2. - Ташкентский Международный Форум "Маркетинг, Реклама и

{
Докладчик: заведующей кафедры
«Агромаркетинг», директор
повышения квалификации и
переподготовки кадров, академик
С.С.Гулямов
Speaker: head of the chair
"Agromarketing", director of training
and retraining of personnel, academic
S.S.Gulyamov
Ташкент 6 ноябр, 2012
МАРКЕТИНГ
Маркетинг - это работа с рынком
Достичь
рыночного
баланса
Модель равновесия
производитель
Взаимо связи в сельском
хозяйстве
Где, что, когда,
кому покупать и
продавать
Национальный продукт из 100%
хлопка
Потребность надо удовлетворять
если нет надо выдумать (25 кадр)
предло
жение
спрос
покупатель
Сегмент ниша
По данным Государственного комитета по
статистике РУз объем валовой продукции сельского
хозяйства в январе-декабре 2011 года 106,6 процента к
соответствующему периоду 2010 года, в том числе
продукция
растениеводства
–106,0
процента,
животноводства – 107,6 процента
В структуре производства валовой продукции сельского
хозяйства доля дехканских хозяйств составила 63,7
процента (в январе-декабре 2010 года – 62,9 процента),
фермерских хозяйств – 34,1 процента (35,0 процента),
сельхозпредприятий – 2,2 процента (2,1 процента). Со
стороны государства идёт постоянная поддержка
данной отрасли. Так в 2012 гона 30% чем в 2011 году.
Фермерские хозяйства после оптимизации составили с
61 тыс, дехканские хозяйства 3,5 млн. за счет этого
увеличились гектары земли, трудовые ресурсы,
финансы, техника.
Иностранные инвестиции на сельскохозяйственный
лизинг составил на начало 2012 года 561 млн $. (по
данным МСВХ)
Январь-декабрь
2010г.
Январь-декабрь
2011г.
63,7
62,9
35,0
2,1
34,1
2,2
Фермерские хозяйства
Дехканские хозяйства
Сельхозпредприятия
В данной схеме маркетинговые исследования показывают
удельный вес валовой продукции сельского хозяйства по
категориям хозяйств
1997 году по указу президента Р.Уз вышел закон «Об
образовании» согласно этому закону построили и реконструировали
около 1500 колледжей из них половина колледжей в учебный процесс
включили предмет «Маркетинг». 1991 году в аграрном университете
открылась специальность бакалавров по маркетингу и менеджменту
сельского хозяйства, 2000 году специальность магистратуры по этому
направлению. До сегодняшнего дня подготовлено более 300 бакалавров
и магистрантов для народного хозяйства Р.Уз. Конечно это очень мало.
Маркетинг - это новое и самое молодое направление в
образовании Р.Уз. По этому направлению нами опубликовано несколько
монографий, учебников и учебных пособий (инновационный маркетинг,
прикладной маркетинг, стратегический маркетинг).
Ташкентский Государственный Аграрный Университет с его
интеллектуальном потенциалом является головным в науке и в научном
образовании Агро маркетинговой политики в Узбекистана. Но этого не
достаточно, надо развивать его в других ВУЗах и регионах, чтобы они
проводили маркетинговую политику в областях.
Мы
сотрудничаем
с
ведущими
зарубежными
университетами такими как: университет Мериленд (США),
Вагинен (Голландия), Хоинхаем (Германия), Чехия аграрный
Пражский университет, Российская с/х академия им.
Тимирязева, МГУ, Российский экономический университет им.
Г.В.Плеханова и др.
Мы работаем с ними над
совершенствованием научно-образовательных программ по
маркетингу. По этой тематике выиграно несколько грантов на
сумму более 1 млн. евро и несколько сот тысяч долларов.
Хоенхаим,
Германия
Российская
академия
им.
Плеханова
Исламский
банк
развития
Университет
Мериленд США
ТашГАУ
МГУ, Россия
Пражский
аграрный
университет,
Чехия
Jice,
Япония
Вагинен,
Голландия
Вместе с достигнутыми результатами в агромаркетинговой
политике, мы можем выделить несколько проблем, таких как:
1. Некоторые фермерские хозяйства не имеют богатого опыта в
разработке и составлении бизнес-планов и маркетинговых планов,
или же затрудняются вести свою деятельность придерживаясь
готовым разработанным бизнес-маркетинговым планам.
2. Во многих сельскохозяйственных предприятиях, фермерских и
дехканских хозяйствах отсутствуют маркетинговые отделы и услуги.
Они не имеют возможности делать прогнозы на будущее внутреннего,
внешнего и регионального рынка, определять спрос и предложения.
3. Зачастую не имеют возможности проводить научно-маркетинговые
исследования
и
многие
сельхоз
предприятия
становятся
малоэффективными.
4. В связи с проведением оптимизации фермерских хозяйств многие
из них укрупнились, их количество составляет 61,2 тыс.(2012 г)
Естественно увеличились финансовые трудовые ресурсы, гектары и мы
надеемся, что они смогут работать используя маркетинговые услуги в
своей дальнейшей деятельности.



5. Многие руководители сельскохозяйственных предприятий
не в полном объеме используют принципы и функции
маркетингового планирования по системе SMART
(Sконкретный, M-измеримый, A-достижимый, R-насущный, Tопределенный во времени).
6. Для привлечения брендовых марок мирового значения Пьер Карден, Валентино, Версаче и т.д., необходимо
выпускать качественное сырьё с высокой степенью
переработки, а также направить большую часть прибыли,
получаемую от финансово-торговых сделок хлопка-волокна
на приобретение техники, технологии этих фирм.
