e-mail: pishusamru@yandex.ru сайт: www.pishusam.ru skype: eugene_sakharov Бриф для составления продающего текста (текста лендинга, на главную страницу сайта, раздела «О компании» и т.п.) Перед вами – блиц-анкета из 12 вопросов о вашей компании и рекламируемом продукте. Обычно на ее заполнение требуется всего 15-20 минут. Пожалуйста, ответьте на все вопросы подробно и развернуто. Желательно – как минимум в 4-5 предложениях на каждый пункт. Чем больше исходной информации предоставлено, чем полнее и конкретнее описано задание – тем эффективнее получится продающий текст. Если информация для ответа на вопрос есть на вашем сайте, притом она исчерпывающая и подробная, – просто скопируйте ссылку на нужную страницу в поле. По возможности приложите к заполненному брифу всю рекламную и презентационную информацию о продукте, которая может помочь в написании текста. Это медиакиты, буклеты, презентации, коммерческое предложение и т.д. Гарантирую, что вся полученная информация будет использоваться исключительно для составления текста и только мной. Приступаем! 1. Какой текст вам нужен и где он будет размещен? Вам нужен текст для главной страницы сайта? Для одного из разделов? Продающее описание товара? Для лендинга или подписной страницы? Пример: нужен текст в категорию «Детские комбинезоны» 2. Информация о вашей компании Как называется? Чем занимается? В каком году была основана? В каком населенном пункте располагается? Есть ли какие-либо регалии, награды, упоминания в СМИ? Напишите адрес сайта. Обязательно укажите контакты, по которым клиент должен будет связаться с вами (телефон, адрес, ссылку на страницу с формой заказа и т.п.). Пример: компания «Бабочка» (www.сайт.ру), магазин детской одежды из хлопка от производителя. Основана в 1998 году, город Бронницы (МО). Награды – диплом «За предоставление высококачественной продукции» ярмарки Текстильпром (2008 год). Контакты – телефон (код) XXX-XX-XX, e-mail – XXX@XXX.RU 3. Содержание текста и ЦА Что будем продавать и кому? В каких населенных пунктах и с какими регионами работаете? Опишите своего покупателя (целевую аудиторию). Важно все – пол, возраст, род занятий, месячный доход и т.д. Пример: в тексте продаем хлопковые детские комбинезоны. Продавать будем обычным розничным покупателям через наш интернет-магазин. Регионы продажи – Бронницы, Москва и вся Московская область. Целевая аудитория - молодые родители с ребенком 2-7 лет. Ориентируемся на покупателей со средним доходом – 40 000-60 000 на человека. На тех, кто предпочитает европейский стиль и хочет одевать ребенка не только практично и тепло, но и модно. 4. Особенности вашего товара (услуги) Чем ваш продукт выделяется на фоне аналогичных? В чем его преимущества перед товарами конкурентов? Какие уникальные особенности имеет, чем он может заинтересовать потенциального клиента? Приветствуются факты, цифры, данные опросов, статистических исследований. Пример: мы используем качественную хлопковую ткань канадского производства (никакой Турции!), работаем на оборудовании Malmo Ind (Швеция). Ориентируемся на российскую размерную сетку. Используем уникальную технологию вышивки и окраски (такую-то). В ассортименте – свыше 120 комбинезонов. Наш модельер И.И. Иванов проходил обучение у Вячеслава Зайцева. Комбинезоны «Бабочка» продаются в универмаге Московский, их носил главный герой детского сериала «Детский сериал». 5. Уникальные особенности предложения Есть ли скидки, бонусы, спецпредложения, особые условия доставки и сотрудничества? Если да – какие и при каких условиях действуют? Есть ли ограничения – например, по времени или количеству товара? Пример: при заказе от 5 000 рублей действует бесплатная доставка. Акция до 15 декабря 2013: при заказе трех вещей четвертая (на сумму до 500 рублей) - в подарок. 6. Гарантии Есть ли дополнительные гарантии на ваши услуги? Пример: покупатель может обменять некачественный товар в течение 180 дней. Если курьер опоздает с доставкой на час или больше – все расходы по доставке берем на себя. 7. Ваши конкуренты Перечислите названия компаний и укажите ссылки на их сайты. 8. Недостатки ваших конкурентов Почему предложение конкурентов хуже, чем ваше? В чем их оно проигрывает вашему? Пример: у XXX нет получения товара самовывозом, у YYY цены выше при том же качестве товара, а у VVV нет никаких гарантий. 9. Преимущества ваших конкурентов Почему предложение конкурентов лучше, чем ваше? Почему покупатель скорее предпочтет купить товар (услугу) у них, а не у вас? Пример: у XXX намного шире ассортимент, у YYY – узкая специализация (сосредоточены только на пошиве и продаже одних комбинезонов), а у VVV служба доставки работает каждый день (у нас – только по будням). 10. Отзывы ваших клиентов (если есть) Скопируйте несколько развернутых отзывов. Если они есть на вашем сайте – просто укажите на них ссылку. 11. Конечная цель текста? К какому действию текст должен побудить читателя? Вызвать доверие и поспособствовать дальнейшему изучению материалов на сайте? Позвонить по телефону? Перейти по ссылке? Сделать онлайн-заказ? Пример: ознакомиться с каталогом для дальнейшего изучения и заказа 12. Пожелания Укажите здесь все пожелания к будущему тексту, если таковые имеются (объем в количестве знаков без пробелов, стиль подачи, оформление и т.д.). Также здесь вы можете разместить ссылки на тексты схожей тематики, которые вам нравятся. Пример: объем – 2500-2700 знаков без пробелов. Желательно избегать излишней эмоциональности. Подчеркнуть, что мы предлагаем комбинезоны не только в розницу, но и оптом. Не упоминать цены. Готово! Заполненную анкету вышлите по e-mail или воспользуйтесь формой заказа на сайте. Я изучу предоставленную информацию, и дальше мы перейдем к согласованию сроков и оплаты. WWW.PISHUSAM.RU