Стратегия

Продвижение бренда
Как часто вы сталкиваетесь со
стратегией в своей жизни?
ПОСТОЯННО!
Но не отдаете себе в этом отчет, не
придаете этому значения, считаете
стратегию чем-то обыденным.
Страте́ гия (др.-греч. στρατηγία — «искусство полководца») —
общий, недетализированный план какой-либо деятельности,
охватывающий длительный период времени, способ достижения
сложной цели. (Википедия)
Стратегия ( с военной точки зрения) - это способ достижения
победы в войне посредством целеполагания, общего плана и
систематического внедрения мер противодействия противнику с
учётом постоянно меняющихся обстоятельств и обстановки.
 Необходима
в случаях, когда не хватает
наличных ресурсов.
 Рассчитана на длительный период
времени.
 Решает поставленную задачу
тактическими методами (с помощью
отдельных ходов).
Тактический
ход
Тактический
ход
Тактический
ход
Стратегическая
цель
Без тактических ходов достижение
цели невозможно. Каждый из ходов
требует ресурсов, но не таких
значительных…
Тактический
ход
Тактический
ход
Тактический
ход
Стратегическая
цель
… как если бы пришлось достигать
цели сразу.
$
Стратегическая
цель
 Главная
задача стратегии – эффективное
использование наличных ресурсов.
Другими словами, даже при меньших
ресурсах, можно победить в условиях
конкурентной борьбы
Тактический ход (тактический маневр)
будет лишь одним действием в рамках
стратегического плана на пути к
достижению поставленной цели.
Если представить, что партия в шахматы – это
полноценная стратегия, то каждый ход будет
являться тактическим маневром на пути к
победе.
Если представить, что бизнес – это полноценная
стратегия, то каждое действие (снижение цены,
увеличение объема производства) – это
тактический маневр на пути к достижению цели
– получению прибыли.
Так или иначе принципы стратегии (в том
числе и военной) активно используются
в бизнес-сфере.





Четкая постановка цели (стратегия не говорит, куда
идти, она говорит, как нужно идти);
Подробный расчет использования ресурсов;
Стратегия существует только в условиях выбора (когда
есть альтернатива, в каком направлении двигаться);
Стратегии без стратега не существует (как возможно
применить в бизнесе?);
Стратегия – это не только расчет, но и творчество!


Простейшая стратегия (следовательно, требует
меньших ресурсов);
Строится на позиционировании основных
характеристик товара/услуги.
Преимущества: может активно использоваться (из-за
меньших расходов) для нового товара, если у него есть
новые отличительные черты. Используется для
быстрого завоевания рыночной доли.
Недостатки: отличительные черты могут быть рано или
поздно скопированы и даже усовершенствованы
конкурентами, что усложняет перепозиционирование.
Активно используется в автомобильной промышленности.
«Вольво»:
Безопасность (как базовая
потребность и характеристика товара)
+ дополнительные свойства
Нынешний слоган «Вольво»:
Безопасность может быть красивой

Описывает не атрибуты бренда, а выгоды, которые
получит потребитель при пользовании товаром.
Преимущества: повышается социальная значимость
товара; приобретение кратковременных
конкурентных преимуществ; возможное лидирующее
положение на рынке.
Недостатки: устаревание выгод – они переходят в разряд
обыденных.
Компания не продает путевки, а
дарит потребителям новые
впечатления, улучшает настроение и
здоровье (выгода для потребителя).

Потребителю предлагают не товар/услугу, а решение
проблемы.
Преимущества: Эмоциональное воздействие на
потребителя (проблемы несут психологический
подтекст).
Недостатки: конкуренты могут предлагать более
качественные решения проблем. Если компания в
действительности не решает проблему потребителя на
100% или делает это
некачественно/неудобно/медленно, то клиент
перестает пользоваться товаром/услугой.
Страхование имущества
Отсутствие средств
Проблема
Что будет, если я лишусь
своего имущества
Что будет, если у меня не
станет денег
Решение
Страхование имущества
Предоставление кредита
Эмоциональные
выгоды
Отсутствие беспокойства
в случае несчастья
Решение проблемы
безденежья, уверенность в
завтрашнем дне

За основу берется марка производителя. Товары
позиционируются за счет авторитета компаниипроизводителя.
Преимущества: Усиление позиций товара за счет бренда
производителя. Легкое проникновение на рынок.
Недостатки: позиции товара напрямую зависят от
позиций марки производителя. Важную роль
приобретает корпоративный стиль.
ВАЖНО: товар должен соответствовать корпоративной
концепции производителя. В противном случае у
потребителя возникает диссонанс.

Эффективное позиционирование на определенную
целевую аудиторию.
Преимущества: стратегия удачна при проникновении на
рынок; используется при широкой номенклатуре
продукции.
Недостатки: постоянные и дорогостоящие исследования;
может ограничивать распространение товара (т.к. он
ориентирован на другую аудиторию)

Основные направления: самосовершенствование и
престиж (статус). Самовыражение через определенный
бренд.
Преимущества: эффективное эмоциональное
воздействие (у каждого есть устремления, главное их
выявить).
Недостатки: требует исследований (как и предыдущая
стратегия).
Престиж
 Потребность
людей принадлежать к
общественной организации (иерархии).
Преимущества: усиление позиций бренда на
рынке при использовании данной стратегии
вместе с другими.
Недостатки: мода на общественное движение
может пройти; некоторые могут осуждать
общественную деятельность поддерживаемой
организации; эффект «повального увлечения».
Международный союз охраны
природы и природных ресурсов
 Стратегия
формирует восприятие
компании как лидера.
Преимущества: лидирующий позиции
бренда на рынке.
Недостатки: требует инновационных
исследований и больших финансовых
вложений.
1.
2.
3.
Определить стратегию (ии)
федерального бренда.
Какие стратегии используют брендыконкуренты.
Проанализировать коммуникации
компании-бренда.