Цитата - Высшая школа экономики
реклама
Профессор Юрченко А.В. Общеуниверситетский факультатив Института проблем безопасности НИУ «Высшая школа экономики» ВОЕННЫЕ МЕТОДЫ В СОВРЕМЕННОМ БИЗНЕСЕ Возможные плюсы и очевидные минусы темы 2-3 Общий менеджмент. Сопоставительный анализ военных действий и конкуренции в бизнесе. Почему военное мышление притягательно для гражданских специалистов. Лекции 4 Самостоятельная работа 4 вопросы • Среда предприятия и элементы военно-политической обстановки на театре военных действий. Современные управленческие проблемы в обеих отраслях деятельности. • Сопоставление конкуренции и военных действий. Сопоставительный анализ общего менеджмента и военного управления. • Специфика анализа внешней среды, текущего и стратегического планирования, собственная организация предприятий и воинских подразделений, формы и методы управления персоналом, формы лидерства в деятельности директоров предприятий и командиров воинских частей (стили управления), контроль исполнения принятых решений, социально-психологический климат в коллективах в бизнесе и военной отрасли. • Правовая среда бизнеса и законы войны. Соотношение легальных и нелегальных форм деятельности. • Динамика организационного поведения, лидерства, мотивации, коммуникаций и работы в командах в бизнесе. Специфика решения аналогичных вопросов в военной области. • Социальные роли менеджеров, их личностные особенности и возможные социальные комплексы. Привлекательность для менеджеров, отдающих предпочтение авторитарному стилю руководства, образа единоличного начальника, отдающего приказы и получающего доклады об их своевременном и точном исполнении. • Привлекательность для самолюбивых людей с завышенной самооценкой принципов воинской этики, субординации старших и младших, отдания чести и норм этики. • Привлекательность для организованных менеджеров четких методов военного планирования, безусловного выполнения намеченных мероприятий в обусловленное время, лаконичности и однозначности военных коммуникаций, сплоченности воинских коллективов и многих других принципов организационного построения, предназначенных для безусловного достижения победы в любых условиях. О бизнесе цитаты Риск «Решение, связанное с риском, принимается на основе достаточного объема информации и служит достижению конкретной цели, но будущие результаты, ассоциируемые с каждой из альтернатив, могут изменяться. Однако имеющиеся данные позволяют оценить прибыль в случае успеха каждого из вариантов». Ричард Л. Дафт (1964 ) Профессор менеджмента (США) Дафт Р.Л. Менеджмент. 2011. М.-СПб. Питер Конкурентная мотивация Под конкурентной мотивацией субъектов бизнеса понимается совокупность их побуждений к действиям против тех или иных представителей внешнего окружения, посредством которых реализуется их интерес к приобретению желаемого конкурентного статуса или же к сохранению устойчивости своего делового суверенитета в любом статусе. Рубин Ю.Б. (1964 ) Профессор, д.э.н. (РФ) Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции. 2010. М. Маркет ДС среда предприятия Общая среда Технологическая Среда задач Внутренняя среда организации Наемные работники Культура Конкуренты Рынок труда Потребители Менеджмент Поставщики Ричард Дафт. Менеджмент. 2011. М.-СПб. Питер Рыночный риск Риск изменения цены акций Кредитный риск Риск процентных ставок Риск разрыва Риск ликвидности Валютный риск Торговый риск Операционный риск Риск изменения товарных цен Финансовые риски РИСКИ Юридический и регуляторный риски Деловой риск Риск концентрации портфеля Общий рыночный риск Специфический риск Стратегический риск Репутационный риск Риск эмиссии Риск эмитента Рис. Иерархическая система рисков по М. Круи, Д. Галаю и Р. Марку Риск контрагента Хеджирование рисков Внутренняя среда Предпринимательские риски Внешняя среда Система мер по обеспечению безопасности бизнеса Угрозы линейные Риски реализованные Угрозы нелинейные Здравый смысл Рис. Соотношение рисков и угроз безопасности предприятия Предприятие, группа предприятий, бизнес Поглощение добровольное Покупатель Продавец Взаимное согласие сторон Поглощение враждебное