постійно зменшується чисельності працівників. Так, якщо в
2006 році було прийнято 14 працівників, то в 2007 році - 9 чол.
Більшу частину вибулих працівників становлять звільнені за власним бажанням.
Основна частка звільнених припадає на робітників. Головна причина - невисокий рівень
заробітної плати, а також затримки з її виплатою.
Для характеристики руху робочої сили розраховують і аналізують динаміку наступних
показників (табл. 3).
Таблиця 3.
Аналіз руху робочої сили підприємства
Показники
Зміна (+,-)
2005
2006
2007
2006 до
2007 до
2005 р.
2006 р.
Коефіцієнт плинності
0,11
0,14
0,14
0,03
Коефіцієнт обороту по
0,09
0,12
0,08
прийому
0,03
-0,04
Коефіцієнт обороту з вибуття
0,11
0,15
0,14
0,04
-0,01
Коефіцієнт змінюваності
0, 20
0,27
0,22
кадрів
0,07
-0,05
За розрахованими показниками видно, що в 2006 році відбулося збільшення всіх
коефіцієнтів руху робочої сили, а саме:
коефіцієнт обороту по прийому збільшився на 0,03;
коефіцієнт обороту з вибуття - на 0,04;
коефіцієнт змінюваності кадрів - на 0,07.
У 2007 році також оборот робочої сили відбувалося в основному за рахунок прийняття і
звільнення працівників.
Коефіцієнт плинності на даному підприємстві в 2005 році склав 0,11, в 2006 році став
рівний вже 0,14, у 2007 р. - 0,14. Це невелика величина, яка не може негативно
позначитися на діяльності підприємства. Однак значення коефіцієнта обороту з вибуття у
два рази перевищує коефіцієнт обороту по прийому.
Плинність кадрів - найважливіший показник динаміки робочої сили організації. Чим вище
показник плинності, тим нижче стабільність персоналу організації. Для керівництва
організації важливий не тільки сам показник плинності кадрів, але й причини, через які
люди покидають організацію.
Керівництву підприємства необхідно проаналізувати причини невдоволення працівників
умовами праці на підприємстві, щоб покращити її привабливість для кваліфікованих
кадрів.
На основі виявлення на підприємстві причин даної тенденції можна зазначити, що
основними є незадоволеність працівників заробітною платою (близько 90%) та інші
причини (виїзд з міста, умови праці тощо)
Адміністрація підприємства приймає такі заходи з метою збереження та комплектування
ТОВ «Нива» кадрами: підвищення тарифних ставок і окладів, надання на прохання
працівників скороченого робочого часу і гнучкого графіка роботи; надання відпусток з
ініціативи адміністрації з оплатою їх в розмірі 2 / 3 зарплати.
Підприємство має кваліфікованих працівників. Прийняття нових працівників
здійснюється на контрактній основі, тобто з працівником укладається трудовий договір, де
обумовлюються умови роботи та оплати праці.
Колектив на підприємстві в основному стабільний, тривалий час працює на підприємстві.
А постійні кадри вдосконалюють свою кваліфікацію, швидко орієнтуються в будь-якій
нетипової обстановці і активно впливають на рівень продуктивності праці.
Показники, що характеризують забезпеченість підприємства трудовими ресурсами,
повинні вивчатися в ТОВ «Нива» у взаємозв'язку з показниками продуктивності праці.
Кожне підприємство, що розраховує на тривалий успіх в бізнесі, повинно мати фахівців,
що вміють правильно спланувати не тільки потреба в трудових ресурсах, а й зростання
продуктивності праці.
Продуктивністю праці називається здатність працівників виробляти певну кількість
продукції за період. Рівень продуктивності праці, виражений у вартісному вираженні, є
універсальним для всіх підприємств галузі, тому що дає можливість визначити
продуктивність праці за всіма видами продукції одночасно.
Для аналізу продуктивності праці розраховуються середньорічна вироблення продукції на
одного працюючого і робітника в вартісному вираженні (табл.4).
Таблиця 4.
Показники продуктивності праці на ТОВ «Нива» за 2005-2007 рр..
Показник
2005
2006
2007
Зміна (+,-)
рік
рік
2006 до 2007 до
2005 р. 2006 р.
Обсяг реалізації продукції, тис. руб.
6279
10177 15055 3898
4878
Середньооблікова чисельність працівників: 120
117
110
-3
-7
в тому числі робочих
107
102
90
-5
-12
Середньорічне виробництво, тис. руб.
одного працюючого
52,3
87,0
136,9 34,7
49,9
одного робочого
58,7
99,8
167,3 41,1
67,5
Внаслідок зниження чисельності персоналу ТОВ «Нива» відбулося зростання
середньорічної виробки. Середньорічна виробіток на одного працюючого зросла в 2006
році в порівнянні з 2005 роком на 66,4%, а в 2007 році на 57,4% в порівнянні з попереднім
роком. Одночасно відбувається збільшення виробітку на одного робітника, що говорить
про раціональне скорочення чисельності робітників на підприємстві.
Из таблицы 4 видно, что среднегодовая выработка продукции одним работником
увеличилась на 34,7 тыс. руб. в 2006 году по сравнению с 2005 годом вследствие роста
объемов реализации продукции предприятия.
В 2007 году рост объемов реализованной продукции ООО «Нива» также оказало
позитивное влияние на рассматриваемый показатель: годовая выработка работника
увеличилась на 49,9 тыс. руб.
Увеличение производительности труда способствует дополнительному выпуску
сельскохозяйственной продукции ООО «Нива» без дополнительных капитальных
вложений; снижению себестоимости продукции; увеличению прибыли и повышению
рентабельности.
Таким образом, рост производительности труда работников предприятия происходил
преимущественно за счет интенсивных факторов, что характеризует рост эффективности
использования кадрового потенциала ООО «Нива».
