«Управление процессом ценообразования в телекоммуникационной отрасли Нижегородской области Тема магистерской диссертации:

реклама
ГБОУ ВО «Нижегородский государственный
инженерно-экономический университет»
Тема магистерской диссертации:
«Управление процессом ценообразования в
телекоммуникационной отрасли
Нижегородской области
Выполнил: магистрант 2 курса
группы 13 МгМ
Якимова Евгения Николаевна
Научный руководитель: к.п.н.,
доцент Зверева Ирина Альбертовна
Рецензент: к.э.н., доцент Сидорова
Наталья Петровна
г. Княгинино - 2015
Объектом
исследования
процессы, происходящие
Нижегородской области
Предметом
в
являются управленческие
компаниях отрасли связи
исследования
является
управление
процессом ценообразования в компаниях отрасли связи
Цель диссертационного исследования состоит в
исследовании механизма управления процессом ценообразования
в телекоммуникационной отрасли Нижегородской области.
Задачи исследования:
1. Исследование механизма ценообразования с точки
зрения управленческих процессов, происходящих в
компании отрасли связи;
2. Анализ моделей ценообразования на рынке
телекоммуникационных
услуг
Нижегородской
области;
3. Разработка
инструментария,
позволяющего
оптимизировать
управление
процессом
ценообразования в телекоммуникационной отрасли.
Оценка экономической эффективности модели.
Объект новизны
1. Дано определение управлению процессом
ценообразования в телекоммуникационной
отрасли. Предложена схема комплексного
подхода
к
управлению
процессом
ценообразования
Управление процессом ценообразования в
телекоммуникационной отрасли – это четко
организованный
план
действий,
позволяющий через определение спроса на
тарифы и оценку затрат на их реализацию
выбрать
модель
ценообразования,
релевантную
рыночной
ситуации,
и
установить цену на продукты компании
Оценка затрат на
производство и
реализацию
продукции
Формирование
цены продукции
Презентация цены
потребителям
продукции
Рисунок 1 – Затратный подход к ценообразованию
Потребители
продукции,
формирующие
спрос
Формирование
цены продукции
Фиксация затрат
на производство и
реализацию
продукции
Рисунок 2 – Рыночный подход к ценообразованию
Определение цели ценообразования
Определение уровня спроса
на тарифы
Оценка затрат на производство
и реализацию продукции
Анализ предложений и цен
конкурентов
Выбор модели ценообразования,
установление цены
Рисунок 3 – Комплексный подход к ценообразованию на
рынке телекоммуникаций
Объект новизны
2.
Выявлена
зависимость
модели
ценообразования на рынке мобильной связи
от маркетинговой стратегии компании.
Предложена
динамическая
модель
ценообразования.
Абонент заключает договор с оператором мобильной связи, в котором
прописаны условия тарификации на основе динамического
ценообразования
Суточное потребление на основе базовой тарификации
Анализ потребленного объема биллинговой системой
Перетарификация вызовов в зависимости от потребленного объема:
возврат денег на счет абонента в случае потребления заявленного
объема или дозагрузка средств вследствие недопотребления
Рисунок 4 – Динамическая модель ценообразования в
телекоммуникационной отрасли
Объект новизны
3. Норм-модель как эффективный инструмент
управления процессом ценообразования в
телекоммуникационной отрасли. Данный
инструмент позволяет устанавливать цены на
тарифы сотовой связи в зависимости от
модели
потребления
и
необходимого
ценового отрыва от конкурентов. Применение
норм-модели в процессе ценообразования
позволяет экономить ресурсы компании
Таблица 1 – Результаты внедрения норм-модели
Наименование
№ п/п
1
показателей
Приведенные затраты
Расходы до внедрения норм-
2
модели
Расходы после внедрения норм-
3
модели
Условные
обозначения
Ед. изм.
Значение
показателей
З
руб.
2164467,20
Р0
руб.
2977907,20
Р1
руб.
2146067,20
руб.
813440,00
4
Экономический эффект
Э
5
Срок окупаемости
Тр
0,09
6
Расчетный коэффициент
Ер
11,05
Таблица 2 – SWOT-анализ внедрения норм-модели для
управления процессом ценообразования
Сильные стороны
Слабые стороны
• Модель позволяет очень точно отстроить стоимость
от конкурентов. Ориентируясь на допустимый
ценовой отрыв, можно определить ценник по
каждому параметру тарифа или услуги;
• Модель очень проста в эксплуатации, легко
устанавливается на ПК, не требует большой
мощности ПК;
• Модель
является
внутренней
разработкой
компании, поэтому все исправления в программу
вносятся очень быстро;
• С использованием норм-модели сокращается время
на планирование и прогнозирование бюджетных
КПЭ.
• Недостаточная защита информации (возможность
копирования данных на флеш-носители);
• Отсутствие сетевой версии, неудобство обновления
бюджетных версий для сравнения.
Угрозы
Возможности
• Не все данные по конкурентам присутствуют в
открытых
источниках.
Часть
информации
заносится по аналогии с собственными тарифами
(например, данные по трафик-сплиту), что
допускает вероятность искажения конечного
результата;
• Внедрение конкурентами похожих программных
средств
для
управления
процессом
ценообразования.
• Возможности оптимизации модели без серьезных
временных и финансовых инвестиций;
• Доработка программы, позволяющая отслеживать и
сравнивать плановые и фактические показатели.
Выводы и предложения
1. Исследован механизм ценообразования с точки зрения управленческих
процессов, происходящих в компании отрасли связи. Предложен
комплексный подход к ценообразованию на рынке телекоммуникаций
2. Разработана динамическая модель ценообразования, релевантная для
телекоммуникационной отрасли. Основное преимущество данной схемы для
оператора заключается в том, что компания получает выгоду при любой
модели потребления: при низком потреблении абонент платит по
повышенному тарифу; при высоком потреблении компания получает трафик
и его монетизирует. Выгода абонента заключается в том, что он может
подстроить потребление под свои нужды.
3. Предложена норм-модель как эффективный инструмент управления
процессом ценообразования в телекоммуникационной отрасли. Данный
инструмент позволяет устанавливать цены на тарифы сотовой связи в
зависимости от модели потребления и необходимого ценового отрыва от
конкурентов. Применение норм-модели в процессе ценообразования
позволяет экономить ресурсы компании (813440 руб.).
ГБОУ ВО «Нижегородский государственный
инженерно-экономический университет»
Тема магистерской диссертации:
«Управление процессом ценообразования в
телекоммуникационной отрасли
Нижегородской области
Выполнил: магистрант 2 курса
группы 13 МгМ
Якимова Евгения Николаевна
Научный руководитель: к.п.н.,
доцент Зверева Ирина Альбертовна
Рецензент: к.э.н., доцент Сидорова
Наталья Петровна
г. Княгинино - 2015
Скачать