Работа с клиентами категории "бизнес"

Работа с клиентами
категории "бизнес":
широкие возможности залоговых программ
Игорь Жигунов
Первый заместитель Председателя Правления
АО «Банк Жилищного Финансирования»
11.06.2015г.
1. Рынок меняется
2. Бизнес модели требуют корректив
3. Нужно искать новые решения
4. Сейчас рынок новых возможностей
Кто наши клиенты

хотят купить объект:
- еще не имеют иного объекта
- уже имеют объект (-ы) в собственности
 не хотят ничего покупать еще:
- но имеют в собственности объект
(возможно купленный ранее с помощью риэлтора)
 сдают объект в аренду::
- готовы приобрети еще объект
- не хотят ничего покупать, но нуждаются в деньгах
Кто наши клиенты
 собственник бизнеса
 руководитель компании
 работник по найму
у всех одна
мотивация –
основана на
«бизнес» задачах!
Итак, что мы можем им предложить:
- выявив потребности
- в сотрудничестве с банком…
РЫНОК / возможности
«Коммерческая ипотека» возвращается:

ТЕМА №1
√ на приобретение небольших коммерческих
объектов – офисов, магазинов;
√ на ЛЮБЫЕ цели под залог небольших
коммерческих объектов – офисов, магазинов;
√ возможность сдавать ипотечный объект в
аренду и получать доход;
√ Получить кредит под покупку «готового»
арендного бизнеса
√ рассматриваются разные варианты
подтверждения дохода
РЫНОК / возможности
Кредит
на ЛЮБЫЕ цели
под залог
текущей
недвижимости
(квартира / КОММЕРЧ)
недвижимость
должна работать!
***
моя недвижимость –
бизнес потенциал
НОВЫЕ клиенты и работа с БАЗОЙ:
залоговый кредит на ЛЮБЫЕ цели
√ на развитие бизнеса / «start-up» проекты
√ на участие в «тендерах»
(легче, проще и быстрее чем кредит юр.лицу)
√ инвестиции и покупка ЛЮБОЙ недвижимости
√ на выкуп «первых» этажей и перевод в
«нежилой фонд»
√ на приобретение офисов/ магазинов
√ на оплату по контрактам / «ОБОРОТКУ»
ОПЦИЯ на рынке:
Взял кредит –
«вложил» в бизнес
ВОЗВРАЩЕНИЕ!
Ипотечная кредитная линия;
√ под залог квартиры, коммерческой
недвижимости;
«ипотечный
овердрафт»
√ выдача кредита траншами, по мере
необходимости, в рамках одобренного кредитного
лимита
(ПРИМЕР: получи беспроцентную рассрочку от застройщика и плати ему
частями за счет кредитной линии банка, экономя на процентах !);
Вернул кредит –
«восстановил» лимит
√ проценты начисляются только на те суммы
траншей, которые берет клиент;
√ Крупные суммы кредита
ПРИМЕР опросника
Опросник «потребности в деньгах»
Ваши возможные цели:
 Погашение нескольких дорогих потребкредов
(объединение в один дешевый)
Экспрес-анкетирование позволит:
 Получить крупный кредит на развитие бизнеса
 «закрытие» кассовых разрывов
 Приобретение оборудования / товара
 Кредит МСБ/Средства на участие в тендере
 Купить недвижимость в любой неаккредитованной
новостройке (БЕЗ первого взноса)
 Купить землю или построить дом, баню, гараж
 Сделать качественный ремонт
 Оплата дорогого образования / лечения
 Купить недвижимость за рубежом
 Просто получить крупный кредит на любые цели
 Другое: _____________ (свобода выбора)
-«натолкнуть» клиента на варианты
решения его вопросов,
- выявить реальные возможности и
потребности клиента,
- более правильно определиться с
составом услуги клиенту
ПРИМЕР : выбор между «потреб», «МСБ», «залоговый»
Сумма кредит - 1 000 000 рублей
Вид кредита
Срок
кредита
% ставка
Ежемесячный
платеж (в
среднем)
Примечания
Обычный
потреб.кредит
До 5 лет
25%-35%
30-40 т.руб.
Большой платеж при маленьком сроке и
высокой ставке
МСБ
(обычный кредит малому
бизнесу)
До 5 лет
20%-26%
27-30 т.руб.
Большой платеж, полный пакет документов
по бизнесу (баланс, справки из налоговой,
справки из других банков и т.д.)
Нецелевой кредит
«под залог»
(ипотека)
До 20 лет
15%-19%
13-15 т.руб.
Самый низкий размер платежа.
Без справок о доходах и без
документов по бизнесу.
Можно погашать кредит досрочно в
любое время.
Получение наличных сразу после
оформления залога.
ВСЕГДА ЕСТЬ НОВЫЕ РЕШЕНИЯ !
8 800 555 00 26 (звонок по РФ бесплатный)
+7 495 772 75 20 (Москва)
www.bgfbank.ru
АО «Банк ЖилФинанс», Генеральная лицензия ЦБ РФ № 3138.
Информация на 11.06.2015