E-mail рассылка • Цель – создавать «касания» клиентов, периодически давать ему ценную информацию, сообщать о важных новостях компании, выстраивать уровень доверия к автору, продавать. Виды E-mail рассылок • Автоматическая (автореспондер) – отправляется клиенту с определенным заданным интервалом автоматически с момента его подписания на рассылку. • Периодическая – отправляется подписчику вручную, согласно графику автора рассылки. Сервисы E-mail рассылок • Smartresponder.ru – крупнейший сервис рассылок для Интернет-бизнеса в Рунете. • Уроки для начинающих: • http://smartresponder.ru/blog/rukovodstvobystryj-start-dlya-nachinayushhix/ • JustClick.ru – второй по популярности сервис для отправки е-мейл рассылок. • Видеоуроки http://www.youtube.com/user/JustClickRu/videos Элементы е-мейл рассылки! • Сервис рассылок • Подписная страница (модуль подписки на сайте, блоге, всплывающее окно, панель на сайте) • Бонус за подписку • Автоматическая серия писем (касание клиента) от 3 до 365 писем. • Ожидаемое полезное действие от подписчика (продажа, помощь в вирусной кампании, участие в партнерской программе) • Периодические выпуски С чего начинается рассылка! • • • • Подписные страницы. Примеры: http://effectpage.ru/ http://mywebprofit.ru/books/blog7days/ http://www.ushanovazamat.ru/7day-directinfobusiness.htm • http://generatorstranic.com/ • http://dreamw.ru/otherlife/ Как создавать! • Шаблоны (html). Запрос в любой поисковик: «шаблоны подписных страниц» • Сервисы: • http://lpgenerator.ru • http://wppage.ru • http://quickpages.ru • Фрилансеры: • http://workzilla.ru • http://weblancer.net Бонус за подписку! • Посетителям подписной страницы или сайта нужна причина для подписки. • Виды бонусов: - Электронная книга, конспект, чеклист, Интеллект-карта - Запись вебинара, видеоурока, миникурс - Полноценный бесплатный тренинг Элементы подписной страницы! - Заголовок Видео / обложка Буллиты (список преимуществ), выгоды Размещение подписной формы (справа/внизу) - Вид, цвет и надпись на кнопке для подписки! - Призыв к действию Элементы подписной страницы! - Конверсия (кол-во подписавшихся / кол-во зашедших на страницу) качественной подпиной страницы должна быть 25% и выше. Как увеличить кол-во подписок? • Сплит-тест (A/B тест) • Создается 2-3 одинаковые страницы, где меняется 1 какой-либо элемент • Нагоняется трафик из одного источника на все страницы • Через 3-5 дней производится анализ, где конверсия выше. • Далее, процедура повторяется с другим элементом Что еще может усилить конверсию? • • • • Отзывы подписчиков, клиентов Мнение эксперта, авторитетного издания Дополнительная бесплатность Возможность ознакомиться с несколькими письмами из рассылки • Видео-приветствие - нужно тестировать. • Поддержка Автоматическая серия писем! • 0 - благодарность за подписку и ссылка на бонус, знакомство, что ждет дальше • 1 – у вас все в порядке? Дать дополнительную полезную фишку. • 2 – у нас есть еще много интересного! Первая отсылка на платное предложение • 3- самое сильное преимущество вашего предложения! Как оно поменяет жизнь клиенту • 4 –обход потенциальных возражений+дедлайн Автоматическая серия писем! • 5 – они уже достигли успеха – 3 ярких отзыва • 6 – неожиданный бонус • 7 – вирусная акция, приведи 2-х друзей, тестдрайв • 8- предложение участвовать в партнерской программе • 9 –напоминание о партнерке • … в идеале 21 день. Полезный совет! • Выпуски периодической рассылки, которая имеет наибольшую открываемость или количество переходов по ссылкам добавляем в автоматическую серию писем! Периодическая рассылка! • О чем писать? • Правило 30/30/30 • 30% - полезная информация по теме (полезность недели) • 30% - интересные эпизоды жизни автора / компании (развитие бренда) • 30% - продажи • 10% - фан. Как часто отправлять? • • • • • • 2-3 раза в неделю Пример: Понедельник – полезность Среда – продажи Пятница – жизнь компании или фан + не забываем поздравлять с праздниками и днем рождения (можно подарки) Темы рассылок! • Обзоры, рекомендации (книги, фильмы, мероприятия) • Интервью • Критика • Пошаговые инструкции, практические фишки и неожиданные инсайты • Истории успеха • Анонсы, актуальная информация, что нас ждет Темы рассылок! • Отзывы о прошедших тренингах, изученных курсах, мероприятиях • Конкурсы, флешмобы, встречи, массовые мероприятия • Вопросы и ответы • Жесткая мотивация, агитация призывы к действию Задания на неделю до 26 мая! • Сделать подписную страницу (продвинутым сделать сплит-тест) • Зарегистрировать аккаунт и создать рассылку в одном из сервисов (лучше в 2-х) • Сделать серию писем (от 3 до 5) для Вашего выдуманного курса или тренинга • Предоставить отчет о выполненной работе!