Партнерская программа 2013, 1 квартал Ноутбуки Данный документ содержит все необходимые сведения о процедуре сотрудничества с компанией Samsung по ИТ продуктам. Внимательно ознакомившись с программой вы узнаете: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Как стать партнером Какие существуют статусы партнеров Какие преимущества дает участие в партнерской программе Какие обязанности у участников программы Какие минимальные планы продаж обязательны для каждого статуса Какие условия расчета и выплаты MCS бонуса Условия поддержки Компенсации витринных образцов (Дисплей) Основные направления Маркетинговой стратегии Контакты региональных представителей Список официальных дистрибьюторов и оптовых партнеров компании Samsung За дополнительной информацией вы всегда можете обратиться к региональному представителю. Любая компания может участвововать в проекте MCS2.0 и получать бонус за регистрацию серийных номеров проданной техники. Для дополнительной информации необходимо связаться с региональным представителем . Для получения расширенной поддержки в виде дополнительного бонуса, маркетинга, компенсации витринных образцов и пр., необходимо подать заявку региональному представителю и быть готовым выполнять обязательные условия (условия см. ниже) Объем поддержки определяется исходя из квартальных планов по продажам, утвержденных сотрудником компании Samsung. В программе предусмотрены статусы: Ритейлер, Ритейлер PRO, Интернет, Интернет PRO и Оптовый партнер. ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ статуса требуется: •Основное требование: регистрация серийных номеров проданной техники в системе MSC2.0. • наличие розничных магазинов и/или интернет-представительства (80% бизнеса должны составлять розничные продажи) • подтверждение планов на квартал от представителя SAMSUNG • подача запроса региональному представителю и получение SamsungID партнера Форма • указание SamsungID при совершении закупок у авторизованных дистрибьюторов и оптовых партнеров; УСЛОВИЯ ПРЕКРАЩЕНИЯ участия в программе Компания Samsung оставляет за собой право на исключение партнера из программы в случаях: • несоблюдения обязанностей в рамках партнерской программы в период действия программы. • невыполнения плана для своей категории в течение двух кварталов ОБЯЗАННОСТИ УЧАСТНИКОВ партнерской программы • перечень обязанностей описан на слайде 5 Отчет • здесь приведен предлагаемый формат еженедельной отчетности (обратите внимание, в файле 2 листа: 1-ый предоставляет информацию по доле, 2-ой - по продажам в штуках помодельно) Неавторизованный ритейлер Авторизованный партнер Бонус за регистрацию серийного номера проданного устройства (1%) + + Дополнительный бонус за регистрацию серийного номера (до 5%) - + Компенсация части стоимости техники на витрине (Дисплей – 1,5%) - + Совместные маркетинговые активности (Маркетинг – 2%) - + Продуктовые тренинги для менеджеров по продажам - + Сертификат авторизованного партнера - + Размещение информации о Партнере в разделе “Где Купить” на сайте www.samsung.ru - + Возможность работы собственных мерчендайзеров Samsung в ТТ партнера - + Глобальные рекламные и промо-кампании - + Предоставление промо-материалов + + Возможности Требования Авторизованный Партнер Ежедневная отчетность о продажах в системе MCS + Еженедельная отчетность о продажах и о динамике