Эффективные инструменты продаж

Эффективные инструменты продаж
для развития вашего бизнеса
Сергей Зайцев
Арт-директор / LEGACY
Каналы коммуникаций
Каналы коммуникаций
Каналы коммуникаций
Существенные ошибки
• Ориентация на чьи-то примеры без учета
специфики решаемой задачи и особенностей
аудитории;
• Выбор канала без учета возможностей бюджета;
• Вне зависимости от канала коммуникаций
установка по нему цели в виде прямого
увеличения продаж;
• Отсутствие стратегии;
• Отсутствие аналитики и предварительной оценки
возможностей канала.
Медийная реклама
Контекстная реклама
Контекстная реклама
Контекстная реклама
Для успешной рекламной кампании разрабатывайте
посадочные страницы (они же: целевые страницы,
Landing page)
Landing page
Целевая страница — веб-страница, содержащая
информацию об услуге или товаре, переход на
которую осуществляется по ссылке из рекламного
объявления. Используется для усиления
эффективности рекламы, увеличения аудитории.
Целевая страница обычно содержит информацию о
товаре или услуге. Главной задачей таких страниц
является конвертация посетителя в покупателя или
клиента компании, побуждение к целевому
действию.
Landing page
https://money.yandex.ru/new/
Вирусные Landing page
http://panasonic.ru/multicooker/
Контент маркетинг
Контент-маркетинг подразумевает подготовку и
распространение высококачественной, актуальной
и ценной информации, которая не
является рекламой, но которая косвенно убеждает
аудиторию принять необходимое распространителю
решение, выбрать его услугу. Преимущества
контент-маркетинга состоят в том, что он
эффективно привлекает внимание аудитории,
помогает завоевать доверие и ненавязчиво
продвигает товар или услугу на рынке.
Контент маркетинг
Конкуренты могут скопировать все, что вы сделали:
цены, продукты, площадки, на которых вы их
продвигаете, – но они никогда не смогут
скопировать вашу манеру коммуникации с
клиентами
Контент маркетинг
• Как только посетитель становится подписчиком,
он начинает вести себя совсем по-другому.
• Создание контента с целью немедленных продаж
– неверная политика. Преобразование контента в
еще большее количество контента – вот лучший
способ добиться успеха
E-mail маркетинг
Это процесс распространения писем с
маркетинговой информацией посредством
электронной почты, но только с согласия
получателей. Это главное отличие от спама.
E-mail маркетинг
• как только посетитель становится подписчиком,
он начинает вести себя совсем по-другому.
• создание контента с целью немедленных продаж
– неверная политика. Преобразование контента в
еще большее количество контента – вот лучший
способ добиться успеха
Спасибо за внимание!
Вопросы?