Показателем, характеризующим уровень оплаты труда, является средняя заработная
плата. Ее изменения влияют на расход фонда зарплаты, на себестоимость продукции.
Заработная плата представляет собой часть продукта, выраженную в денежной форме и
поступающую в личное потребление человека в соответствии с количеством и качеством
затраченного ими труда.
Величина средней заработной платы, как правило, зависит от производительности. В
принципе рост производительности труда является основным источником повышения
средней зарплаты.
Рассмотрим динамику средней заработной платы работников ООО «Нива» (табл.5).
Таблиця 5.
Динамика средней заработной платы по ООО «Нива»
Показник
2005 2006 2007 Зміна (+,-)
Темп росту,%
рік
рік
рік
2006 г. к 2007 г. к 2006 г. к 2007 г. к
2005 г. 2006 г. 2005 г. 2006 г.
1. Фонд заработной платы,
2230 3785 4972
тис. руб.
1555
1187
169,73 131,36
робочих
1815 2906 3491 1091
585
160,11 120,13
службовців
415
879
1481 464
602
211,81 168,49
2. Середньооблікова
чисельність, чол.
120
117
110
-3
-7
97,50
94,02
робочих
107
102
90
-5
-12
95,33
88,24
службовців
13
15
20
2
5
115,38 133,33
3. Середньорічна заробітна
18,58 32,35 45, 20
плата, руб.
13,77
12,85
174,11 139,72
рабочих, руб.
16,96 28,49 38,79 11,53
10,3
167,98 136,15
служащих, руб.
31,92 58,60 74,05 26,68
15,45
183,58 126,37
Итак, среднесписочная численность в 2007 году сократилась на 10 человек по сравнению с
2005 годом. Годовой фонд оплаты труда в 2007 году увеличился на 31,4% или на 1187
тыс. руб. по сравнению с 2006 годом и составил 4972 тыс. руб. В связи с этим возросла и
среднегодовая заработная плата работников на 39,7% и составила в 2007 году 45,2 тыс.
руб.
Из таблицы видно, что фонд оплаты труда возрос и вместе с ним выросла и средняя
заработная плата, но это, прежде всего, обусловлено ростом инфляции и цен на услуги и
продукцию предприятия, равно как и ростом производительности труда.
Из данных таблицы видно, что среднегодовая зарплата возросла с 18,58 тыс. руб. в 2005
году до 32,35 тыс. руб. в 2006 году, то есть прирост составил 13,77 тыс. руб. К 2007 г.
оплата труда одного работника в год увеличилась на 12,85 тыс. руб. и составила 45200
руб.
Но это лишь средние цифры: виден контраст между заработной платой рабочих и
служащих. Средняя зарплата рабочих составляла в 2005 году 16960 руб. за год, тогда как
служащих - 31920 руб. (т.е. разница - на 14960 руб). К 2007 г. эта разница составила 35260
руб. Таким образом, понятно, почему на предприятии такая большая текучесть кадров
среди рабочих. Руководству необходимо кардинально поменять политику в области
оплаты труда, иначе такое положение будет сохраняться, а, возможно, и ухудшаться.
При проведении анализа следует установить соответствие между темпами роста средней
заработной платы и производительностью труда. Для расширенного воспроизводства,
получения необходимой прибыли и рентабельности нужно, чтобы темпы роста
производительности труда опережали темпы роста его оплаты. Анализ темпов роста
производительности труда и средней заработной платы на ООО «Нива» представлен в
таблице 6.
В 2007 г. производительность труда на ООО «Нива» значительно увеличилась с 52,3 до
136,9 тыс. руб. на человека, а среднегодовая заработная плата с 18580 руб. до 45200 руб.
Это связано с увеличением выручки от реализации и снижением среднесписочной
численности работников.
Таблиця 6.
Анализ темпов роста производительности труда и средней заработной
платы работников ООО «Нива»
Показники
2005
2006
2007
Зміна (+,-)
Темп росту,%
2006 г. 2007 г. 2006 г. 2007 г.
к
к
к
к
2005
2006
2005
2006
1. Продуктивність
труда, тыс. руб. / Чол.
2. Середньорічна заробітна
плата працівника, тис. руб.
52,3
87,0
136,9
18,58
32,35
45, 20
34,7
49,9
166,35 157,36
13,77 12,85 174,11 139,72
Из таблицы 6 видно, что производительность труда и средняя заработная плата ежегодно
увеличиваются, но в 2006 году темп роста производительности труда (166,35%) меньше
темпа роста заработной платы работников ООО «Нива» (174,11%).
У 2006-2007 рр.. наблюдается обратная тенденция: рост производительности труда
(157,36%) опережает темпы роста средней зарплаты работника (139,72%). Это приводило
к уменьшению затрат на оплату труда на один рубль объема продукции.
Опережающие темпы роста производительности труда по сравнению с ростом заработной
платы являются одним из факторов снижения себестоимости продукции, не говоря уже о
росте объемов выпускаемой предприятием продукции.
Проанализировав показатели можно сделать вывод об эффективном использовании
трудовых ресурсов на ООО «Нива».
В целом на предприятии работе с персоналом уделяется особое внимание. Аппарат
управления периодически обучается на курсах повышения квалификации.
В дальнейшем предприятием возможно создание новых рабочих мест в связи с освоением
и развитием производства, выпуском новых видов сельскохозяйственной продукции.
1.3. Характеристика основных
показателей деятельности предприятия
У зв'язку зі сформованою обстановкою в країні різко зростає значення аналізу виробничогосподарської діяльності підприємства. Результаты анализа представляют интерес для
различных категорий аналитиков: управленческого персонала, представителей
финансовых органов, налоговых инспекторов, кредиторов и т.д.