Противодействие Покупатель Слияния и поглощения являются составной частью бизнеса и одной из характеристик его динамичного развития в период социальной ответственности. Действие Продавец Активное сопротивление одной из сторон Слияние Сторона 1 Новый бизнес Взаимное согласие сторон Сторона 2 Деловые интересы Мотивы Принцип: - Конъюнктурного опережения Целевые установки Деловые интересы Предмет Ситуации: симметричные; Асимметричные Мотивы Целевые установки Конфликт интересов Стратегия Стадии конфликта: дебют; миттельшпиль; эндшпиль Варианты исхода противоборства: выигрыш-выигрыш; выигрыш-проигрыш; проигрыш-проигрыш Тактика Конкурент 1 Конкурент 2 КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА И ПРЕДСТАВИТЕЛИ ВЛАСТИ Административный ресурс Союзники Союзники Административный ресурс Рис. Типовая схема конкурентного противоборства в двустороннем конфликте Фокусирование Отступление – это не уход от конкуренции вообще, а всего лишь изменение делового статуса субъекта бизнеса, при котором сохраняется его право на возвращение и возможность возвращения на рынок в качестве предпринимателя. Наступательные конкурентные действия Оборонительные конкурентные действия Контрнаступательные конкурентные действия Достигнув согласия, соперники не перестают противостоять друг другу. Просто теперь они делают это в рамках взаимных договоренностей и уступок, т.е. в пределах коридора применения других конкурентных действий, которые они установили сами для себя Отступление Согласительные конкурентные действия Изоляционистские Изоляционистские конкурентные действия Комплексные Комбинированные Видимость тех или иных действий используется для отвлечения внимания конкурентов от реализации подлинных намерений компании Комбинированные конкурентные действия Отвлекающие конкурентные действия Рис. Виды легальных конкурентных действий цитаты Федоров Юрий Александрович К.ю.н. Уральский юридический институт МВД РФ Стадии рейдерских захватов Разведка Осуществление захвата Оценка способности защиты компании-цели Разработка схемы захвата «Рейдерство – это общественно опасное, противоправное деяние, связанное с незаконным приобретением права владения, и (или) пользования, и (или) распоряжения активами (частью активов) юридического лица либо связанное с установлением контроля над юридическим лицом путем незаконного приобретения права владения и (или) пользования, и (или) распоряжения долями участников юридического лица в уставном капитале юридического лица и (или) голосующими акциями акционерного общества, причиняющее вред правам и законным интересам собственников и осуществляемое вопреки их волеизъявлению, угрожающее безопасности личности, общества и государства». Фёдоров А.Ю. Рейдерство и корпоративный шантаж. 2010. М. Волтерс Клавер О войне Сунь-Цзы (VI или IV века до н.э. ) Китайский стратег и мыслитель цитаты Ведение войны «Сунь-Цзы сказал: война – это великое дело для государства, это почва жизни и смерти, это путь существования и гибели. Это нужно понять. Поэтому в ее основу кладут пять явлений (ее взвешивают семью расчетами и этим определяют положение). Первое – Путь, второе – Небо, третье – Земля, четвертое – Полководец, пятое – Закон. Путь – это когда достигают того, что мысли народа одинаковы с мыслями правителя, когда народ готов вместе с ним умереть, готов вместе с ним жить, когда он не знает ни страха, ни сомнений. Небо – это свет и мрак, холод и жар; это порядок времени. Земля – это далекое и близкое, неровное и ровное, широкое и узкое, смерть и жизнь. Полководец – это ум, беспристрастность, гуманность, мужество, строгость. Закон – это воинский строй, командование и снабжение. Нет полководца, который не слыхал бы об этих пяти явлениях, но побеждает тот, кто усвоил их, тот же, кто их не усвоил, не побеждает». Мощь «Действий в сражении всего только два – правильный бой и маневр, но изменений в правильном бое и маневре всех и исчислить невозможно. Правильный бой и маневр взаимно порождают друг друга, и это подобно круговращению, у которого нет конца». Борьба на войне «Если у армии нет обоза, она гибнет; если нет провианта, она гибнет; если нет запасов, она гибнет. Использование шпионов «Знание наперед нельзя получить от богов и демонов, нельзя получить и путем умозаключений по сходству, нельзя получить и путем всяких вычислений. Знание положения противника можно получить только от людей». Сунь-Цзы. Трактат о военном искусстве. 