Стратегия Яндекс: Как выиграть битву с Google? Группа МВА - 28 Апрель, 2015

реклама
Стратегия Яндекс:
Как выиграть битву с Google?
Группа МВА - 28
Апрель, 2015
Финансовый университет при Правительстве РФ
Институт делового администрирования и бизнеса
2
Основные вопросы кейса
•
•
•
•
Сравнение бизнес моделей Yandex и Google
Оценка эффективности стратегий
Ключевые проблемы
Выбранное направление развития
• Кейс решается с позиции владельцев Яндекса
3
План презентации
Анализ
рынка
Бизнес
модели
Google vs
Yandex
Оценка
стратегий
Проблемы
Yandex
Вывод о
направлении
развития
4
Нужно ли биться за рынок РФ?
Рекламный рынок РФ, млрд. руб.
800
600
400
200
0
418
3
125
2005
72
2010
600
473
300
Доли поисковиков в трафике Ру.
сегмента, %
80%
60%
86
40%
2015
20%
2020
интернет- реклама
общий рынок рекламы
Источник: АКАР и анализ экспертов
Интернет реклама растет
опережающими темпами
60%
23%
60%
26%
52%
61%
30%
Что дальше
40%
0%
2012
2013
Yandex
2014
2015
Google
Высокая неопределенность на рынке
ВЫВОД:
Рынок привлекательный. Для успеха важна доля компании на рынке
?
5
Бизнес модель Yandex
Сервисы
Yandex
Business
ВЫВОД:
 Центр прибыли – контекстная реклама
 Лучшая точность в Российском сегменте Интернет
 К потребителю – через развитие конечных продуктов
Users
6
Бизнес модель Google
Hard &
Software
Сервисы
Google
Business
ВЫВОД:
 Центр прибыли – контекстная реклама
 Лучшая точность на мобильных платформах
 Путь к потребителю через производителей ИТ
Users
7
Бизнес модель. Google vs Yandex
Контекстная реклама –
центр прибыли
Собственный алгоритм
!
Удобство использования
Лучший в Рунете
Лучший в зарубежном
сегменте
Дополнительные
сервисы
Лучшие в Рунете
Лучшие в зарубежном
сегменте
Мобильные платформы
Стационарные системы
Выводы:
 Схожая деятельность разными путями
 Конкурентное преимущество Яндекса неустойчивое
 Основная угроза – обслуживание мобильных платформ
8
Google vs Yandex по критериям М. Портера
Уникальное
предложение стоимости
!
Адаптивная цепочка
создания стоимости
Баланс «+» и «-»
Соответствие как фактор
усиления эффекта
Постоянство как залог
стабильности
Вывод:
Стратегия Yandex проигрывает Google !!!
9
В чем же проблема Яндекса?
Структура бизнеса интернет поисковика
Search engine
Business
IT devices
Users
ВЫВОД:
Даже частичное ограничение доступа к IT устройствам ведет к полному
краху бизнеса
10
Существующие варианты развития
Направление для
развития
Выход на зарубежные
рынки
Комментарий
Вывод
Значительные
Барьеры входа
Выход на рынок
видеорекламы
Не решает обозначенной
ранее проблемы
Выход на
корпоративный рынок
больших данных
Не решает обозначенной
ранее проблемы
ВЫВОД:
Ни одно из предложенных решений не позволит получить
конкурентное преимущество
уникальное
11
Альтернатива?
Преимущества
 Яндекс кошелек как база для
создания банка
 На 2014 год 18 млн. кошельков
 Барьеры входа для иностранных
игроков
 Потребители будут заинтересованы
в продуктах Яндекса
Альтернатива вынудит
ИТ компании
устанавливать продукты
Яндекса
ВЫВОД:
Яндекс.Банк позволит получить уникальное конкурентное преимущество
12
План развития Банка. Продукты
План развития кредитной карты
Развитие рынка (трлн.руб.)
Доля Яндекс
0.9
1.05
1.15
1.25
1.35
1.45
0%
1.5%
2.0%
2.3%
2.5%
2.7%
Основной акцент –
реализация платежей и
переводов
Депозиты являются
второстепенным продутом.
2015 2016 2017 2018 2019 2020
Источник: ЦБ РФ
На 3й год войти в
ТОП-10 рынка
кредитных карт
России
ВЫВОД:
Создание Яндекс-Банка, как Банка прямого обслуживания клиентов (через Интернет)
по успешной модели Банка «Тинькофф Банк» с предложением наиболее популярных и
прибыльных продуктов
13
План развития Банка.
Экономическая эффективность
Допущения расчета:
• Первоначальные инвестиции составят порядка 1 млрд. руб. (ПО и
Лицензии)
• Средняя прибыль на карту 2 000 руб. в год.
Наименование
Количество карт (млн. шт.)
Прибыль (млрд. руб.)
Инвестиции (млн.)
Амортизация (млн. руб.)
Дисконтированный денежный
поток (ставка 15%)
NPV = 10,4 млрд. руб.,
2015
0
0
1 000
0
2016
0,9
1,8
100
55
2017
1,5
3
100
60
2018
2,0
4
100
65
2019
2,3
4,6
100
70
2020
2,5
5
100
75
-1 000
1526
2238
2607
2613
2473
PI = 6,9
Источник: данные запуска реального БПО
ВЫВОД:
Проект требует не менее 6 месяцев реализации (срок имплементации в
платежной системе). Срок окупаемости проекта после запуска – порядка 1
года.
14
Выводы
Создание Яндекс-банка, как Банка прямого обслуживания.
Основной продукт – Кредитная карта, а также услуги платежей,
переводов.
Использование текущей клиентской базы (18 млн. клиентов –
пользователей электронным кошельком) для завоевания рынка
кредитных карт – к 2020 году занять 8 место (2,7%).
Получение синергетического эффекта от предоставления как
услуг поисковика , так и банковских услуг.
15
Спасибо за внимание!
Скачать