Проанализируем основные показатели деятельности ООО «Нива» за последние три года.
Изменения в деятельности предприятия за 2005-2007 гг. можно охарактеризовать
следующими показателями (табл.7).
Таблиця 7.
Основные показатели эффективности работы предприятия ООО
«Нива»
Найменування
2005
2006
2007
Зміна (+, -)
показників
2006 г. 2007
к
г. к
2005
2006
Выручка от реализации продукции,
6279
10177 15055
продажи товаров, работ, услуг, тыс. руб.
3898
4878
Доходы от продажи
5615
8967
12789
сельскохозяйственной продукции
собственного производства и продуктов
ее переработки, тыс. руб.
3352
3822
Себестоимость проданных товаров,
6219
10568 15235
работ, услуг, тыс. руб.
4349
4667
Затраты на 1 рубль выручки, руб.
0,99
1,04
1,01
0,1
0,0
Прибуток від реалізації
60
-391
-180
продукции (работ, услуг), тыс. руб.
-451
211
Прибуток до оподаткування, тис. руб.
129
96
50
-33
-46
Чистий прибуток, тис. руб.
129
96
50
-33
-46
Рентабельность реализации продукции,% 2,1
1,0
0,3
-1,1
-0,7
Рентабельность производства,%
2,1
0,9
0,3
-1,2
-0,6
Анализ динамики основных показателей хозяйственной деятельности ООО «Нива»
позволяет сделать следующие выводы.
Данные, приведенные в табл.7 показывают, что доходы ООО «Нива» стабильно растут,
так в 2006 г. выручка от реализации возросла на 3898 тыс. руб. по сравнению с 2005 г., в
2007 г. – на 4878 тыс. руб. по сравнению с 2006 г. Соответственно и затраты на
реализацию продукции имеют тенденцию к росту. В 2006 г. они возросли на 4349 тыс.
руб. по сравнению с 2005 г., в 2007 г. – на 4667 тыс. руб. по сравнению с 2006 г.
Всего за 2007 г. рост выручки ООО «Нива» по отношению к 2005 году составил 140%.
Затраты в целом по ООО «Нива» возросли в 2007 г. по отношению к 2005 г. на 145%. В
связи с опережающим ростом затрат на реализацию продукции против роста доходов, в
2006 г. себестоимость на 1 рубль реализованной продукции предприятия возросла на 5
коп. по сравнению с 2005 г., в 2007 г. показатель сократился на 3 коп. по сравнению с 2006
г.
Основными статьями поступления доходов ООО «Нива» является выручка от продажи
сельскохозяйственной продукции собственного производства и продуктов ее переработки
предприятия.
Нужно отметить, что прибыль от реализации продукции сократилась на 451 тыс. руб. в
2006 г. по сравнению с 2005 г., в 2007 г. она возросла на 211 тыс. руб. по сравнению к
2006 г.
Из данных табл.7 также видно, что прибыль до налогообложения в 2006 г. уменьшилась
по сравнению с 2005 г. на 33 тыс. руб. Уменьшению прибыли в 2007 г. (на 46 тыс. руб)
способствовало отрицательное сальдо операционных и внереализационных доходов и
расходов.
Несмотря на рост выручки ООО «Нива» по итогам 2007 г. до 15055 тыс. руб., чистая
прибыль фирмы в 2007 г. снизилась до 50 тыс. руб. Мы наблюдаем ухудшение
финансовых результатов деятельности предприятия в 2007 г., что говорит о снижении
устойчивого состояния предприятия.
В целом показатели выручки от реализации продукции, работ, услуг ООО «Нива» за 20052007 гг. свидетельствуют о наращивании масштабов деятельности организации.
Одним из важнейших факторов повышения эффективности производства
сельскохозяйственного предприятия является обеспеченность их средствами труда в
необходимом количестве и ассортименте и более полное их использование.
Анализ начинают с изучения динамики стоимости основных средств, затем изучают
динамику структуры и движения основных производственных фондов.
Таблиця 8.
Состав основных средств ООО «Нива» за 2005-2007 гг., тыс. руб.
Показники
2005
2006
2007
Зміни (+,-)
2006 г. к 2007 г. к
2005 г. 2006 г.
Будинки
161
555
555
394
-
Споруди
-
138
138
138
-
Машини та обладнання
1856
1947
6239
91
4292
Транспортні засоби
727
853
1718
126
865
Робоча і продуктивна худоба
678
2183
3785
1505
1602
Інші види основних засобів
176
450
427
274
-23
Разом
3508
6126
12885
2618
6759
Как свидетельствуют данные табл.8, наблюдается увеличение стоимости основных
средств в 2006 году на 2618 тыс. руб., в 2007 году – на 6759 тыс. руб. или более чем в два
раза по сравнению с предыдущим годом. В 2006 году было приобретено дополнительно
продуктивного скота на 1805 тыс. руб., в 2007 году - на 2006 тыс. руб. В связи с освоением
выпуска новых видов продукции, а также с износом старых основных средств,
предприятие нуждалось в дополнительном оборудовании, за 2007 год было приобретено
машин и оборудования на суму 4346 тыс. руб.
Что касается динамики, то сумма оборудования и машин увеличивается, а сумма зданий и
сооружений с 2006 г. не изменяется. По полученным данным можно сказать, что
предприятие расширяется.
Наибольший удельный вес в составе основных средств составляют продуктивный скот и
машины с оборудованием.
Большое значение имеет анализ движения и технического состояния основных
производственных фондов. Для этого рассчитываются коэффициенты износа, выбытия и
обновления основных фондов (табл.9).
Таблиця 9.
Расчет показателей движения основных средств ООО «Нива», тыс. руб.
Показники
2005
2006
2007
Зміни (+,-)
2006 г. 2007 г.
к 2005 к 2006
г.