2013. СПб. Азбука Карл Филипп Готтлиб фон Клаузевиц (1780-1831) Генерал-майор прусской армии, военный теоретик цитаты «Война есть не что иное, как расширенное единоборство. Если мы захотим охватить мыслью как одно целое все бесчисленное множество отдельных единоборств, из которых состоит война, то лучше всего вообразить себе схватку 2 борцов. Каждый из них стремится при помощи физического насилия принудить другого выполнить его волю; его ближайшая цель – сокрушить противника и тем самым сделать его неспособным ко всякому дальнейшему сопротивлению. Итак война – это акт насилия, имеющий целью заставить противника выполнить нашу волю. Насилие использует изобретения искусств и открытия наук, чтобы противостоять насилию же. Незаметные, едва достойные упоминания ограничения, которые оно само на себя налагает в виде обычаев международного права, сопровождают насилие, не ослабляя в действительности его эффекта. Таким образом физическое насилие (ибо морального насилия вне понятий о государстве и законе не существует) является средством, а целью будет – навязать противнику нашу волю». «Некоторые филантропы могут пожалуй вообразить, что можно искусственным образом без особого кровопролития обезоружить и сокрушить и что к этому-де именно и должно тяготеть военное искусство. Как ни соблазнительна такая мысль, тем не менее она содержит заблуждение и его следует рассеять. Война – дело опасное, и заблуждения, имеющие своим источником добродушие, для нее самые пагубные. Применение физического насилия во всем его объеме никоим образом не исключает содействие разума; поэтому тот, кто этим насилием пользуется, ничем не стесняясь и не щадя крови, приобретает огромный перевес над противником, который этого не делает». Клаузевиц К. О войне. 1934. М. Государственное военное издательство Эдвард Люттвак (1942) Американский политолог цитаты «Чем сильнее акцент на истощение в общем стиле войны, тем эффективнее ставшие рутинными техники обнаружения цели, атаки и снабжения наряду с однообразной тактикой и тем меньше возможность (или потребность) применять какойлибо оперативный метод войны. Процесс заменяет собою искусство войны и его хитроумные изобретения. Всякий раз, когда материально превосходящие противника и в изобилии снабжаемые войска, способные извергать огневую мощь, оказываются перед статическими целями (окопами, городами) вражеских войск, которые вынуждены оставаться неподвижными и сосредоточенными, чтобы достичь своих целей, победа математически обеспечена». «На другом конце этого спектра располагается реляционный маневр (relational maneuver), цель которого не столько в том, чтобы уничтожить физическую субстанцию врага (то есть это не самодостаточная цель), сколько в том, чтобы вывести его из строя, тем или иным образом расстроив его системно, что бы не понималось в данном случае под «системой»: командная структура вражеских войск, их логистическая поддержка, их метод ведения войны или даже действующие технические системы – например, когда радары вводятся в заблуждение электронными методами, в противоположность помехам, создаваемым грубой силой, или прямой физической атакой». «В десятилетия «холодной войны» военные планы западного альянса по защите центрального фронта в Германии менялись несколько раз. Но почти до самого конца они продолжали полагаться на тактическое ядерное оружие. Главная роль ядерного оружия всегда проистекала из его функции как инструмента «увещевания» на более высоком уровне большой стратегии… Сил вполне хватало для того, чтобы провести различие между пограничным инцидентом и настоящим нападением, которое можно было встретить только ядерной контратакой». Люттвак Э.