Развитие продаж – сборные доставки Дистрибьютору 0 ПОКАЗАТЕЛИ ПО ГРУППЕ FM LOGISTIC 887 млн € годовой торговый оборот 15 300 сотрудников 86 складских комплексов в 12 странах 2 500 000 м2 складских площадей UNIVEG Logistics Россия Приобретение в июне 2013 Торговый оборот: 64 млн € Количество сотрудников: 1 000 Складская площадь: 100 000 м2 McLane Logistics Бразилия Приобретение в июле 2013 Торговый оборот: 47 млн € Количество сотрудников: 1 150 Складская площадь: 200 000 м2 FM LOGISTIC В РОССИИ Оборот 257 млн € (Финансовый год 2012-2013) (включая 64 млн € Univeg Logistics Russia, приобретенной в июне 2013) 6 500 сотрудников Более 50 производственных линий 3 300 FTL операций в месяц 500 000 м2 складских помещений от Санкт-Петербурга до Владивостока Складкской комплекс + кросс-докинг Кросс-Докинг Санкт-Петербург Московская область (11) Нижний Новгород РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ОБОРОТА ПО ОКАЗЫВАЕМЫМ УСЛУГАМ (ФИНАНСОВЫЙ ГОД 2012-2013) Волгоград Ростов-на-Дону Краснодар Самара Екатеринбург Хабаровск Красноярск Новосибирск Владивосток НАШИ КЛИЕНТЫ ТОРГОВЫЕ СЕТИ 30% ПРОДУКЦИЯ КАТЕГОРИИ FRESH 21% ПИЩЕВАЯ ПРОДУКЦИЯ 14% ПРЕДМЕТЫ РОСКОШИ И КОСМЕТИКА 13% ТОВАРЫ НАРОДНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ 11% ПРОМЫШЛЕННАЯ ПРОДУКЦИЯ 9% ЗДРАВООХРАНЕНИЕ 2% Проблемы производителей Логистика Инфраструктура Качество логистических услуг Окружающая среда Изменения законодательства Персонал Сезонные / пропускные ограничения Продажи % логистических затрат в стоимости товаров Штрафы / Бонусы ретейла Конкуренция . Логистика как ключ к росту продаж Начальная бизнес модель – доставка в сети Поставка от производителя на FM Distribution center FM консолидирует грузы по направлениям / Грузополучателям FM использует региональные xdock для оптимизации доставки Операционная схема для доставки дистрибьюторам Учащение поставок и оптимизация загрузки Поставщик A Поставщик B 30 pal 33 pal 15 + 11 pal 1 доставка раз в 15 дней еженедельные поставки Distributor 1 доставка раз в 30 дней Преимущества сборных доставок 1 2 3 Увеличение оборачиваемости капитала за счет сокращения стоков + рост лояльности покупателей (к бренду/магазину) Учащение доставок в магазин + лучшая реактивность на спрос + улучшение качества сервиса Сокращение уровня стока + снижение доли замороженного капитала + снижение затрат на хранение 4 Окружающая среда + Сокращение количества грузовиков на приемке + Увеличение наполняемости грузовиков Unit cost per pallet transported 100 80 60 B A A+B 40 20 0 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 Level of distribution service fulfilment + 5,66 % 100,0% 95,0% 90,0% 85,0% 80,0% 98,9% + 10,55 % 98,7% 93,6% + 5,3 Pts Company A Результат: Решение для всех участников цепи – Поставщиков, Сетей и Потребителей! 89,2% + 9,5 Pts Company B Before After Наши результаты Спасибо за внимание!