г.
Стоимость основных средств на начало
года
Стоимость поступивших основных
средств
Стоимость выбывших основных средств
3372
169
328
Вартість основних засобів на кінець року
3598
Нарахований знос
3598
6126
226
2528
2461
4436
533
159
205
6126
12885
2528
6759
579
967
1833
388
866
Коефіцієнт вводу
0,110
0,466
0,566
0,356
0,100
Коефіцієнт вибуття
Коефіцієнт оновлення
0,050
0,060
0,091
0,375
0,087
0,479
0,041
0,315
-0,004
0,104
Коефіцієнт зносу
0,172
0,269
0,299
395
2856
7292
0,097 0,030
Коефіцієнт придатності
0,828
0,731
0,701
-0,097 -0,030
Коэффициент ввода имеет тенденцию к росту и опережает коэффициент выбытия.
Обновление основных средств происходит достаточно быстро, на предприятии
необходимо создание новых производственных мощностей, замена устаревшего
оборудования новым, модернизация оборудования.
Коэффициент износа основных средств составляет 30% в 2007 году, что говорит об
изношенности основных средств на предприятии.
Важнейшими показателями эффективного использования основных фондов являются
фондоемкость и фондоотдача.
Таблиця 10.
Расчет показателей эффективности использования основных ООО
«Нива»
Показники
2005 2006 2007
Середньорічна вартість основних засобів,
тис. руб.
Объем реализации продукции, тыс. руб.
Середньооблікова чисельність працівників,
чол.
Фондовіддача, грн. /руб.
Фондомісткість, руб. /руб.
3485
4862
Зміни (+,-)
2006 г. 2007 г.
к 2005 к 2006
г.
г.
9505,5
1377
4643,5
6279
10177 15055 3898
4878
120
117
110
-3
-7
0,56
0,48
0,63
-0,08
0,15
1,80
2,09
1,58
0,29
-0,51
Фондовооруженность, тыс. руб. / Чол.
29,04 41,56 86,41 12,52
44,86
Важнейший показатель использования основных средств - фондоотдача указывает на то,
сколько выпускаемой продукции приходится на 1 рубль основных средств. В 2005 году
показатель фондоотдачи составляет 0,56 руб., в 2006 году – 0,48 руб., а в 2007 году на 1
рубль выпускаемой продукции приходилось 63 коп. основных средств.
Из таблицы 10 видно, что фондоотдача основных средств за период 2005-2007 гг.
возрастает за счет увеличения объема продаж, а фондоемкость наоборот, уменьшается,
что свидетельствует об увеличении эффективности использования основных средств на
предприятии.
Второй показатель эффективности использования основных средств фондовооруженность указывает на то, сколько основных средств приходится на
среднесписочного работника. Так в 2005 году показатель фондовооруженности составил
29 тыс. руб., в 2006 году – 41,6 тыс. руб., а в 2007 году на 1 работника приходилось 86,4
тыс. руб. основных средств. Фондовооруженность труда в изучаемом периоде
увеличивается за счет увеличения стоимости основных средств.
Наибольшее влияние на объем продаж продукции ООО «Нива» оказывает эффективное
использование предприятием основных фондов и материальных ресурсов. Для увеличения
объема реализации продукции ООО «Нива» необходимо внедрять более новое,
современное и высокопроизводительное оборудование, более эффективно управлять
затратами на производство и реализацию продукции.
2. управление изменениями на примере
ООО «нива»
2.1. Анализ изменений среды окружения
предприятия
Рассмотрим анализ изменений макроокружения ООО «Нива». Основой анализа служит
информация, содержащаяся в информационных изданиях, журналах, а также мнения и
заключения экспертов.
Задачи анализа внешней среды состоят в изучении изменений, влияющих на текущую
деятельность организации, и установлении их тенденций. Основные факторы внешней
среды и их проявление представлены в таблице 11.
Таблиця 11.
Фактори зовнішнього середовища
Група
Фактор
Прояв
Возможные ответные
факторів
меры предприятия
1. Эконо1.1. Дефицит
Сокращение или
Улучшение качества
мические
государственного прекращение дотаций
технико-экономических
бюджета
обоснований проектов
1.2. Сокращение
Падение покупательной
Проведення
доходов
способности на товары
маркетингових
потребителей
организации,
досліджень. Поиск
затрудняется сбыт
новых рынков
1.3. Установление Отток средств из сферы
Завышение
высоких
производства в бюджет.
себестоимости
налоговых ставок Сокращение
продукции. Изыскание
платежеспособного
путей минимизации
спроса
налогов.
2. ПравоПринятие
Необходимость
Добиться льгот по
вые
нормативных
изыскания финансовых
исчислению налогоактов, имеющих
ресурсов для покрытия
облагаемых сумм и по
обратную силу
вновь установ-ленных
налоговым ставкам
отчислений
3. Полити- Ориентация на
Возможность выбора
Изыскание новых
ческие
рыночное
сферы хозяйственной
направлений
регулирование
деятельности
деятельности
экономики
Ослабление дисциплины Страхование поставок,
платежей и поставок
стимулирование
партнеров
4. СоРост
Отток работников с
Совершенствование
циальные мобильности
производств
системы
населения
стимулирования.
5. НТП
НТП в сфере
производства
Автоматизация и
механизация труда
Дополнительные
вложения в ноу-хау и
обновление мощностей
Появление новых
материалов,
оборудования,
технологии
Ситуация, сложившаяся в стране и республике в рассмотренных средах, безусловно,
влияет на деятельность предприятия и оказывает воздействие на его конкурентные
возможности.
Наибольшее влияние на предприятие оказывают экономические и политические факторы.
