Компания «Евросеть» представляет Samsung Galaxy Core Справка о компании «Евросеть» - ведущий российский ритейлер, реализующий услуги на рынках сотовой связи, мобильной электроники, портативной техники и аксессуаров, а также финансовых сервисов и услуг: • Доля рынка продаж сотовых телефонов и смартфонов: 30%; • Более 5000 салонов в более чем 1 500 городах и населенных пунктах России и Республики Беларусь; • Более 60 онлайн-представительств в России и Белоруссии. По версии «Best Retail - 2010», «Евросеть» является крупнейшей непродовольственной сетью России по показателям рентабельности, EBITDA и норме чистой прибыли за 2010 год, лидером профессионального рейтинга «Репутация - 2010», обладателем премии «Абсолютный бренд 2011», «Ритейлером года в России и СНГ» в рамках V-й международной премии EMEA Channel Academy: 2013 Awards, обладателем серебряной премии Effie Awards Russia 2012, победителем премии «Права потребителей и качество обслуживания – 2013» в номинации «Розничная торговля. Салоны связи» . Рекламный ролик Samsung Galaxy Core http://www.youtube.com/watch?v=1x2Iwurg4Wg Цели рекламной кампании • Старт продаж на российском рынке новой флагманской модели - смартфона Samsung Galaxy Core только в «Евросети» • Увеличение продаж вендора Samsung на рынке смартфонов в России и, в частности, в «Евросети» • Рост товарной выручки от продаж сотовых телефонов и смартфонов в «Евросети» • Рост покупательского трафика в салонах ритейлера Основная задача данной рекламной кампании – показать телезрителям «Евросеть» в качестве идеального места для выбора модного смартфона с широким функционалом, потому что покупка современного гаджета в салонах ритейлера, несомненно, принесет радость покупателю. Главный герой ролика – звезда шоу «Один в один» Тимур Родригез – приходит в салон связи за конкретной новинкой, играя роль «продвинутого пользователя», который знает, что ему нужно, и уверен, что будет доволен предложением «Евросети», как и своим творчеством, которое также дарит людям теплые чувства. В ролике он произносит следующие слова: «Я зарабатываю деньги тем, что приношу людям радость. А если я плачу деньги, я хочу, чтобы они приносили радость мне». Знаменитость – лицо рекламной кампании Наталья Дубик, директор по рекламе «Евросети»: «Людям интересны знаменитости, мы любим смотреть на них в разных ролях. Поэтому в процессе подготовки к рекламной кампании мы, в том числе, учитываем желание зрителя увидеть звезду в новой роли и получить удовольствие от просмотра. Придумать историю для ролика с участием звезды, как правило, сложнее, чем для обычного ролика. В том числе и потому, что звезде надо подобрать максимально правильный и правдоподобный образ». Целевая аудитория Исследование Прежде чем выбрать героя рекламной кампании,«Евросеть» провела исследования рынка: какие персоналии сейчас интересны, кого публика видит героем современности. После выбора героя для нас важно придумать реальную для звезды, и в то же время неожиданную для зрителя ситуацию. Сюжет рекламного ролика должен быть интересен всем, так как аудитория «Евросети» – это жители всей России. Концепция Требовательность Тимура Родригеза, который хочет получить высококлассный смартфон за свои деньги, соответствует взглядам современной молодежи. Молодое поколение внимательно относится к выбору техники: гаджеты должны быть модными, яркими и обладать всеми современными функциями, которые позволяют следовать тенденциям высоких технологий. Данную идею подчеркивает стилистика языка рекламного ролика – Samsung Galaxy Core характеризуется как смартфон HI-END класса. Герой Участие Тимура Родригеза в качестве главного героя рекламной кампании отвечает интересам разновозрастной аудитории. Звезду знает большинство жителей России: с одной стороны, молодежь следит за успехами Тимура в качестве резидента Comedy Club, с другой стороны, старшее поколение и аудитория 1 канала помнит его по участию в шоу «Один в один». Смартфон HI-END класса Две SIM-карты — в два раза больше общения. Возможность разделить личные и рабочие звонки. Даже если используется одна SIM-карта для серфинга в Интернете, в любой момент можно принимать вызовы с помощью другой, без перезагрузки при переключении SIM-карт. 2 SIMкарты Мощный процессор Быстрый и мощный двухъядерный процессор с частотой 1,2 ГГц и новейшая версия 4.1 платформы Android обеспечивают смартфону плавную и быструю