2 февраля 2016 г. К ак стать реальным предпринимателем! Инвентаризация убеждений по поводу

2 февраля 2016 г.
Как стать реальным предпринимателем!
Инвентаризация убеждений по поводу
личного предпринимательства!
Мотивация к успеху или мотивация
избегания неудач!
Типичные ошибки начинающего
предпринимателя!
Диагностика: «твоя готовность
действовать».
• Домашнее задание
• Начать собственный справочник
возражений!
• ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО!
Что здесь важно?
• ОБРАЗ МЫШЛЕНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ ПОБЕДИТЕЛЯ
• постоянная инвентаризация токсических
убеждений
• знать и честно принимать правду о себе
• развивать мощные продвигающие Вас
навыки
• инвентаризация и тренировка мощных
продвигающих Вас полезных привычек
• ясность мышления
• Постоянная инвентаризация
токсических убеждений
1) Откуда к тебе пришли твои текущие
убеждения по поводу бизнеса и денег?
2) Какие у тебя есть убеждения по поводу
бизнеса и денег?
3) Что значит для тебя финансовая свобода?
4) Чему твой собственный опыт научил тебя по
поводу зарабатывания и накопления денег?
6) Оцени свое восприятие продукта.
Какие у тебя есть скрытые убеждения по
поводу твоего продукта/услуги?
Примеры ложных убеждений: Бизнес-это здравый смысл. Успешным
людям повезло в жизни. Мне не нужна помощь. Мой папа не мог, значит,
и я не могу. Чтобы быть успешным, нужно жертвовать другими
областями жизни. Все зависит от удачи. Раз не получилось, значит, снова
не получится. Мой бизнес особенный, мне никто не сможет помочь. У
меня нет предпринимательской жилки. Я не родился под счастливой
звездой.
Примеры правильных убеждений: Бизнесу нужно постоянно учиться.
Мне нужно сменить окружение, если я хочу стать успешным
предпринимателем. Действовать, не дожидаясь готовности. Главный
актив - это мое мышление, его у меня не отнять. Мой Бизнес - это
отображение меня.
• Примеры ложных убеждений: Денег ограниченное
количество и их не хватит всем. Деньги – это сложно.
Деньги зарабатывать тяжело.
• Примеры новых правильных убеждений: Деньги –
это просто идея. Идей бесконечное количество и
денег бесконечное количество. Деньги это очень
просто. Все зависит от того, какие проблемы я решаю
и как эффективно. Все тяжело, до тех пор пока это не
становится легко. Это обычный навык и я привержен,
чтобы развить в себе этот навык до уровня
мастерства.
• Д/З 1) Выпишите 10 своих убеждений по поводу бизнеса.
Выпишите 10 своих убеждений по поводу денег.
Выпишите 10 своих убеждений по поводу продукта.
2) Задайте себе вопросы:
•
•
•
•
Ты уверен, что эти убеждения тебя продвигают?
Мешает ли тебе это убеждение или помогает?
Как мыслят самые успешные люди мира по этому поводу?
Какие убеждения тебе необходимы, чтобы перейти на новый
следующий уровень развития?
• Какие действия необходимо совершить сейчас для этого?
• Знать правду о себе
Ответь на следующие вопросы:
• Что я должен изменить, чтобы быть
успешным?
• Я раньше принимал 100% ответственность за
свой успех или занимался обвинением других?
• Что ты пытаешься не замечать в твоих
финансах и бизнесе?
• Какие привычки ты был не готов прекратить?
• Какие у тебя есть глубинные проблемы, и ты
знаешь, что они есть, но ты их избегаешь?
• Под какими ложными допущениями ты
работал? Что создавало для тебя проблемы?
Честно оцени по шкале от 1 до 10
• Ты ориентирован сейчас на действия? 1…………10
• Ты готов совершать ошибки? 1…………..10
• Ты смотришь на вещи реально? 1…………..10
• Какой уровень твоих навыков по тайм менеджменту,
продажам и маркетингу? 1………….10
• Ты привержен своему Успеху? 1……………..10
• У Тебя есть характер (боевой дух)? 1……………..10
• Ты способен принять сложное и судьбоносное
решение сейчас, чтобы изменить будущее?