7. Некоторые сельхоз предприятия финансово-торговые
операции проводят без проведения маркетинговых
исследований по фьючерским сделкам, что приводит к
отрицательному эффекту в долгосрочном периоде, так как
цена хлопка волокна имеет в последнее время постоянную
тенденцию роста. В связи с этим отечественные
производители иногда теряют прибыли от продажи хлопка
волокна.
8. В национальной экономике фруктово-овощная культура тоже занимает
значительное место и она, как хлопок имеет возможность быть
экспортной продукцией. Но, и у неё есть некоторые проблемы с
маркетинговыми услугами то есть с транспортировкой, упаковкой,
рекламой и переработкой. Недавно в нашем университете открыт
плодоовощной факультет, который изучает все эти проблемы.
9. В настоящее время в некоторых фермерских и дехканских хозяйствах
вопросы информатизации, маркетинговых исследований и услуг не
решены, им нужны новейшие компьютерные технологии, интернет и
самое главное повышение квалификации. Также необходимо открыть
агроконсалтинговые центры для фермеров.
Экологический чистый
продукт- 100% удачные
маркетинговые сделки
Мы проводили грантовые маркетинговые исследования на
сумму 60 млн.сум. в нескольких фермерских хозяйствах
Ташкентской области, Кибрайского района как «ИСТИКЛОЛШукурова»(плодоовощная), Урта Чирчикском районе «ОйбекБессори» на сумму 50 млн сум, «Тулабей-Турабеков» (хлопковая
культура) на сумму 50 млн сум в них работают около 500 человек
постоянно, в сезоне число работающих увеличивается. Мы
рассмотрели их конкурентов в виде потребителя и
производителя на внутреннем и внешнем рынке. Провели
маркетинговые исследования слабые, сильные, возможности
угрозы SWOT, PEST, SMART и на их основе разработали агро
маркетинговую политику.
В связи с этим, на наш взгляд агромаркетинговая политика в Республике Узбекистан
должна включает в себя следующие составляющие:
1. Комплексное решение приоритетных направлений инновационной деятельности обеспечит
техническое и технологическое обновление отраслей и сфер регионального АПК и повышение его
социально-экономической эффективности.
2.Стратегическое управление инновациями, направленное на разработку мер, программ, проектов
достижения намеченных целей, исходя из потенциала НИОКР, производственного потенциала
сельхоз предприятий, внешних и внутренних факторов, потребностей потребителей в новшествах;
3. Планирование инноваций, включающее совокупность инструментов, правил, информации и
процессов, направленных на достижение конечных целей;
4. Поддержка и стимулирование государственные гранты составляет 30-40% инновационной
предпринимательской деятельности в сельхоз предприятиях;
5. Система финансирования инновационных процессов, включающая многоканальность
источников поступления финансовых ресурсов, принципы вложения аккумулируемых средств,
механизм контроля за использованием инвестиций, их возвратность и оценку эффективности
инновационных проектов;
6. Льготное налогообложение сельхоз организаций, создающих и осваивающих новшества,
страхование инновационных венчурных рисков;
7. Стратегический и тактический инновационный маркетинг, направленный на поддержание
конкурентоспособности сельхоз предприятия и освоение новых рынков сбыта, необходим переход
от маркетингового сырья на переработку готовой продукции (система налогообложения: экспорт
сырья – большие налоги, экспорт готовой продукции – льготы);
8. Надо активизировать агропромышленной биржевой деятельности и Узэкспоцентра, ярмарок
(хлопковой, продовольственной и сельхозтехники).
9. Выгодное ценообразование на инновационную продукцию и маркетинговые услуги, которое
приводила бы к рентабельности сельхоз предприятий в среднем на 15-20% и эластичность спроса
и предложения.
10. Необходимо создать правовые основы маркетинга на уровне государственной политики,
желательно издать закон о маркетинге.
Структура механизма реализации агропромышленной маркетинговой политики.
Стратегическое
маркетинговое
управление
инновациями
Планирование
маркетинговых
инноваций
Господдержка
инновационной
маркетинговой
деятельности
Ценообразование на
маркетинговые услуги
и инновационную
продукцию
Механизм реализации
агромакетинговой
политики
Финансирование
маркетинговых
исследований и
инновационных процессов
Инновационный
маркетинг
Льготное
налогообложение и
страхование
маркетинговых и
инновационных рисков
Для
успешной
реализации
агропромышленной
политики необходимо:
 Минеральные удобрения использовать в таких
объемах, которые необходимы для восстановления
питательных веществ в почвах, выносимых как с
урожаем, так и под воздействием других факторов;
 Синтетические пестициды максимально заменять
биологическими методами борьбы с вредителями и
сорняками;
 Для стимулирования роста и увеличения объема с/х
продукции не использовать гормональные препараты;
 Не применять генно-модифицированные организмы,
антибиотики, осадки сточных вод и продукты питания,
подвергавшиеся радиоактивному (гамма) облучению;
 При ведении такой практики не происходит
деградация агроэкосистем (например, эрозия и
истощение почв);
 Максимально использовать подходы адаптивного
земледелия;
 Продукция
органического
сельского
хозяйства
подлежит добровольной сертификации, ИСО-9000
которая гарантирует большую безопасность для
человеческого организма со своими санитарногигиеническими характеристиками, чем продукция
традиционного сельского хозяйства.
Спасибо за внимание!!!
Thank you for attention!!!