На что в обучении "клюют" опытные агенты и менеджеры

НА ЧТО В ОБУЧЕНИИ
"КЛЮЮТ" ОПЫТНЫЕ
АГЕНТЫ И
МЕНЕДЖЕРЫ
АГЕНТСТВА
НЕДВИЖИМОСТИ!
1
11 июня 2015 года
Казань,
XIX Национальный конгресс по недвижимости
1
ОСОБЕННОСТИ ОПЫТНЫХ АГЕНТОВ И
МЕНЕДЖЕРОВ
2
ВНУТРЕННИЙ ТРЕНЕР (МЕНЕДЖЕР ПО
ПЕРСОНАЛУ) - НЕ АВТОРИТЕТ.
Он свой и даже если
работал в продажах,
то чему Он может
научить меня с таким
опытом работы.
3
Я УЖЕ СТО РАЗ ПРОХОДИЛ
ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ
Я сам кого хочешь научу
4
ИМЕЮТ ХОРОШИЙ ПОСЛУЖНОЙ СПИСОК
Они уже были
успешными или еще
успешны!
 А часто они подустали
от продаж и не ловят
эмоциональный драйв
как в начале карьеры!

5
У ОПЫТНЫХ АГЕНТОВ
УЗКИЕ ЗАПРОСЫ НА ОБУЧЕНИЕ
Они точно знают, какие технологии и
инструменты хотят получить.
 Поэтому очередным тренингом по телефонным
коммуникациям их не удивишь и не
заманишь.

6
ЗАВЫШЕННЫЙ УРОВЕНЬ ТРЕБОВАНИЙ
К ТРЕНЕРУ


Опытные агенты много
чего повидали и сами
обучают своих стажеров.
Поэтому готовы учиться
только у того, кто сможет
завоевать их доверие.
7
ОПЫТНЫЕ МЕНЕДЖЕРЫ И АГЕНТЫ
ГОТОВЫ УЧИТЬСЯ ДРУГ У ДРУГА


Мы сами создали этот эффект соревновательности
в агентствах, поэтому опытные агенты все равно
смотрят на тех, кто успешнее и берут друг у друга
на вооружение удачные приемы и технологии.
И им очень важно, чтобы он обучался не со
стажерами а с равными себе.
8
КАК ЗАМОТИВИРОВАТЬ ОПЫТНЫХ
АГЕНТОВ НА ОБУЧЕНИЕ?

Привлечь их в качестве
участников отбора:
выбрать тему обучения,
выбрать тренера.
9
КАК ЗАМОТИВИРОВАТЬ ОПЫТНЫХ
АГЕНТОВ НА ОБУЧЕНИЕ?

Приглашать лучших
тренеров.
10
КАК ЗАМОТИВИРОВАТЬ ОПЫТНЫХ
АГЕНТОВ НА ОБУЧЕНИЕ

Разнообразный ассортимент учебных
форматов:
Вебинары
Семинары
Лекции
Тренинги
Риэлторские поединки.
11
КАК ЗАМОТИВИРОВАТЬ ОПЫТНЫХ
АГЕНТОВ НА ОБУЧЕНИЕ

Узконаправленные темы обучения,
актуальные для данной аудитории.
12
КАК ЗАМОТИВИРОВАТЬ ОПЫТНЫХ
АГЕНТОВ НА ОБУЧЕНИЕ

В этом обучении
участвует сам директор
или непосредственный
руководитель (менеджер)
13
5 СТИМУЛОВ (ИМПУЛЬСОВ) К ДЕЙСТВИЮ
1.
Чувство потери (метод щенка)
2.
Чувство жадности
3.
Чувство стадности
4.
Чувство срочности
5.
Чувство незаинтересованности
14
15
16
Спасибо за внимание!
Всегда готов помочь и словом и делом!
trenergusev@mail.ru
Trenergusev.ru
+7 921 943 82 28
17