ВЫСТАВОЧНО-ЯРМАРОЧНАЯ И КОНГРЕССНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ И МОДЕРНИЗАЦИИ
реклама
ВЫСТАВОЧНО-ЯРМАРОЧНАЯ И КОНГРЕССНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ И МОДЕРНИЗАЦИИ РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ Алексеев Сергей Павлович Вице-президент ЗАО «ЭкспоФорум», Президент Российского Союза выставок и ярмарок, Вице-президент UFI (всемирной выставочной ассоциации) Минэкономразвития окрестило 2013-й «годом упущенных возможностей» Рост экономики России за 2013 год составил 1,3% против 3,4% в 2012 году Темпы экономического роста в 2013 году стали самыми низкими с кризиса 2009 и 1998 гг., достигнув уровня 1997 г. — 1,4%. Прогноз ВБ – в случае реализации сценария низких рисков рост ВВП в 2014г. – 1,1% «2014 год для России будет хуже, чем 2013-й, но лучше, чем 2015-й» -директор Института стратегического анализа ФБК Игорь Николаев Внешнеторговая деятельность России также демонстрирует признаки стагнации: по данным таможенной статистики в 2013г. внешнеторговый оборот РФ остался на уровне 2012г. и составил 844,2 млрд USD Сальдо внешнеторгового оборота в первые 6 месяцев 2013 г. было меньше показателя 2012 г. на 10,5 %, но к концу года ситуация выровнялась и по этому показателю наблюдалось увеличение на 1,1 млрд. долларов США. В 2013 году доля топливно-энергетических ресурсов в товарной структуре экспорта в целом составила 70,6%, в страны дальнего зарубежья - 74,5 % (в 2012 году – 73,0%), в страны СНГ - 47,0% (в 2012 году – 54,2%). В товарной структуре импорта увеличилась доля таких статей расходов, как закупка продовольственных товаров и сырья для их производства, продукции химической промышленности, текстильных изделий, доля машин и оборудования снизилась (с 52,1% до 50,8%). В страновой структуре внешней торговли России выросли доли стран Европейского Союза и стран АТЭС. На долю ЕС в 2013 году приходилось 49,4% российского товарооборота (2012 – 48,7%). На страны СНГ в - 13,6% (2012 – 14,7%), на страны Таможенного союза – 7,1% (7,7%), на страны ЕврАзЭС – 7,5% (8,0%), на страны АТЭС – 24,7% (23,8%). «Перед Россией стоит важнейшая задача перехода от экономики, основанной на экспорте сырья, к инновационной модели развития» - отмечает Председатель Совета Федерации Валентина Матвиенко Доля импортной продукции в общем объеме товарооборота (IV квартал 2013 г., процент) Бытовая мебель, напольные покрытия и прочие неэлектрические бытовые товары 72 Фармацевтические и медицинские товары, изделия медицинской техники и ортопедические изделия 56,2 Бытовые электротовары, радио- и телеаппаратура 43,2 Одежда, включая нательное белье, и обувь 21,9 Текстильные и галантерейные изделия 20,8 Доля импортной продукции в общем объеме товарооборота (процент) По данным Росстата, в январе-сентябре 2013 года доля импорта в товарных ресурсах розничной торговли в России составляла 44 %. Зависимость от импорта составляет серьезную угрозу экономике Рост экономики возможен за счет импортозамещения, особенно на фоне зарубежных экономических санкций Продвижение является важной функцией решения проблем импортозамещения. Но до сих пор в РФ отсутствует единый подход к этому вопросу, основные игроки: административные органы, товаропроизводители и профессиональные «продвиженцы» работают независимо и только на собственные интересы Для реализации маркетинговых целей организации используют различные инструменты. Решающим в выборе инструмента является анализ эффективности каждого из них. Оценка эффективности средств коммуникации для решения маркетинговых задач приведена в графике: Другие Радио, ТВ Спец. предложения Деловые контакты e-mail, брошюры… Спец. Пресса Выставки Интернет 0 10 20 30 40 50 60 20 21 23 Другие виды рекламы Наружная реклама Реклама в спеиализированных журналах Презентации на конгресах Ивенты: роуд-шоу, стимулы Продажи по Интернету PR Реклама в профессиональных журналах Прямая реклама: печат. продукция, e-mail Прямые деловые контакты Выставки Сайт компании 36 41 42 44 53 57 76 88 90 0 20 40 60 80 100 Значение специализированных средств коммуникации и СМИ: n=502 участников (источник: AUMA 2010) По данным опроса CEIR (Center of Exhibition Industry Research, США): затраты на заключение сделки при встрече на выставке в среднем на 40% ниже, чем без участия в выставке; 90% представителей компаний, ответственных за принятие решений, назвали выставки наилучшим источником информации при совершении закупок; демонстрация продукции на выставке в 6 раз больше влияет на продажи, чем другие средства продвижения; визуальный эффект от выставочного образца может длиться до 14 недель. Выставки и конгрессы – одни из лучших инструментов продвижения товаров на рынке и средств бизнес- коммуникаций По данным социологической службы TNS Emnid (Германия) 0.9 0.8 – 82% немецких предпринимателей называют выставки наиболее эффективным способом налаживания бизнес-контактов. 