SILK ROAD INSURANCE» Демпинг в «банковском» страховании

СТРАХОВАЯ КОМПАНИЯ
«SILK ROAD INSURANCE»
Демпинг в «банковском»
страховании.
Кто виноват и что делать?
Генеральный директор ОАО «Silk Road Insurance»
Тимур Саидов
6 апреля 2012 года
«Банковское» страхование – совокупность
видов страхования предоставляемые клиентам
банков, лизинговых компаний и прочих
финансовых организаций, таких к примеру как
страхование заложенного имущества, ТС,
лизинговых операций, финансовых рисков,
ипотека и т.д.
Де́мпинг (от англ. dumping — сброс) —
продажа
товаров
по
искусственно
заниженным ценам. Демпинговые цены
существенно ниже рыночных цен, а иногда
даже ниже, чем себестоимость товара или
услуги…
http://ru.wikipedia.org/wiki/Демпинг
Сопоставление темпа изменения объемов
поступившей страховой премии по 3,8,9
классам страхования и объемов принятых
обязательств
160.00%
140.00%
138.18%
120.00%
100.00%
128.68%
108.94%
98.41%
80.00%
Совокупный рост
премий 3, 8, 9
классов
Совокупный рост
обязательств 3, 8, 9
классов
60.00%
40.00%
20.00%
0.00%
2010 год
2011 год
Средняя ставка по 3 классу страхования
(страхование наземных транспортных
средств)
1.100%
1.075%
1.050%
1.000%
0.993%
0.950%
0.900%
Средняя ставка по
3 классу
страхования
(страхование
0.940% наземных
транспортных
средств)
0.850%
2009 год
2010 год
2011 год
Самые распространенные факторы
влияющие на снижение ставки по
договору
 Покрываемые риски;
 Ужесточение договора страхования
в разделе исключений;
 Наличие франшизы.
Самые распространенные фразы Страхователей
при оформлении полиса страхования в рамках
банковского страхования





Мне полис нужен только для нотариуса…
Да даже если что-то случится я к Вам не обращусь…
Да что вы, я этого Заемщика знаю 10 лет, он водитель от
бога, ни одной аварии так что франшизу можно и
повысить все равно ничего не будет…
Да зачем страховать на полную стоимость на сколько
банк оценил на столько и страхуйте, были бы у меня
лишние деньги я бы кредит не брал…
Да этот комбайн или трактор никуда с поля не выедет,
что там с ним может случится…
«…. так что давайте по дешевле!!!»
Сопоставление темпа изменения объемов
принятых обязательств по 3,8,9 классам
страхования и объемов страховых выплат
160.00%
140.00%
139.06%
128.68%
120.00%
100.00%
108.94%
Совокупный рост
выплат 3, 8, 9 классов
80.00%
60.00%
51.86%
40.00%
20.00%
0.00%
2010 год
2011 год
Совокупный рост
обязательств 3, 8, 9
классов
Изменения уровня страховых
выплат
25.00%
20.00%
20.07%
17.57%
15.00%
10.00%
11.42%
9.15%
9.82%
5.00%
4.22%
0.00%
2009 год
2010 год
2011 год
по 8,9 классу
по 3 классу
БАНК выбравший одного
страховщика – это агент
 Отбор страховщика;
 Создание списка лояльных
страховщиков;
 Оценка платежеспособности
Страховщика;
 Обговаривание основных условий
договора страхования (покрываемые
риски, исключения, франшиза).
Функции страхового брокера
СТРАХОВАЯ КОМПАНИЯ
«SILK ROAD INSURANCE»
Спасибо за внимание!