SMART Technologies SMART Technologies вчера • Революция в компании • Самый массовый выпуск на рынок новых продуктов в Истории • Лидер мирового рынка интерактивных досок Революция SMART • Подразделение Образовательных решений • Подразделение Корпоративных решений Новые продукты SMART SMART Board M600 SMART UF70 SMART Notebook 11.2, web beta, iPad app SMART UX80 SMART LightRaise 60wi SMART Board E70 SMART 8070i-G4 SMART 8084i-G4 SMART Table 442i SMART Lync Room System Лидер мирового рынка 70% 60% 60% 50% 40% 41% 35% SMART 30% 20% 19% 18% Конкурент 21% 10% 5% 4% 0% Весь мир Северная EMEA Америка Азия SMART в России • Лидер рынка • Наиболее востребованное ПО • Всеобъемлющая система поддержки партнеров – Регистрация проектов – Поддержка мероприятий (шаблоны, материалы, образцы, люди) – Обучение продавцов, инженеров, тренеров, консультантов • Система поддержки пользователей – – – – – – Онлайн и офлайн обучения Семинары и вебинары Exchange Форум Образцовые школы и учителя Авторизованные учебные центры SMART Technologies - будущее • Укрепление лидирующих позиций • Новая политика в области софта • Новые продукты Технологии в образовании Технологии в образовании - решение Технологии в образовании • Популярные у педагогов продукты • Повышение эффективности учителей • «Клей», объединяющий технологии в классе • Эффективное сотрудничество • Инновационный продукт Технологии в образовании • SMART Notebook будет оставаться основной платформой для всех ИД и осуществлять интеграцию ИД и персональных устройств Почему мы в этом уверены? Педагогическая сила Революция SMART Technologies • SMART Notebook Classroom – продукт для использования с любыми ИД – Новое Лицензионное активации на 1 ключ соглашение – 4 • SMART Notebook Advantage – программа поддержки (upgrades, addons) SMART Notebook Advantage™ • SMART amp – облачное ПО SMART amp™ SMART Notebook 2014 • Response VE • Ink Editing • Notebook Math (PC и Mac) • XC Basic • Notebook 3D Tools • Notebook Connect SMART гарантирует ежеквартальные обновления и полное обновление 1 раз в год SMART Notebook Advantage • Доступ к обновлениям (upgrades, add-ons), включая все новые функции • Первый год включен в SMART Notebook Classroom • Пакеты от 1 до 5 лет • Те же 4 активации ключа, что и у Notebook classroom • Исправления «багов» Notebook Classroom будут доступны даже тем, кто не купил Advantage SMART гарантирует ежеквартальные обновления и полное обновление 1 раз в год Экономика SMART Notebook Advantage Advantage – цикличный бизнес • Первый год включен в SMART Notebook Classroom • 3 года на покупку первого Advantage без потери лицензии SMART Notebook • При покупке нового Advantage активация не с даты покупки, а с даты окончания прежней лицензии • После 3 лет без Advantage – покупка нового SMART Notebook при необходимости обновления софта SMART гарантирует ежеквартальные обновления и полное обновление 1 раз в год Преимущества новой политики SMART • Для пользователей – Стандартизация на лучшем в мире ПО – Все продукты в одном – Постоянные обновления – Обучение • Для дилеров – Дополнительный бизнес • Пользователи SMART • Пользователи не-SMART • Выход на новых клиентов через продажи софта – Создание контента – Цикличный бизнес – Поддержка – Продажа обучений Рынок SMART Notebook + Advantage • 260,000 ИД всех марок • 100,000 ИД досок SMART • 20% этих пользователей – это рынок SMART Notebook Advantage на 3,5 млн USD в первый год • 160,000 ИД – не-SMART • 20% этих пользователей – это рынок SMART Notebook 2014 на 18,2 млн USD в первый год В РФ 870,000 классов. Насыщение ИД на 04.2014 – менее 30% SMART amp Создание контента и работа с ним работа в сотрудничестве ответы на вопросы и Обратная связь Проектная работа SMART amp – стратегия развития • Импорт уроков SMART Notebook в amp • Манипулирование контентом Notebook в рабочем пространстве amp • Соединение amp и контента галереи Notebook через Exchange • Включение add-ons SMART Notebook в amp • Работа в amp при помощи встроенного браузера Notebook Рынок SMART amp • В РФ 870,000 ??? классов • 10% этих пользователей – это рынок SMART amp на 24,5 млн USD в первый год ПО SMART Notebook Classroom • Традиционное ПО • Интерактивное преподавание и обучение • Легкое создание контента • Многообразие доступного контента + Advantage • Всегда последняя версия • Add-ons, новые функции • Простое администрирование • Поддержка SMART позволяет сделать стандартом платформу ПО без ограничения типа устройств Переход к SMART amp • Облачное коллективное интерактивное рабочее пространство • Ученики работают и творят на любом мобильном устройстве • Учителя управляют процессом, получают обратную связь • Контент Notebook и любой другой Рынок софта SMART в РФ Разовый бизнес Цикличный бизнес Глобальный Бизнес Notebook Advantage Notebook $46,2 млн SMART amp Резюме • Что делать в условиях, когда государство сокращает бюджет закупки оборудования для модернизации системы образования? • Продавать ПО SMART • Что делать в условиях стремительно растущей доли дешевых китайских производителей интерактивного оборудования? • Продавать ПО SMART • Что делать в условиях насыщения рынка? • Продавать ПО SMART • Как зарабатывать на заказчиках, которые уже купили все оборудование, которое им было необходимо? • Продавать ПО SMART • Как помочь заказчику установить единый стандарт работы с интерактивным оборудованием различных марок? • Продавать ПО SMART ВОПРОСЫ ??? СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!