Н. Стратегия. Логика войны и мира. 2012. М. Университет Дмитрия Пожарского особенности военного анализа Наши силы и средства Силы и средства потенциального противника Военная доктрина и военная стратегия Военная доктрина и военная стратегия Состояние вооруженных сил Состояние вооруженных сил Общее состояние экономики страны Общее состояние экономики страны Состояние военной промышленности Состояние военной промышленности Мобилизационная готовность Мобилизационная готовность Предполагаемые театры военных действий Предполагаемые театры военных действий Среда Использование общевойсковой тактики в сфере конкуренции заманчиво. Оно придает сугубо гражданским людям уверенность в своих силах, добавляет четкость и конкретность в планы действий на рынке. Вместе с тем, обаяние военной терминологии, при определенных обстоятельствах, может привести к тождественности ассоциаций и действий. Задача командира перед боем: 1) Наметить цель боя, конечный результат, который завершит работу командира по организации боевых действий. Это определяет успешность боевых действий В решении на бой указывается: Решение на бой командир принимает единолично на основе изучения задачи и оценки обстановки 1) 2) 3) 4) 5) Замысел боя Боевые задачи подразделений Порядок организации взаимодействия Порядок организации управления Порядок и виды обеспечения Невозможно пробиться в деловом мире, не схватываясь с теми, кто сильнее. Вывод: следует научиться побеждать сильных. (В. Ярославский, Военные методы в бизнесе – тактика, 2002, СПб, Крылов, стр. 54) Цитата Учтите: в Вашей фирме есть только один неформальный и формальный лидер в одном лице – Вы сами. А лозунгом вашего правления (как говаривали в Древнем Китае) должно стать: «Я лично позабочусь, чтобы Вы были сыты, но первая львиная доля – моя». Тогда Ваш зам вряд ли рискнет заявить Вам: «Я работаю не меньше, а получаю всего полторы тысячи долларов! В. Ярославский, Военные методы в бизнесе – тактика, Стр. 137 Цитата Любой приказ, отданный любому подчиненному, независимо от его ранга, должен быть сформулирован четко, кратко и ясно, а тот, кому он отдан, обязан доложить, как он уяснил задачу. Или Вы учитываете простой армейский постулат: любой приказ, который можно понять неправильно, будет понят неправильно. В. Ярославский, Военные методы в бизнесе – тактика, Стр. 137 Цитата Нет правил, которые гарантируют успех. Есть принципы, без которых успех невозможен. В бою нет правил, которые приводят к победе. Есть действия, которые способствуют достижению победы. Бой – это творчество, а главное правило творчества – создавать новое. Чтобы добиться успеха, не старайтесь копировать чужие модели, старайтесь создавать свои. В конкурентной борьбе побеждает тот, чья тактика необычна. Тот, кто отличается от других. В. Ярославский, Военные методы в бизнесе – тактика, Стр. 137 Как быть практикам? После всего, что мы только-что узнали, руководитель корпоративной службы безопасности незамедлительно должен: Дать задание о перепроверке полученной первичной информации Дать задание о сборе полной информации об агрессивном конкуренте Доложить об информации и принятых мерах первым руководителям компании В случае получения подтверждения первичной информации, подготовить план дальнейших действий и представить его первым руководителям компании Вопрос будет обсужден и компания начнет действовать в условиях мобилизации всех своих сил и средств С академической точки зрения, военные люди существуют для того, чтобы в самых крайних условиях (локальная и масштабная войны, массовые стихийные бедствия и прочие катастрофы) защитить гражданское население от поражающих факторов. Согласно присяге, которую принимают военнослужащие, при исполнении своего долга они не должны жалеть ни собственного здоровья, ни собственной жизни. За это общество их ценит, любит и возможно будет заботиться в ближайшем будущем. Также представляется целесообразным, чтобы не только военнослужащие армии и флота, но и сотрудники правоохранительных и следственных органов, специальных служб и других силовых структур, при завершении государственной службы избегали соблазна переноса в гражданское общество форм и методов борьбы с преступностью, пресечения деятельности наркокурьеров, террористов и представителей зарубежных разведок.