1……………10
Задай себе полезные вопросы:
• На каком этапе Ты сейчас?
• Каких навыков и знаний Тебе не хватает?
• Что тебе необходимо в себе улучшить?
• Какие программы (курсы) Ты хочешь пройти в
следующие 12 месяцев?
• Почему Тебе необходимо их пройти?
• Что Ты хочешь получить от бизнеса?
• Почему этот бизнес - это идеальный бизнес для Тебя?
• Почему лучший партнер должен хотеть работать с Тобой?
• Почему другие должны гордиться, что работают с Тобой?
• Кто Твой клиент?
• Почему Твой клиент должен выбрать Тебя? (а не Твоих
конкурентов).
Выпиши последствия твоего бездействия,
ответив на вопросы:
• Что будет с тобой через год, если ты не
будешь действовать?
• Что будет с тобой через год, если ты будешь
делать то, что делал до этого?
• Что будет с тобой через год, если ты не
будешь инвестировать в себя время,
энергию и деньги?
• Развивать полезные
навыки
• ТЫ ВСЕГДА НАХОДИШЬСЯ В ДВИЖЕНИИ
(ЭНЕРГИЯ ЛИБО СОЗИДАЕТ ЛИБО РАЗРУШАЕТ БУДУЩЕЕ)!
• ТВОЯ ЖИЗНЬ И БИЗНЕС
• ЛИБО УХУДШАЮТСЯ, ЛИБО УЛУЧШАЮТСЯ!
• В КАКОМ НАПРАВЛЕНИИ
ДВИЖЕШЬСЯ ТЫ?
Бизнес
Личное
Стратегия или поиск
• Инвентаризация и тренировка
полезных привычек
«Тест на черты предпринимателя» по шкале от 1 до 5:
Черты Успешных Людей
* Живут с чувством благодарности
* Знают свое большое Почему
* Имеют хорошие привычки
* Правильные убеждения
* Открыты для новых идей
* Делятся идеями
* Много читают
* Хотят успеха других
* Умеют прощать
* Принимают ответственность за свои
неудачи
* Встречают перемены
* Ставят цели и развивают планы
* Инвестируют в себя
* Постоянно обучаются
Черты Неуспешных Людей
* Прячутся за официальными титулами
*Критикуют. Держат в себе зависть
*Всегда чем-то недовольны
*Боятся перемен
*Смотрят телевизор каждый день
*Всем говорят что ведут ежедневник, но
на самом деле нет
*Считают что все уже знают
*Прячут информацию от других
*Все достижения приписывают себе
*Не ставят целей
*Имеют ужасные привычки
*Ими управляют внутренние «демоны»
*Обвиняют других
*Не знают правду о себе
МИКРОСОБЫТИЯ – Обращайте внимание!
• Что важно и что нет?
• Микрособытия – ежесекундное действие, решение.
• Либо создаешь победу,
либо создаешь пустоту в будущем.
• Маленькие шаги – большие результаты!
• УСПЕХ – это стратегия! Постоянные маленькие
правильные шаги!
• Постоянные маленькие микрособытия!
• Постоянные маленькие решения в твоем
поведении!
• Либо жизнь улучшается,
либо ухудшается.
• В КАКОМ НАПРАВЛЕНИИ
ДВИЖЕШЬСЯ ТЫ?
• Мотивация к успеху или
мотивация избегания неудач.
• Как мыслишь ты?
• Мотивация достижения успеха
Личности этого типа обычно активны, инициативны. Если
встречаются препятствия - ищут способы их преодоления.
Продуктивность деятельности и степень ее активности в меньшей
степени зависят от внешнего контроля. В основе активности
человека лежит надежда на успех и потребность в достижении
успеха.
• Мотивация избегания неудачи
При данном типе мотивации активность человека связана с
потребностью избежать срыва, порицания, наказания, неудачи,
избеганием проблем, ухода от ошибок и лишней траты нервов.