ООО «Нива» работает в одном из беднейших и нестабильных районов страны. Уже в
течение многих лет республика находится в зоне неудач. Сюда относится неразвитость
ресурсов, плохие взаимоотношения с центром, отсутствие инвесторов, готовые
вкладывать деньги в развитие бизнеса, а также низкий уровень жизни населения, который
с каждым годом идёт на убыль. В республике не созданы условия для проживания, в связи
с чем большинство специалистов уезжают в другие места.
Стабильная работа ООО «Нива» неразрывно связана с положением дел в
сельскохозяйственном производстве республики, которое на сегодняшний день вызывает
очень большую озабоченность. Ситуация на аграрном рынке характеризуется как
нестабильная, товаропроизводителям наносится ущерб, в значительной мере связанный с
макроэкономическими проблемами регионов.
Анализ изменений внешней среды позволяет выявить критические факторы и установить
угрозы и возможности.
К угрозам следует отнести дефицит государственного бюджета, сложности в привлечении
финансовых ресурсов, высокие налоговые ставки, неплатежи. Финансовое положение
ООО «Нива» напрямую зависит от экономической ситуации в республике Марий Эл. При
задолженности в бюджет и жесткой налоговой политике фирма теряет значительную
часть прибыли. При этом все зависит от покупательской способности населения. Поэтому
экономическая и политическая стабильность в республике является залогом успешного
существования фирмы.
К возможностям можно отнести допустимость свободного выбора сферы и направлений
хозяйственной деятельности, применение новых технологий, производство новых видов
продукции.
Основные факторы изменений непосредственного окружения и их влияние на
предприятие представлены в табл.12.
Таблиця 12.
Анализ непосредственного окружения ООО «Нива»
Група
Фактор
Прояв
факторів
1. Споживачі 1) Частные лица
а) снижение спроса из - за повышения цен
б) снижение платеже способности
2) Предприятия
а) снижение спроса
б) нет оплаты за уже произведенную
продукции
в) бартерные сделки и взаимозачеты
2.
1) Поставщики фиа) высокие процентные
Постачальники
нансовых ресурсов
ставки за кредит
2) Поставщики энерго- а) удорожание ресурсов;
ресурсов, материалов б) требование предоплаты
лов и сырья
3. Конкуренти Внутрішній ринок
высокая конкуренция
Самого пристального внимания заслуживают возможности изменений предприятия такие
как: развитие рыночных отношений, увеличение доходов населения, относительно не
высокие цены по сравнению с конкурентами.
Данные возможности нужно срочно реализовать пока они не превратились в угрозу:
поддерживать уровень спроса привлекательной для потребителя ценой и качеством
предлагаемой продукции, необходимо увеличивать ассортимент продукции.
Основную угрозу для предприятия сегодня представляет высокий уровень конкуренции,
поэтому необходимо принять все меры для ее устранения: стараться удерживать цены на
уровне более низком, чем у конкурентов, но не забывая о достойном качестве.
Несмотря на тяжелейшие экономические условия в республике, всеобщий спад
производства, предприятие продолжает работать прибыльно, в то время, как многие
другие предприятия давно стоят или работают не первый год с убытком.
Хотя 2007 год завершен неплохо, несмотря на кризис и нестабильную экономическую
ситуацию в стране, перед предприятием стоят следующие проблемы: недостаток мясного
сырья в Республике Марий Эл и высокий уровень закупочных цен на него; рост цен на
сырье и вспомогательные материалы, закупаемые за пределами Республики Марий Эл;
конкуренция со стороны других товаропроизводителей, имеющих низкий уровень затрат
на производство и соответственно более дешевую готовую продукцию; недостаток
оборотных средств для расчетов с поставщиками сырья на условиях предоплаты; низкая
платежеспособность основных потребителей.
Разукрупнение сельхозпредприятий, приоритет мелкотоварному производству,
ориентация на фермерство при отсутствии финансовых ресурсов для его развития,
дороговизна кредитных ресурсов, сокращение государственного финансирования во
многом предопределили социально-экономическое положение аграрно-промышленного
комплекса, привели к сокращению объемов производства сельхозпродукции. Все это,
несомненно, отразилось на работе предприятия.
Успешное развитие сельскохозяйственного рынка в ближайшей перспективе будет
определяться, главным образом, двумя факторами: состоянием растениеводства и
животноводства и уровнем доходов населения. Обязательной при этом является защита
отечественного товаропроизводителя путем ограничения поставок на продовольственный
рынок импортной продукции.
2.2. Анализ изменений внутренней среды
предприятия
Выявив изменения среды окружения предприятия, составляют перечень ее сильных и
слабых сторон. Этот перечень для разных организаций специфичен и определяется ее
особенностями, факторами внутренней среды.
Результаты анализа факторов, позволяющих составить комплексное представление об
изменениях внутренней среды ООО «Нива» и о ее слабых и сильных сторонах, отражены
в таблице 13.
Таблиця 13.
Сильные и слабые стороны ООО «Нива»
БизнесСильні сторони
Слабкі сторони
функция
Производста) проводится работа по более
а) необходимо полностью
венная и
комплексной переработке сырья с компьютеризировать производство
материально- целью увеличения выработки
и сбыт готовой продукции
техническая
продуктов питания из имеющихся б) не обеспечивается комплексная
база
ресурсов благодаря более полному переработка скота, имеют место
использованию сопутствующих
большие потери сырья
продуктов убоя скота
в) необеспеченность предприятий
качественным сырьем и его
высокая стоимость
Кадри
а) высококвалифицированные
а) недостаточная психолокадры;
б) низкая текучесть кадров (7%);
гическая мотивация.
в) обновляемость кадров (прием на б) отсутствие четкой программы
работу молодых специалистов –
обучения, повышения
средний возраст – 30-35 лет);
квалификации, профессиональной
г) материальное стимулирование
переподготовки кадров.
