РОМАНОВА АЛЕВТИНА НИКОЛАЕВНА Вице-президент РГР Генеральный директор ОАО «КД ГРУПП» г. Пермь Инновации рынка ипотечного кредитования объектов недвижимости Сочи, 2014 Ввод жилья в Пермском крае Ввод в действие жилых домов по Пермскому краю ввод индивидуального жилья, тыс.кв.м. ввод многоквартирного жилья, тыс.кв.м. ввод в действие жилых домов (ВСЕГО), тыс.кв.м. 884.1 832.8 718.4 695.1 638.2 761.4 822.6 731.8 545.8 480.1 431.3 427.3 405.5 338.3 206.9 2005 455.6 2007 307.5 305.8 2008 466.6 508.7 517.3 486.7 387.6 238.3 2006 1,004.1 2009 2010 265.2 2011 313.9 2012 2013 Общие данные о регистрации прав (по данным Росреестра по Пермскому краю) 2011 2012 2013 Зарегистрировано прав собственности на жилые помещения, ед. 185 213 213 006 239 937 Зарегистрировано обременений с ипотекой, ед. 24 960 31 989 33 146 Сведения о регистрации договоров участия в долевом строительстве многоквартирных домов, ед. 3 865 5 848 8 258 Ипотечное жилищное кредитование в Пермском крае (общие данные) тыс.руб. Средний размер жилищного ипотечного кредита, тыс.руб. и средневзвешенная ставка по ипотечному жилищному кредиту, % в Пермском крае (источник Центробанк России) 1600 1400 1200 1000 % 20.0 1255 1057 1107 1137 1154 1281 1340 1305 16.0 1176 14.0 13.1 12.1 18.0 12.0 11.0 800 10.0 8.0 600 6.0 400 4.0 200 2.0 0 0.0 1 кв.2012 2 кв.2012 3 кв.2012 4 кв.2012 1 кв.2013 2 кв.2013 3 кв.2013 4 кв.2013 1 кв.2014 Ипотечное жилищное кредитование в Пермском крае от Пермского АИЖК Средний размер кредита 1 400,0 тыс.руб. Средний ежемесячный платеж по кредиту 16,5 тыс.руб. Средняя стоимость квартиры, приобретаемой 2 610,0 тыс.руб. с кредитом от ПАИЖК Наиболее востребованный размер квартиры 2-х комнатная Средневзвешенная ставка по ипотечному жилищному кредиту от ПАИЖК 11,7% Жилищные кредиты от ПАИЖК преимущественно выдаются под залог вторичного жилья Мероприятия по взаимодействию холдинга КД ГРУПП с финансовыми кредитными организациями и риэлторами 1. • • Совместная работа в офисах отдела продаж холдинга КД ГРУПП Для оперативного консультирования клиентов, желающих приобрести недвижимость с помощью ипотечного кредита, в офисе отдела продаж с июня 2012г. организованно рабочее место для менеджера по ипотечному кредитованию от банка. Это позволяет клиентам в одном месте и в одно время получить комплексную информацию по реализуемым объектам холдинга с возможностью подачи заявки на получение ипотеки. С целью привлечения и дополнительного информирования потенциальных клиентов о реализуемых объектах, в центре ипотечного кредитования ОАО «Сбербанк России» организованно рабочее место для менеджера отдела продаж Клиент, обратившийся в ОАО «Сбербанк России» по вопросам ипотечного кредитования, может получить консультацию по строящимся объектам и условиям приобретения недвижимости , не посещая офис застройщика. Мероприятия по взаимодействию холдинга КД ГРУПП с финансовыми кредитными организациями и риэлторами 2. Проведение совместных мероприятий с представителями банков, риэлторами по информированию потенциальных клиентов об объектах холдинга КД ГРУПП и условиях ипотечного кредитования в банках • Организация совместных выездов менеджеров отдела продаж с представителями банков на предприятия, которые являются участниками зарплатных проектов . • Цель презентация и информирование сотрудников предприятий о возможностях ипотечного кредитования строящегося жилья, условиях ипотеки и реализуемых проектах холдинга КД ГРУПП. • Ежемесячное проведение «Дня открытых дверей» на территории офиса отдела продаж совместно с представителями банков. Одновременно с данным мероприятием клиентам предлагается принять участие в организованных автобусных экскурсиях по жилым комплексам холдинга. • Совместное участие менеджеров отдела продаж и риэлторов в ежеквартальных мероприятиях - «Ярмарка доступной недвижимости», организаторами которых являются «РГР. Пермский край» и Министерство строительства и архитектуры Пермского края. Мероприятие проводятся при поддержке правительства Пермского края. Мероприятия по взаимодействию холдинга КД ГРУПП с финансовыми кредитными организациями и риэлторами 3. Проведение совместных рекламных акций холдинга КД ГРУПП и кредитными организациями • Организация СМС-рассылки для клиентов банков с одобренными ипотечными кредитами и работников предприятий-участников зарплатных проектов, с информацией по проводимым акциям и спецпредложениям по приобретению недвижимости . • Размещение макетов квартальных застроек холдинга КД ГРУПП, рекламных роликов о реализуемых проектах и другой рекламной продукции в центрах ипотечного кредитования банков в г. Перми. • Размещение рекламной продукции (буклеты, стенды) банков в офисе отдела продаж холдинга КД ГРУПП. Мероприятия по взаимодействию холдинга КД ГРУПП с финансовыми кредитными организациями и риэлторами 4. Обучение сотрудников банков и риэлторов • Организация обучения и проведение презентаций по строящимся объектам и условиям приобретения недвижимости в холдинге КД ГРУПП для менеджеров по ипотечному кредитованию банков и риэлторов. • Организация экскурсий по строящимся жилым комплексам холдинга КД ГРУПП для менеджеров по ипотечному кредитованию банков и риэлторов. Распределение кредитов, полученных клиентами КД ГРУПП, по финансовым организациям в 2013г. за январь- май 2014г. УралСиб ВТБ-24 8% 3% ВТБ-24 12% УралСиб 3% Урал ФД 15% Урал ФД 10% Сбербанк 74% Средний размер ипотечного кредита в 2013г. – 1 220,3 тыс. руб. ТКБ 2% Сбербанк 73% Средний размер ипотечного кредита в январе - мае 2014г. – 1 350 тыс. руб. Динамика показателей ипотечного кредитования жилья, строящегося холдингом КД ГРУПП 2012-2014гг. с учетом указанных мероприятий по взаимодействию работы профессиональных участников Доля ипотечного кредитования по холдингу КД ГРУПП 40.0% 35.2% 35.0% 29.4% 30.0% 25.0% 20.0% 13.8% 15.0% 10.0% 29.0% 23.7% 21.8% 18.1% 29.8% 19.7% 15.5% 31.1% 25.9% 29.9% 31.3% 31.7% 29.8% 24.1% 7.6% 5.0% 0.0% 1 кв. 2012 2 кв. 2012 3 кв. 2012 4 кв. 2012 1 кв. 2013 2 кв. 2013 3 кв. 2013 4 кв. 2013 1 кв. 2014 доля ипотеки (потенциальный покупатель) доля ипотеки (реальный покупатель) Выводы по показателям: разрыв между желанием потенциального покупателя воспользоваться ипотечным кредитом и реальной возможностью это сделать сокращается, если в начале 2012 года этот разрыв составлял 10,5%, то по итогам 2013 года всего 1,5%. Также за 2013 год увеличилась доля Сбербанка в сделках КД ГРУПП. Спасибо за внимание! Сочи, 2014