доли техники Samsung + Ежеквартальное согласование планов продаж техники Samsung + Ежеквартальное проведение маркетинговых активностей + Участие в программе Компенсации витринных образцов (Дисплей) + Размещение информации о продукции Samsung на собственных интернетресурсах + Допуск мерчендайзеров Samsung в торговые точки + Объемы продаж Минимальный квартальный план продаж Оптовый Партнер Статусы Неавторизо ванный ритейлер Интернет Ритейлер Интернет PRO Ритейлер PRO Москва, СПб ≥ 2000 --- 100 шт. 100 шт. 300 шт. 200 шт. Региональные компании ≥ 1000 --- 50 шт. 50 шт. 300 шт. 100 шт. (бюджет, от квартального плана продаж) --- --- --- --- --- 276 р./шт Маркетинг* руб/шт --- --- --- --- 368 р./шт 368 р./шт Компенсация SAMSUNG --- --- --- --- Компенсация витрины* (бюджет, от квартального плана продаж) Бонус за внесение данных в MCS (только продажи конечному пользователю) Бонус за внесение данных в MCS (только продажи оптовому покупателю) Дополнительный бонус за внесение данных в MCS 92 р./шт 184 р./шт 92 р./шт 92 р./шт --- --- 50% Согласно бонус-листу помодельно * Размер компенсации не включает НДС. Пример рассчета бонусов для плана в 1000 шт. (для Ритейлера ПРО): Дисплей: 1000 * 276 р./шт. = 276 000 р. Маркетинг: : 1000*368 р./шт. = 368 000 р.*2 (50% - наша компенсация) = 736 000р. (общий маркетинговый бюджет) Модельный ряд Статус Специальный MCS Бонус (суммируется с бонусом за внесение данных в MCS) Ритейл Ритейл PRO Premium Series 9 1500 RUR High Series 7 800 RUR 700T1C 1500 RUR 500T1C 1100 RUR NP350V5C-A06RU 400 RUR NP350V5C-S0WRU 400 RUR NP350E5C-S06RU 400 RUR NP305V5A-S0KRU 300 RUR NP355E5X-A01RU 200 RUR Middle Series 5 600 RUR Low Series 3 90 RUR PROMO Интернет Интернет PRO Специальный MCS бонус выплачивается только за серийные номера ноутбуков, проданных конечному пользователю. !!!Важно!!! Для участия в партнерской программе Samsung необходимо регистрировать серийные номера проданной техники в системе MCS (www.mcs-cis.net). Для получения подробной информации о системе MCS свяжитесь с региональным представителем. !!!Важно!!! Для получения дополнительного MCS Бонуса, бюджета на маркетинг и дисплей (компенсация витринных образцов) необходимо согласовать планы продаж с региональным представителем Samsung. !!!Важно!!! При размещении заказов у дистрибьюторов ОБЯЗАТЕЛЬНО используйте Samsung ID (выдается при авторизации) В случае невыполнения согласованного плана, компания Samsung оставляет за собой право пересмотреть бюджеты на Маркетинг и Дисплей. Выполнение плана рассчитывается от продаж в штуках по серийным номерам, зарегистрированным в MCS. Рибейт выплачивается путем перевода суммы на счет партнера (через платежного посредника) без НДС Обязательные условия: доля ноутбуков Samsung должна быть не менее 20% полки, компенсируемые модели присутствуют на витрине весь период проведения дисплейной программы. Компенсация производится путем перечисления суммы от Samsung на рублевый счет Партнера. Размер компенсации - 8.33% средней дилерской цены в месяц волна 1: Февраль/Март волна 2: Май/Июнь волна 3: Август/Сентябрь волна 4: Ноябрь/Декабрь Не забывайте следить за постоянным наличием согласованного ассортимента на витрине (за этим также еженедельно следят мерчендайзеры компании Samsung). Модель 700T1C / 500T1C 550P5 530U / 535U 370R DP300A2A DP700A3D Дилерская