Тема: «Онлайн-обучение в ВУЗе и его продажи» Рассказывает: Андрей Ковалев, Генеральный директор ЧОУ ДПО «Смарт Консалт». Продолжительность: 10-15 минут + ответы на вопросы. 3 главные проблемы онлайн-обучения в вузах? Проблема №1. Недостаток квалифицированных линейных руководителей (руководителей процесса). Проблема №2. Недостаток квалифицированных методистов по дистанционному обучению. Проблема №3. Слабый маркетинг и продажи в целом и по онлайн-обучению в частности. Продажи и маркетинг: типовые ошибки • Сайт не продает и морально устарел. • Нет продавцов и не налажен процесс продажи. • Слабая представленность онлайн. Кейс №1 Данные за 2013-2015 (1 курс нашего учебного центра): Посетители, шт. 31457 Лиды, шт Конверсия в лиды, % Продажи, шт. Конверсия в продажи, % Средний чек, руб. Продажи, млн руб 2549 8,1% 373 14,6% 19,142 7,14 Кейс №1 (продолжение) Заявка обходится в 430 рублей Клиент – в 2.860 рублей Средний чек – 19.142 рубля. Коэффициент допродаж: 1,37. Кейс №2 ВШДО при Торгово-промышленной палате Самарской области, наш клиент. Итог: продажи в первый же год запуска онлайн-обучения только по 2 программам выросли на 5 млн рублей при вложениях около 0,5 млн. Краткие выводы №1. Без качественной работы над маркетингом работа над онлайн-обучением бессмысленна и убыточна. Краткие выводы №2. Под каждый крупный продукт – своя посадочная страница с лаконичной информацией и четким призывом. Краткие выводы №3. Все считать и тестировать. Краткие выводы №4. Делать покупку удобной. Обучение – такой же продукт, как и любой другой. Краткие выводы №5. При правильной организации онлайн-обучение приносит БОЛЬШИЕ деньги и быстро окупается. Буду рад знакомству! Автор книги «Как запустить прибыльное дистанционное обучение». Лучший молодой предприниматель СанктПетербурга 2014. Обладатель Молодежной премии Санкт-Петербурга 2014. Буду рад знакомству! Андрей Ковалев: a.kovalev@smart-consult.pro http://vk.com/andrew.kovalev https://www.facebook.com/andrew.kovalev.90 http://smart-platform.pro