Document 5100509

10 ключевых преимуществ
•
Наследие: 135 лет безупречной репутации в изготовлении вин с запоминающимся названием
•
Инновации: в стиле вина, упаковке, продвижении и общении с потребителями
•
Неизменное качество: доказано получением свыше 100 медалей за последние 5 лет на самых престижных конкурсах в
мире
•
Наилучшее соотношение цены и качества: выдающееся качество по доступным ценам
•
Разносторонний портфель: представлены основные ценовые диапазоны (от популярного до премиального), стили
(спокойное, игристое, красное, белое, розовое, винные коктейли), регионы (Риоха, Кава, Манча, Кастилья) и форматы
(стекло, pet, банки, bag in box)
•
Выдающаяся упаковка: стильная, заметная и запоминающаяся
•
«зеленые» инициативы: бережное отношение к окружающей среде в производстве, логистике и упаковке
•
Эффективность логистики: единый центр контактов и отгрузок для всех вин.
•
Лидер в продажах: N1в Голландии, N2 в Великобритании, N3 в Норвегии, входит в топ-пять в Испании, продается в
более чем 40 странах по всему миру
•
Лидер в маркетинге: активный маркетинг для создания эффекта в зоне продаж и формирования лояльности
потребителей через первую в истории винного бизнеса программу лояльности.
История и философия бренда
•
Марка была основана в Риохе в 1877 году Мигелем
Берберена и одной из известных в то время в Испании
семей. Цель наших основателей сохранила свое значение
для нас и сегодня:
– Неизменно производить вина наилучшего качества
по доступным ценам;
– Представлять в наших винах последние инновации и
технологии.
•
Сегодня марка Берберана, известная своими
изысканными винами из Риохи, также производит
качественные вина из других частей Испании. Местные и
столовые вина, отличающиеся великолепным
сочетанием цены и качества, производятся в
соответствии с теми же стандартами, что и все остальные
вина Берберана.
•
Для производства одних из самых популярных вин в
Испании объединились современные винодельни и
самые новые винодельческие технологии. Высокое
качество винограда от лучших виноградарей из разных
частей Испании обеспечивает то, что вина Берберана
всегда превосходны.
9
BERBERANA сегодня
•
Отмечает 135 лет совершенства в виноделии
•
1 бутылка продается каждые 6 секунд в
Великобритании
1 бутылка продается каждые 2 секунды в мире
•
•
Занимает No.3 среди испанских марок в
рознице в Великобритании с оборотом £28.3
миллионов.*
•
Рост 137% за последние 6 лет.*
•
133 международные награды за последние 7
лет.
•
Активный маркетинг и PR включают в том числе
беспрецедентную программу лояльности Одна
пробка – Один балл с базой данных в 37 000
потребителей
«Зеленые» инициативы
•
66% бутылок Berberana изготавливаются с экономией стекла на 14%.
•
Наша стандартная бутылка – сейчас одна из самых легких 75cl бутылок во
всей отрасли
•
На 830,000 кг меньше стекла используется для производства всех бутылок
Берберана
•
80% используемого нами стекла – вторичная переработка
•
Бутылки на 100% могут подвергаться вторичной переработке
•
90% картона в наших коробках – вторичная переработка
•
Они на 100% могут быть переработаны
•
70% бутылок Берберана - легкие
•
При фильтрации вин используется современный тангенциальный
керамический фильтр, не оставляющий осадка
•
Для чистки бочек не используется ничего кроме пара и горячей воды.