В основе этой мотивации лежит идея избегания и идея негативных
ожиданий. Начиная дело, человек уже заранее просчитывает
возможную неудачу, больше думает о путях избегания этой
гипотетической неудачи.
Все это, вместе с тем, может сочетаться с весьма ответственным
отношением к делу.
Мотивация достижения успеха
Мотивация избегания неудачи
+ нацеленность на успех
+ мощная мотивация (исходя из
привлекательности цели)
+ возможные препятствия на
останавливают
+ знают, где и какие ошибки могут
возникнуть
+ аналитические прогнозы
(возможность продумать варианты
действий и заранее решить
возможные сложности)
+ четко знают, чего не хотят;
- могут не замечают возможных
проблем, соответственно, идут
напролом и могут «вляпываются»
- могут не видеть призрачности идей
и результатов (чересчур увлечены)
- трудно начать движение (долго
раскачиваются перед тем, как
приступить к проекту)
- не знают, чего хотят
- не понимают, зачем что-то менять,
ведь еще не все так плохо
ДЗ
1. Проанализируй свою неделю и выпиши, на
что ты тратишь свое время и сколько?
2. Выпиши все свои привычки. И разбей их на
2 типа: Хорошие и Пагубные.
3.Пройти тест «Мотивация достижения
успеха или избегания неудач»
•Ясность мышления!
• Ясность цели?
• Или туманность?
• ФОКУСИРОВКА КАК ЛАЗЕР!!!
• Туманность мышления делает твой день
набором бессмысленных действий.
• Незаконченные проекты.
• Подавленное настроение.
• Нежелание делать звонки.
• Отсутствие команды.
• Отсутствие клиентов.
• Трата энергии.
• Разочарование(((
ЧТО ЗДЕСЬ ВАЖНО:
• Ищи самый короткий пусть к победе.
• Задавай себе правильные постоянные вопросы.
• Топ-приоритет: дать ответы на вопросы!
•
•
•
•
•
Большинство проблем испаряться
Появится мощная мотивация
Рассеются информационные заторы и перегрузки
Включиться ясность
Повысится продуктивность
Корень проблемы всех
предпринимателей
отсутствие четких
ответов на
ключевые вопросы!
•
•
•
•
•
•
К чему ты стремишься?
Для себя?
Для команды?
Для клиентов?
Как это выглядит? Результат?
Как ты можешь это измерить?
3 ключевых вопроса для лазера:
• В точности что ты хочешь от своего
бизнеса?
• Минимально, что необходимо для
этого?
• Какой самый быстрый и самый простой
способ попасть туда?
Модель GROW для самокоучинга
• Модель GROW представляет собой логическую
последовательность в задавании вопросов.
• G – goal – цель (чего хотим достичь?)
• R – reality – реальность (что есть на данный
момент?)
• O – options – варианты (каковы
варианты/возможные пути достижения
желаемого)
• W – way & will – путь и намерение (какой вариант
выбираю, каков конкретный план действий?)
1 этап) Работа с целью
Goal — Цель): мы проясняем для себя «предмет» — с чем хотим разобраться?
— Какую задачу для тебя важно решить?
— Что хотелось бы сделать, изменить?
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Почему это важно сделать?
Как бы ты сформулировал эту задачу/цель?
Есть ли что-то, что можно было бы добавить в эту формулировку?
Насколько эта цель тебя вдохновляет?
Какие дополнительные выгоды ты получишь в результате достижения этой цели?
Каковы минусы от ее недостижения?
По каким критериям ты сможешь судить, достигнута цель или нет?
Находится ли данная цель в зоне твоей компетенции и контроля?
Как бы ты оценил по 10-балльной шкале свою уверенность в достижении этой
цели?
Основная задача на этом этапе – четко прояснить для себя «пункт назначения»,
желаемую точку «Б», к которой мы должны прийти из «текущего состояния» —
из точки А.
2 этап) Реальность или текущее положение вещей
• На этом этапе для нас очень важно понять: что происходит сейчас; что может помешать, стать
барьером на пути к цели; а также какие имеются ресурсы для ее достижения.