работу практически в любой ситуации. Никаких помех при запуске нескольких приложений. Смартфон оснащен 4,3-дюймовым экраном и рядом фирменных интеллектуальных функций. Экран 4,3’’ Состав творческой группы Евросеть: Наталья Дубик – директор по рекламе Мария Клеймёнова - ведущий менеджер по маркетинговым коммуникациям Samsung: Ирина Васильева – руководитель группы COOP маркетинга Екатерина Виткарь - менеджер группы COOP маркетинга Fresh Production: Тигран Бежанов – режиссер Марат Адельшин – оператор Мишель Шениара – продюсер Алина Яцык – продюсер Реализация креативной стратегии Рекламный ролик транслировался с 14.06.2013 по 23.06.2013 на федеральных телеканалах: Первый, РЕН ТВ, ТВ-3, Ю-ТВ, MTV, 2*2, 5 Канал, Дисней, Россия1, СТС, Перец, НТВ, ТНТ. В поддержку ролика в более чем 5 000 салонах были размещены плакаты с изображением Тимура Родригеза. В день старта рекламной кампании был выпущен пресс-релиз и размещен на сайте компании и в официальных аккаунтах в социальных сетях. Итого – более 50 публикаций в электронных СМИ. Экономическая эффективность рекламной кампании Samsung Galaxy Core Охват аудитории Целевая аудитория проведенной рекламной кампании имеет возрастные границы от 20 до 40 лет, по аналитике данных с сайта ГосКомСтата - это более 16 миллионов человек. Из них как минимум 1 раз увидели ролик 12,1 миллионов человек. Это более 75% нашей целевой аудитории. Процент аудитории, увидевшей рекламное сообщение 76.2% 66.8% ЦА 30” GRP’s % аудитории 56.8% 50.5% 1+ 2+ 3+ 4+ 45.5% 40.1% 5+ 36.2% 6+ 7+ Количество контактов с рекламным сообщением 11 32.5% 8+ Факт охват Динамика среднедневного количества чеков Результатами рекламной кампании можно назвать как рост трафика, так и рост выручки от продажи телефонов Samsung. Рост трафика мы видим по приросту количества чеков. Прирост среднедневного количества чеков в акционный период составил +4%, а в послеакционный +3% относительно периода до акции. Динамика среднедневного количества чеков 901.3 892.6 До акции В период акции После акции 27 мая - 09 июн 2013 10 июн - 23 июн 2013 24 июн - 07 июл 2013 Тыс. шт. 866.6 12 Динамика доли Samsung Galaxy Core в продажах Samsung в «Евросети» Продажи Samsung Galaxy Core в «Евросети» стартовали на 23 неделе 2013 года ( 03-09 июня, за неделю до начала проката ролика). Уже на первой неделе проката (10-16 июня) Samsung Galaxy Core занял 1,7% в количестве и 3,7% в выручке от продаж сотовых телефонов и смартфонов Samsung в «Евросети». Максимальная доля Galaxy Core была достигнута на первой неделе после акции (24-30 июня), составив практически 10% в денежном выражении тотала выручки от продаж сотовых телефонов и смартфонов Samsung в «Евросети». Эффект акции распространяется и на 27 неделю 2013 года (01-07 июля), когда модель продолжила удерживать долю в количестве продаж. Динамика доли Samsung Galaxy Core в продажах Samsung в «Евросети» До акции Акция После акции 9.9% 9.8% 4.4% 4.4% 24-30 июн 2013 01-07 июл 2013 % 8.6% 3.7% 0.9% 0.4% 27 мая-02 июн 2013 03-09 июн 2013 3.8% 1.7% 10-16 июн 2013 17-23 июн 2013 В количестве 13 В выручке Топ-5 продаж смартфонов в «Евросети» Благодаря рекламной кампании Samsung Galaxy Core вышел на второе место по продажам смартфонов в «Евросети» уже на 26 неделе 2013 года (первой неделе после окончания проката ролика) и сохранил позицию на 27 неделе: Позиция в рейтинге* Модель 1 Samsung Wave Y S 5380 2 Samsung Galaxy Core I8262 3 LG E 615 Optimus L5 Dual 4 Fly IQ238 Jazz 5 LG E 612 Optimus L5 * За 27 неделю 2013 (01-07 июля). 14 Динамика выручки от продаж сотовых телефонов и смартфонов в «Евросети» Для расчета экономической эффективности акции мы сравнили спрогнозированную суммарную выручку от продаж сотовых телефонов и смартфонов в «Евросети» (с учетом средних сезонных продаж Samsung) с фактическими результатами. Таким образом, по итогам третьей недели с начала проката ролика экономический эффект от рекламной кампании превысил затраты на нее, принеся более 117 миллионов рублей выручки накопительным итогом. Экономический эффект сохранялся и на 27 неделе, составив около 54 миллионов рублей в денежном выражении. Динамика выручки от продаж сотовых телефонов и смартфонов в Евросеть До акции Акция Млн. руб. После акции 43 56 54 24-30 июн 2013 01-07 июл 2013 20 27 мая-02 июн 2013 03-09 июн 2013 10-16 июн 2013 17-23 июн 2013 Эффект акции, млн. руб. Прогноз 15 Факт Благодарим за внимание