позиции vs трафик vs CPA. Кто в лидерах?» (3,87 Мб

Эволюция SEO-стратегий:
позиции vs трафик vs CPA.
Кто в лидерах?
Александр Дронов
alexander.dronov@i-media.ru
www.i-media.ru
Продвижение по
позициям
Продвижение по
трафику
Продвижение по
действиям
1. Классика жанра, или
продвижение по позициям
ТУТ ?
ВСЕ
ЯСНО???
• Классическая схема
продвижения
• Результат - попадание
ключевых запросов в ТОП
-10/5/3/1 ПС.
• Оплата за позиции.
преимущества
недостатки
Результат
четко оговорен
Размытые сроки
продвижения
Прозрачная
отчетность
Нет гарантий
трафика при
попадании в
ТОП-10
Имиджевый
эффект при
продвижении
ВЧ-запросов
Достаточно
низкий потолок
трафика
Взять на заметку!
Грамотный
список запросов
Целевая аудитория
Проблемы в
отчетности
Кейс №1.Трафик на сайт
Тематика: интернет-магазин садовой техники
Непрерывная корректировка и увеличение списка
продвигаемых запросов
Рост посещаемости 2012г. на 20,53%!
2011 год
сезонность
январь
февраль
март
апрель
май
июнь
2012 год
+20,53%
июль
август
сентябрь октябрь
ноябрь
декабрь
Кейс №2. регрессия SEO-проекта
Тематика: интернет-магазин развивающих игрушек
Стагнация и легкая регрессия проекта.
Бесплатный поисковый трафик ↓ 2,94%
100%
90%
2011 год
80%
2012 год
70%
- 2,94%
60%
РЕГРЕССИЯ
ПРОЕКТА
50%
40%
30%
20%
10%
0%
январь февраль
март
апрель
май
июнь
июль
август сентябрь октябрь ноябрь декабрь
НО:
2. Ветер перемен, или
трафиковое продвижение
Продвижение по трафику – это вид поискового продвижения с
оплатой за посещения из органической выдачи ПС.
Подбор большого числа НЧ- и
СЧ-запросов + ВЧ-запросы
Удаление неэффективных и
подбор новых фраз
Оценка эффективности
продвижения
Внутренняя и внешняя
оптимизация
Внутренняя и внешняя
оптимизация
преимущества
недостатки
Большой
потенциал роста
трафика
Небольшая доля
неконверсионного
трафика
Возможность
охватить весь
ассортимент
товаров и услуг
Неэффективность
продвижения
сайтов с
маленьким
контентом
Меньшие сроки
получения первых
результатов
Для узких
тематик: высокая
стоимость одного
посещения
Взять на заметку!
Брендовый трафик
– это посещения по запросам в виде названия сайта и/или компании
напиток Кока-Кола,
купить Coca-Cola
оптом, основание
компании Кока-Кола, …
Кока-Кола, Coca-Cola,
cocacola , cocacola.ru,
coca cola, …
Брендовый трафик
Взять на заметку!
Мусорный трафик
– полностью избежать и отсеять его, к сожалению, невозможно!
В среднем
5%
Кейс №3.Переход «позиции-трафик»
Тематика: продажа уборочного оборудования
Было запросов – 61 → стало запросов - 579
старт SEO
по трафику
7 212
ФЕВРАЛЬ 2012
15 265
стагнация
+212%
ФЕВРАЛЬ 2013
Кейс №4.Переход «позиции-трафик»
Тематика: продажа отделочных строительных материалов
Цель проекта: привлечение аудитории и увеличение трафика
Конец 2011г. : переход «позиции → трафик». +73% годового трафика
2012 год
2011 год
100%
90%
79 423
80%
70%
45 980
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Старт SEO по
трафику
3. Новые горизонты, или
продвижение по CPA
SEO с оплатой за действия, или
CPA-продвижение
Звонок
Форма
заказа
Интернет
заказ
преимущества
недостатки
Оплата за
потенциального
клиента
Проблемы в бизнеспроцессах
компании
Возможность
охватить весь
ассортимент
товаров и услуг
Неэффективность
продвижения
сайтов с малым
объемом
контента
Меньшие сроки
получения первых
результатов
Для узких
тематик: высокая
стоимость одного
действия
Взять на заметку!
Внутренние проблемы клиента
– доля совершенных пользователями действий может не
привести к реальным заказам товаров или услуг.
Проблемы Callцентра компании
Проблемы в
формировании
ценовой политики
Проблемы в
компетенции
сотрудников компании
Кейс №5….
Тематика: сервис бронирования авиабилетов
Цель проекта: увеличение количества транзакций
За 8 месяцев рост количества транзакций в 2 раза!
+235%
100%
только онлайн оплата
онлайн+ offline оплата
90%
80%
70%
60%
2464
50%
40%
30%
1773
20%
10%
0%
Jun/12
Jul/12
Aug/12
Sep/12
Oct/12 Nov/12 Dec/12
Jan/13
Feb/13 Mar/13
Или
Каждый
В
какое
какую
плавание
хочет
стратегию
построить
пустить
выбрать?
свой корабль
этот
корабль?
мечты!
Какую
стратегию
В
какое
плаванье
Решать
выбрать?
пустить
свой «корабль»?
ВАМ!
Спасибо за внимание!
Ваши вопросы?
Александр Дронов
alexander.dronov@i-media.ru
Тел.: +7 (495) 748-54-59, доб. 129