Портфель BERBERANA
Берберана предлагает потребителям:
•
Уверенность в бренде
•
Качество, удостоенное наград
•
Наследие, постоянство и надежность
•
Сочетание цены и качества
•
Вина для любого повода – столовые вина,
местные вина, D.O. и D.O.C.a
•
От эконом-уровня до премиальных вин Риохи,
Кава и органические вина
•
Родственные линейки способствуют смежным
продажам внутри марки
•
Инновации
Структура портфеля бренда BERBERANA
Popular
Popular
Premium
Popular
Marino
Vina Canda
Carta de
Plata
Dragon
Seleccion
Oro
Popular
Premium
Reserva
Clasico
1877
Rioja
Carta de
Oro
Vina
Alarde
Red
Red
Tempranill
o
Tempranill
o
Reservas
Privadas
White
White
White
Viura –
Sauvignon
Blanc
White
(Airen)
Viura –
Sauvignon
Blanc
Crianza
Rose
Rose
Pink
Tempranill
o
Rosetti
Tempranill
o Rose
Red
Dragon
Reserva
Cava
Gran
Tradicion
D’Avalos
Tempranill
o
Tempranill
o
Brut
Crianza
Crianza
Brut Rose
Reserva
Reserva
Reserva
Semi Seco
Gran
Reserva
Gran
Reserva
Портфель BERBERANA
Популярные вина
Cosecha
Marino
Viña Canda
Столовое вино
Столовое вино
Столовое вино
Портфель BERBERANA
Популярные вина
Dragon
Местные вина Кастилья
Портфель BERBERANA
Популярные вина
Carta de Plata
Портфель BERBERANA
Попьюла-Премиум
Selección Oro
Clásico Reserva
Dragon Reserva
Местное вино Кастилья
DO Ментрида
DO Хумийя
Портфель BERBERANA
Попьюла
Tempranillo
Попьюла-Премиум
Попьюла-Премиум
Премиум
Reserva
Gran Reserva
Crianza
Carta de Oro
DOCa Риоха
Портфель BERBERANA
Попьюла
Попьюла-Премиум
Попьюла-Премиум
Премиум
Tempranillo
Crianza
Reserva
Gran Reserva
Viña Alarde
DOCa Риоха
Портфель BERBERANA
Попьюла
Попьюла-Премиум
Tempranillo
Crianza
Davalos Etiqueta Negra
DOCa Риоха
Премиум
Reserva
Портфель BERBERANA
Попьюла-Премиум
Попьюла-Премиум
Попьюла-Премиум
Rose
Semi
Brut
Gran Tradicion
DO Кава
Разработка новых продуктов
Белое и розовое вино DRAGON в банке
Новый потребитель,
Новая возможность
1.Более низкая цена
2.Новая целевая аудитория
3.Создает новые ситуации
потребления
4.Алюминиевая банка легкая и не
бьется
5.Новые возможности для розницы
Маркетинг
Вебсайт для потребителей
Маркетинг
Программа лояльности
•
•
•
•
•
Увеличивает ценность для потребителя •
Сближает с потребителями
•
Улучшает понимание целевой аудитории
Способствует повторным покупкам
Награждает лояльных потребителей
Выделяет марку Берберана на рынке
Формирует лояльность
Маркетинг
Программа лояльности
Маркетинг
Программа лояльности
• 181,277 посещений www.berberana.com по всему миру
• 68,958 посещений www.berberana.com в Великобритании (38.3%)
• 72% посещений www.berberana.com новые
• 23,233 зарегистрированных участников, из которых 11,157 из Великобритании
• 239,576 кодов введено, из которых 49,137 – из Великобритании
• В Великобритании ежемесячно регистрируются 400 участников и вводятся 3300
кодов.
• В Испании ежемесячно регистрируются 300 участников и вводятся 3800 кодов
• В остальных странах ежемесячно регистрируются 100 и вводятся 1100 кодов
• На сегодняшний момент благодаря программе 1000 призов были выданы лояльным
потребителям (63% Испания, 26% Великобритания, 11% остальные страны)
• Клиентская база данных Berberana насчитывает 37,000.
Маркетинг
В местах продаж
Маркетинг
В местах продаж
Маркетинг
В местах продаж
Маркетинг
В местах продаж
Маркетинг
В местах продаж
Маркетинг
В местах продаж
Маркетинг
В местах продаж
Маркетинг
В местах продаж
Маркетинг
В местах продаж
Маркетинг
В местах продаж
Маркетинг
В местах продаж
Маркетинг
В местах продаж
Маркетинг
В местах продаж
Маркетинг
Мероприятия для потребителей
Маркетинг
Среди наших почитателей
Olly Smith, известный винный критик
Sean Connery,
Знаменитый актер
Victor Gutierrez, повар Michelin star
Медали и комментарии в прессе
• 3 награды Decanter в 2012
• 7 наград международного конкурса вин и
крепких напитков в 2012
• Золотая медаль, медали в категориях Вина по
бокалам и Наилучшее сочетание с блюдом на
конкурсе вин соммелье
• Berberana Carta de Oro Tempranillo 2010
О Боже! В этом бокале чувствуется класс, а о таких роскошных
клубничных и коричных нотах можно только мечтать, и они
еще продолжают раскрываться! Matthew Jukes Feb. 2012.
• Berberana Vina Alarde Reserva 2006
Хорошие фруктовые оттенки, немного специй, мягкая
фруктовость и настоящая слаженность.
Olly Smith, BBC 1, Saturday Kitchen, September 9th 2011