Система
а) компетентное руководство
а) отсутствие управленчесуправления
с многолетним опытом работы;
кого образования у руководства
организацией б) простота оргструктуры
б) несоблюдение нормы
в) все отделы на предприятии тесно управляемости
взаимосвязаны
Эффективность а) инвестиционные возможности;
а) инфляционное обесценидеятельности б) высокая скорость оборота
вание накоплений;
организации
денежных средств, активов,
б) нехватка оборотных средств
дебиторской задолженности
Під сильними сторонами організації розуміють усе, що забезпечує їй переваги над
конкурентами. Слабкі сторони організації - це те, що не дозволяє їй досягти переваг над
конкурентами.
По результатам этих анализов сделаем SWOT - анализ (аббревиатура составлена из
первых букв английских слов: сила, слабость, возможности и угрозы). Технология
проведения этого анализа предусматривает составление матрицы (табл.14).
Таблиця 14.
Матрица SWOT-анализа ООО «Нива»
Можливості:
Загрози:
1. Ослабление позиций
1. Покупательная способность
конкурентов
населения падает
2. Вихід на нові ринки
2. Усиление доли рынка
3. Выход на дополнительные
3. Снижение спроса на
группы покупателей
продукцию
Сильні сторони:
Сила и возможности:
Сила и угрозы:
1. Висока якість
1. Высокое качество
1. Высокое качество
продукції
продукции поможет выйти на
продукции уменьшит
новые рынки сбыта
снижение спроса
2. Сильная
2. С помощью сильной
2. Сильная управленческая
управленческая
управленческой команды
команда будет способствовать
команда
позиции конкурентов
увеличению доли рынка
ослабеют
3. Известность
3. Известность поможет выйти 3. Потребители и в
торговой марки
на новые группы потребителей дальнейшем будут покупать
продукцию в связи с
известностью торговой марки
Слабкі сторони:
Слабость и возможности:
Слабость и угрозы:
1.
1. Совершенствование
Быстростареющие
технологий и приобретение
производственные
дополнительного
мощности
оборудования
2. Отсутствие
2. Модернизация службы
профессиональной
маркетинга
маркетинговой
службы
3. Брак фінансових
3. Наращивание прибыли за
ресурсів
счет использования заемного
капитала
Разработка стратегии изменений должна опираться на сильные стороны предприятия и
быть такой, чтобы минимизировать воздействие слабых сторон. Для цього з'ясовують як
зміни ситуації на ринку і в якій мірі співвідносяться з сильними і слабкими сторонами
організації.
Таким образом, к числу проблем ООО «Нива» можно отнести отсутствие достаточных
финансовых ресурсов для расширения производственных мощностей и для дальнейшего
развития предприятия, низкий уровень маркетинговых исследований.
Но при этом предприятие имеет высококвалифицированный управленческий и
производственный персонал с многолетним опытом работы, что гарантирует грамотную
реализацию разработанных стратегий.
При внедрении новых технологий и использовании высококачественного сырья
значительно повысить спрос на продукцию предприятия.
В результате данного исследования можно придти к выводу, что позиции ООО «Нива» на
рынке достаточно устойчивы. Однако если не продолжать развитие производства и
внедрение новейших технологий, на предприятии будет происходить спад производства.
ООО «Нива» осуществляет производство продукции в одной из наиболее эффективных
отраслей сельского хозяйства и может рассчитывать на долгосрочные положительные
экономические результаты своей работы.
Потребителями продукции ООО «Нива» являются как население, так и организации, а
также частные предприниматели. Підприємство прагне завоювати своїх споживачів за
допомогою встановлення прийнятної ціни і високої якості продукції.
Дополнительно полученная прибыль может быть использована в целях модернизации
производства, на новые инвестиционные проекты, а также увеличение производственной
мощности предприятия.
Подальші дії повинні складатися в стиску обсягу інформації, виділення з її допомогою
найбільш істотних факторів і проблем організації. Маючи прогнози розвитку ситуації, а
також представляючи сучасний стан організації та його найближчого оточення і способи
вирішення поточних завдань, можна виявити проблеми, з якими зіткнеться організація в
майбутньому.
2.3. Разработка стратегии изменений ООО
«Нива»
Миссия ООО «Нива» - производство и реализация качественной продукции
растениеводства и животноводства с целью удовлетворения потребности в этой
продукции населения и организаций, учитывая их требования к качеству и экологичности
товара и установление надежных деловых длительных связей со всеми контрагентами
рынка, что позволяет предприятию динамично развиваться и оставаться финансово
независимым и устойчивым, таким образом, обеспечивая справедливую максимальную
прибыль участникам ООО «Нива» и справедливое отношение к сотрудникам предприятия,
а также оказывать прямую и косвенную финансовую поддержку Моркинскому району,
тесно сотрудничать с местными властями, решать общие, социальные и экологические
проблемы.
Структура целей изменения деятельности ООО «Нива» и пути их достижения
представлены на рис.2.
Рис.2. Направления изменений деятельности ООО «Нива»
Изменение репутации фирмы
Изменение размера инвестиций в науку и производство
Изменение доли рынка
Підвищення якості продукції
Выпуск новой продукции
Достижение эффекта от масштаба производства
Использование потенциала предприятия
Улучшение престижа торговой марки
Обеспечение надежности продукции
Изменение доли затрат на НИОКР и производство
Гибкое использование площадей и оборудования
Необходимость в новых производственных мощностях
Проанализировав внешние опасности и новые возможности можно приступать к выбору
стратегии изменений.
Выбор стратегии – составная часть всего управления фирмой, это план ее деловой
активности. Основная задача заключается в развитии потенциала сотрудников фирмы, в
повышении ассортимента реализуемых товаров, в освоении новых рынков, увеличении
сбыта и, в конечном итоге, в повышении эффективности деятельности. В рамках
маркетинга, прежде всего, должна осуществляться практическая реализация целей,
направленных на перспективу.