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Какова текущая ситуация? Как бы ты обрисовал существующее положение дел по этому вопросу?
Предпринимались ли ранее попытки решить эту задачу?
Если да, то что не получалось? Что оказалось трудным для тебя тогда?
Что мешает или может помешать тебе достичь цели?
Откуда ты знаешь, что именно это мешает/помешает тебе?
Что может еще помешать? (задайте этот вопрос несколько раз)
Что, по-твоему мнению, следовало бы изменить в себе для достижения цели?
Что не дает тебе измениться?
Насколько ты доверяешь себе в процессе решения этой задачи?
Каковы риски в процессе достижения цели?
Это реальные риски или самооправдание?
Делаешь ли ты что-то прямо или косвенно для поддержания ситуации в ее текущем виде?
Мешает ли тебе кто-то? Как конкретно?
С какой целью они это делают?
Кто в твоем окружении может тебе помочь?
Каких ресурсов у тебя нет? Способностей, навыков, информации?
Есть ли шанс, хотя бы в принципе, что «раздобыть» эти ресурсы возможно?
Какими ресурсами (включая навыки, контакты, информацию и т.д.) ты располагаешь уже сейчас?
3 этап )Возможные варианты
• Этап прорисовки возможных действий, из которых потом и будем выбирать
оптимальные для себя варианты.
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Каков самый простой путь решения этой задачи?
Каков может быть первый шаг?
Если бы ВСЕ было возможно, чтобы ты сделал?
Каково идеальное решение?
Как создать ресурс, которого не хватает?
Кто может поделиться ресурсами?
Где может быть нужная информация?
Где научиться нужному навыку?
Как найти на все это время?
Что ты уже делаешь, что работает на достижение цели?
Знаешь ли ты кого-то, кто с легкостью может справиться с такого рода
препятствиями? Какие качества ему в этом помогают?
Можешь ли ты развить в себе эти качества? Что тебе в этом может помочь?
Что на самом деле «замотивирует» тебя на решение этой задачи?
Сколько ты видишь вариантов решения этой задачи?
Есть ли необходимость устранять ВСЕ препятствия?
Какой вариант решения самый приемлемый для тебя?
4 этап) Формируем намерение
Пришло время определяться с конкретным планом действий.
• Каким же будет твой первый шаг? Когда ты это сделаешь?
• А что станет вторым? Когда?
• Знаешь ли ты, каким будет последний шаг?
• Являются ли шаги реалистичными?
• Рассмотрел ли ты все варианты? Есть ли что-то что можно было бы добавить к твоему
списку действий?
• Как тебе сохранить мотивацию до конца пути?
• Кто может поддержать тебя на пути? (Вариант «никто» не принимается)
• Куда ты можешь обратиться за поддержкой в первую очередь? В последнюю
очередь?
• На кого повлияют твои шаги? Кого следует проинформировать?
• Возможна ли негативная реакция на твои действия со стороны людей из твоего
окружения? Как ты с ней справишься?
• По десятибальной шкале, насколько ты уверен в осуществлении плана? Что нужно
сделать, чтобы быть более уверенным?
• У всех ли шагов есть даты?
• Доволен ли ты в целом планом?
• Как ты себя вознаградишь после завершения/выполнения этой задачи?
Домашнее задание
1) Составь список из 10
своих текущих убеждений о деньгах, бизнесе
и продукте и 10 новых мощных убеждений, в
которые ты их трансформируешь.
2) Проанализируй свою неделю и выпиши, на
что ты тратишь свое время и сколько?
3) Выпиши все свои привычки. И разбей их на
2 типа: Хорошие и Пагубные.
4) Пройти тест «Мотивация достижения успеха
или избегания неудач»
Источники:
1) Материалы тренингов Евы Хаббард
2) http://b-t.com.ua/test_mun.php
3) http://www.selfcoaching.pro/coaching-modelgrow/
4) Личная частная практика
9 февраля 2016 г.
Психология Денег! Как
определить финансовое
состояние человека! Структура
финансовой стабильности
человека! Выявляем личные
денежные программы!
Составляем личный бюджет!