"Как стать успешным франчайзи?" О.В. Фофанов, бизнес

Как стать
успешным
франчайзи
Олег Фофанов, консультант
ФОРМУЛА
Мотивация
+
Технология
+
Везение
Успешный франчайзи
МОТИВАЦИЯ
РОЗНИЦА
МЕНЯЕТСЯ
РОЗНИЦА
Сети
Спрос
Формат Интернет
ФОРМАТ
ТЦ
Товар
Технологии
СПРОС
Среда
Человек
Технологии
Интернет и сети
уменьшают долю
местных игроков
15%
Интернет
Местные
игроки
Сети
2014
2016
2018
2020
Источник: консалтинговая фирма «Таллент», исследование «Региональный бизнес 2015»
В Америке…
100 000
рабочих мест в год
исчезают из-за
Amazon.com
Возможные стратегии
Закрытие
Продажа
Постепенное затухание
Уход в «малые ниши»
Слияния и поглощения
Франчайзинг
Интернет
Смежные сервисные отрасли
Источник: консалтинговая фирма «Таллент», исследование «Региональный бизнес 2015»
Почему
франчайзинг?
ЕСТЬ, КУДА РАСТИ
Вся розница РФ
Франчайзинг
Возможная доля
Источник: консалтинговая фирма «Таллент», исследование «Региональный бизнес 2015»
ОТВЕЧАЕТ ВЫЗОВУ
Сети
Спрос
Формат Интернет
ВЫБОР
1000+ франшиз…
75% - Российские…
15+ масштабов…
УСТОЙЧИВОСТЬ
пройден тест 2008…
90% выживаемость
первого года…
ФОРМУЛА
Мотивация
+
Технология
+
Везение
Успешный франчайзи
ПОДВОДНЫЕ КАМНИ
1.
2.
3.
4.
Выбор рынков
Выбор франшизы
Старт
Развитие
ВЫБОР РЫНКОВ
1. Знакомые
потребности
2. Знакомые
отрасли
ВЫБОР ФРАНШИЗЫ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Хороший продукт
Статистика и отзывы
Схожие города
Четкие процедуры
Поддержка, гарантии
Требовательность
РЕСУРСЫ
Franshiza.ru
Franch.biz
Beboss.ru
Bonplan.ru
ОЦЕНКА ПРОЦЕДУР
1.
2.
3.
4.
Всего много
Но все четко, ясно
Конкуренты
Решение проблем
ОЦЕНКА ПОДДЕРЖКИ
1.
2.
3.
4.
Куда обращаться
Ответственность
«Вызов мастера»
Привилегии
СТАРТ
1. Соблюдайте
стандарты!
2. Общайтесь
с франчайзером
3. Планируйте резерв
Роялти или
паушальный
взнос
большие?
ПРИОРИТЕТЫ
1. Снижение рисков
2. Величина прибыли
3. Срок окупаемости
Хотите
продавать
свою
франшизу?
УСЛОВИЯ
1.
2.
3.
4.
Существует бизнес
Есть доходы
Есть расходы
Есть цель
ДОПОЛНИТЕЛЬНО
•
•
•
•
•
Статистика продаж и прибыли
Процедуры, материалы, дизайн
Конкурентный продукт
Торговая марка
…
ПРОБЛЕМЫ
 Плохой продукт, плохая технология работы
 Нет выгод для покупателя франшизы
 Продажа франшизы – отдельный бизнес
 Выбор плохих партнеров – делу конец
 «Нужно непременно сделать» 1001 пункт
 Как найти покупателей франшизы?
Спасибо
за внимание!