Цели определяют основные направления деловой активности фирмы. Цели ООО «Нива»
ориентированы на рост объемов продаж, на увеличении доли на рынке, на достижении
абсолютных или относительных показателей по прибыли, на темпы роста по финансовым
показателям и. т.д.
Исходя из этого можно предложить следующие стратегии изменений, приемлемые для
ООО «Нива»: стратегия дифференцированного маркетинга по товарам, стратегия
расширения и развития рынка, стратегия концентрированного роста, стратегия
немедленного реагирования на потребности рынка.
Проникнення на ринок
Розробка
товару
Розвиток ринку
Диверсифікація
Рис. 3. Матрица возможностей по товарам/рынкам
Ринок
существующий новый
Товар
новый существующий
Матрица «возможностей по товарам / рынкам» дает представление о концепции общей
стратегии. В матрице представляются все продукты и рынки независимо от того,
существуют ли они или только проектируются.
Так как ООО «Нива» занимается реализацией только сельскохозяйственной продукции и
не планируется продажа товаров другого назначения, то целесообразно будет выходить на
новые рынки с существующими товарами. Поэтому исходя из данной матрицы
выбирается стратегия развития рынка. Эта стратегия направлена на развитие рынка, т.е.
создание рынков для реализуемой уже достаточно долго продукции. Эта стратегия
эффективна, если организация стремиться расширить свой рынок за счет проникновения
на новые географические рынки; внедрения в новые сегменты рынка, спрос на которые
еще не удовлетворен; новых предложений существующих товаров и интенсификации
рекламы.
Необходимость в выработке стратегии изменений организации появляется тогда, когда
возникают новые цели или выясняется невозможность достижения поставленных целей с
помощью прежней (действующей) стратегии.
Предприятие уже освоило рынки сбыта продукции, и сейчас его стратегия должна быть
направлена на укрепление своих позиций в отрасли. Основным направлением развития
предприятия на перспективу должно быть установление делового сотрудничества и
работа с контрагентами путем разработки системы скидок, развития дилерской
деятельности, стимулирования продаж, и таким образом, расширения каналов сбыта.
Для предприятия ООО «Нива» предпочтительнее выбрать как наступательную стратегию,
ориентированную на завоевание ведущих позиций организации в определенных сферах
деятельности или рынка, так и промежуточную, которая сводится к разумной
конкуренции, использованию упущений и слабых сторон других предприятий и
следованию к фарватере ведущей фирмы.
Следовательно, рост предприятия во многом определяется правильностью выбора
варианта функционирования на базе формируемой стратегии изменений.
Рассмотрим возможные стратегии изменений для ООО «Нива» с точки зрения жизненного
цикла товара, состоящего из внедрения, роста, зрелости и спада.
Предприятие находится на этапе зрелости и поэтому необходимо применить стратегию
широкого проникновения, которая основывается на конкуренции (освоение новых
сегментов рынка с повышением качественных параметров товара при неизменных ценах).
А так как ООО «Нива» является предприятием с широким ассортиментом товаров, то
можно применить стратегию оптимального соотношения набора товаров.
Ключевыми факторами, отличающими ООО «Нива» в своей отрасли являются:
производственные кадры, имеющие многолетний опыт работы, ориентация на покупателя,
его запросы и предложения, компетентность в хозяйственной области, ориентация на
сокращение издержек.
Предприятие будет осуществлять производство в зависимости от потребностей рынка, а
также увеличения объемов выпуска за счет прибылей от текущей деятельности и
реализации продукции.
Итак, основной задачей на современном этапе развития для ООО «Нива» является
удержание завоеванных позиций на рынке продукции и дальнейшее все большее
удовлетворение потребностей потребителей в данной продукции. Все из этих возможных
направлений развития предприятия на перспективу потребуют разработки
соответствующих стратегий изменений, которые могут осуществляться параллельно.
Таким образом, для предприятия наиболее перспективна стратегия завоевания и
расширения определенной доли рынка. Вона повинна вестися за кількома напрямками:
увеличение объема выпускаемой сельскохозяйственной продукции за счет улучшения
ассортимента продукции, выпуска новой продукции;
выпуск новой продукции организуется на базе нового оборудования, приобретенного
предприятием;
цена на продукцию устанавливается в зависимости от цен конкурентов, несколько ниже
их, возможны скидки постоянным клиентам;
сбыт осуществляется по прямым договорам с клиентами соответственно их заказам.
Реализация стратегии изменений предполагает выбор средств и методов достижения
поставленных целей: выбор целевых рынков, методов и времени выхода на них,
определение перспективной эффективности производства и сбыта. ООО «Нива»,
основывая стратегию своего развития на повышении эффективности всего процесса,
увеличении объемов производства продукции более высокой степени переработки и
улучшении ее качества, предусматривает наращивание объемов производства и продаж
готовой продукции.
Предприятие находится на стадии роста, объем продаж и доходы растут
пропорционально. Исходя из этого руководству необходимо уделить внимание усилению
финансовых позиций. Рекомендуется полное использование внутренних и внешних
возможностей, необходимо сделать акцент на сильные стороны, устранить угрозы и
стараться уменьшать воздействие слабых сторон. Исходя их этого для ООО «Нива»
возможно применить стратегию концентрированного роста - стратегию развития
существующего рынка и поиск новых рынков для производства и реализации
существующих продуктов:
посредством функций сбыта осуществить выход на новые национальные рынки;
посредством существующих продуктов возможен выход на новый сегмент рынка.
Таким образом, основное направление стратегии изменений предприятия – рост и
развитие существующего рынка и выход на новые рынки.
ВИСНОВОК
ООО «Нива» занимается производством продукции растениеводства и животноводства.