цена, рубли с НДС 30 000 / 21 500 28 700 23 700 / 16 500 19 900 18 400 34 800 1 2 1. ATIV Smart PC мини инфо холдер 2. Мат и топпер для моноблока 3. Стойка и Подставка под ATIV Smart PC (дизайн еще дорабатывается) •По предварительному согласованию с региональным представителем 3 1 3 2 1. Подставка под Серию 5 2. HQ стол для 4, 6 или 8 ноутбуков 3. Брендированная зона, полка или остров •По предварительному согласованию с региональным представителем Виды маркетинговых активностей • • • • • • • Наружная реклама Реклама на транспорте (Метро) Radio, TV Интернет (в т.ч. Социальные сети)(не более 20% бюджета или 100% только для online магазинов) POS материалы (не более 10% от бюджета) Каталоги (не более 10% от бюджета) Мотивация продавцов (не более 50% от бюджета) Подарки конечным потребителям (не более 40% от бюджета для премиумных моделей)* Основные фокусные модели • • • • 7, 9-series 5-series 3-series NEW Q1 models Контакты: Ашхен Гевондян Анастасия Монамс-Дикко * - обязательное требование e-mail: gevondyan.a@samsung.com monams.a@samsung.com tel: +7-495-797-23-66 +7-495-926-42-30 Региональный Представитель Регион Город E-mail Мобильный Офис Сумин Максим Central Central Москва Воронеж sumin.m@samsung.com 8 (916) 876-7056 8 (960) 102-0795 8 495 797 31 37 8 473 239 52 95 NW Санкт-Петербург Юрий Попов NW NW Калининград Архангельск Павел Алексеев Volga Андрей Любицкий Олег Бабанов Эльвира Левина Коротаева Екатерина Ярослав Сучков levina.e@samsung.com korotaeva.e@samsung.com 8 (911) 818-8096 8 812 718 37 00 yaroslav.s@samsung.com 8 (911) 818-7600 rozin.s@samsung.com popov.y@samsung.com 8 (911) 850-5105 8(911) 562-3002 8 4012 533 323 8(911) 671-5779 Н.Новгород alexeev.pa@samsung.com 8 (910) 790-4463 8 831 257 7610 Volga Самара lubitsky.a@samsung.com 8 (905) 300-0860 8 8462 734 260 Казань Уфа babanov.o@samsung.com Салават Яйкаров Volga Volga yaykarov.s@samsung.com 8 (917) 909-8323 8(917) 747-5095 8 843 526 5536 8 (987) 493-3810 Дмитрий Рогозин Volga Ижевск rogozin.d@samsung.com 8 (950) 160-6070 83 412 970 377 Ганихин Андрей South Волгоград ganikhin.a@samsung.com 8 (960) 895-5505 8 8442 265 565 Сергей Крюков Ростов-на-Дону Краснодар kryukov.s@samsung.com Саковнин Антон South South sakovnin.a@samsung.com 8 (903) 431-1786 8(989) 834-4609 8 8632 329 708 8 861 210 2583 Вадим Ерн South Пятигорск ern.vadim@samsung.com 8(988) 760-2168 8(988) 090-3672 Алексей Колпаков Ural Екатеринбург kolpakov.a@samsung.com 8 (912) 690-8479 8 3432 537 708 Андрей Безбородов Ural Челябинск bezborodov.a@samsung.com 8 (912) 892-3333 8 912 312 00 31 Siberia Новосибирск kulikov.m@samsung.com 8 (913) 917-0822 volichenko.k@samsung.com Чермашенский Александр Siberia Омск chermash.a@samsung.com 8 (913) 911-6606 8(913) 618-6927 Каверзин Кузьма Красноярск Иркутск kaverzin.k@samsung.com Кузнецов Андрей Siberia Siberia Валентин Силантьев FE Владивосток Розин Сергей Куликов Максим Ксения Воличенко 8 3832 491 175 8 383 21 59 20 kuznetsov.an@samsung.com 8 (983) 615-7609 8(908) 663-8750 8 391 270 20 22 8 3952 271 683 silantyev.v@samsung.com 8 (902) 555-2462 8 4232 491 136 Авторизованные дистрибьюторы # Company 1 Мерлион 2 Микс 3 Олди 4 Роско 5 Ланк 6 OCS Оптовые партнеры # Company 1 Absolut 2 ELKO 3 Formoza 4 InLine 5 IT-ON 6 Netlab 7 Nix 8 Pronet 9 ResursMedia 10 Svega 11 Technotrade 12 Treolan 13 UST Спасибо!