Страхование титула_Оганисян

Добровольное страхование титула и другие
виды страховой защиты как способ снижения
рисков на рынке недвижимости, повышения
привлекательности и доходности риэлторской
услуги
20
лет
успеха
www.vsk.ru
Страхование профессиональной ответственности
риелтора
•
•
•
На сегодняшний день практически ни одна сделка с недвижимостью не обходится
без профессиональных посредников – риелторов.
Деятельность риелтора осуществляется на основании договора, заключенного с
заинтересованным третьим лицом, деятельности по совершению от имени и за счет
заинтересованного третьего лица, либо от своего имени, но за счет и в интересах
заинтересованного третьего лица, гражданско-правовых сделок (купля, продажа,
мена, аренда, лизинг, ипотека) с объектами недвижимости
Риски ошибок риелторов достаточно велики. С целью их минимизации предлагается
механизм страхования. В случае заключения договора страхования ответственности
риелтора страховым случаем будет признаваться возникновение обязанности
риелтора в соответствии с законодательством Российской Федерации возместить
вред, причиненный третьим лицам в результате непреднамеренных
(неумышленных) ошибочных действий (бездействия), допущенных риелтором при
осуществлении риэлторской деятельности.
1
Предпосылки
по России 2% сделок с недвижимостью в последующем успешно
оспаривается
в Москве более 3% сделок с недвижимостью в последующем
успешно оспаривается
По каждой 10 из оспариваемых сделок возбуждаются уголовные
дела
В результатах предстраховой экспертизы, примерно в 40% случаев
обнаруживаются обстоятельства, способные повлечь наступление
страхового случая
Примерно в 10% случаев вероятность риска настолько велика, что
страховые компании вынуждены отказать в страховании
Данные Росреестра РФ; Департамента муниципального жилья и жилищной политики Правительства
Москвы, а также страховых компаний – ВСК, РГС, Альянс и Альфа - Страхование
2
Что это такое?
Титульное страхование – это страхование риска, связанного с
потерей права собственности или его ограничением в части
владения, пользования или распоряжения имуществом.
Основное отличие этого вида страхования от других в том, что оно
защищает не от событий, которые могут произойти в будущем, а
от возможных последствий уже произошедших. На момент
приобретения титула такие события не известны страхователю и
никак не проявляют себя.
3
Актуальность
За последние 4 года
в ВСК:
 Обратилось более 50 Страхователей и сообщили об
оспаривании их права
 Было выплачено 31 млн. рублей по 10 страховым случаям
Для большинства людей страхование титула - это не
только гарантия сохранения одного из наиболее ценных
и дорогостоящих объектов гражданских прав, но и
возможно, сохранение единственного жилья
4
Решение
Добровольное страхование титула включенное в
риэлтерскую услугу
Покупка:
 Увеличение количества клиентов вследствие укрепления репутации надежного
агентства, заботящегося о своих клиентах
 Увеличение количества проводимых сделок путём предоставления Покупателю
реальных гарантий защиты
Продажа:
 Увеличение оборота объектов за счет сокращения сроков продажи специфических
объектов
 Повышение привлекательности Агентства за счет повышения качества оказываемой
услуги (сроки/стоимость)
 Получение дополнительного дохода от сделки
Информационный повод для повышения медиа активности и актуальности услуги
5
Увеличение получаемого дохода
ВСК предлагает:
• Обучение технологии продаж
• Аргументацию для повышения стоимости услуги
• Уникальную технологию встраивания страхования
Страхование титула
Базовый тариф (90% страхуемых сделок)
Увеличение стоимости для клиента
Дополнительный доход
на срок 3 года
0,6%
1-1,5%
0,4-0,9%
ВСК предлагает среднее увеличение рентабельности на 30%
При среднем тарифе 2,5% без учета увеличения оборота слабо ликвидных объектов,
без увеличения трудозатрат
6
Технология реализации
7
Преимущества страхования для клиентов
Заключение
договора
страхования
 Может быть осуществлено до момента регистрации права
собственности объекта недвижимости
 Детальная проверка юридической чистоты объекта
Сопровождение
договора
страхования
 В случае возникновения обстоятельств, влекущих утрату
права собственности, клиент получает бесплатные
юридические консультации
Производство
выплат
 Решение финансовых проблем, которые возникнут при
утере права собственности (возможность приобретения
аналогичного имущества)
 Максимально широкое покрытие, соответствующее ГК РФ
8
Аргументы в пользу страхования при обращении в АН
Продавца недвижимости
Сделка на неполную
стоимость
 Позволяет «уйти» от уплаты налога по
совершенной сделке
Страхование Титула
Продавцом в пользу
Покупателя
 Обеспечивает Продавца преимуществом в
скорости совершения сделки
Страхование
неликвидной
недвижимости
 Дает возможность продавать такую недвижимость равной
её действительной стоимости, поскольку право собственности
страхуется всегда на полную стоимость
9
Аргументы в пользу страхования при обращении в АН
Покупателя недвижимости
Невозможность
аннулировать
риски
Ни один юрист, нотариус, риэлтор или страховщик не может дать
Покупателю недвижимости 100% гарантию, что впоследствии
сделка не будет оспорена! И тем более, никто не сможет
возместить затраченные на покупку квартиры денежные средства
в случае, если право будет оспорено. Этот риск существует всегда!
Срок исковой
давности
В большинстве случаев срок исковой
давности начинается с момента, когда лицо
узнало о нарушении своего права
Удобство
страхования
 Льготные тарифы при заключении договора страхования в АН
 Неудобства страхования на «свободном рынке» (как правило
Тарифы выше в 1,5 раза)
 Минимум сложностей и быстрота оформления договора
10
Условия страхования
11
Условия страхования
Срок страхования
 Устанавливается по соглашению сторон, кратный 3 годам
 Типовой срок в отношении каждого объекта недвижимого
имущества составляет - 3 года
Важно!
Вместе с этим ВСК рекомендует продление страховой защиты ввиду широкого перечня
отлагательных условий в части начала отсчета и течения срока исковой давности минимум
до 5 лет
12
Условия страхования
Страховая Сумма
 Может быть установлена в размере остатка ссудной задолженности
по кредитному договору
 В размере действительной стоимости имущества
Действительная стоимость может быть определена:
 На основании отчета об оценке недвижимого имущества, выполненного независимым
оценщиком
 При отсутствии отчета об оценке, страховая сумма может быть определена
основании стоимости, указанной в договоре купли-продажи недвижимого имущества
на
13
Формат взаимодействия с Агентствами Недвижимости
Алгоритм взаимодействия между Агентством и ВСК по коллективной схеме
Документы на объект недвижимости отправляются на
электронный адрес контактного лица страховой компании
(СК) за 2-5 дней до сделки
После получения СК полного комплекта документов на
объект недвижимости, решение выносится в течение 1-2
дней и отправляется на электронный адрес контактного
лица Агентства
В день проведения сделки берется плата с клиента и
выдается Сертификат
- В соответствии с условиями Договора заполняется и
направляется в СК реестр по Застрахованным в АН
- После согласования реестра в СК, Агентство перечисляет
деньги Страховщику
14
Спасибо за внимание!
С Уважением,
Заместитель директора – Руководитель (343) 344-28-10 (доб.166)
Центра партнерских продаж
8-912-647-44-42
Екатеринбургского филиала СОАО ВСК г. Екатеринбург, ул. Добролюбова, д. 16
Оганисян Ани Львовна
15