Главная цель производственного предприятия в современных условиях - получение
максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом.
Пошуки резервів для збільшення прибутковості підприємства становлять основну задачу
управлінця.
Очевидно, что от эффективности управления ресурсами и предприятием целиком и
полностью зависит результат деятельности предприятия в целом. Якщо справи на
підприємстві йдуть самопливом, а стиль управління в нових ринкових умовах не
змінюється, то боротьба за виживання стає безперервною.
Анализ финансово хозяйственной деятельности ООО «Нива» позволил сделать вывод, что
на состояние предприятия за исследуемый оказали влияние следующие внешние и
внутренние факторы:
Зовнішні фактори:
* общеэкономическая ситуация в стране, которая является причиной невысокой
платежеспособности предприятий, организаций и населения - основных потребителей
продукции фирмы.
* инфляция, ставшая причиной оттока оборотных средств и вызвавшая необходимость
привлечения дополнительных источников формирования оборотных активов. Одним из
источников пополнения оборотных средств стала краткосрочная кредиторская
задолженность, что влияет на финансовую устойчивость предприятия.
* нестабильность и неэффективность налоговой политики государства.
Внутренние:
* недостаточно эффективная стратегия маркетинга, слабо ориентирована на поиск новых
сегментов рынка, продвижения на рынок, недостаточное стимулирование приобретения
предлагаемых товаров, неэффективная ценовая политика, отсутствие гибких систем
скидок; величина расходов на рекламу не соответствует увеличению объема
реализованной продукции;
* снижение эффективности использования оборотного капитала, снижение
оборачиваемости запасов товарно-материальных ценностей и дебиторской
задолженности;
На основании проделанной работы, можно сделать вывод, что деятельность ООО «Нива»
сегодня успешна, в настоящее время предприятие находится на стадии роста. Однако
чтобы выстоять в конкурентной борьбе и не потерять своих позиций, необходимо
выработать стратегию изменений, согласно которой действовать, корректируя и дополняя
её в зависимости от обстоятельств.
На основе прогнозов развития ситуации, а также анализа современного состояния ООО
«Нива» и его ближайшего окружения, в работе предложены способы решения текущих
задач, разработаны планы развития предприятия.
Для поддержания стабильного состояния предприятия предлагается провести следующие
изменений в работе предприятия:
- необходимо в первую очередь изменить отношение к управлению производством,
- усовершенствовать структуру управления,
- самосовершенствоваться и обучать персонал,
- совершенствовать кадровую политику,
- продумывать и тщательно планировать политику ценообразования,
- изыскивать резервы по снижению затрат на производство,
активно займатися плануванням і прогнозуванням управління фінансів підприємства.
Таким образом, в данной работе в результате проведенного экономического и
финансового анализа, а так же исследований внешней и внутренней среды разработана
стратегия изменений для ООО «Нива».
Список використаної літератури
1. Афітов Е.А. Планування на підприємстві: Учеб. посібник. - Мн. Обчислюємо. шк., 2004.
- 285 с.
2. Ахмедов Н. Как организовать стратегическое планирование в корпорациях //
Менеджмент в России и за рубежом. - 2007. - № 4. – с.135-138.
3. Баринов В.А. Экономика фирмы: стратегическое планирование: КноРус, 2005. - 230 с.
4. Винокуров В.А. Організація стратегічного управління на підприємстві. – М.: Центр
экономики и маркетинга, 2005. - 160с.
5. Виссема X. Стратегический менеджмент и предпринимательство. Возможности для
будущего процветания. Пер. з анг. - М.: «Финпресс», 2004. - 289 с.
6. Виханский О.С. Стратегічне управління: Підручник. – М.: Изд-во МГУ, 2003. - 252 с.
7. Воробьёв А.Д. Методология стратегического менеджмента // Менеджмент в России и за
рубежом. - 2006. - № 4. - С.16-25.
8. Гусев Ю.В. Стратегическое управление: учебное пособие. / Ч.I. НГАЭиУ. –
Новосибирск, 2002. –119с.
9. Идрисов А.Б., Картышев С.В., Постников А.В. Стратегічне планування і аналіз
ефективності інвестицій. - 2-е изд., Стереотип. –М.: ИИД «Филинъ», 2002. - 224 с.
10. Кук К. Малый бизнес. Стратегическое планирование., М.: ЮНИТИ, 2003. - 168 с.
11. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга., изд.1-е, М.: ЮНИТИ –
ДАНА, 2004. - 272 с.
12. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. - М.:
ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2003. - 288 с.
13. Мельник О.М. Стратегічне планування діяльності фірми на етапі переходу до
ринкових відносин. –СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1999. - 102 с.
14. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоурі Ф. Основи менеджменту. - М.: «Дело», 1998. - 567
с.
15. Савицька Г.В. Аналіз господарської діяльності підприємства: 4-е вид., Перераб. і доп.
– Минск.: ООО «Новое знание», 2003. - 688с.
16. Стратегічне планування / За ред. Уткіна Е.А. - М.: Асоціація авторів і видавців
«ТАНДЕМ». Видавництво ЕКМОС, 1998. - 478 с.
17. Треньов М.М. Стратегічне управління: навчальний посібник для вузів. - М.:
«Издательство ПРИОР», 2002. - 288 с.
18. Уткін Е.А. Курс менеджменту. М.: Зерцало, 2002. - 340 с.
19. Уткін Е.А. Управління фірмою. - М.: АКАЛІС, 2000. – 516с.
20. Фатхутдінов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебн., - М.: ЗАО «Бизнес-школа»
Интел. -синтез». 2005. - 189 с.
21. Економіка підприємства: Підручник для вузів / В.Я. Горфинкель, Є.М. Купряков и др.
– М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2004. - 367с.
http://ua-referat.com