Типология влияний

Типология влияний
ТРАДИЦИОННАЯ
ПСИХОЛОГИЯ:
ЗАРАЖЕНИЕ
ПОДРАЖАНИЕ
ВНУШЕНИЕ
УБЕЖДЕНИЕ
Механизмы и объекты влияния
ТИПЫ ВЛИЯНИЯ
ЗАРАЖЕНИЕ И
ПОДРАЖАНИЕ
ВНУШЕНИЕ И
ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
Объект влияния
ТЕЛО (ПЕРВАЯ СИГНАЛЬНАЯ
СИСТЕМА)
СОЗНАНИЕ (ВТОРАЯ
СИГНАЛЬНАЯ СИСТЕМА)
ЗАРАЖЕНИЕ
Заражение – это передача энергии клеток
живого существа непосредственно
клеткам другого (межклеточная связь).

Существование межклеточной связи доказано
академиком Академии медицинских наук СССР
В.П.Казначеев. Открытие, которое он сделал в 1972 году,
показало, что существует на уровне слабых
электромагнитных излучений связь между растениями,
животными, между животными и людьми, между
человеком и человеком.
Заражение – обязательная составная часть живого
общения. В разговоре мы не можем не проникнуться
настроением собеседника – оно передаётся вопреки
нашему желанию (унылый человек распространяет
уныние, весёлый заражает своим весельем т.п.).
Смех заразителен
Состояние передаётся невольно
Психические эпидемии
Толпа – коллективный
организм, поведение
которого
объясняется
действием
механизма
заражения, передачи
эмоций от одного
или нескольких
людей к большой
массе.
Гюстав Лебон (1841 1931) ОСНОВАТЕЛЬ
СОЦИАЛЬНОЙ
ПСИХОЛОГИИ
)
Книга Г. Лебона «Психология
толпы» (1895)
Толпа, образуется,
если собралось
семь или более
человек –
критическая масса,
в которой
отдельный человек
теряет
самостоятельность.
Толпа – коллективный организм.
Личность в толпе исчезает.
Быть изолированным от
атмосферы, в которой живёт
общество, невозможно

Русский психолог
В.М.Бехтерев описал
массу исторических
примеров
психических
эпидемий,
охватывавших целые
страны ( Крестовые
походы, революции,
золотая лихорадка,
ожидания конца
света,
охота на ведьм и т.п.)
ПРИМЕР
(ПОДРАЖАНИЕ)
Простейшие формы подражания нельзя отделить
от заражения – они действуют неразрывно.
Если заражение действует незримо, то
подражание – через образы внешнего поведения.
ПОДРАЖАНИЕ - ПРОЯВЛЕНИЕ
ВРОЖДЁННОГО ИМИТАТИВНОГО РЕФЛЕКСА
(новорождённая макака повторяет
видимое действие)
Авторитет распространяется через тиражирование

Не только живой
пример имеет силу
воздействия, но и его
копии: живописные
портреты,
скульптуры, рисунки,
фотографии, а
особенно
звукозаписи и
фильмы.
Зримый образ богаче написанного слова,
защититься от его воздействия (забыть) невозможно
ВНУШЕНИЕ (СУГГЕСТИЯ)
Внушение = полное доверие

Внушение (или суггестия — от лат.
suggestio — внушение) — способ
влияния, который основывается на
некритичном восприятии
информации
Внушение (суггестия)

имеет неизмеримо
большую власть над
детьми (достигая
кульминации в 8-10летнем возрасте),
чем над взрослыми.

Суггестия более
властна над
группой, чем над
одиночкой.
Главное орудие внушения - повторение
(ПОВТОРЕНИЕ – МАТЬ УЧЕНИЯ)
ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
Доказательство

Доказательство –
цепь умозаключений,
ведущих от посылок к
доказываемому
тезису.

В широком смысле
- обоснование
истинности тезиса
при помощи
фактов и
рассуждений.
Доказательство
само по себе
доказательство не
гарантирует
истины. Оно может
быть основано на
ложных
аргументах и
неверном
рассуждении.
Китайский софизм (заведомо ложное
рассуждение) Гуй Гуцзы (5 в до н.э.):


Тезис: Белая лошадь – не есть лошадь.
Доказательство:
Обозначим понятие «лошадь» как А (Лошадь = А)
Обозначим понятие «белая» как Б (Белая = Б)
Получается, что: А+Б ≠ А

Вывод:
Белая лошадь (А+Б)– не есть лошадь (А), что и
требовалось доказать.
РЕЗЮМЕ лекции :
есть четыре способа влияния:
Заражение
Пример
Внушение
Доказательство
В действительности они
не существуют друг без
друга.
Хороший оратор
заражает слушателей собственной
энергией,
производит нужное впечатление
с помощью своего облика и
поведения,
внушает что-то запоминающееся,
следит за связностью изложения,
избегая противоречий в
рассуждении
Факторы
эффективности влияний
Заражение тем сильней, чем

больше людей в
толпе
Заражение тем сильней, чем

моложе
аудитория
Заражение тем сильней, чем

больше в ней
женщин (особенно
молодых)
Заражение тем сильней, чем

более ослаблены
люди (усталость,
опьянение,
позднее или
ночное время)
Подражание тем сильней, чем
необычнее
лидер.

Поэтому «чаще
всего лидерами
толпы бывают
психически
неуравновешенные
люди,
полупомешанные,
находящиеся на
грани безумия»
(Фрейд З.)
Ученик подражает учителю
Сила внушения тем больше, чем
больше доверия к говорящему.
Люди доверяют «своим».
Сила внушения тем больше, чем
больше повторений («вода камень
точит», «повторение – мать
учения» и т. д.).
Сила доказательства тем
больше, чем
оно короче

Длинные рассуждения производят
тягостное впечатление:
“Qui nimium probat, nihil probat”(лат.)–
«Кто много доказывает, тот ничего
не доказывает»).
Из всех типов влияния
Заражение – самый сильный,
практически неотразимый
способ зажечь аудиторию
Из всех типов влияния

Доказательство - самый слабый способ
воздействия.

Обращение к рассудку автоматически
пробуждает механизмы критического
восприятия, вызывает инстинктивное
желание возражать и спорить.

ТИП ВЛИЯНИЯ
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
РЕЗУЛЬТАТ
ВОЗДЕЙСТВИЯ
Некоторые
факторы,
усиливающие
воздействие
Непосредственна
я передача
энергий
ЧУВСТВА
(настроения,
ощущения)
Чем больше
людей в толпе
Внешнее
поведение,
вызывающее
подражание
ДЕЙСТВИЯ
(Внешнее
поведение,
способы чтонибудь делать,
привычки)
Необычность
лидера
Внушение
Утверждение,
принимаемое на
веру
ЗНАНИЕ
(Совокупность
сведений,
принятых на
веру).
Повторение
Доказательство
Суждения,
подтверждаемые
фактами и
логикой
ПОНИМАНИЕ
(Система
связанных
понятий)
Краткость и
простота
рассуждения
Заражение
Пример
Кто не скачет, тот москаль.