0.7 - 86% представителей крупнейших немецких компаний вносят в свой бизнескалендарь посещение выставок 0.3 - 18% опрошенных бизнесменов ожидают усиления роли выставок в своем бизнесе в течение ближайших пяти лет. 82% 54% 0.6 39% 0.5 38% 0.4 0.2 0.1 0 Участие в выставочных мероприятиях реклама в деловых журналах Организация презентаций Реклама в Интернет Актуальность конгрессно-выставочных событий как эффективного инструмента продвижения подтверждается исследованиями Характерной особенностью выставочного бизнеса в Германии является единение государства и бизнеса в реализации международных выставочных проектов В Германии на выставки за рубежом ежегодно выделяется порядка 40 млн. евро Мощная финансовая поддержка Координация и планирование выставок и ярмарок в Германии и за рубежом – в компетенции Выставочного комитета немецкой экономики (АУМА), Единый координационный центр Тематическое развитие – инициатива и приоритет за отраслевыми союзами Лидирующая роль отраслевых союзов Конгрессы и выставки в мировой практике считаются инструментом государственной политики – в России это только бизнес. ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ СТАТИСТИЧЕСКИЕ ИТОГИ ВЫСТАВОЧНО-КОНГРЕССНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РФ ЗА 2013 ГОД 20.0% Низкие темпы прироста экономики – обуславливают низкие темпы развития отрасли Снижение конкурентоспособности отечественных товаров и услуг ведет к снижению числа отечественных участников Растущий уровень спроса на импортную продукцию определяет рост числа иностранных участников 11% 15.0% 10.0% 2,9% 5.0% 1.0% -2% 0.0% -0.3% -5.0% ВП нетто Участники отеч. Участники иностр. Учасники, всего Посетители В выставках как в зеркале отражаются процессы, происходящие в экономике Что мешает развитию рынка конгрессно-выставочных услуг • Отсутствие государственных программ продвижения отечественных брендов, товаров и услуг • Отсутствие государственного участия в реконструкции и строительстве новых выставочных площадок • Несовершенная законодательная база и визовый режим • Много выставок одинаковой тематики • Отсутствие четкой системы координации и поддержки со стороны производителей товаров и услуг • Воровство брендов и концепций, ложная статистика, непрофессиональная организация, излишняя концентрация конгрессно-выставочной деятельности в Центре •Непрозрачная система проведения государственных тендеров на организацию выставок за рубежом с бюджетным финансированием. Побеждают одни и те же компании. Профессионалы рынка – члены РСВЯ в 20122014 гг. не выиграли ни одного тендера Выставки и конгрессы являются одним из самых эффективных инструментов продвижения товаров и услуг на рынке Органы власти Отраслев ые союзы Компании выставочного бизнеса Единый орган координации деятельности Единые программы реализации задач Общность действий и выработки направлений работы Одна программа - одна вертикаль управления – консолидация ресурсов Возможные пути решения проблем • Установление лидирующей роли отраслевых ассоциаций в построении плана ведущих товарно-промышленных выставок, определении мест их проведения • Государственная поддержка выставочных мероприятий и их участников • Совершенствование механизма проведения тендеров по организации российских экспозиций за рубежом • Развитие региональных выставок • Развитие сотрудничества российских регионов со странами Азии • Внедрение современных видов маркетинга, продвижения продукции • Использование интернета, видеоконференции, электронной биржи, программы Online-expo • Эффективнее использовать интернет-ТВ, видеоконференции, электронную биржу, которые находятся в распоряжении РСВЯ • Внедрение разработанной программы Online-expo, как новый инструмент, позволяющий повысить эффективность участия в выставках • Использование участия в ВТО для продвижения продукции • Незнакомый для нас инструмент – товарно-сырьевые биржи Необходимо объединить усилия, создать стратегию и программу продвижения национальных товаров и услуг на внутреннем и внешнем рынках Российский союз выставок и ярмарок готов внести свой вклад в решение поставленных задач. Предлагаем сотрудничество!
